石油企業(yè)成品油經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)交流材料：精心經(jīng)營拓市場(chǎng) 真抓實(shí)干增銷量_精選

1、 精編范文 石油企業(yè)成品油經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)交流材料：精心經(jīng)營拓市場(chǎng) 真抓實(shí)干增銷量溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。石油企業(yè)成品油經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)交流材料：精心經(jīng)營拓市場(chǎng) 真抓實(shí)干增銷量 本文簡介：石油企業(yè)成品油經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)交流材料：精心經(jīng)營拓市場(chǎng)真抓實(shí)干增銷量字?jǐn)?shù)：3944字瀏覽：40次下載：1次【內(nèi)容提要】1“保持原有客戶”控市場(chǎng)。穩(wěn)固直銷存量市場(chǎng), 關(guān)鍵是做到有的放矢, 保持重點(diǎn)客戶一個(gè)不能少。實(shí)施客戶分級(jí)管理制度, 將重點(diǎn)客戶維護(hù)落到實(shí)處, 明確責(zé)任, 保證每個(gè)重點(diǎn)客戶都有人維護(hù)、有人石油企業(yè)成品油經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)

2、交流材料：精心經(jīng)營拓市場(chǎng) 真抓實(shí)干增銷量 本文內(nèi)容：石油企業(yè)成品油經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)交流材料：精心經(jīng)營拓市場(chǎng)真抓實(shí)干增銷量字?jǐn)?shù)：3944字瀏覽：40次下載：1次【內(nèi)容提要】1“保持原有客戶”控市場(chǎng)。穩(wěn)固直銷存量市場(chǎng), 關(guān)鍵是做到有的放矢, 保持重點(diǎn)客戶一個(gè)不能少。實(shí)施客戶分級(jí)管理制度, 將重點(diǎn)客戶維護(hù)落到實(shí)處, 明確責(zé)任, 保證每個(gè)重點(diǎn)客戶都有人維護(hù)、有人管理。2“開發(fā)新增客戶”拓市場(chǎng)。為拿到新增直銷市場(chǎng), 我們強(qiáng)調(diào)行動(dòng)和策略上的“快、準(zhǔn)、活”, 著力開發(fā)新增大客戶。20_年, 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)、惡劣的競(jìng)爭環(huán)境, 在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 我們堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向, 以客戶為中心”的經(jīng)營理念, 以

3、“順勢(shì)拓市、逆勢(shì)穩(wěn)市”的經(jīng)營思路, 實(shí)施“以量定價(jià)、一事一議”的策略, 迎難而上、精心謀劃, 主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭, 不斷優(yōu)化營銷策略, 全年實(shí)現(xiàn)直分銷經(jīng)營量*萬噸, 完成年度計(jì)劃任務(wù)*%, 計(jì)劃完成率、同比增幅均排名全省前列。經(jīng)營基礎(chǔ)管理水平穩(wěn)步提升, 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)得到有效防控, 黨建工作與經(jīng)營實(shí)際結(jié)合更加緊密, 全力助推直分銷經(jīng)營管理邁入“快進(jìn)模式”。一年來, 我們的主要做法是：一、立足市場(chǎng), 提升客戶開發(fā)維系能力今年以來, 區(qū)域經(jīng)濟(jì)放緩, 剛性需求明顯不足。重點(diǎn)工程項(xiàng)目用油漸入尾聲, 受環(huán)保專項(xiàng)整治影響, 政府強(qiáng)制關(guān)閉區(qū)內(nèi)采石廠、河沙廠, 工礦企業(yè)用油需求跌至谷底。地?zé)捹Y源持續(xù)滲透、南北兄弟單位

4、低價(jià)傾銷, 直分銷市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境異常惡劣。為此, 我們充分發(fā)揮客戶經(jīng)理屬地化優(yōu)勢(shì), 著力加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)和客戶維護(hù), 堅(jiān)持“抓大不放小”的原則, 在守住傳統(tǒng)客戶的同時(shí), 積極對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行攻關(guān), 利用各種關(guān)系渠道參與油品供應(yīng)。全年開單客戶*家, 同比增加*家。新增客戶*家, 實(shí)現(xiàn)增量*萬噸。1“保持原有客戶”控市場(chǎng)。穩(wěn)固直銷存量市場(chǎng), 關(guān)鍵是做到有的放矢, 保持重點(diǎn)客戶一個(gè)不能少。實(shí)施客戶分級(jí)管理制度, 將重點(diǎn)客戶維護(hù)落到實(shí)處, 明確責(zé)任, 保證每個(gè)重點(diǎn)客戶都有人維護(hù)、有人管理。我們把手中的*多個(gè)重點(diǎn)客戶細(xì)分為資源保障型、品質(zhì)服務(wù)型、情感投入型、價(jià)格敏感型、市場(chǎng)判斷型等5種類型, 針對(duì)不同類型客戶核心需求的差異, 采取對(duì)應(yīng)策略, 確保直銷存量市場(chǎng)的穩(wěn)定。對(duì)資源保障型客戶, 我們與對(duì)方簽訂年度購銷協(xié)議, 用保供能力留住客戶；對(duì)品質(zhì)服務(wù)型客戶, 我們指定專人與其共同制定供油方案, 從開單、送貨、收款全過程包干負(fù)責(zé)到底, 用服務(wù)留住客戶石油企業(yè)成品油經(jīng)營銷售經(jīng)驗(yàn)交流材料：精心經(jīng)營拓市場(chǎng) 真抓實(shí)干增銷量 本文關(guān)鍵詞：經(jīng)營, 真抓實(shí)干, 銷量, 成品油, 經(jīng)驗(yàn)交流石油企業(yè)成品油經(jīng)營銷售經(jīng)