歷害了我的國講演槁

1、公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度 第一章：總則 第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。 第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營銷人員的吸引力。 第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括： 1、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表； 2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員； 3、 管理銷售渠道的銷售代表； 4、 管理銷售渠道的銷售主管； 5、 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理； 6、 銷售總監(jiān)助理； 7、 市場支持、銷售支持等人員。 第二章：推廣代表和推廣專員 第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪

2、、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。 第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。 第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來的危害。 第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資） + 獎(jiǎng)金 + 福利保險(xiǎn) 第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級(jí)推廣代表： 元 中級(jí)推廣代表： 元 高級(jí)推廣代表： 元 2、推廣專員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級(jí)推廣專員： 元 中級(jí)推廣專員： 元 高級(jí)推廣專員： 元

3、第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具布置、信息與POP體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開展、終端包裝陳列、報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。 第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定： 1、 六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎(jiǎng)金； 2、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金； 3、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金； 4、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421480分以內(nèi)者，支付本人兩

4、個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金； 5、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。 第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第三章：銷售代表和銷售主管 第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn) 第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。 1、銷售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級(jí)代表： 元 中級(jí)代表： 元 高級(jí)代表： 元 2、銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級(jí)主管： 元 中級(jí)主管： 元 高級(jí)主管： 元 第三條：考核工資采取與銷

5、售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)）。 第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為： 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率 計(jì)劃外增長部分的提成比率 為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任第五條：務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。 第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所

6、承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計(jì)劃。 第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。 第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。 第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)） 1、 客戶丟失； 2、 發(fā)生呆死帳； 3、 發(fā)生串貨和價(jià)格競爭； 4、 違反財(cái)務(wù)制度； 5、 違反公司銷售政策和規(guī)章制度； 6、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定； 7、 其他列入監(jiān)察的事宜。 第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部

7、經(jīng)理 第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資）+ 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn) 第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為： 1、 銷售分公司經(jīng)理： 元 2、 一級(jí)銷售部經(jīng)理： 元 3、 二級(jí)銷售部經(jīng)理： 元 4、 三級(jí)銷售部經(jīng)理： 元 第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為： 1、 銷售分公司經(jīng)理： 元 2、 一級(jí)銷售部經(jīng)理： 元 3、 二級(jí)銷售部經(jīng)理： 元 4、

8、三級(jí)銷售部經(jīng)理： 元 第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的第五條：原則為： 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率 計(jì)劃外增長部分的提成比率 第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計(jì)劃。 第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。 第八條：單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控

9、制獎(jiǎng)等。 第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。 第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。 第五章：銷售總監(jiān)助理 第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本年薪 + 績效年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 特別獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn) 第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_萬元/年（_元/月） 第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪。 績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：_萬元/年（萬元/季） 第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于60

10、分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。 獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：_萬元/年 第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。 第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。 第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。 第六章：市場、銷售支持人員 第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。 第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。 第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 + 獎(jiǎng)金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險(xiǎn) 第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司的統(tǒng) 一規(guī)定晉職、

11、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。 第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。 第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。 第八條：享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第七章：附則 第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。 第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。 第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。 第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。 _公司 二零零一年元月一日 附表(一)： 銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn) 109590858075706560555044035 5 0 回 80 75

12、 70 65 40 以 45 60 款55 1095 90 85 3030% 以35 下0.2 0 0 率0 上 50 （% ） 銷售標(biāo)目成完 率100%0.0.6 0.4 0.9 1.15 1.1 1.0 1.5 1.45 1.4 1.35 1.3 1.25 1.2 以上8 97100.1.45 1.4 1.35 1.3 1.25 1.2 1.15 1.1 1.0 0.9 0.8 0.4 0.2 0 6 9497 0 0.1.4 1.35 1.3 1.25 1.2 1.15 1.1 1.0 0.9 0.8 0.6 0.2 4 9194 0 0.0.4 1.35 0.9 1.0 1.1 0.6

13、 1.3 1.15 1.2 0.8 1.25 2 8891 0 0.2 1.25 0.9 1.3 1.0 0.6 1.2 1.1 0.4 1.15 0.8 8488 0 0.2 1.2 0.9 1.25 0.6 1.15 1.0 0.8 1.1 0.4 8084 0 0.2 0.9 1.15 0.8 0.6 1.2 1.1 0.4 1.0 7680 0 0.2 0.9 0.6 0.8 1.1 1.0 1.15 0.4 7276 0 0.2 1.0 0.4 0.9 1.1 0.8 0.6 6872 0 0.2 0.6 1.0 0.8 0.4 0.9 6468 0 0.2 0.4 0.6 0.9

14、0.8 6064 0 0.2 0.6 0.4 0.8 5660 0 0.2 0.6 0.4 5256 0 0.2 0.4 5052 0 0.2 50%以 0 下 附表(二)： 銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) 處罰項(xiàng)定義 銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn) 目 處罰標(biāo)準(zhǔn) 序 號(hào)經(jīng)濟(jì)處罰 經(jīng)濟(jì)處罰 行政行政處罰 警告 警告警告警告記過警告警告警告記過警告處罰 客戶 每丟失一個(gè)客戶：丟公司確認(rèn)的目 失 標(biāo)客戶因商務(wù)一般客戶丟失， 1. 1. 一般客戶丟失，警告人員主觀原扣一個(gè)月考核工資扣一個(gè)月考核工資因，年度內(nèi)提1 10% 20% 的的出不再與公司2. 2. 重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟記過 重點(diǎn)目

15、標(biāo)客戶丟發(fā)生業(yè)務(wù)往來 扣一個(gè)月考核工失，失，扣一個(gè)月考核工20% 50% 資資資90天欠款余額金占應(yīng)收款帳齡超其超 壓超90過90按國家同期銀行貸天、在2 天 180款利率罰息，按公司天以內(nèi)(180天規(guī)定的比例在工資以上時(shí)中扣除 ,轉(zhuǎn)清欠組) 發(fā)生呆應(yīng)收款因客戶懸案和經(jīng)濟(jì)按公司 按懸案拒付等原因，死 損失處理辦法處罰帳及濟(jì)和經(jīng)部分收回或無懸案 處損失3 法收回形成壞理辦法帳，給公司造 處罰 成經(jīng)濟(jì)損失在本區(qū)域以外發(fā)生低1.一次竄貨，扣一個(gè)月考1. 一次竄貨，扣一個(gè)月警告 的區(qū)域以低于竄價(jià)格核工資 20% 考核工資50% 記過 貨 2.公司規(guī)定限價(jià)過2.二次竄貨，扣一個(gè)月考二次竄貨，扣一個(gè)月記大

16、 進(jìn)行銷售：復(fù) 50%核工資的或留考核工資職4 方阿膠漿數(shù)量三次及以上竄貨扣一個(gè)3. 3.三次及以上竄貨，扣察看 件或阿膠50超 月考核工資一個(gè)月基本工資和考件及數(shù)量超20 核工資， 以上1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)警告未、反違財(cái)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)1 出現(xiàn)經(jīng)批準(zhǔn) 警告的各種費(fèi)用等 的各種費(fèi)用，扣 的各種費(fèi)用，扣務(wù)制度違反財(cái)務(wù)制度一個(gè)月考核工資記過 一個(gè)月考核工資50% 現(xiàn)象 50% 用計(jì)用支出超超支出計(jì) 2、費(fèi)費(fèi)、2 劃，扣一個(gè)月考劃，扣一個(gè)月考1030% 核工資1030% 核工資批 3、出現(xiàn)越私自借款， 、3扣一審權(quán)的費(fèi)用，扣一個(gè)核月5 個(gè)考工資30% 30% 月考核工資合用費(fèi)投不向 4、不計(jì)或理與劃符，扣

17、一個(gè)月考50% 核工資審核費(fèi)用有誤，、5 扣一個(gè)月考核工1030% 資 違反銷出現(xiàn)與公司銷1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓記過 1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓 利：售政策 售政策和規(guī)定利：萬相抵阻、相違 金額1萬元 金額1記過記過 留察看記過、記過、留職察看記過警告記過警告警告警告記過6 元以下，扣一背的現(xiàn)象 以下，扣一個(gè)月考核工資個(gè)月考核工30% 資30% 1 金額1萬萬記大 金額 元5萬元，過 元5萬元，扣一個(gè)月考核留職扣一個(gè)月考工資資核工察看 30100% 萬530100% 記過、 金額元以上，扣一萬元記大金額 5個(gè)月基本工資以上，扣一過、留察職 個(gè)月基本工和考核工資 私自調(diào)貨，扣、看資和考核工 2一個(gè)月考核工

18、資警告 30200% 私自調(diào)貨，2、 扣一資的資工考個(gè)月核30200% 請3、 申未經(jīng)出現(xiàn)的退貨，扣一個(gè)50% 月考核工資記過報(bào)未一 次報(bào)表 1、 一次未報(bào)報(bào)表未出報(bào)未按公表現(xiàn)1、 者定司規(guī)報(bào)、遲報(bào)或內(nèi) 者 警告記過 表、 二次2上報(bào)各容不符合公司、二次遲報(bào)報(bào)表者遲報(bào)報(bào)2者或三次報(bào)表不表種報(bào)規(guī)定要求，信或三次報(bào)表不符合定符司規(guī)息不完整、殘及信息扣一個(gè)公司規(guī)定者， 合公7 者，扣一個(gè)月考缺或失真20% 月考核工資的20% 3、上報(bào)信息失真，核工資的上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資 3、扣一個(gè)月考核工的100% 100% 資的未按公司推廣促推廣 未按公司推、1 開廣促促銷計(jì)劃開展工銷作銷計(jì)劃活動(dòng)或活動(dòng)未 不利扣一展活動(dòng)的，核達(dá)到預(yù)期效果工資月個(gè)考20% 等 的未能有效組、2 廣織訓(xùn)推及培扣一個(gè)月人員，20% 考核工資的8 對(duì)推廣活動(dòng)3、 不管的監(jiān)督理扣一個(gè)月考利，30% 核工資的小型推廣促 、4與銷劃計(jì)活動(dòng)期達(dá)果效未預(yù)扣一個(gè)月目標(biāo)，50% 考核工資的