2021年服裝促銷活動方案策劃

1、優(yōu)質(zhì)文檔服裝促銷活動方案策劃 制定服裝促銷活動方案，需要針對消費者的購買欲望，分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。下面是為大家整理的服裝促銷活動方案策劃，希望能夠幫助到大家。 服裝促銷活動方案策劃1 一.促銷活動時間 2021年x月x日-2021年x月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活動主題 千僖迎新，半價返還 三.活動內(nèi)容 (一)主要活動:千僖迎新半價返還 1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還; 2.單張購物小票返還金額不超過50

2、00元; 3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天); 4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券; 5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效; 6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 (三)輔助活動 1.男女裝特賣場; 2.兒童商場購物送圖書; 3.廠方促銷活動。 四、活動推廣 1.報紙廣告: 2.電臺廣告: 3.現(xiàn)場橫幅 4.現(xiàn)場彩燈 五、費用預(yù)算(略)

3、服裝促銷活動方案策劃2 隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。 一、活動目的 充分展示_服裝獨特的個性魅力。提高_服裝的美譽度。以_服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進_服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。 二、活動主題 火紅促銷別樣天。 三、活動口號 活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，

4、該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)_服裝在不斷的完善自己。 四、活動地點 所有_服裝專賣店。 五、活動時間 2021年x月x日至2021年x月x日。 六、活動內(nèi)容 針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用_元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。 七、廣告策略 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。 八、綜合評述 眼下_市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對_服裝有利，因為這樣使

5、_服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以_服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 服裝促銷活動方案策劃3 一、店鋪簡介 _x時裝店，由_時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。_時裝店品牌創(chuàng)立于20_年，_時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20_年x月，_時裝店下設(shè)_個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過_x人，有超過_x萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè). 二、品牌故事 x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝_x，男裝_x，童裝_x，設(shè)計師品牌：_x。 各個品牌的定位： _時裝店_x韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌 _時裝店_x韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌 _

6、時裝店_x-韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌 _x-東方復(fù)古設(shè)計師品牌 _時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同_x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。 _時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合， 演繹的淋漓盡致，目前，_時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20_年_時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。 三、促銷的目

7、的 (一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。_商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 (二)促銷的過程 1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。 2、要確定顧客人群。 (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到

8、促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 四、活動時間和方式 活動時間：_年_月_日x點x分x秒到_月_號x點x分x秒 活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價_x，淘金幣價_x，_x淘金幣，數(shù)量_x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 五、物料準備 (1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前

9、對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨; (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。 (3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便

10、快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。 對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 服裝促銷活動方

11、案策劃4 一、策劃目的和任務(wù) 1、樹立品牌形象 隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。 2、推廣品牌理念 以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。 3、提高市場占有率 在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品

12、牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。 二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況 中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。 隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的

13、主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。 在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。 三、市場機會及問題分析 當(dāng)今社會，消費者主要集中在

14、女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。 四、營銷目標(biāo) 第一年完成_萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。 第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。 第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。 五、行銷方案 主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。 1、價格定位 服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是

15、昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。 2、促銷 采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度;打折

16、促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。 3、廣告 整體規(guī)劃 推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。 推廣中期適當(dāng)降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。 推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。 代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。 報紙媒體 廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引

17、導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告 a報紙 在諸如_晚報、_商報、_都市報等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 b雜志 由于我們的目標(biāo)市場是在1536歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如x、_、_等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。 互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。 電視媒體 畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。 節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。 六、費用預(yù)算 第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。 七、增長效益分析 第一年的損失控制在_萬元，期望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利_萬元。 在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一