實驗八教學教材

1、 實驗八 網(wǎng)絡營銷策略實訓 一 、根據(jù)內(nèi)容，分析卡當網(wǎng)，百度搜藏，糗事百科等的經(jīng)營模式及特點，用戶的心理特征，預測其趨勢。 卡當網(wǎng) 1、經(jīng)營模式及特點： （1）易用、可移植性強的個性定制技術(shù)平臺 （2）流暢高效的個性化禮品加工、包裝、配送、客服系統(tǒng) （3）強強聯(lián)手的市場策略與知名合作伙伴 （4）創(chuàng)意 2、用戶心理特征： （1）節(jié)省金錢。 （2）掙錢。 （3）省力。 （4）增加幸福感。 （5）找到成就感。 （6）贏得贊譽。 （7）流行。 3、發(fā)展趨勢： 打造全球最大的C2B電子商務交易平臺，則是卡當網(wǎng)的下一個目標。相對于傳統(tǒng)的B2C模式，所有的環(huán)節(jié)都由廠家驅(qū)動，C2B的核心區(qū)別就在于由消費者驅(qū)動

2、，以消費者的需求為起點，在商業(yè)鏈條上進行波浪式、倒逼式傳導，最終形成新的商業(yè)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的革命性創(chuàng)新?？ó斁W(wǎng)CEO方琴認為，C2B模式最核心的特點即是“定制化、個性化”。如何實現(xiàn)定制化、個性化，說起來容易，實行起來卻很艱難。如何進行供應商管理，如何提高個性化定制的設(shè)計水平，如何高效進行信息化管理，如何實施倉儲與物流管理，以及如何吸納更多的消費者等等，每一個都是巨大的挑戰(zhàn)。為解決供應鏈問題，卡當網(wǎng)引入“戰(zhàn)略合作加工商”概念，為解決用戶個性化需求問題，卡當網(wǎng)引入眾包模式，模糊了生產(chǎn)者和消費者間的界限，讓消費者在創(chuàng)意、營銷、銷售預計等運營方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。未來，卡當網(wǎng)將秉承“Heart

3、to Heart”的理念，繼續(xù)給客戶提供更多高品質(zhì)的個性定制產(chǎn)品及購物體驗。 百度搜藏： 1、經(jīng)營模式及特點： （1）全文收藏：不僅能收藏網(wǎng)址，更能自動收藏全文； （2）快速查找：在您收藏的海量信息中，快速、準確地找到所需資料； （3）網(wǎng)頁快照：不必擔心網(wǎng)頁鏈接失效，您可以通過“快照”快速瀏覽頁面內(nèi)容； （4）輕松便捷：只需連接互聯(lián)網(wǎng)，就能隨時隨地收藏和使用； ）分享資源：和朋友分享自己喜歡的網(wǎng)址，或享用他人5（的收藏。 2、用戶心理特征： 收藏體現(xiàn)了一個人生活品味的標志性特征。價格不重要，重要的是興趣使然。在網(wǎng)上和興趣相投的人共享收藏的喜悅是一種心情，與有心收藏者討價還價也是一種心情。除了實

4、物收藏外，虛擬商品同樣可以成為收藏，例如，音樂。 糗事百科： 1、經(jīng)營模式及特點： （1）運營模式別出一格。 （2）采用口碑傳播方式推廣。 （3）移動互聯(lián)網(wǎng)瀏覽更貼心。 （4）創(chuàng)意新穎，更注重內(nèi)容而非形式，行業(yè)更為細分。 二、在當當網(wǎng)和卓越亞馬遜網(wǎng)站搜索同一本書如網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)與實踐或電子商務概論，比較價格差異和促銷策略 我在當當網(wǎng)上查找網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)與實踐（第4版），價格是37.2元，在卓越亞馬遜網(wǎng)站查找，價格是33.2元。兩者相差4元。都是以打折方式。 1、在價格策略方面：卓越亞馬遜網(wǎng)站要比當當網(wǎng)有優(yōu)勢。因為卓越亞馬遜網(wǎng)站上所列出的可供選擇的書與當當網(wǎng)同樣的一本書時，卓越亞馬遜網(wǎng)站書店價格要比

5、當當網(wǎng)便宜0.1 元及以上。雖然這個數(shù)字不是很大，但對于敏感的消費者來說，他們又可能就會選擇卓越亞馬遜網(wǎng)站而不選擇當當。而 且，很多都實行免費送貨。同樣，理智型的消費者也會選擇卓越亞馬遜網(wǎng)站。所以說，在價格促銷策略方面，卓越亞馬遜網(wǎng)站要比當當網(wǎng)有優(yōu)勢。 2、在產(chǎn)品差異化方面：當當網(wǎng)所提供的書要比卓越亞馬遜網(wǎng)站提供的書多，即消費者的選擇余地大。消費者可以根據(jù)自己的需要，選擇合適的書，品種差異化大時，消費者可以進行比較，然后選出適合自己使用的書籍。消費者在當當網(wǎng)上的選擇余地要比在卓越亞馬遜網(wǎng)站上的選擇余地大，因 此，在這個方面，當當網(wǎng)要比卓越亞馬遜網(wǎng)站存在優(yōu)勢。 3、在產(chǎn)品介紹方面：當當網(wǎng)要比卓越

6、亞馬遜網(wǎng)站做得好當當網(wǎng)對書籍進行了簡單的介紹，可以方便消費者的購買，而卓越亞馬遜網(wǎng)站就存在差異，故在此方面，當當網(wǎng)要比卓越亞馬遜網(wǎng)站做的好。 三、利用搜索引擎查詢“鋼鐵”、“石油”產(chǎn)品的銷售渠道是什么？互聯(lián)網(wǎng)上玩具類、化妝品類產(chǎn)品的銷售渠道有哪些？ 1.鋼鐵的銷售渠道是： 網(wǎng)絡銷售、大戶銷售，代理銷售、批發(fā)和零售，電子上午營銷等。 2、石油的銷售渠道： 專業(yè)化、“區(qū)域化、中石化銷售渠道重組的總體思路就是按照扁平化”的原則，以優(yōu)化物流配送和強化成品油市場營銷為重點，充分利用現(xiàn)代高科技術(shù)，對物流，零售，直銷實行專業(yè)化管理，建成“管理層次扁平、業(yè)務專業(yè)垂直、崗位職權(quán)明確、市場反應靈活”的新型經(jīng)營管理體制。 3、玩具類產(chǎn)品的銷售渠道： （1）競價排名 （2）到玩具行業(yè)網(wǎng)站上做會員 （3）去各網(wǎng)站發(fā)信息,各論壇發(fā)