樓盤銷售經(jīng)理年終總結(jié).ppt

1、2012年工作回顧及2013年發(fā)展計(jì)劃,北京順通智業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 白倉(cāng)海 二一三年一月八日,2012尚城花墅活動(dòng)回顧,2012記錄了尚城花墅的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從交房到住宅清盤，從業(yè)主入住到產(chǎn)權(quán)辦理，從樣板間開放到商業(yè)街開業(yè)。所有的一切如過往云煙猶如昨日，回顧2012有太多值得回憶的故事,回顧一：3-5月份尚城花墅啟動(dòng)招商活動(dòng)(黎明出擊,因?yàn)樯虡I(yè)的總價(jià)較高，相應(yīng)的客群也較少！ 無(wú)論在任何區(qū)域任何市場(chǎng)環(huán)境下相對(duì)于住宅來說商業(yè)的銷售難度系數(shù)都比較大，在商業(yè)銷售方面能否找到有效的突破口直接關(guān)乎到尚城花墅2012年商業(yè)后期的銷售情況！ 為了給尚城花墅商業(yè)銷售開好一個(gè)局。公司各領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過不斷的溝通探討最終確定了先租再

2、售，以售返租的營(yíng)銷策略！相應(yīng)的營(yíng)銷策略確定后，3-5月份整個(gè)項(xiàng)目部就圍繞著招商這個(gè)主題開始進(jìn)行工作！ 首先能否在有限的時(shí)間內(nèi)將尚城花墅的商業(yè)街商業(yè)氛圍培育起來，使更多的商業(yè)客戶堅(jiān)定自己的購(gòu)買決心！這些都存在著很多的不確定性！我們的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)是住宅銷售，但對(duì)于招商工作沒有經(jīng)驗(yàn)。但為了招商成功，大家緊密團(tuán)結(jié)在一起，不畏艱難險(xiǎn)阻、邊工作邊學(xué)習(xí)！ 市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)租價(jià)定位、客群定位、營(yíng)銷推廣、銷售激勵(lì)等等一系列工作穩(wěn)步推進(jìn)！功夫不負(fù)有心人5月底招商工作按期圓滿完成！為尚城花墅商業(yè)的下一步銷售打下了良好的基礎(chǔ),回顧二：6月10日樣板間開放活動(dòng)成功舉辦（小試牛刀,尚城花墅上躍面市之初就成為盧龍區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的

3、一大特色產(chǎn)品，買6層送閣樓露臺(tái)，但是本地客戶對(duì)閣樓的認(rèn)可度不高，僅憑銷售人員對(duì)閣樓優(yōu)勢(shì)的講解方顯蒼白，不能很好的打動(dòng)客戶。因此閣樓出現(xiàn)了滯銷的局面！為能使客戶充分的認(rèn)識(shí)到閣樓的優(yōu)勢(shì)，體會(huì)到閣樓的檔次和品味，公司決定打造一個(gè)精品樣板間供客戶進(jìn)行參觀鑒賞！ 樣板間開放消息一經(jīng)公布，便吸引了眾多業(yè)主和客戶前來參觀！樣板間開放活動(dòng)過程中銷售人員為讓客戶充分的體會(huì)到閣樓的優(yōu)勢(shì)，工作人員對(duì)樣板間的每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行形象生動(dòng)的講解! 在公司全員共同努力下，樣板間開放期間成功認(rèn)購(gòu)了6套閣樓，創(chuàng)造了閣樓銷售的一個(gè)奇跡，極大的鼓舞了工作人員的士氣,回顧三：6月24日商業(yè)街開街活動(dòng)（引蛇出洞,正是因?yàn)榍捌谡猩坦ぷ鞯某?/p>

4、功舉行，才得以使商業(yè)街開街活動(dòng)如期舉辦。 隨著商戶陸續(xù)入駐尚城花墅商業(yè)街，使很多購(gòu)鋪客戶產(chǎn)生了尚城花墅商鋪已經(jīng)售罄的錯(cuò)誤觀點(diǎn)！為了使尚城花墅商業(yè)街商業(yè)氛圍更好，同時(shí)告知客戶我們的項(xiàng)目還有待售的商鋪，因此聯(lián)系了入駐我們項(xiàng)目的眾多商家舉行了商業(yè)街開街活動(dòng)。 這次活動(dòng)在使入駐我們項(xiàng)目的商家得到實(shí)惠的同時(shí)也烘托了尚城花墅商業(yè)街的商業(yè)氛圍，也推翻了很多商業(yè)客戶對(duì)盧龍商業(yè)前景不看好的觀點(diǎn),回顧四：8月住宅清盤活動(dòng)（沙漠風(fēng)暴,尚城花墅力爭(zhēng)在8月底對(duì)住宅實(shí)施清盤行動(dòng)，為了圓滿完成住宅清盤任務(wù)，各路銷售精英匯聚到尚城花墅項(xiàng)目部。 當(dāng)然任務(wù)目標(biāo)的完成，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要周密設(shè)計(jì)和安排，公司在下達(dá)這個(gè)任務(wù)的同時(shí)，也隨著

5、施行了一系列的優(yōu)惠的銷售政策，在銷售激勵(lì)政策上給予了大力的支持，各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這支團(tuán)隊(duì)也給予了很大的期望，在這種情況下我們的感性思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了理智，如果完不成任務(wù)，將無(wú)言面對(duì)各位同仁的關(guān)心和支持。 為了完成任務(wù)，發(fā)單頁(yè)、約電話、幫談、造勢(shì)、探討交流等一系 列工作在我們共同努力之下有條不紊的開展，隨著業(yè)績(jī)一套套的突破，任務(wù)目標(biāo)也在一步步實(shí)現(xiàn)。終于在全體尚城花墅項(xiàng)目部以及各兄弟項(xiàng)目部的共同努力之下，8月底圓滿的完成了我們這次任務(wù)目標(biāo)。 回顧8月份一個(gè)月的工作，有的同事因?yàn)榧s電話嗓子啞了，有的因?yàn)榘l(fā)單頁(yè)皮膚曬黑了腳也磨破了但是為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，沒有人叫苦喊累。 正是如此尚城花墅的住宅才得以階段性完美的清盤

6、！尚城花墅住宅的基本清盤為我們下一步專心的攻堅(jiān)商業(yè)做好了鋪墊,回顧五：9月中國(guó)工商銀行簽約儀式(百團(tuán)會(huì)戰(zhàn),2012年9月18日，中國(guó)工商銀行入駐尚城花墅簽約儀式盛大舉行。這標(biāo)志著盧龍縣從此結(jié)束了沒有中國(guó)工商銀行的時(shí)代。 為了確保該活動(dòng)成功舉辦并達(dá)到良好的效果！從各項(xiàng)目部抽調(diào)精干力量過來相助！可謂“百團(tuán)會(huì)戰(zhàn)聚一方、成敗如何看一舉” 在中國(guó)工商銀行領(lǐng)導(dǎo)和北京順通智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧強(qiáng)先生互換合同并簽約的那一刻，在場(chǎng)的觀眾掌聲如雷，共同慶賀著這一值得銘記的時(shí)刻。 中國(guó)工商銀行入駐盧龍并選址在尚城花墅商業(yè)街，充分的證明了尚城花墅項(xiàng)目金街地王的稱號(hào)，再次證明了尚城花墅未來廣闊的發(fā)展前景和升值潛力。 活動(dòng)期間

7、通過各位同仁的共同努力成功認(rèn)購(gòu)了6套商業(yè)，為公司回款近千萬(wàn),回顧六：12月?lián)尫繐屼伌舐?lián)歡活動(dòng)（跨年龍蛇之戰(zhàn),圣誕元旦搶房搶鋪大聯(lián)歡活動(dòng)”2012年最后一役開始打響。此時(shí)此刻尚城花墅銷售工作已經(jīng)接近尾聲，但是我們?nèi)圆荒苡薪z毫的松懈，爭(zhēng)取打好2012年龍年的最后一仗！ 對(duì)于銷售和營(yíng)銷沒有什么捷徑可走，只有認(rèn)真和很好的去執(zhí)行才能在銷售方面取得佳人的成績(jī)！功夫不負(fù)有心人，當(dāng)越過所謂的世界末日，2012年12月份我們?nèi)〉昧虽N售4套商業(yè)銷售額達(dá)到了650萬(wàn)的佳績(jī)結(jié)束了2012年的工作！ 2012的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都凝聚了公司上上下下每一位同仁的心血和汗水。我們以最飽滿的熱情度過了2012年。同時(shí)我也將以歸零的心態(tài)

8、重新起航！以最飽滿的熱情迎接2013年的挑戰(zhàn),2012年個(gè)人總結(jié),通過2012年的系列的活動(dòng)自己在其中扮演了各種各樣的角色，也親身參與了與物業(yè)交接、工程維修、招商運(yùn)營(yíng)、返祖銷售、營(yíng)銷策劃、方案撰寫等等很多曾經(jīng)沒有接觸到的工作。雖然經(jīng)過這些工作的磨練，稍有進(jìn)度但也充分的讓自己意識(shí)到了知識(shí)的匱乏和能力的不足。 因此給自己總結(jié)八個(gè)字（雖有進(jìn)度、微不足道,2012年個(gè)人感悟,2012年對(duì)于房產(chǎn)行業(yè)是非常特殊的一年，國(guó)家針對(duì)房產(chǎn)行業(yè)不斷的出臺(tái)調(diào)控政策以至于全國(guó)房產(chǎn)企業(yè)再次面臨嚴(yán)冬的考驗(yàn)。 很多地產(chǎn)企業(yè)不得不面臨兼并重組、甚至被淘汰出局。即使生存的房企也不得不放慢腳步重新審視自己的戰(zhàn)略定位。 對(duì)于我們自身

9、的企業(yè)同樣也不例外，項(xiàng)目的收縮，人員的流失這種局面也有發(fā)生，正因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)在發(fā)展的道路上腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打才 使我們的企業(yè)仍能夠在社會(huì)上保留自己一席之地。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都在不同的階段面臨著不同的考驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非兩個(gè)方面因素決定。 一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部因素，當(dāng)然內(nèi)部因素包含著自己的資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備。當(dāng)企業(yè)擁有自己的核心價(jià)值也就擁有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在社會(huì)上才能夠生存和發(fā)展。個(gè)人更是如此，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展速度之迅猛，現(xiàn)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力不代表今后的發(fā)展實(shí)力，因此如何提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠?yàn)槠髽I(yè)分憂成為企業(yè)的助推器，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是自己必須要面對(duì)和考慮的問題,2

10、013年工作計(jì)劃之背景,房產(chǎn)行業(yè)已高速發(fā)展10年之久，因此每個(gè)環(huán)節(jié)和眾多方面已經(jīng)變的非常成熟，但是對(duì)于我們公司和個(gè)人來講都在房產(chǎn)領(lǐng)域其中的某個(gè)環(huán)節(jié)比較專業(yè)，在其它環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)處于弱勢(shì)。因此提高自己綜合能力就顯得尤為重要。 從房產(chǎn)領(lǐng)域來講銷售這個(gè)環(huán)節(jié)處于房產(chǎn)整個(gè)環(huán)節(jié)的最末端，其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也異常慘烈。因此在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中不僅要生存更要得到很好的發(fā)展，在該領(lǐng)域要想有所為更需要提高自身綜合素質(zhì)。 公司在用人上雖然追求不拘一格用人才，但其實(shí)也存在著一定的困惑或者是說難度。外聘人員往往穩(wěn)定性較差，而公司穩(wěn)定人員往往綜合能力又滿足不了公司快速發(fā)展的需要。 綜上所述本人對(duì)2013年對(duì)自己的發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)

11、劃如下,2013年在培訓(xùn)方面要有所為,針對(duì)企業(yè)和個(gè)人面臨的各種問題，我想通過相應(yīng)的培訓(xùn)可以得到有效解決。2012年在培訓(xùn)方面小范圍的進(jìn)行了一定的實(shí)驗(yàn)，但是個(gè)人覺得不夠系統(tǒng)化，培訓(xùn)內(nèi)容比較單一化，只涉及到銷售層面，營(yíng)銷策劃方面雖有涉及但是內(nèi)容尚淺！ 2013年在培訓(xùn)方面要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)、針對(duì)培訓(xùn)對(duì)象上分兩個(gè)梯次，培訓(xùn)內(nèi)容上分三個(gè)方面 一個(gè)目標(biāo)即是企業(yè)所有人員都有所進(jìn)步和成長(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人員能夠滿足企業(yè)快速的發(fā)展的需要從而使每個(gè)人都能成為企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。 兩個(gè)梯次一是針對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售方面培訓(xùn)，二是針對(duì)主管經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷策劃方面培訓(xùn)。 三個(gè)方面分別是系統(tǒng)的銷售方面、營(yíng)銷策劃方面、社會(huì)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)話題方面,2013年培訓(xùn)基調(diào),根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性的及時(shí)培訓(xùn)