家電投資方案

1、關(guān)于投資四川市場小型家電方案1 概括本方案用于小型家電投資于四川市場的可行性與具體實(shí) 施細(xì)節(jié)。2 大綱萬事開頭難，對于一個(gè)全新的家電產(chǎn)品及其品牌，在如 今市場產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷策略沒有什么創(chuàng)新的前提下，要打 開一方天地，確實(shí)需要您的團(tuán)隊(duì)上下同心，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開 發(fā)到定位，市場拓展，公司都要一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，踏踏實(shí)實(shí) 做市場或者就是最好的方式2.1 可行性根據(jù)家電市場網(wǎng)調(diào)研，全國家電市場處于飽和狀，品牌 家電（一線廠家） 占據(jù)市場百分之八十以上， 剩下的就是二、 三線廠家的市場，如何在這群如狼似虎的廠家口下奪食，硬 碰肯定不行，方式方法才是最重要的；有需求就會(huì)有市場， 有市場當(dāng)然也就會(huì)有競爭。 （

2、最后附屬詳細(xì)市場調(diào)研 ）（在本家電質(zhì)量過關(guān)的前提下）首先我們的產(chǎn)品面對的是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、縣等市場，那么他們需 要的是什么呢？3+1= ？模式什么是 3+1 呢？也就是低廉的價(jià)格 +良好的質(zhì)量 +完美的售后 =成功從上面看來這些市場主要以農(nóng)村人口為主，所以我們的價(jià) 格要有吸引性卻不失可比性，然后是質(zhì)量方面一定要過關(guān)， 這兩點(diǎn)對于三線品牌進(jìn)入市場缺一不可，當(dāng)然客戶選擇了我 們的產(chǎn)品我們要給他們提供完美的售后，這也是重中之重。 必須肯定的是有了已上的基礎(chǔ)，同時(shí)也要在營銷手段上不 斷的進(jìn)步，不斷地更行和吸納更多的營銷人才。所以如果做到以上的這些東西，對于現(xiàn)在這種競爭激烈的 市場我們一定會(huì)搶到一塊我們自己的蛋

3、糕。2.2 實(shí)施細(xì)節(jié)2.2.1 產(chǎn)品 要進(jìn)入市場首先需要產(chǎn)品，而我們選擇打入市場的品 牌為億家樂，億家樂：中山市億家樂電器有限公司成立于 2004 年，坐落于美麗富饒的珠江三角洲腹地、 交通便利的中山東鳳同安工業(yè) 區(qū)， 105國道、京珠高速貫穿與此、物流市場四通八達(dá)。 公司集技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、設(shè)計(jì)制造，生產(chǎn)加工，銷售服務(wù)與 一體的綜合性小家電生產(chǎn)企業(yè)。主要產(chǎn)品有、家用豆?jié){機(jī)、電壓 力鍋、電磁爐、果汁機(jī)、料理攪拌機(jī)、快速電熱水壺、家庭沐浴 系列有、速熱式、即熱式、儲(chǔ)水式電熱水器。家用食品垃圾處理 器。飲水機(jī)等產(chǎn)品。 ”億家樂 ”品牌、已成為國內(nèi)小家電行業(yè)強(qiáng)勢 品牌。正采取后發(fā)優(yōu)勢向保健電器和國

4、外市場發(fā)展。并且其廠家擁有九陽工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)代理權(quán)，對于市場而言，更加擁有可操作性。2.2.2 代理首先必須要取得該家電品牌的省級獨(dú)家代理權(quán)，其次要 獲得該家電品牌的大力支持。其次對于與其公司具體的合作事宜要仔細(xì)洽談，例如該家電廠與其他代理商的合作模式是怎樣的？是否需要加盟金？能否鋪放多少比例的貨物？對代理者有什么具體要求？ 2.2.3 辦公確定辦公地點(diǎn)，以及需要部門，代理商是否需要注冊或 者以其他模式進(jìn)行合法化。招聘銷售人員，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，要達(dá)到對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)能夠信口拈來。3 市場在以上實(shí)施成功的前提下，將要面臨的市場問題。3.1 要了解該市場的競爭對手以及其類似產(chǎn)品的價(jià)位和主要 的市

5、場分布；3.2 分析對手經(jīng)營模式和營銷政策，取其精華去其糟糠，制 定適合自我走的一條路。3.3 選出省內(nèi)一個(gè)試點(diǎn)市場， 以開發(fā)市場為目的， 適量擴(kuò)大 活動(dòng)政策對其進(jìn)行首要開發(fā)，并且總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；然后在以其為 開發(fā)點(diǎn)向周邊輻射狀發(fā)展。3 4 對于產(chǎn)品的售后問題要嚴(yán)格處理，不但要抓住客戶的 心更要抓住客戶的客戶的心。 一步一步 ,穩(wěn)扎穩(wěn)打， 才能在如 今取得自己的市場。4 利潤 根據(jù)市場因素制定批發(fā)價(jià)格以及營銷人員提成，必須保持利 潤在百分之二十以上。5 大概預(yù)算辦公用地+辦公用具+人員工資+交通工具+具體的需要詳細(xì)預(yù)算6 系統(tǒng)內(nèi)部創(chuàng)建財(cái)務(wù)部（主管財(cái)務(wù)） 招商部或營銷部（主管市場） 倉庫 +物流附;

6、據(jù)悉， 我國小家電業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展， 市場上就存在有 上百種的小家電品類，年銷售產(chǎn)值高達(dá) 3000 億元。其中 電 飯鍋 、電磁灶、電水壺、室內(nèi)加熱器、 電壓力鍋 的耐用消費(fèi) 品在城市家庭的擁率均超過 50%，很大程度上影響著人們的 日常生活。但在產(chǎn)品的售后服務(wù)方面，小家電面臨著比其他電器 品類更為艱難的困境。業(yè)內(nèi)人士透露，由于小家電行業(yè)發(fā)展 時(shí)間短、進(jìn)入門檻低，再加上小家電生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模偏小， 產(chǎn)品技術(shù)含量、銷售價(jià)格偏低，經(jīng)營效益不足以支持獨(dú)立的 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)缺乏國家統(tǒng)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的約束， 都致使小家電售后服務(wù)質(zhì)量參差不齊，問題百出。中國家電協(xié)會(huì)副秘書長陳剛告訴中國企業(yè)報(bào)，“目

7、前，小家電產(chǎn)品的售后服務(wù)規(guī)范都由各企業(yè)自身設(shè)定，缺乏 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，國家還規(guī)定商品由銷售者負(fù)責(zé)維修，這又 造成廠商之間推卸責(zé)任，相互踢皮球的現(xiàn)象發(fā)生?！比欢陙硇〖译娖放萍卸鹊奶嵘瑓s給長期困擾 消費(fèi)者的售后服務(wù)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。中國家電服務(wù)維修協(xié)會(huì)秘書長趙澤蕊表示，隨著大家電 品牌和國際品牌進(jìn)入小家電領(lǐng)域，小家電市場逐步向?qū)I(yè) 化、體系化、規(guī)?；?、品牌化轉(zhuǎn)型，逐步淘汰了一批實(shí)力相 對薄弱、缺少研發(fā)和成本優(yōu)勢以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的小牌 企業(yè)，小家電產(chǎn)品售后維修服務(wù)難的情況有所好轉(zhuǎn)。陳剛表明，目前小家電成熟品牌的售后服務(wù)已經(jīng)規(guī)范化，產(chǎn)品成熟促進(jìn)服務(wù)意識(shí)也相對成熟，廠商之間的協(xié)議更 加規(guī)范，服務(wù)網(wǎng)

8、點(diǎn)增多，輻射面積更廣。同時(shí)，隨著大品牌占領(lǐng)的市場份額越來越高，企業(yè)對小 家電產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、技術(shù)含量的投入逐漸增多，小家電的 產(chǎn)品質(zhì)量獲得提升。這無疑降低了產(chǎn)品的維修比率，延長了 產(chǎn)品的正常使用壽命?！巴ㄟ^售后服務(wù)水平的差異，未來各小家電品牌將面臨 逆向淘汰，品牌集中度將越來越高；反過來，品牌集中度提 高，大品牌、高質(zhì)量產(chǎn)品占領(lǐng)市場，也會(huì)促進(jìn)小家電行業(yè)服 務(wù)水平的整體提升?！标悇偢嬖V中國企業(yè)報(bào)。目前，我國家電行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)品質(zhì)量差異縮小，服務(wù)質(zhì) 量差異增大的趨勢。業(yè)內(nèi)人士表示，未來家電產(chǎn)品售后服務(wù) 將逐步向以顧客 滿意為中心的服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，形成包括 呼叫中心、物流配送中心、售后服務(wù)門店、上門

9、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)等的家電服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)形式。“家電服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)化將促使企業(yè)售后服務(wù)部門由成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)變，從而降低企業(yè)的服務(wù)成本，平衡服務(wù) 成本與產(chǎn)品低附加值之間的關(guān)系。因此，小家電產(chǎn)品的維修 服務(wù)價(jià)格不會(huì)隨服務(wù)形式的增多而增長?！币唬喝缃耖_拓合適的經(jīng)銷商是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，并不 一定要找市場上最大的經(jīng)銷商作為伙伴。通常規(guī)模大的經(jīng)銷 商都是手持市場上最強(qiáng)勢的品牌，索要的條件也高，最難以 控制的是他們分銷的產(chǎn)品過多，精力分散。因此，要選擇的 應(yīng)該是合適公司的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位的客戶，也可以從幾 個(gè)方面考慮：1：先在本地區(qū)或者重點(diǎn)城市直營。在營銷計(jì)劃中，有兩 類地區(qū)需要采用直營或者接近直

10、營的方式。即戰(zhàn)略要地（部 分經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市和發(fā)展?jié)摿薮蟮牡貐^(qū)）和樣板市場。其必須由 公司深度管理，尋找合作意識(shí)強(qiáng)的代理商，為其提供超常規(guī) 的營銷支持。比如對部分的產(chǎn)品實(shí)行代銷，給予廣告費(fèi)用支 持等；作為樣板市場，為新產(chǎn)品新計(jì)劃的上市校驗(yàn)以及為潛 在合作伙伴提供實(shí)地考察，同時(shí)將樣板市場的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其 他地區(qū)。2：為確保市場的覆蓋率大，暫時(shí)不設(shè)立省級總代理， 只設(shè)立市級代理。同時(shí)，根據(jù)國家最新相關(guān)管理?xiàng)l文，故只 設(shè)立二級渠道，既：一級分銷（市級）和二級分銷（縣級） 二、三級分銷或零售客戶的數(shù)量，質(zhì)量。3：一個(gè)市場多選擇幾家進(jìn)行談判，以自己的產(chǎn)品，定 位為基礎(chǔ)，確定是選擇批發(fā)型或終端型的經(jīng)銷商。4：考慮

11、待選客戶的代理品牌有多少，品牌的沖突性， 目標(biāo)客戶的沖突性，代理產(chǎn)品的檔次、價(jià)位的合理程度。5：員工的精神面貌。工作態(tài)度和受培訓(xùn)情況。 在開拓一級經(jīng)銷商前，先摸底，三個(gè)二級三級市場，我 認(rèn)為是十分必要的。二：一個(gè)市場應(yīng)該選擇幾個(gè)經(jīng)銷商，這要看所選的經(jīng)銷 商的實(shí)力，輻射能力而定。通常，經(jīng)銷商都會(huì)強(qiáng)調(diào) “獨(dú)家經(jīng)銷 ” 這可分兩種方式處理：1；對區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的，要制定的階梯式的任務(wù)指標(biāo)， 如三個(gè)月達(dá)到什么網(wǎng)點(diǎn)要求，銷量要求：六個(gè)月達(dá)到什么， 都要明確，某一段沒有完成，都要降為一般經(jīng)銷商。2：對品種區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的，還可以生產(chǎn)款式不同而功 能價(jià)格一樣的產(chǎn)品區(qū)分，這樣可以實(shí)現(xiàn)不同渠道的覆蓋。三：一個(gè)產(chǎn)品要成功上市，都應(yīng)該有一個(gè)亮點(diǎn)。當(dāng)然， 如果您的產(chǎn)品本身就是有