樓盤階段營銷推廣執(zhí)行方案資料

1、 精品文檔 裕安?明珠苑項目階段推廣執(zhí)行案 月31日2010推廣時間：年9月15日-10一、 二、 推廣總策略： ：親情營銷 紅線 紅線1：重新塑造品牌 3紅線2：銷售節(jié)奏銜接 + 加推策略提升市場熱度 活動配合制造焦點事件形象高度導(dǎo)入、樹立權(quán)威 + 利用限量加推形成供不應(yīng)求的銷售局以高端性價比獲得市場客戶高度認(rèn)可， 面，結(jié)合“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”活動刺激消費，最終得到市場追捧。精英社區(qū)、高性價比、城市級品質(zhì) ，快速去化余貨 推廣策略矩陣（以活動為載體，系統(tǒng)穩(wěn)步開展金九銀十廣宣戰(zhàn)役） 小活動規(guī)模、成本較小，主題活動與促銷活動相互配合，起到吸引客戶，及促進(jìn)成 交的作用。新 廣宣緊緊圍繞目前銷售阻

2、力及刺激銷售的核心目標(biāo)，制定新穎有效的SP、事件、PR活動等。 廣 立體式、小步調(diào)、快節(jié)奏的拓展客戶，做到人人主動出擊爭取客戶的破冰行動。 深本次“雙節(jié)聯(lián)動突破月”將分小節(jié)點，依次推進(jìn)，做到有的放矢，提高推廣成效。注：具體推廣時需要對“精英”概念延展深化！ 三、營銷推廣內(nèi)容 案場與工地形象包裝 （一）推廣重點訴求： （二）案場與工地形象包裝重新塑造采取虛實結(jié)合之路線，虛的形象拔高項目品 精品文檔 精品文檔 質(zhì)，建立市場高度，遠(yuǎn)離競爭對手，實的推廣刺激市場，促成銷售。MINI“U”品質(zhì)城南首創(chuàng)精英版城市級標(biāo)桿社區(qū)高性價比訴求點：+雙區(qū)復(fù)合型成熟社區(qū)（1+1+1）改變城南生活理念，開啟工薪族專屬領(lǐng)

3、地位價值，未來城南中央生活區(qū)，城市級副中心，升值潛力巨大；交通便捷，生活成熟，低成本一站式生活盡收眼底；物業(yè)配套尊榮駕臨，生活無憂，繁華與寧靜 之間，精品生活境界自由切換；高性價比低成本生活，高升值空間戶外、短信、條幅、海報、網(wǎng)路信息發(fā)布、報紙軟文、車體廣媒體配合： （三） 告等。巡展周、泛銷售、親民感迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”系列活動之活動配合：“ （四） 恩、關(guān)注精英四個分主題活動。 四、媒體推廣計劃(一)案場與工地形象包裝： 9月12日前到位 具體見包裝方案 (二)推廣主題： 案名+LOGO+城南首創(chuàng)精英版?城市級標(biāo)桿社區(qū) 全市放“價”？日 金秋購房特惠季“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”親民置業(yè)行動 稀

4、缺臻品迎秋啟航 火熱加推中 73106平米精英版城品限量搶購 首付？萬起 （三）媒體組合計劃 媒體名 稱重點訴求 投資時間 投放形式 投放數(shù)量展板1 產(chǎn)品與價格”+LOGO組合主題“ 訴求（實）9.13 案場擺放 塊1 精品文檔精品文檔 展板2 LOGO組合+主題+“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”精英主題活動（實） 9.13 案場擺放 1塊海報 （虛實）+訴求點 LOGO組合+主題9.13 +巡展派單備用 份6000短信 +LOGO組合+主題“產(chǎn)品與價格”訴求（實）+“迎雙節(jié)，感恩城 鎮(zhèn)行”精英主題活動（實）9.13-10.10 2-3（每周+下午） 次上 老客戶+ 定點 萬條3條幅 +案名+產(chǎn)品價格（

5、鎖定項目及 周邊城鄉(xiāng)關(guān)鍵點位） 13-10.10 9案場與城鎮(zhèn) 20-30條網(wǎng)絡(luò) 項目信息動態(tài)發(fā)布+軟文 常態(tài) 六安房地產(chǎn)網(wǎng) 報紙 系列軟文 待定巨幅1 案名“產(chǎn)品與價格”訴求（實） 9.13 工地墻體 塊12 巨幅“迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”案名+ 精英主題活動（實）13 9 工地墻體1塊 中巴車 +主題+“產(chǎn)品與價格”LOGO組合訴求（實） 9.13 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 封鎖 待定 五、營銷活動 通（一）活動思路：圍繞項目總定位針對精英一族客戶開張系列主題營銷活動，61#過對“精英”概念的傳播與表達(dá)，提升項目形象與品質(zhì)；同時，針對樓、層房源及售黃金季節(jié)制定“感恩回饋”政策，開展有效促銷，從而達(dá)成項目銷

6、售 的市場預(yù)期。 （二）活動內(nèi)容、主題建議：購房特惠季1 “迎雙節(jié)，感恩城鎮(zhèn)行”親民置業(yè)行動 精品文檔精品文檔 2、活動組成：感恩特惠、巡展周、泛銷售、關(guān)注精英三個分主題活動。 3、活動時間：9月15日10月31日 4、活動安排 分活動 策略 生效時間 “感恩回饋”活動 通過節(jié)日氛圍的渲染及項目價格銷售政策加速1#與6層房源的銷售。 913-10.10 “巡展周”活動 通過考察選定關(guān)鍵點位，開展現(xiàn)場布點派單互動活動。 中秋節(jié)前和10月中旬各開展一次 “泛銷售”活動發(fā)揮老客戶的作用，制定老帶新策略。 同時對活動期間每天第一個認(rèn)購成交客戶給予獎勵。 9.13-10.31 “關(guān)注精英”活動 精英生活

7、圖片展與六安、城南發(fā)展規(guī)劃展 1020-11.1 ? “感恩回饋”活動 ?1、 活動時間：2010年9月20日10月10日 2、活動針對房源： 重點針對目前抗性較大的1#樓與6層房源開展感恩回饋活動，凡活動期間認(rèn)購上述房源的客戶均尊享四星房地產(chǎn)公司的本次優(yōu)惠政策。 3、優(yōu)惠政策： 金秋特惠感恩“六重” 奏 活動期間凡認(rèn)購成功者尊享總房款1%的優(yōu)惠每套 活動期間凡第1-5個活動日認(rèn)購成功者優(yōu)惠500元每套；第6-10周優(yōu)惠200元每套；其他活動日（截止10月10日）優(yōu)惠100元每套 精品文檔精品文檔 活動期間凡認(rèn)購成功者可尊享子女教育基金1000元每套（納入總房款折扣） 活動期間凡教師、公務(wù)員、

8、軍人及事業(yè)單位人員身份人員憑身份證明認(rèn)購成功者可尊享額外1000元額外優(yōu)惠每套 活動期間凡認(rèn)購成功者免收物業(yè)管理費1年每套 活動期間凡前來看房者，均有精美禮品贈送，送完為止。 備注:上述優(yōu)惠政策僅針對1#樓與2-4號樓6層住宅房源；本次活動解釋權(quán)歸安徽四星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有！ 常規(guī)優(yōu)惠 常規(guī)優(yōu)惠：按揭99折，一次性付款是98折 4、禮品建議： ? 派單巡展活動 1、 活動時間：2010年9月24日28日 2、 點位選擇：蘇埠鎮(zhèn) 青山鎮(zhèn) 分路口鎮(zhèn)、張店鎮(zhèn) 城南鎮(zhèn)與南站附近等（具體考察后定） 3、 活動形式：布置小型展點接待客戶咨詢+關(guān)鍵點位派單+宣傳車；每天推進(jìn)一個區(qū)位。 精品文檔精品文檔 4、 物料配合：易拉寶、海報、戶型圖、桌椅等 5、 人員安排：從案場抽調(diào)，策劃中心安排1名 6、 具體執(zhí)行計劃： 時間 地點 物料配備 人員安排 （周五）924 點位待考察 海報500張，戶型圖1套（其中200份；桌椅X展架2個;3座椅個）；1個；登記表1本；計算器 只。筆5黃