創(chuàng)意簡約銷售團隊建設規(guī)劃與招募通用動態(tài)ppt模板

1、銷售團隊建設,規(guī)劃與招募,團隊建設,團隊培訓,團隊招募,匯報人：XXX,日期：20XX.X.X,目錄,團隊的價值,規(guī)劃銷售團隊體系,招募銷售人員,01,02,03,團隊的價值,01,The value of the team,在非洲草原上如果見到野牛在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是牛群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和野牛集體逃命的壯觀景象，那又會是什么來了呢？,螞蟻軍團,你有什么樣的員工，就會有什么樣的顧客。,良好團隊的七個特征,明確的團隊目標,資源共享,不同的團隊角色,良好的溝通,歸屬感,有效授權,團隊的價值,銷售團隊的現(xiàn)狀分析,銷售團隊是企業(yè)的命脈，但這支團隊的現(xiàn)狀是否

2、令您滿意？是否還有一些讓您非常頭疼的事情？ 請將這些事情或問題寫在學員手冊上。,銷售團隊常見的六大頑癥,銷售人員懶散疲憊,銷售動作混亂,銷售人員帶著顧客跑,銷售團隊“雞肋”充斥,好人找不來，能人留不住,銷售業(yè)績動蕩難測,團隊的價值,請您思考：,領導者常見的觀念誤區(qū),公司草創(chuàng)之初，萬事百廢待興,市場變化太快，只能隨機應變,業(yè)務實在太小，完全沒有必要,員工無法依仗，只得親力親為,人才寥寥無幾，難過大海撈針,老總實在太強，誰做都不如他, ,團隊的價值,銷售團隊建設/管理流程,規(guī)劃銷售團隊體系,招募銷售人員,管理銷售人員,激勵銷售人員,規(guī)劃銷售團隊體系,02,The value of the team

3、,銷售團隊體系規(guī)劃的“六步法”,管理團隊六步法,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,確定流程,薪酬制度,設計目標,人員編制,內(nèi)部組織,規(guī)劃銷售團隊體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,財務指標的設計步驟,分析以往地區(qū)或客戶群的細分貢獻,預測未來地區(qū)或客戶群市

4、場變化量,確定各產(chǎn)品的目標總量,將指標分解到各個細分市場或客戶群,規(guī)劃銷售團隊體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,客戶增長指標的設計步驟,總結現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別,對現(xiàn)有客戶群進行成長性分析,確定每個客戶群的成長性,形成“市場客戶”增長計劃,規(guī)劃銷售團隊體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,管理指標的確定,考勤,業(yè)務與管理表格,例會

5、,工作述職,培訓,管理制度,規(guī)劃銷售團隊體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,確定流程,確定銷售活動中關鍵的業(yè)務流程，至少可以帶來以下四方面

6、好處：,規(guī)劃銷售團隊體系,避免工作中的隨意性和誤差,發(fā)現(xiàn)業(yè)務活動中的問題,減少銷售經(jīng)理的工作量,快速培養(yǎng)新人上手,六大關鍵業(yè)務流程,銷售人員甄選錄用流程,銷售人員階段考核管理流程,銷售過程管理流程,客戶信息管理流程,合同及物流管理流程,應收賬款管理流程,市場劃分,市場劃分的基本方式：,思考：作為一家汽車銷售公司，我們應該如何劃分我們的市場？,規(guī)劃銷售團隊體系,區(qū)域型銷售組織模式,產(chǎn)品型銷售組織模式,客戶型銷售組織模式,按區(qū)域劃分,按產(chǎn)品劃分,按客戶群劃分,內(nèi)部組織,內(nèi)部組織要完成的兩項基本工作是：,設計銷售組織架構,制定職位說明書,規(guī)劃銷售團隊體系,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進

7、行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,增加一個銷售人員意味著什么,固定底薪及相關福利,管理者的管理精力投入,招聘、培訓費用增加,行政支持人員的工作量甚至人數(shù)增加,辦公面積、配套設備及辦公費用增加,溝通成本增加，整體效率可能降低,規(guī)劃銷售團隊體系,薪酬制度設計的基本原則,確保公司的利潤目標,具備市場競爭力,具有激勵性和鼓動性,兼顧“唯我獨尊”和“陽光普照”,薪酬制度設計的基本原則,規(guī)劃銷售團隊體系,有助于提高員工忠誠度,銷售人員薪酬的組成部分,規(guī)劃銷售團隊體系,底薪,銷售業(yè)務提成,單項特別獎金,綜合獎金,其他獎勵,

8、在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。,招募銷售人員,03,The value of the team,管理者心目中理想的銷售人員,你心目中理想的銷售人員必須具備什么樣的素質(zhì)或能力？請寫出其中你認為最重要的三項。,銷售人員招募的途徑,招募銷售人員,內(nèi) 部 招 聘,外 部 招 聘,思考：,銷售人員面試要點,像接待顧客一樣接待應聘者,對應聘者的面試是從他一進入大門就開始的,建立清楚