鋁木復(fù)合門窗商業(yè)計(jì)劃書

1、第一部分 公司基本情況公司名稱：安徽省家好家節(jié)能門窗有限公司，成立時(shí)間：2006年8月2日，注冊(cè)資本：500萬，實(shí)際到位資金：500萬，主管部門：寧國市工商行政管理局，注冊(cè)地點(diǎn)：寧國市省經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)千秋南路。公司性質(zhì)為：私營企業(yè) 公司沿革：安徽省家好家節(jié)能門窗有限公司創(chuàng)建于2006年，它的前身是寧國市家好家庭院休閑制品有限公司，主要業(yè)務(wù)：家具、地板生產(chǎn)、銷售；防腐木工程。注冊(cè)資本：100萬，股權(quán)：吳衛(wèi)民51%；吳衛(wèi)華49%。因企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營和市場(chǎng)需要，于2009年4月20日變更為安徽省家好家節(jié)能門窗有限公司，主要業(yè)務(wù)：原木收購、銷售；家具、地板生產(chǎn)、節(jié)能門窗生產(chǎn)、銷售；防腐木工程，注冊(cè)資本：50

2、0萬。公司占地30余畝，固定資產(chǎn)達(dá)2000萬余元，擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房1萬余平方米，生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備80余臺(tái)套。公司通過iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，163系列鋁木復(fù)合窗通過安徽省科技成果鑒定，鋁木復(fù)合節(jié)能隔音窗獲得安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品，榮獲省級(jí)民營科技企業(yè)稱號(hào)，安徽省建設(shè)新技術(shù)新產(chǎn)品推廣證。公司目前主要股東情況:股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話吳衛(wèi)民450萬技術(shù)、實(shí)物、貨幣90衛(wèi)華50萬貨幣10計(jì)500萬100%公司目前內(nèi)部部門設(shè)置情況：（組織機(jī)構(gòu)圖表示）總 經(jīng) 理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)室工程部市場(chǎng)部生產(chǎn)部辦公室 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有：地板生產(chǎn)、銷售；

3、防腐木工程。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：原木收購、銷售；節(jié)能門窗生產(chǎn)、銷售；防腐木工程。主營業(yè)務(wù)為：節(jié)能門窗及配件生產(chǎn)、銷售；節(jié)能門窗工程安裝 。公司目前職工情況：擁有固定職工150人，其中具備大專以上文化程度的有42人，占職工總?cè)藬?shù)的28%，技術(shù)人員初級(jí)職稱的有17人，占職工總?cè)藬?shù)的11%，中級(jí)職稱的有8人，占職工總?cè)藬?shù)的5%。員工人數(shù)初中以下中專及高中大專本科150人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例6140%4732%2718%1510%公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（列表說明）（單位：萬元）項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年銷售收入275522001141750毛 利 潤872532273180純 利 潤395

4、28213690總 資 產(chǎn)252617191100843總 負(fù) 債310359160223凈 產(chǎn) 值18401360940710以上數(shù)據(jù)分別2010度、2009度、2008度、2007度。公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在上海、浙江省、江蘇省行業(yè)節(jié)能門窗的推廣、應(yīng)用需求位居前列，預(yù)計(jì)2013年后銷售收入達(dá)到2億元，本地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)30%，其中：高新技術(shù)開發(fā)的節(jié)能產(chǎn)品不少于5個(gè)，2009年末凈資產(chǎn)由500萬元到2013年發(fā)展到5000萬元。公司近期及未來35年：1、發(fā)展方向：以節(jié)能門窗高新技術(shù)開發(fā)的品牌產(chǎn)品為龍頭，帶動(dòng)木材、五金件、玻璃等科研、生產(chǎn)、包裝銷售等深加工一條龍服務(wù)。從而在全國建立

5、連鎖網(wǎng)點(diǎn)，形成有行業(yè)特色的集團(tuán)式經(jīng)營。2、發(fā)展戰(zhàn)略：立足滬蘇浙、面向全省、全國，廣泛拓展國際市場(chǎng)，保證質(zhì)量，產(chǎn)品合格率在99%以上，確保產(chǎn)品增值，在鞏固提高市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，建樹獨(dú)特的企業(yè)文化，強(qiáng)化技術(shù)售后服務(wù)，樹立名優(yōu)特優(yōu)品牌意識(shí)，不斷地改進(jìn)營銷策略，擴(kuò)大科研技術(shù)的應(yīng)用面，促使產(chǎn)供銷平衡發(fā)展，保證社會(huì)效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。第二部分 公司管理層公司管理委員會(huì)名單序號(hào)職務(wù)姓名部門崗位電話1主任吳衛(wèi)民總經(jīng)辦總經(jīng)理139656561502常務(wù)委員張 輝總經(jīng)辦副總經(jīng)理139183672523常務(wù)委員梁華友總經(jīng)辦總經(jīng)理助理137319060994委員陳志亮總經(jīng)辦主任138653107775委員朱宗

6、東市場(chǎng)部經(jīng)理139056399836委員唐岸明財(cái)務(wù)部經(jīng)理152056338517委員詹克喜工程部經(jīng)理138563477098委員沈嗣正生產(chǎn)部經(jīng)經(jīng)理姓名：吳衛(wèi)民，性別：男，年齡：48，籍貫：安徽寧國，學(xué)歷：高中， 職稱：建筑施工工程師，畢業(yè)院校：寧國中學(xué)，戶口所在地：浙江省紹興縣齊賢鎮(zhèn)。主要經(jīng)歷和業(yè)績：吳衛(wèi)民是安徽省家好家節(jié)能門窗有限公司始創(chuàng)人，寧國籍浙江同鄉(xiāng)會(huì)副會(huì)長。吳衛(wèi)民總經(jīng)理在浙江省紹興市創(chuàng)業(yè)初期一直從事防腐木工程，在市場(chǎng)上有良好的信譽(yù)。吳衛(wèi)民回鄉(xiāng)積極投身于寧國市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，加入節(jié)能門窗行業(yè)。公司經(jīng)過將近5年創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為擁有固定資產(chǎn)近2000萬元，注冊(cè)資金5

7、00萬元，現(xiàn)有員工150多人，各層管理人員40多人的多種經(jīng)營模式的公司。吳衛(wèi)民總經(jīng)理不滿足只為寧國市服務(wù)于城市建設(shè)，又投入了浙江省、上海市、江蘇省門窗工程建設(shè)，完成了綠寶房產(chǎn)、紹興寶業(yè)房產(chǎn)、蘇州皇家房產(chǎn)等門窗工程建設(shè)，從公司組建至今，建筑門窗工程將近5萬平方米，全部工程達(dá)到優(yōu)良水平，受到開發(fā)商及客戶高度稱贊。副總經(jīng)理姓名：張輝，性別：男，年齡：30，籍貫：上海，學(xué)歷：大專，職稱：工程師，畢業(yè)院校：上海輕工學(xué)校，戶口所在地：上海市奉賢。主要經(jīng)歷和業(yè)績：2003年3月2011年1月，在上海金粵幕墻有限公司擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師、工程師。工作內(nèi)容：產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、加工制作工藝、施工技術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)管理

8、等。20032011年個(gè)人完成工程案例如下：上海地區(qū)工程項(xiàng)目：上海彭浦電信局幕墻工程、上海中關(guān)村科技大廈幕墻工程、上海佘山世貿(mào)莊園鋁木門窗工程、上海東方豪園鋁木門窗工程、上海張江潤和苑鋁木門窗工程、上海華洲君庭鋁木門窗工程、上海湯臣高爾夫別墅鋁木門窗工程、上海印象春城鋁木門窗工程、上海第一國際婦嬰醫(yī)院鋁木門窗工程、上海新天鴻高爾夫別墅鋁木門窗工程、上海佘山月湖山莊鋁木門窗工程、上海黃浦號(hào)游輪鋁木門窗工程等。浙江地區(qū)工程項(xiàng)目：杭州綠城天怡山莊鋁木門窗工程、舟山綠城玫瑰園鋁木門窗工程、綠城青山湖玫瑰園鋁木門窗工程、千島湖墅鋁木門窗工程、千島湖天嶼別墅鋁木門窗工程、紹興玉園鋁木門窗工程、余姚悅龍灣鋁

9、木門窗工程、九龍山別墅鋁木門窗工程、余姚錦繡四明別墅鋁木門窗工程等。其他地區(qū)工程項(xiàng)目：南京鐘山高爾夫別墅鋁木門窗工程、南京瑪斯蘭德別墅鋁木門窗工程、天津海逸別墅鋁木門窗工程、山東淄博華僑城別墅鋁木門窗工程、山東濟(jì)南世紀(jì)城鋁木門窗工程、青島金沙灘2號(hào)別墅鋁木門窗工程（特供項(xiàng)目）等。設(shè)計(jì)制作全國vip客戶鋁木窗達(dá)200多家。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名：詹克喜，性別：男，年齡：45 籍貫：安徽寧國 學(xué)歷：高中，政治面貌：黨員 職稱：建筑設(shè)計(jì)工程師，畢業(yè)院校：寧國中學(xué)，戶口所在地：安徽省寧國市南山辦事處。市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人姓名：朱宗東，性別：男，年齡：40，籍貫：安徽寧國，學(xué)歷：中專， 職稱：助理工程師，畢業(yè)院校

10、：安徽合肥市供銷學(xué)校，戶口所在地：安徽省寧國市南級(jí)鄉(xiāng)。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：唐岸明，性別：男，年齡：41，籍貫：安徽寧國，學(xué)歷：大專， 職稱：會(huì)計(jì)師，畢業(yè)院校：安徽合肥市供銷學(xué)校，戶口所在地：安徽省寧國市方塘鄉(xiāng)。主要經(jīng)歷和業(yè)績：長期從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)管理、投資方面的研究與工作，有較豐富的理論與實(shí)踐，同時(shí)，對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣應(yīng)用企業(yè)管理知識(shí)，取得公司經(jīng)濟(jì)效益，特別是我國進(jìn)入wto以后，怎樣提高公司的現(xiàn)代化企業(yè)管理水平，以適用參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，有較多的研究成果與業(yè)績。辦公室負(fù)責(zé)人姓名：陳志亮，性別：男，年齡：35，籍貫：安徽寧國，學(xué)歷：mba， 職稱：建筑管理工程師、國際注冊(cè)中級(jí)行政管理

11、師，畢業(yè)院校：武漢洪山自修大學(xué)，戶口所在地：安徽省寧國市仙霞鎮(zhèn)。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)描述三年來，本公司對(duì)節(jié)能門窗高新技術(shù)開發(fā)經(jīng)歷了研究，實(shí)驗(yàn)和推廣應(yīng)用，雖然取得了一定的效果，但還是處于小規(guī)模生產(chǎn)狀態(tài)，質(zhì)量和生產(chǎn)管理還沒有上規(guī)模，上效益。目前資深營銷人員比較少，廣告宣傳力度不夠，所以，其推廣服務(wù)應(yīng)用上不夠廣泛，市場(chǎng)占有率低下，雖然在20072009年的三年定點(diǎn)試驗(yàn)推廣期間，經(jīng)濟(jì)效益尚可，但與此項(xiàng)新技術(shù)推廣應(yīng)用的規(guī)模效益比較差距很大。固然本公司擁有節(jié)能門窗技術(shù)，確有自己的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，特別是“節(jié)能隔音窗”乃國內(nèi)先進(jìn)，只是由于資金設(shè)備及人力資源所限，使其生產(chǎn)營銷的潛力沒有充分發(fā)揮出來，目前

12、正處于由點(diǎn)到面的發(fā)展階段，急需有省市縣各級(jí)政府及投資商支持，加速立項(xiàng)，努力把本公司的基礎(chǔ)設(shè)施抓上去，拓展?fàn)I銷，確保上規(guī)模，上效益。知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況：1.實(shí)用新型專利：鋁木復(fù)合外開門 專利號(hào)：201020216780 鋁木復(fù)合外開窗 專利號(hào)：201020216804 鋁木復(fù)合推拉門 專利號(hào)：201020216802 一種門窗結(jié)構(gòu) 專利號(hào)：201020516810 2. 外觀專利：窗戶手搖器外殼 專利號(hào)：201030120233。正在申請(qǐng)專利：發(fā)明專利1項(xiàng)(一種門窗鋁木復(fù)合加工組裝的方法) 實(shí)用新型專利3項(xiàng)（鋁合金固定窗、鋁木復(fù)合內(nèi)開內(nèi)倒窗、一種門窗周邊冼刀具）專利特點(diǎn)情況：鋁木復(fù)合外開門、鋁木復(fù)合外

13、開窗：特點(diǎn)：1、立面效果好，外立面材料鋁合金，內(nèi)立面材料實(shí)木，通過特殊的塑料扣件相連接，復(fù)合在一起，形成外鋁內(nèi)木的效果。2、水密、氣密性好，使用目前最先進(jìn)的pe發(fā)泡復(fù)合材料的密封條，安裝在門搭縫的位置，水氣密效果顯著，玻璃與鋁合金之間也用橡膠條密封，解決了傳統(tǒng)門窗使用玻璃膠密封容易滲水的現(xiàn)象。3、具有良好的隔音效果，采用雙層中空玻璃，玻璃厚度最大可調(diào)到27mm，先進(jìn)的密封條使用，進(jìn)一步降低了門縫之間的傳熱、導(dǎo)音。 4、安全性能高，主、被動(dòng)門扇均采用多鎖點(diǎn)連動(dòng)五金件，具有很高的防盜性能。5、裝飾立面效果好，檔次高，做工尺寸精度高，門縫間隙小，是高檔門窗的代表，產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：安徽省家好家節(jié)能門

14、窗有限公司“家好家”商標(biāo)注冊(cè)有效期限2005年6月28日至2015年6月27日。目標(biāo)市場(chǎng)：現(xiàn)有的“節(jié)能技術(shù)方法”及“鋁木復(fù)合節(jié)能門窗”的應(yīng)用范圍和目標(biāo)市場(chǎng)。1、“鋁木復(fù)合節(jié)能隔音窗”項(xiàng)目，要繼續(xù)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，總結(jié)提高，推廣應(yīng)用，抓好以點(diǎn)帶面，面向滬蘇浙、乃至全國，逐步全面推廣。2、“鋁木復(fù)合節(jié)能系統(tǒng)門窗” 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，達(dá)到降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司目前產(chǎn)品實(shí)際情況，按照國際gb/t1.1-2009規(guī)則進(jìn)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)鋁木復(fù)合門窗制定，標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：q/njh001-2010，該標(biāo)準(zhǔn)已通過專家評(píng)審，在寧國市技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行備案，備案號(hào)：342524qb038-2010。第四部分

15、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：1、技術(shù)隊(duì)伍有中、高級(jí)技術(shù)人員8人；2、投入規(guī)模經(jīng)營的高新技術(shù)有兩項(xiàng)：鋁木復(fù)合節(jié)能隔音方法（含保溫和隔熱）；鋁木復(fù)合節(jié)能系列系統(tǒng)門窗。公司尋找技術(shù)開展依托情況：1、本公司已與安徽建工學(xué)院合作研究開發(fā)，司院結(jié)合為依托進(jìn)行縱深開發(fā)。2、公司將采取激勵(lì)機(jī)制和措施，公司認(rèn)為保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定是首當(dāng)其沖的保證條件；對(duì)于采用高新技術(shù)開發(fā)的各類節(jié)能門窗技術(shù)專利，要求達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)并取得國家正式頒發(fā)的專利證書，對(duì)于關(guān)鍵技術(shù)人員，除了給予一次性成果獎(jiǎng)以外，還可在該專利技術(shù)開發(fā)經(jīng)營利潤中按國家比例提取5%15%的專項(xiàng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)基金。公司未來35年在研發(fā)資金

16、投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年份20112012201320142015資金投入200250300300300人員（個(gè)）5681010第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況1、行業(yè)情況：面對(duì)傳統(tǒng)式的實(shí)木門窗為內(nèi)外全部實(shí)木，鋁包木以木材為主材，外扣鋁合金型材，二者用卡扣連接。由于必須采用歐洲專用設(shè)備和專有技術(shù)，投資較大。目前，國內(nèi)生產(chǎn)廠家大約40-50家左右。各家斷面結(jié)構(gòu)也根據(jù)引進(jìn)系統(tǒng)不同而不同。這種門窗由于生產(chǎn)工序復(fù)雜，木材用量較大，再加上異地安裝、異地售后服務(wù)，因此成本較高。我公司鋁木復(fù)合門窗采用木材加工設(shè)備和鋁合金窗加工設(shè)備，通過獨(dú)特的加工工藝，鋁木復(fù)合節(jié)能門窗是外側(cè)使用鋁合金型材，內(nèi)側(cè)使用木材，

17、通過連接卡件或螺釘?shù)冗B接方式，組合成框、扇結(jié)構(gòu)的門窗。具有節(jié)能、隔音、防噪、防塵、防水等功能。本公司未來35年的營業(yè)收入預(yù)測(cè)（在融資成功情況下）（萬元）項(xiàng) 目2011年2012年2013年2014年2015年?duì)I業(yè)收入1100020000250003500050000第六部分：營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：市場(chǎng)狀況不斷地變動(dòng)，市場(chǎng)營銷觀念有必要不斷更新。也就是說根據(jù)企業(yè)存在價(jià)值，企業(yè)使命的觀點(diǎn)去選擇市場(chǎng)、開發(fā)技術(shù)，運(yùn)用策略性營銷方法，使環(huán)境思考、經(jīng)營資源及營銷組織，交互相應(yīng)，彼此互動(dòng)。策略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹行?，因環(huán)境的變動(dòng)以及能夠讓公司擁有的各項(xiàng)

18、資源(人、財(cái)、物、信息和技術(shù)專有訣竅)，配合市場(chǎng)導(dǎo)向合理投入，并設(shè)計(jì)出能夠適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的營銷網(wǎng)絡(luò)。多營銷渠道執(zhí)行直銷、分銷點(diǎn)面結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命。達(dá)成企業(yè)持續(xù)成長，不斷壯大自己的目標(biāo)。其主要措施是：從計(jì)量與質(zhì)量兩個(gè)因素著手，評(píng)估整體市場(chǎng)及自己公司的營銷發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)定年度的近期的和中、長期的營銷目標(biāo)，提升市場(chǎng)占有率。這就需要公司建樹一個(gè)敢于積極進(jìn)取、鼓勵(lì)堅(jiān)韌不撥的企業(yè)文化精神，在上市技術(shù)服務(wù)無論是處于成長、持平或衰退的任何一個(gè)生命周期階段上，正確判斷其營銷的可能趨勢(shì)。采取新的促銷、擴(kuò)銷方法，多元化地增加營銷渠道，相適應(yīng)地設(shè)立直銷商分銷商的數(shù)目。此外，還要改善節(jié)能門窗產(chǎn)品的質(zhì)量及其對(duì)市場(chǎng)整

19、體營銷狀況的影響，在營銷目標(biāo)既定的前提下，使公司達(dá)成一定的營收與利潤目標(biāo)，確保公司的生存與發(fā)展。一、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 廣告促銷的最大目的在于吸引新嘗試者，以強(qiáng)化客戶對(duì)公司專有技術(shù)上市品牌的忠誠度。因此，要有創(chuàng)新領(lǐng)先推出?？梢哉f廣告活動(dòng)是一個(gè)建立品牌忠誠度的長期性投資，但對(duì)于取得實(shí)實(shí)在在的營銷業(yè)績而言，廣告促銷還必須與市場(chǎng)營銷相配合，這樣，才有可能取得促進(jìn)營銷業(yè)績的快速反應(yīng)。二、在產(chǎn)品營銷價(jià)格方面的策略與實(shí)施：在營銷組合中，價(jià)格最容易吸引供應(yīng)方與消費(fèi)者的注意，也是關(guān)系著營銷量大小的重要因素。但是，營銷服務(wù)價(jià)格所牽涉的范圍非常廣泛，變數(shù)也多。因此，公司上市技術(shù)的營收定價(jià)，必須與公司目標(biāo)

20、與市場(chǎng)目標(biāo)相吻合。在市場(chǎng)營銷目標(biāo)既定的條件下，通過市場(chǎng)因素如需求、成本、供銷、競(jìng)爭(zhēng)、法律(含關(guān)稅和稅收)環(huán)境等因素，評(píng)估測(cè)定目標(biāo)市場(chǎng)中供應(yīng)方與消費(fèi)者意愿支付的價(jià)格水平。這個(gè)價(jià)格水平通常稱為供應(yīng)方與消費(fèi)者心中的價(jià)格帶。 三、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：通常我們將人員、服務(wù)、廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等四個(gè)方面稱為營銷促進(jìn)組合。怎樣建立良好的營銷隊(duì)伍是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，適應(yīng)營銷渠道的不同，即：直營式營銷、重點(diǎn)地區(qū)直營、地區(qū)經(jīng)銷，獨(dú)家代理選擇性配銷或其他特殊營銷渠道，分別建立一個(gè)良好的營銷隊(duì)伍體系是非常必要的。1、要注重配備高素質(zhì)的營銷人員；2、要制訂營銷目標(biāo)計(jì)劃，及時(shí)實(shí)施營銷服務(wù)輔導(dǎo)，科學(xué)促銷； 3

21、、要運(yùn)用營銷網(wǎng)絡(luò)，提供同行業(yè)動(dòng)態(tài)，區(qū)域市場(chǎng)走向，未來產(chǎn)品趨勢(shì)等與公司上市產(chǎn)品相關(guān)信息，提高營銷隊(duì)伍的實(shí)效。四、營銷產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：營銷產(chǎn)品售后服務(wù)是策略性營銷執(zhí)行的后續(xù)環(huán)節(jié)，做好技術(shù)產(chǎn)品售后服務(wù)，能夠使公司現(xiàn)有的政策、制度、文化及人員，適時(shí)地因應(yīng)環(huán)境、市場(chǎng)及客戶需求的反應(yīng)與變化。因此，建立技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)營銷檔案、做好產(chǎn)品服務(wù)的門窗質(zhì)量調(diào)查記錄，在技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)環(huán)節(jié)注重對(duì)供應(yīng)方與消費(fèi)者進(jìn)行群體或個(gè)別的訪問，滿足客戶對(duì)技術(shù)售后服務(wù)的需求，是公司實(shí)施策略性營銷不可或缺工作。本公司準(zhǔn)備對(duì)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)較好的營銷機(jī)構(gòu)與人員進(jìn)行超額獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工的營銷積極性，創(chuàng)新技術(shù)品牌營銷。第七部分 融資說明

22、為了保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資說明是3000萬，新增投資中，需投資方投入2000萬，對(duì)外借貸500萬，公司自身投入500萬。一、投入資金的用途和使用計(jì)劃：在新增投資3000萬，公司主要用于產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品宣傳及銷售網(wǎng)絡(luò)、部分的設(shè)備更新等。逐年按照董事會(huì)通過的盈余分配方案，依照公司法的規(guī)定，按實(shí)際投資比例分配紅利。預(yù)計(jì)未來35年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是30%以上，在35年可收回全部投資。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力投資方有參加股東大會(huì)的權(quán)力，在大會(huì)上有發(fā)言權(quán)，對(duì)公司管理層可以提出批評(píng)，表揚(yáng)和建議；投資方本人作為股東成員，有選舉權(quán)、被選舉權(quán)和罷免權(quán)。享有公司法第二節(jié)第103條中規(guī)定的11

23、項(xiàng)權(quán)利；投資方本人作為董事會(huì)成員應(yīng)向董事會(huì)負(fù)責(zé)，享有公司法第三節(jié)第112條中規(guī)定的10項(xiàng)監(jiān)督和管理權(quán)力。二、如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？以公司各股東成員投入的全部法人財(cái)產(chǎn)，依據(jù)自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，確保公司實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃和盈利目標(biāo)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值；公司實(shí)行權(quán)責(zé)分明、管理科學(xué)、激勵(lì)和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理體制，建立內(nèi)部牽制規(guī)章制度體系，全面規(guī)范現(xiàn)化化管理制度；公司與管理層必須認(rèn)真執(zhí)行按照公司法制定的公司章程和董事會(huì)決議，自覺地接受投資方和監(jiān)事會(huì)的約束與監(jiān)督。三、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：1、投資到位一年內(nèi)資產(chǎn)增值配股不少于25%,最多不高于30%；2、在未來35年內(nèi)按實(shí)際比例逐年分配股金紅利；3、本公司股東持股不得上市交易，也不得隨意抽資，但在股東本人自然減員的條件下，經(jīng)過申請(qǐng)公司董事會(huì)討論通過，并報(bào)經(jīng)主管工商登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，其股金由本公司統(tǒng)一購回，或在本公司職工內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。四、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。本公司擬依照福利企業(yè)相關(guān)規(guī)定，吸收一定比例殘疾人就業(yè)，可以依法向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)，申辦營業(yè)稅所得稅減免手續(xù)，除個(gè)人所得稅以外，增值稅17%，企業(yè)所得稅25-33%，及其附加的各種地方稅（