贏銷大客戶的策略與技巧

1、贏銷大客戶的策略與技巧2019 年課程計劃：上海：2019 年 03 月 09-10 日上海2019 年 04 月 03-04 日上海2019 年 05 月 08-09 日上海2019 年 06 月 03-04 日上海2019 年 07 月 03-04 日上海2019 年 08 月 21-22 日上海2019 年 09 月 16-17 日上海2019 年 12 月 04-05 日上海2019 年 10 月 10-11 日上海2019 年 11 月 07-08 日上海北京：2019 年 04 月 08-09 日北京2019 年 07 月 08-09 日北京2019 年 08 月 26-27 日北

2、京2019 年 09 月 21-22 日北京深圳：2019 年 03 月 11-12 日深圳2019 年 05 月 11-12 日深圳2019 年 06 月 06-07 日深圳2019 年 09 月 18-19 日深圳2019 年 11 月 09-10 日深圳蘇州：2019 年 04 月 01-02 日蘇州2019 年 06 月 01-02 日蘇州2019 年 08 月 19-20 日蘇州2019 年 10 月 12-13 日蘇州2019 年 12 月 04-05 日蘇州香格里拉：2019 年 07 月 03-04 日香格里拉2019 年 09 月 16-17 日香格里拉荔波：2019 年 0

3、8 月 26-27 日荔波2019 年 010 月 15-16 日荔波課程價格：3980（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）培訓受眾：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員課程收益：學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策;您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿到大單?面對復雜的銷售局面大客戶，客戶有多個選擇，多道決策程序，多個層面的人員牽涉其中，客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。通過兩天的專業(yè)銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合， 通過現(xiàn)場演練，體驗策略性

4、銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識別最關鍵的購買影響者并采取對策;既贏得業(yè)務，又建立長期合作關系;從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。課程時間：2 天,6 小時/天授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程大綱：第一講：銷售流程策略1、“收集信息，客戶評估”2、“策劃拜訪，建立關系”3、“理清角色，確定目標”4、“有效交流，影響標準”5、“準備充分，優(yōu)勢呈現(xiàn)”6、“防范異議，促進成交”7、“商務談判，簽訂合同”第二講：客戶篩選策略1、展開銷售前必須弄清的 4 個問題2、評估客戶風險的 7 個因素3、制定客戶風險評估表4、將客戶進行分類排序第三講：尋找關鍵

5、人策略1、銷售對象的價值角色2、關鍵人與關鍵意見領袖3、如何判斷一個人的影響力4、哪些人有資格成為關鍵意見領袖5、尋找關鍵人和關鍵意見領袖的方法第四講：準確關聯(lián)策略1、溝通意愿2、決定溝通意愿的因素3、銷售人員的角色4、合適溝通者5、關聯(lián)資源第五講：有效競爭策略1、競爭的概念2、競爭的地位3、競爭的策略4、競爭的戰(zhàn)術(shù)5、競爭的關聯(lián)第六講：雙贏談判策略1、談判前的準備2、了解談判對手3、開價一定要高于實價4、不接受對方的第一次還價5、除非交換，絕不讓步6、虛設上級領導7、反悔策略第七講：絕對成交一、售前準備二、有效面談三、確認需求四、選擇標準五、方案呈現(xiàn)六、防范異議七、促進成交總結(jié)回顧實戰(zhàn)型能落

6、地營銷/管理專家-黃儉老師介紹中企聯(lián)首席講師；多家知名企業(yè)特聘高級管理顧問。黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經(jīng)驗；深 刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課，可以聆聽他的職場經(jīng)歷， 分享他的成績，干貨多多！課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構(gòu)成了獨特的教學培訓風格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評，使銷售管理人員掌握一些管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團隊在培訓后，銷售業(yè)績有了 20%提升。擅

7、長領域：戰(zhàn)略管理 /領導力系列 / 經(jīng)典營銷 /新營銷 /大數(shù)據(jù)營銷授課風格： 廣大的學員認為授課風格為：幽默風趣、條理清晰、實戰(zhàn)、理論聯(lián)系實際。主講課程：電話營銷技巧杰出的房地產(chǎn)銷售如何做好一流的客戶服務電子商務與網(wǎng)絡營銷、 銷售流程與技巧、 大客戶營銷、顧問式銷售、如何成為成功的房產(chǎn)銷售員、總經(jīng)理視角下的營銷管理、非營銷人員的營銷管理、如何塑造成功的電子商務品牌，精準數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)、卓越營銷的營銷策劃、打造雙贏關系營銷、卓越客戶服務及實戰(zhàn)、海外市場客服及實務贏銷大客戶的策略與技巧報名傳真子郵件：phL568163.com咨詢電話：010- 62885261 潘宏利單 位 名