營銷部職員定崗定責(zé)及薪酬績效考核管理制度

1、營銷部職員定崗定責(zé)-薪酬績效考核管理制度 寧波思邁爾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司績效獎勵績效獎勵2客服部 新員工的加入，向人力資源部提交相關(guān)證件復(fù)印件入職信息登記。 按兩個月的試用期考核，考核期間薪資按基本工資發(fā)放。試用期考核通過，按勞動合同法與公司簽訂聘用勞動合同，并享有正式入職員工工資、福利等待遇。 崗位基本工資及績效工資明細(xì)：1、 銷售代表崗位基本工資及提成梯度崗位級別基本工資其它備注銷售代表150050（公交補貼）考核通過享有三險十夫長2600無含社保、晉升2、 銷售代表的提成比例：銷售毛利（元）6000以內(nèi)60001000010000150001500020000待添加的隱藏文字內(nèi)容220000

2、以上其它提成比例15%18%20%25%30%進(jìn)步獎勵若當(dāng)月毛利總和超出上月毛利總和的30%，則按超出部分毛利的10%作為額外獎勵。說明：銷售毛利定義：銷售額扣除業(yè)務(wù)中所涉及的域名成本、空間成本、以及郵箱成本后所得的銷售利潤為銷售毛利。此外，由線上客服直接轉(zhuǎn)交給業(yè)務(wù)員的客戶，所產(chǎn)生的銷售毛利，則按銷售毛利的40%作為業(yè)務(wù)員提成比例的基數(shù)，提成比例不變。3、 十夫長的提成比例團(tuán)隊銷售毛利總額完成預(yù)期業(yè)績指標(biāo)100%完成預(yù)期業(yè)績指標(biāo)70%100%預(yù)期業(yè)績指標(biāo)70%以下超出預(yù)期業(yè)績提成比例 12% 10%5%按超出部分毛利的10%作為額外獎勵說明：預(yù)期業(yè)績是指，公司根據(jù)上月整體銷售部業(yè)績情況，結(jié)合市

3、場動向，以及客戶積累綜合分析后所得出的銷售達(dá)成業(yè)績額。第四章 考核指標(biāo)參數(shù)及考核達(dá)標(biāo)晉升 所有銷售部員工都必須遵守公司行政管理條例，外出須登記 外出時間、事由。若上門拜訪客戶，未能在下班時間前趕回公司，須上上級主管提前聲明，說明情況。非工作原因外出而未返回公司，公司將視為曠工處理。a 、 銷售代表的考核及晉升：1、每天基本的開發(fā)新客戶的有效電話量不低于20通，上門陌拜客戶不低于兩家。未能達(dá)成則上交20元/次,作為團(tuán)隊活動經(jīng)費。2、做好每天的日報、周報、月報的登記，并按郵件的方式提交上級部門主管。少提交一次則上交10元/次,作為團(tuán)隊活動經(jīng)費。 3、新入職的銷售代表，若當(dāng)月簽單且簽單金額在3000

4、元以上，可正式入職，并按勞動合同法與公司簽訂勞動合同，享受公司提供相關(guān)的社保等福利。 4、若新入職人員為能做好本職要求，且入職2個月均未能達(dá)成公司下達(dá)的績效考核，則按離職處理。 5、銷售代表的日常工作表現(xiàn)（學(xué)習(xí)力、團(tuán)隊配合力、工作態(tài)度等）將視為晉升的重要考核依據(jù)。 6、銷售代表若持續(xù)3個月達(dá)成銷售業(yè)績的top，且銷售毛利平均每月高2萬以上，可向部門主管提出晉升十夫長（銷售經(jīng)理）的申請。b、 十夫長的考核 1、 十夫長（銷售經(jīng)理）的職責(zé)： 2、績效考核： 十夫長應(yīng)積極配合完成公司下達(dá)的績效指標(biāo)，提升自身的管理能力，并努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售代表，營造積極向上的工作氛圍。 持續(xù)6個月，團(tuán)隊銷售毛利均達(dá)成

5、公司的銷售預(yù)期指標(biāo)，可優(yōu)先向部門主管提出晉升百夫長（片區(qū)銷售經(jīng)理）的申請。4、 當(dāng)月團(tuán)隊銷售毛利總和未能達(dá)成預(yù)期銷售毛利的50%,則當(dāng)月的團(tuán)隊績效提成取消。若團(tuán)隊銷售業(yè)績連續(xù)2個月均完成公司下達(dá)業(yè)績指標(biāo)的50%，則視為績效不合格，將從銷售代表重新做起。第五章 特殊獎勵1、 月度獎勵：每月評選一次，由各銷售片區(qū)經(jīng)理評定，報公司財務(wù)部核對確定。 獎項獎金描述 備注新人開單獎100針對當(dāng)月加盟的新員工。每月首單獎200獎勵個人 top獎600該區(qū)域月業(yè)績排名第一，且銷售毛利達(dá)成2萬以上有資格參與評選團(tuán)隊優(yōu)勝獎500獎勵在業(yè)績、團(tuán)隊文化、組織建設(shè)上有突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊?？鬃营?00培養(yǎng)、帶領(lǐng)、輔助新員工開

6、單的人黃牛獎100最勤勉獎、由區(qū)域經(jīng)理評定銷售代表及團(tuán)隊當(dāng)月所產(chǎn)生的業(yè)績，均以當(dāng)月財務(wù)實際收款為準(zhǔn)。2、 年度獎勵：獎勵對象獎項備注銷售代表第一名：現(xiàn)金獎勵5000元，價值2000元的手表或等價實物一件，培訓(xùn)課程一期。第二名：現(xiàn)金獎勵3000元，價值1000實物一件，培訓(xùn)課程一期。第三名：現(xiàn)金獎勵1500元，培訓(xùn)課程一期均頒發(fā)公司榮譽獎證。按整年度累計的銷售毛利排名計，由財務(wù)實際統(tǒng)計為準(zhǔn)。十夫長第一名：第二名：第三名：積分獎勵：以團(tuán)隊整體業(yè)績總和排名計，由財務(wù)實際統(tǒng)計為準(zhǔn)。以萬為單位，一萬為一個積分百夫長第六章 薪酬管理 1、 人力資源部根據(jù)員工的考核的成績來調(diào)整薪酬，包括晉升、降級和淘汰。2

7、、 發(fā)放時間：與公司其他部門薪資發(fā)放時間一致。本制度為試行制度，從二零一零年十一月起開始執(zhí)行。 羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿

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14、袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅

15、蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿

16、羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃

17、螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇

18、肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螅蚇膄薆薇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻螇芇荿薃肅芆蒂蝿羈芅薄薂袇芄芄螇螃袁莆薀蠆羀蒈螅羈罿膈薈襖羈芀螄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁蟻羇肁蒃蒄莆蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕蝕肅腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄

19、芀蚇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈莀莂薀羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄蒀蒄袆袇莆蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕蝕肅腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈莀莂薀羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄蒀蒄袆袇莆蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕蝕肅腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆莃蝿羃肂莂袁膈莀莂薀羈莆莁螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄蒀蒄袆袇莆蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肅蒀袃羃莂薀薂腿羋蕿蚄羂膄薈螇膇肀薇罿羀葿薆蠆袃蒞薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肅蚃蚅衿莁螞螈肅芇蟻袀袈膃蝕蝕肅腿蠆螂