服飾廣告企劃完全攻略策劃案

1、服飾廣告企劃完全攻略編者按：品牌給人更多的是一種感 覺，拿服裝來說，當(dāng)你看到這件衣服時(shí)，你只是看到了服裝的表征，即外 觀的設(shè)計(jì)，這時(shí)把商標(biāo)印上去感覺馬上就出來了。你會(huì)想到很多，它的定位、設(shè)計(jì)走向、廣告宣傳 ，甚至為該品牌代言的模特會(huì)浮 現(xiàn)在眼前，有了這些品牌價(jià)值，服裝的價(jià)格就會(huì)有幾十和幾千 塊的差別。一個(gè)服裝品牌從 創(chuàng)立到壯大必 經(jīng)的過程是企劃 品牌形象的塑造宣傳推廣，本期我們刊登了某女裝品牌的廣告企劃 書，分析了Beneton、Sisley、Lee 的廣告創(chuàng)意，就時(shí)裝攝影等問題采訪了國家一 級(jí)攝影師李維良。而對(duì)美國正裝品牌、占據(jù)美國男裝市場(chǎng) 最大份額的 Hart Schaffner Marx

2、 的案例分析，則告訴我們 Hart Schaffner Marx 是如何成為業(yè)界佼佼者的。目錄前言&廣告定位廣告策略行動(dòng)方案細(xì)節(jié)當(dāng)今的服裝市 場(chǎng)是品牌競(jìng)爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一 顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起 層層浪花，從而達(dá)到品牌在消 費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。市場(chǎng)分析（略）廣告定位市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為 中心輻射其周邊城市和全國市 場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。商品定位：簡潔、優(yōu) 雅的高檔次，中價(jià)位的女性 時(shí)裝。廣告定位：時(shí)尚、優(yōu) 雅的歐陸風(fēng)情。廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在2540 歲。營銷建議為了配

3、合消 費(fèi)者的購買習(xí)慣 ，在營銷上必須將零售店的工作列 為首位，只有他們才是真正形成 產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展： 對(duì)店員全面、系統(tǒng) 的規(guī)范化培訓(xùn)； 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 參加 7 月 25 日27 日的深圳服裝展，并召開新 聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在 經(jīng)銷商參加。廣告策略廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻 勢(shì)，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能 夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且周邊 城市的潛在經(jīng)銷商加盟。廣告分期引導(dǎo)期主要任務(wù)是吸引消 費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和

4、接受；展示品牌獨(dú)特魅力和 產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。加強(qiáng)期深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌信 賴度和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。補(bǔ)充期以各種 SP、促進(jìn)銷售、使品牌形象及產(chǎn) 品銷售走向平 穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引 經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。訴求重點(diǎn)時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格；環(huán)保的仿毛皮大衣；高貴品位的低價(jià) 產(chǎn)品。策略建議 .報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；.拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；.設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；.策劃、編 寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn) 品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；.主辦辦好 12 個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多

5、的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；.促銷活動(dòng)引導(dǎo)期幾個(gè)銷售終端的建立VIP 卡的免費(fèi)贈(zèng)送開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)。補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行 SP 活動(dòng)。行動(dòng)方案細(xì)節(jié)（附費(fèi)用預(yù)算）廣告媒體策略畫冊(cè)制作策劃宗旨：高檔次的、時(shí) 尚的風(fēng)格：歐洲風(fēng)情模特：2 個(gè)外國模特（身高 172178cm 之間的成熟專業(yè)女模特）攝影師：設(shè)計(jì)制作：大12K；40pages；1500 本；350g400g 銅版紙深圳展會(huì)策劃展會(huì)地點(diǎn)：深圳展會(huì)時(shí)間：7 月 25 日27 日活動(dòng)目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市 場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌吸引全國各地的 經(jīng)銷商定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷

6、商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn) 的管理理念和 優(yōu)惠的加盟條件吸引 經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔 的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象， 產(chǎn)品展示為輔助。廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/在相關(guān)媒體上刊登準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊(cè) /產(chǎn)品畫冊(cè) /媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函（由策劃部設(shè)計(jì)完成）會(huì)場(chǎng)人員配置：34 人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì) ，公司找工程隊(duì)施工。工作日程及人 員安排：工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時(shí)間參展確認(rèn)、簽訂合同落實(shí)設(shè)計(jì)公策劃部司或人員確認(rèn)設(shè)計(jì)方策劃和營銷部案展廳布置策劃部營銷部門的配合人員的配合開發(fā)部門的展示產(chǎn)品的挑選配合財(cái)務(wù)部門的

7、資金支持配合資金預(yù)算展廳租金：43000 元裝修：50000 元會(huì)刊廣告一版：8000 元手提袋：2000 個(gè)（人民幣 7000 元）加盟手冊(cè)：3000 份（人民幣 6500 元）媒體邀請(qǐng)函：50 份（人民幣 800 元）商家邀請(qǐng)函：500 份（人民幣 1500 元）人員費(fèi)用：15000 元5月15日5月20日7月10日7 月 20 日24 日產(chǎn)品的配合7月23日7月20日合計(jì)：131800元新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃會(huì)議主題：品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)議地址：酒店（四星級(jí)）與會(huì)人員：3050 家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志、電視媒體；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào) 刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視 媒體）；20-60 個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）時(shí)間安排：7 月 26 日下午 3:00-5:30活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算場(chǎng)地租金：8000 元/半天請(qǐng)