服裝微信營(yíng)銷案例

1、對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，微信所帶來(lái)的無(wú)疑是一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴。看見(jiàn)滿 大街的二維碼， 看見(jiàn)別的企業(yè)各種微信平臺(tái)的運(yùn)用，你不是 坐觀垂釣者，徒有羨魚情”呢？其實(shí)， 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有其各自特點(diǎn)，需要根據(jù)針對(duì)自己企業(yè)的特色和行業(yè) 特性針對(duì)性的開(kāi)展微信營(yíng)銷服務(wù)，這樣才能起到最好的效果。正如上海知名的微 信代運(yùn)營(yíng)商微盟weimob的ceo孫濤勇所說(shuō)：雖然微信營(yíng)銷起點(diǎn)不算高，但 是操作上有非常多的 細(xì)節(jié)需要把控，服裝企業(yè)自己沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才想要 做好微信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，還是比較困難的，與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試 了一段時(shí)間，但都沒(méi)有效果，所以想與我們專業(yè)的微信代運(yùn)營(yíng)公司合作?！毕旅婢?以服裝服飾行業(yè)

2、為例，為大家介紹幾個(gè)微信營(yíng)銷的成功案例。服裝服飾行業(yè)微信營(yíng)銷成功案例一、老人頭案例亮點(diǎn)根據(jù)對(duì)“LEONARDO老人頭”品牌（以下簡(jiǎn)稱“LEONARDO ）的需求分析，將自 主研發(fā)的防偽加密技術(shù)與二維碼相結(jié)合，制作出智能標(biāo)簽。LEONARDO使用智 能標(biāo)簽后，市場(chǎng)上假冒偽劣行為得到了非常有效的遏制，大大保障了消 費(fèi)者的利 益。在此基礎(chǔ)上, LEONARDO利用彩色個(gè)性化二 維碼方案的深入營(yíng)銷，使 LEONARDO品牌影響力與日俱增。案例背景市場(chǎng)背景：1、目前，市場(chǎng)上各大品牌都面臨自己的產(chǎn)品輕易被仿造，打擊假冒偽劣產(chǎn)品成 本高，治標(biāo)不治本，隨著仿造技術(shù)不斷提高，傳統(tǒng)的防偽方式起不到任何實(shí)質(zhì)的 作用

3、，消費(fèi)者難辨真假，利益的不到保護(hù)，嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)形象。2、同行業(yè)里，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，如何給消費(fèi)者更新、更好的體驗(yàn) 已成為 商家思考的問(wèn)題。產(chǎn)品介紹：LEONARDO在產(chǎn)品外包裝上增加了一種智能標(biāo)簽。消費(fèi)者購(gòu)買后通過(guò)手機(jī)軟件 進(jìn)行解碼，即可驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)?，獲得詳盡的信息。同時(shí)，信息中還包含了企業(yè)形 象展示、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、活動(dòng)介紹等內(nèi)容，消費(fèi)者可直接參與其中。微盟weimob傳播分析目標(biāo)受眾：LEONARDO老人頭的目標(biāo)受眾定位在大中城市消 費(fèi)人群。這些消費(fèi)人群對(duì)品牌 的品質(zhì)與價(jià)值有獨(dú)到的見(jiàn)解與較高的要求，特別是對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)斡袠O強(qiáng)的敏感 性。傳播需求: 通過(guò)在產(chǎn)品上使用個(gè)性化二 維碼智能標(biāo)簽，以

4、及獨(dú)創(chuàng)的驗(yàn)證方法，使仿冒者無(wú)處 下手，讓消費(fèi)者重拾購(gòu)買信心，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的關(guān)注度與認(rèn)知度。營(yíng)銷策略老人頭提供了多快好省的標(biāo)簽印制方案，10萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品全線僅用了 10天時(shí)間就完 成了，保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，加大了造假者的造假成本，促使造假無(wú)利可 圖。執(zhí)行亮點(diǎn)定向以人為本，提高投放全面度利用對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的驗(yàn)證行為的跟蹤和分析，得出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品防偽的需要， 提高投放的多樣性。優(yōu)化覆蓋率店鋪遍布全國(guó)各地，產(chǎn)品種類豐富多彩，產(chǎn)品數(shù)量非常龐大。精確鎖定忠實(shí)客戶, 提升品牌的深入營(yíng)銷。營(yíng)銷效果案例展示1、使得消費(fèi)人群即可通過(guò)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行準(zhǔn)確查詢和驗(yàn) 證。2、消費(fèi)者可及時(shí)核對(duì)產(chǎn)品

5、信息并與企業(yè)互動(dòng)，提升對(duì)品牌的信賴。3、對(duì)顧客數(shù)量、行為進(jìn) 行準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，并實(shí)時(shí)獲取消費(fèi)者反饋的信息。4、智能標(biāo)簽的應(yīng)用，大大杜絕了市場(chǎng)上假冒偽劣現(xiàn)象的發(fā)生。保障了企業(yè)的利 益，維護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，得到了認(rèn)可和好評(píng)。假冒偽劣現(xiàn)象的消失、消費(fèi)者重 拾購(gòu)買信心、企業(yè)品牌的深入營(yíng)銷，使亥產(chǎn)品的銷量在短期內(nèi)猛烈增加，在行業(yè) 內(nèi)作為一個(gè)標(biāo)桿性的事跡被傳頌著，品牌影響力與日俱增服裝服飾行業(yè)微信營(yíng)銷成功案例二、淳度服裝案例亮點(diǎn)不起眼的包裝、廠家認(rèn)為 是只有付出不會(huì)有收 獲的成本也成為了再次成交的橋 梁 案例背景 深圳淳度服裝有限公司是一家投 資千萬(wàn)元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專注于 年輕時(shí)尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)

6、計(jì)、生產(chǎn)和銷售，以自主品牌淳度.QUEEND面 向都市白領(lǐng)女性提供健康、時(shí)尚、高品質(zhì)和高性價(jià)比的家居服裝，致力于打破中 國(guó)家居服市場(chǎng)的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)新家居生活”的品牌理念，為都市知性女 性帶來(lái)健康、時(shí)尚、輕 松家居生活的新體 驗(yàn)。品牌風(fēng)格時(shí)尚 FASHION 簡(jiǎn)約 SIMPLE 品質(zhì) QUALITY 跨界 CROSSBORDER享受時(shí)尚，善讀流行文化，更精通挖掘個(gè)性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計(jì)，于細(xì)節(jié)處見(jiàn)品味， 專業(yè)致力于時(shí)尚外穿型家居服。崇尚簡(jiǎn)約，拒絕張揚(yáng)，但更絕緣平庸，簡(jiǎn)潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色 彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。堅(jiān)持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價(jià)值感，始終堅(jiān)持考究用料，強(qiáng)調(diào)環(huán)保性

7、、健康 性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。大膽跨界，秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國(guó)卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代宅 文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的 風(fēng)尚指引。微盟weimob傳播分析目標(biāo)受眾：味人群為淳度的網(wǎng)購(gòu)顧客 傳播目標(biāo):讓顧客在收到淳度服裝的貨品時(shí)感受到淳度的時(shí)尚，簡(jiǎn)約的特點(diǎn)并能 夠快速的通過(guò)微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進(jìn)與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)。營(yíng)銷策略 微盟weimob建議淳度：服裝送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣家與買家聯(lián)系的一個(gè)重要紐帶 是收貨單或者外包裝。包裝營(yíng)銷 成為一個(gè)重要一環(huán)。所以如何讓讀 者快速通過(guò)包 裝來(lái)與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)互動(dòng)成為一個(gè)重要一環(huán)。設(shè)立帶有淳度品牌特色的二

8、 維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進(jìn)行線上互動(dòng)， 成為一個(gè)好的解決辦法執(zhí)行亮點(diǎn)淳度服飾采取微盟weimob提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動(dòng)營(yíng) 銷難題。營(yíng)銷效果 每一次送貨，顧客都會(huì)收到帶有互動(dòng)二維碼Tag的淳度送貨單據(jù)，長(zhǎng)期的收獲與送貨必將給顧客一個(gè)習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動(dòng)服裝服飾行業(yè)微信營(yíng)銷成功案例三、ONLY 案例亮點(diǎn) 根據(jù)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定位，借助時(shí)尚群體對(duì)個(gè)性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY 推出的微電影憶戰(zhàn)主題 活動(dòng)，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標(biāo)受眾的興 趣點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的靈活互動(dòng)，品牌理念更加突 出。案例背景 產(chǎn)品介紹：ONL

9、Y是聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一， 于1996年來(lái)到中國(guó)，定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女 性。ONLY于2012年8月推出首部科幻驚 險(xiǎn)微電影憶戰(zhàn)，店內(nèi)海報(bào)引發(fā)了消費(fèi)者 的聯(lián)想，突出了 ONLY品牌張揚(yáng)的個(gè)性。市場(chǎng)背景： 由于Bestseller于2009年10月與淘寶網(wǎng)建立 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已 擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)造 成不小的沖擊。購(gòu)買服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去親自試穿，只有感覺(jué)合身才有可能達(dá) 成實(shí)際的購(gòu)買行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試 穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng) 營(yíng)優(yōu)勢(shì)。但

10、極具競(jìng) 爭(zhēng)力網(wǎng)購(gòu)價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào)， 然后直接上網(wǎng)購(gòu)買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。微盟weimob傳播分析目標(biāo)受眾：ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個(gè)群體購(gòu)買力是最 強(qiáng)的,對(duì)服裝的購(gòu)買頻率多,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)時(shí)尚與流行保持著較高的敏 銳度，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求，對(duì)形式新穎的活動(dòng)創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與 關(guān)注。傳播需求：通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY憶戰(zhàn)微電影主題活 動(dòng)，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。傳播挑戰(zhàn): 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit、Etam

11、、Azona、Mango等跨國(guó) 知名時(shí)尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下 服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分 市場(chǎng)，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營(yíng)的重要方式。因此，為 抓住消費(fèi)者， 線下實(shí)體店舉辦的活動(dòng)要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念， 要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。營(yíng)銷策略微盟weimob通過(guò)對(duì)ONLY品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY以The Memory Mission為主題活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn) 行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖

12、定目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)15歲至35歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助 ONLY的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣，滿 足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度。執(zhí)行亮點(diǎn)活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)主題活動(dòng)以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報(bào)相結(jié)合，將ONLY品牌的個(gè)性化理念 融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多 消費(fèi)者駐足關(guān)注。定向精準(zhǔn)利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動(dòng)主題一一微電影的關(guān)注群體，本 次活動(dòng)主要針對(duì)符合ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白 領(lǐng)開(kāi)展。后臺(tái)監(jiān)測(cè) 后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí) 性和有效性。營(yíng)銷效

13、果 根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，微盟weimob策劃的此次主題活動(dòng)為期4周,約2萬(wàn)人次參 與，總體反應(yīng)此次活動(dòng)新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅 超過(guò)10%,同時(shí)線下活動(dòng)的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長(zhǎng)。本次互動(dòng) 活 動(dòng)有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了 ONLY品牌個(gè)性化，人性化的新體驗(yàn)，擴(kuò)大了線 下活動(dòng)的影響力，對(duì)于提升整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力也起到推動(dòng)作用 服裝服飾行業(yè)微信營(yíng)銷成功案例四、veromoda 案例亮點(diǎn)通過(guò)潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博后進(jìn)行在線抽獎(jiǎng)，參與即人人有獎(jiǎng)。拍碼 互動(dòng)、微博互動(dòng)、銷售互動(dòng)結(jié)合一體。消費(fèi)者充分參與享受立體、積 極的互動(dòng)營(yíng) 銷當(dāng)中。案例背景針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷一直是時(shí)

14、尚品牌的難點(diǎn)。單一的打折、返券營(yíng)銷對(duì) 于消費(fèi)者的神 經(jīng)已經(jīng)趨于麻木，并且已不能再短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷量。并且veromoda預(yù)期的 營(yíng)銷效果為銷量、品牌推廣、后期營(yíng)銷 方案評(píng)估指導(dǎo)三個(gè)方向。因此為其設(shè)計(jì)了 本次營(yíng)銷方案微盟weimob傳播分析目標(biāo)受眾：veromoda的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個(gè)群體對(duì)時(shí)尚度 及性價(jià)比較為敏感，并且對(duì)新鮮事物具有很強(qiáng)的興趣。對(duì)于購(gòu)物功能性并十分在 意，關(guān)注點(diǎn)在于新穎的設(shè)計(jì)及品牌本身的意義。傳播需求：通過(guò)拍碼抽獎(jiǎng)互動(dòng)營(yíng)銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分 享，突顯個(gè)人的購(gòu)物能動(dòng)性，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。 傳播挑戰(zhàn)：在競(jìng)

15、爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市 場(chǎng)上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國(guó)知名 時(shí)尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的 定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡 迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市 場(chǎng)，打折只會(huì)降低品牌定位，并損失一部 分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費(fèi)者，舉辦的活動(dòng)既要讓利于消費(fèi)者， 又要保持品牌的定位。使消費(fèi) 者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度 和認(rèn)可度。營(yíng)銷策略微盟weimob通過(guò)對(duì)veromoda品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合veromoda的短期及 持續(xù)性預(yù)期打造互動(dòng)營(yíng)銷。借助拍碼抽獎(jiǎng)的方，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了 愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣，滿足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度 執(zhí)行亮點(diǎn)活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)主題活動(dòng)以會(huì)員、非會(huì)員兩種模式相結(jié)合，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引 了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。并突出會(huì)員