A 匯景名城 營銷推廣方案

1、A_ 匯景名城 -營銷推廣方案營銷推廣方案（一期）名目第一部分：項(xiàng)目整體營銷策略 項(xiàng)目整體推廣核心策略 項(xiàng)目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接 項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略 第二部分：策劃執(zhí)行方案啟動期（ 4 月 9 日前）蓄客期（4 月9 日-5月 27日）內(nèi)部認(rèn)購期 5 月 28日（誠心金收?。?-6 月24日 公布發(fā)售期 6 月 25日（轉(zhuǎn)協(xié)議） -8月 10日 開盤期8 月 10-20日（開盤） 第三部分（附件部分） ： 英式總管服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建議 “國際花園社區(qū)”參賽方法賣場包裝建議國際花園社區(qū) 10 大標(biāo)準(zhǔn) 俱樂部組建建議第一部分項(xiàng)目總體營銷策略一、項(xiàng)目整體推廣核心策略禾I用社會媒體制造“國際花園社區(qū)”

2、話題（包括出處、標(biāo)準(zhǔn)等），引起市 場轟動，從而引出A用國際最高居住標(biāo)準(zhǔn)“國際花園社區(qū)”十大標(biāo)準(zhǔn)打造洛 陽人居理想社區(qū)這一開發(fā)理念，將“匯景名城”塑造成“國際花園社區(qū)”這一 高度形象，并通過強(qiáng)勢宣傳，令洛陽人士認(rèn)可“匯景名城 -國際花園社區(qū)”這 一整體形象，再將各組團(tuán)/時(shí)期的產(chǎn)品分期進(jìn)行訴求，波動性地提升客戶的購 買欲及購買信心，做到先整體后組團(tuán)，以整體母品牌帶動組團(tuán)子品牌銷售。項(xiàng)目整體（母品牌）形象建立，得到洛陽市場認(rèn)同 匯景名城-國際花園社區(qū)（國際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)）分組團(tuán)波動推出項(xiàng)目產(chǎn)品（子品牌）一期巴黎印象二期希臘風(fēng)情（暫名）、項(xiàng)目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接推廣時(shí)期啟動期蓄客期內(nèi)部認(rèn)購期公布

3、發(fā)售期開盤時(shí)刻接點(diǎn)4月9日前4月9日（亮相）-5月27日5月28日（誠心金收?。?6月24日6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日8月10-20日（開盤）推廣策略完成制定整體策略；確定項(xiàng)目案名、各組團(tuán)命名；制疋執(zhí)行方案；作好項(xiàng)目的前期鋪墊 （軟文炒作項(xiàng)目定位）；4.9-5.14，建立項(xiàng)目整體 形象，得到市場認(rèn)可：匯 景名城-國際花園社區(qū)；5.15-5.27 ,導(dǎo)入項(xiàng)目一期 形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印 象；以國際花園社區(qū)為基調(diào)， 對一期產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹 提升項(xiàng)目地位及客戶心理 價(jià)位，并鞏固意向客戶購 買信心以國際花園社區(qū)為基 調(diào)，演繹項(xiàng)目一期巴黎 印象的歐洲風(fēng)情，為開 盤制造堅(jiān)實(shí)的口碑和 輿論基礎(chǔ)重新對項(xiàng)

4、目的整體形 象（國際花園社區(qū)）進(jìn) 行鞏固，為二期產(chǎn)品希 臘風(fēng)情（暫名）作品牌 鋪墊推廣主題賣點(diǎn)提煉；周總訪談，A將在洛陽大手 筆打造國際花園社區(qū)； 對進(jìn) 入洛陽的態(tài)度、姿勢、對洛 陽項(xiàng)目的信心進(jìn)行闡述； 記者報(bào)道，通過輿論及專家 米訪，對國際花園社區(qū)的確 信，并確信南昌路項(xiàng)目； 對項(xiàng)目品牌、位置、項(xiàng)目定 位的總體形象建立國際花園社區(qū)出處及標(biāo)準(zhǔn)；洛陽人居進(jìn)程；洛陽人的居住妄圖，追求 國際花園社區(qū)的產(chǎn)生； 匯景名城滿足洛陽人的 居住妄圖；一期形象建立，巴黎印象概念闡述；結(jié)合園林景觀，對巴黎印一期建筑、規(guī)劃、戶型、景觀等方面訴求社區(qū)國際生活氛圍訴 求；家在洛陽，住在歐 洲國際生活理念。鞏固項(xiàng)目整體形

5、象：匯景名城-國際花園社區(qū)項(xiàng)目亮相稿象的闡述、鞏固；宣傳配合為項(xiàng)目亮相安排媒體宣傳；確定戶外媒體公布打算； 確定有關(guān)宣傳資料（折頁、 模型等）；以大型路牌廣告、報(bào)紙形 象廣告、媒體新聞及軟文 廣告進(jìn)行聯(lián)動造勢； 申請知名獎(jiǎng)項(xiàng)加入電視、電臺、雜志媒體形式造勢A會會刊、知名刊物的 廣告，在市內(nèi)各大高檔 場所派發(fā)閱讀以報(bào)紙為主流媒體，各種形式媒體配合進(jìn)行概念炒作營銷事件完成亮相活動預(yù)備工作賣場啟動儀式暨 A10年輝煌展；洛陽市房展會；國際生活高峰論壇；5.1國際文化生活體驗(yàn)-國際音樂會、咖啡節(jié)、調(diào)酒節(jié)、名畫節(jié)；名人明盤推介會；選房大會歐洲生活體驗(yàn)歐洲游大獎(jiǎng)開獎(jiǎng)儀式；您心目中的理想生活征文活動；開盤儀

6、式暨衣香鬢影品酒會；銷售配合制疋銷售方案；完成有關(guān)材料預(yù)備（推售范 疇、價(jià)格區(qū)間、平面圖、成 效圖等）賣場啟動；對咨詢客戶詳細(xì)登記并及時(shí)反饋；制疋誠心金收取方案。收取誠心金，落實(shí)買家購 買意向，并收集市場反饋 信息。出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋正式公布發(fā)售，調(diào)整售價(jià)工程進(jìn)度賣場投入使用商業(yè)街出外立面會所、樣板房、景觀園林示范區(qū)投入使用三、項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略推廣時(shí)期蓄客期啟動期公布期時(shí)刻接點(diǎn)6月4日前6月4日亮相6月10日（開盤）推廣策略在住宅部分的推售過程中， 按照銷售節(jié)奏推出商業(yè)信息，積存客戶配合項(xiàng)目生活品位的訴求， 對商業(yè)部分包裝為國際（歐陸）風(fēng)情名店街亮相與住宅二次認(rèn)購?fù)?/p>

7、，利用烈火的銷售氣氛，推動商鋪的銷售第二部分 策劃執(zhí)行方案啟動期（4月9日前）本時(shí)期要緊為項(xiàng)目推出從物料、宣傳等方面作前期預(yù)備工作。推廣策略利用軟文對項(xiàng)目企業(yè)品牌、項(xiàng)目開發(fā)理念等炒作，作好項(xiàng)目的前期鋪墊。媒體推廣主題與鋪排4月5日整版硬稿地王、國際花 園社區(qū)2005，以洛陽的名義，建一座國際花園社區(qū)4月6日整版硬稿2008，世界將向他們行注目禮4月7日整版硬稿國際花園標(biāo)準(zhǔn)，讓每個(gè)都市都有理想4月8日整版硬稿項(xiàng)目亮相稿洛陽富人區(qū)，25萬平米國際花園社區(qū)，阻礙 一個(gè)都市表情其它媒介整合媒介時(shí)刻位置主題戶外4.5南昌路2005，以洛陽的名義，建一座國際花園社區(qū)項(xiàng)目預(yù)備1）案名與組團(tuán)命名的確定案名確定

8、A匯景名城組團(tuán)命名一期：歐洲故事之巴黎印象；二期：歐洲故事之希臘風(fēng)情（暫名）；三期：歐洲故事之維也納音樂花園（暫名）； 會所：設(shè)計(jì)、風(fēng)格定案商業(yè)街：歐陸風(fēng)情名店街 2）賣點(diǎn)提煉國際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)（見附表）一期產(chǎn)品賣點(diǎn)（全明戶型、圓弧型、 270 度角窗、飄窗等） 3）宣傳資料預(yù)備樓書（A實(shí)力、國際花園社區(qū)闡述、國際花園社區(qū)理念等，無一期產(chǎn)品戶 型介紹）折頁（ A 實(shí)力、國際花園社區(qū)闡述）模型（項(xiàng)目整體模型） 賣場包裝、現(xiàn)場布置（見附表）A 十年輝煌手冊（ A 實(shí)力、 A 案例、 A 文化等）VI 物料（袋子、水杯等）4）銷售配合 統(tǒng)一口徑（項(xiàng)目整體概況、項(xiàng)目十大國際花園社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)）5）工程配合

9、賣場設(shè)計(jì)完成賣場包裝完成蓄客期（ 4月9日-5月 27日） 銷售目標(biāo)：累積客戶約 1000組4.94.15累積客戶： 250 組4.164.22累積客戶： 150 組，其中自然累積 70組，房展累積 80組4.234.29累積客戶： 300 組，其中自然累積 50組，客資累積 250組4.305.7 推出一期項(xiàng)目景觀 累積客戶： 200 組，其中自然累積 100組，客資累積 100組5.85.20 推出一期產(chǎn)品戶型 約訪客戶 300組，新增客戶 100 組5.215.275.21宣布價(jià)格區(qū)間， 5.28 正式公布價(jià)格 約訪客戶 300組，新增客戶 50 組客資支持4.9 之前 大客戶（建行團(tuán)購

10、預(yù)備、其他大客戶單位細(xì)訪） 工商聯(lián)（商家約訪、工商聯(lián)活動、銀行活動）4.94.15 大客戶及賣場 50 組 工商聯(lián)活動 100 組4.164.22 大客戶與工商聯(lián) 2030 組 房展會 50 組4.234.29 論壇 200 組大客戶、外賣場及工商聯(lián) 50 組4.305.7 大客戶、工商聯(lián)、銀行通知活動信息，到訪 100 組5.85.20 大客戶單位產(chǎn)品講明會 50 組5.21 5.27產(chǎn)品講明會50組 推廣策略在推廣策略上，蓄客期分為兩個(gè)時(shí)期：1) 4.9-5.14,建立項(xiàng)目整體形象，得到市場認(rèn)可：匯景名城-國際花園社區(qū)；2) 5.15-5.27,導(dǎo)入項(xiàng)目一期形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印象； 媒體

11、推廣主題與鋪排4月11日整版新聞稿項(xiàng)目亮相后宣匯景名城一一推廣洛陽，營銷中 國，全球地產(chǎn)盛會4月12日整版硬稿國際花園社區(qū)出處及標(biāo)準(zhǔn)匯景名城，洛陽第一個(gè)尖端之舉4月14日整版軟文硬投咨詢鼎國際花園社區(qū)，讓世界重 新定位洛陽4月19日整版硬稿洛陽人居進(jìn)程都市、中央、河岸、公園、商業(yè)、 高層國際化劇本，水岸大都會4月21日整版軟文硬投國際化洛陽，都市頂級名片4月26日整版硬稿洛陽人的居住妄圖，追求國際 花園社區(qū)的產(chǎn)生因?yàn)閰R景名城，洛陽將成為世界 移民新磁場4月28日整版軟文硬投都市榮耀地標(biāo)，世界名流聚居地4月30日整版硬稿五一活動預(yù)告傾聽國際看法，聞名地產(chǎn)專家對 話匯景名城5月10日整版硬稿匯景名

12、城滿足洛陽人的居住 妄圖中央公園河岸區(qū)，共享洛陽國際 化大舞臺5月12日整版軟文硬投國際施工標(biāo)準(zhǔn)，鉅獻(xiàn)世界級經(jīng)典 建筑5月17日整版硬稿一期形象建立，巴黎印象概念 闡述用巴黎的姿勢，綻放那個(gè)春天5月19日整版軟文硬投結(jié)合園林景觀，對巴黎印象的 闡述泛亞國際執(zhí)筆，匯景名城，用園 林改變都市5月24日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列住在洛陽，邂逅法國5月25日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列順著法國的味道，歡迎進(jìn)入名流領(lǐng)地5月26日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列回家的路，總要穿越香榭麗舍、拉德方斯5月27日跨版硬稿針對28日認(rèn)購促銷稿我們相信，在匯景名城，生活即 是作品其它媒介整合媒介時(shí)刻主題電視5.20訴

13、求歐洲生活理念電臺5.20訴求歐洲生活理念雜志（洛陽房地產(chǎn)雜志、新生活）5.20國際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)與巴黎印象的闡述戶外5.19因?yàn)閰R景名城，洛陽將成為世界移民新磁場公關(guān)活動賣場剪彩儀式暨A10年輝煌展時(shí)刻：2005年4月9日目的：利用賣場剪彩儀式，配合 A10年輝煌展，在展現(xiàn)企業(yè)品牌的同時(shí), 彰顯項(xiàng)目的實(shí)力，亮相即形成轟動成效。地點(diǎn)：匯景名城賣場、丹尼斯廣場形式：剪彩儀式邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、市政官員前來剪裁；軍樂隊(duì)、舞獅等表演，營造氣氛；在外賣場、丹尼斯廣場，采納展板展現(xiàn)的形式，進(jìn)行A10年輝煌展；確定活動場地； 確定活動流程與安排人員； 完成 A10 年輝煌展的制作； 確定邀請人員的名單； 安排

14、現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作； 做好現(xiàn)場包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情形增減） ： 軍樂隊(duì)（ 20人） 舞獅（兩頭）地毯（從賣場鋪到丹尼斯廣場）A10 年輝煌展展板空飄（ 10）：以項(xiàng)目國際花園社區(qū)與 A10 年輝煌展為主題 禮儀（ 10）保安（ 50）：沿著紅地毯排開，營造氣概?？唾Y部與銀行、工商聯(lián)舉行項(xiàng)目推介活動時(shí)刻： 2005年 4月 10日 目的：利用銀行與工商聯(lián)的關(guān)系， 有針對性地對目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目的推介 與宣傳。地點(diǎn)：酒店會議廳（暫定） 形式：銀行講述按揭等有關(guān)情形 對項(xiàng)目進(jìn)行推介 客戶的后續(xù)跟進(jìn)操作要點(diǎn)（ 4月 5日前完成）：A. 確定活動

15、場地；B .確定活動流程與安排人員；D .確定邀請人員的名單；E.安排現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作；物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情形增減） ： 項(xiàng)目資料（折頁）VI 物料（袋子、精美紀(jì)念品） 國際生活論壇； 時(shí)刻： 2005年 4月 23 日 目的：旗幟鮮亮、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國際生活，借專家們的權(quán)威性與阻礙力， 為匯景名城所倡導(dǎo)的“國際生活”搖旗吶喊。同時(shí)，專家的論述，令客戶對國 際生活開發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識與明白得。地點(diǎn)：丹尼斯廣場形式： 邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)治理、教育等方面的專家，共同對國際 生活開發(fā)理念進(jìn)行論證與評述；采納電視臺現(xiàn)場直播的形式。操作要點(diǎn)（ 4月 20日前完成）

16、：A. 確定活動場地；B. 確定活動流程與安排人員；C. 確定邀請人員的名單； 安排現(xiàn)場媒體采訪與后續(xù)的炒作（電視、晚報(bào)、日報(bào)、網(wǎng)絡(luò)及雜志等） 做好現(xiàn)場包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等） 確定電視臺直播事宜物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情形增減） ：空飄（ 10）：以項(xiàng)目國際花園社區(qū)為主題禮儀（ 8）保安（ 10）：沿著紅地毯排開，營造氣概舞臺搭建VI 物料（袋子、精美紀(jì)念品）舞臺背景：以“國際生活論壇 引領(lǐng)洛陽人居生活”為主題洛陽房展會時(shí)刻： 2005年 4月 15-19日（暫定）目的：借助房展會這一契機(jī)， 展現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目優(yōu)勢， 為項(xiàng)目整體造勢 地點(diǎn)：洛陽房展會場形式：利用展板、

17、模型、銷售資料等， 對參展的客戶展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢與企業(yè)品牌 操作要點(diǎn)（ 4月 10日前完成）：確定現(xiàn)場包裝方案； 銷售資料的預(yù)備； 銷售人員的安排（ 8 名）； 房展會戶外包裝的確定（空飄、拱門） ； 后期媒體的炒作安排（晚報(bào)、日報(bào)、雜志及網(wǎng)絡(luò)） ；物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情形增減） ： 宣傳資料（折頁） 宣傳物料（袋子） 安排兼職（派發(fā)折頁）5.1 國際文化體驗(yàn)活動 -國際音樂節(jié)時(shí)刻： 2005年 5 月 1 日 目的：利用國際音樂會，配合項(xiàng)目“國際花園社區(qū)”定位的確立，為項(xiàng)目 整體造勢。地點(diǎn)：丹尼斯廣場形式：邀請知名音樂家（鋼琴家 1 名、小提琴家 1 名、樂隊(duì) 1 組）在丹尼斯廣

18、場 舉行一場露天音樂會，制造轟動效應(yīng)操作要點(diǎn)（ 4 月 25 日前完成）： 場地的確定；音樂家名單確定； 現(xiàn)場包裝方案確定； 舞臺的搭建； 觀眾席的安排； 后續(xù)媒體報(bào)道的安排（晚報(bào)、日報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、雜志等） 。5.1 國際文化體驗(yàn)活動 -名畫展、咖啡文化、調(diào)酒文化 時(shí)刻： 2005年 5 月 1-3 日 目的：利用國際文化體驗(yàn)系列活動，配合項(xiàng)目“國際花園社區(qū)”定位的確 立，為項(xiàng)目整體造勢。地點(diǎn)：項(xiàng)目賣場 /賣場外形式：A. 5 月 1 日邀請專業(yè)人士（ 2-3 名）進(jìn)行咖啡的現(xiàn)煮、講解咖啡文化，并 現(xiàn)場煮咖啡給客戶品嘗B. 5月2日邀請專業(yè)人士（ 2-3名）進(jìn)行調(diào)酒表演，并講解調(diào)酒技巧與文 化，即

19、興調(diào)酒給客戶品嘗C. 5月 3日展現(xiàn)世界名畫（以仿制的精美油畫為主） ，并由專業(yè)人士進(jìn)行 講解，并現(xiàn)場教授有愛好的客戶或其子女畫畫操作要點(diǎn)（ 4月 25日前完成）：A. 場地的確定；B. 專業(yè)人士名單確定；C. 現(xiàn)場包裝方案確定；D. 后續(xù)媒體報(bào)道的安排（晚報(bào)、日報(bào)、雜志及網(wǎng)絡(luò)）物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情形增減） ： 煮咖啡的設(shè)備（租用）調(diào)酒設(shè)備（租用）世界名畫（租用） 咖啡、酒（視情形而定） 畫紙與油料（視情形而定）項(xiàng)目預(yù)備銷售資料預(yù)備 戶型手冊（詳細(xì)戶型解講） 一期模型（戶型、景觀） 有關(guān)銷售資料（按揭須知、認(rèn)購須知、戶型圖等） 銷售配合 意向客戶登記客戶信息反饋統(tǒng)一口徑（一期產(chǎn)

20、品景觀、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間等）誠心金收取預(yù)備工作內(nèi)部認(rèn)購期5月28日（誠心金收取）-6月24日本時(shí)期收取誠心金，為內(nèi)部認(rèn)購，回收資金作預(yù)備。銷售目標(biāo)：5月28日收取誠心金200個(gè)，6月24日前250個(gè)推廣策略以國際花園社區(qū)為基調(diào)，對一期產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹提升項(xiàng)目地位及客戶心 理價(jià)位，并鞏固意向客戶購買信心媒介整合媒介時(shí)刻主題硬廣5.28-6.24一期巴黎印象產(chǎn)品的詳述戶外5.19住在洛陽，邂逅法國雜志（洛陽房地產(chǎn)雜志、新生活）5.28巴黎印象-國際品質(zhì)產(chǎn)品公關(guān)活動名人明盤推介會時(shí)刻：2005年6月18日目的：配合項(xiàng)目一期產(chǎn)品的推出，舉行名人明盤推介會，為項(xiàng)目的產(chǎn)品造 勢，提升產(chǎn)品在客戶心中的心理

21、價(jià)位。地點(diǎn)：酒店大型會議廳形式：邀請?jiān)O(shè)計(jì)、規(guī)劃及地產(chǎn)名人，從各自的專業(yè)角度闡述對項(xiàng)目產(chǎn)品的利好看 法；組織意向買家與已下誠心金買家前來參與操作要點(diǎn)（6月10日前完成）：邀請專家名人的確定；人員組織完成；會議場地的確定；活動流程的確定；活動禮品的確定；活動人員的安排完善；后續(xù)媒體炒作打算的安排。項(xiàng)目預(yù)備銷售配合收取誠心金，落實(shí)買家購買意向，并收集市場反饋信息。公布發(fā)售期6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日銷售目標(biāo)：6月銷售5000萬，7月銷售3000萬推廣策略以國際花園社區(qū)為基調(diào)，演繹項(xiàng)目一期巴黎印象的歐洲風(fēng)情，為開盤制造 堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ)媒介整合媒介時(shí)刻主題硬廣6.25-8.10一期巴黎印象歐

22、洲風(fēng)情的演繹雜志（洛陽房地產(chǎn)雜志、新生活）6月底巴黎印象-享受國際品質(zhì)生活公關(guān)活動歐洲生活體驗(yàn)歐洲游大獎(jiǎng)開獎(jiǎng)儀式時(shí)刻：2005年7月24日（開獎(jiǎng)）目的：為促進(jìn)銷售，在7月份項(xiàng)目臨時(shí)沒有重大事件的情形下， 推出符合 項(xiàng)目理念的體驗(yàn)活動，而且7月份正是歐洲旅行旺季，利用買房抽獎(jiǎng)的形式， 既體現(xiàn)了項(xiàng)目的人文，也為項(xiàng)目形象宣傳提供一個(gè)契機(jī)。地點(diǎn)：匯景名城賣場形式：自項(xiàng)目開售以來， 截止到 2005年7月 23日，從這段時(shí)刻的成交客戶中抽 取 3 名幸運(yùn)買家，獲得歐洲旅行（暫定：歐洲七天游）大獎(jiǎng)。操作要點(diǎn)： 多利用歐洲旅行大獎(jiǎng)促進(jìn)買家成交； 抽獎(jiǎng)當(dāng)天營造氣氛，促使買家盡快下定； 安排媒體的炒作。您心目中

23、的理想生活征文活動； 時(shí)刻： 2005年 8月 13日（開獎(jiǎng)） 目的：為提升項(xiàng)目親和力， 對生活模式的更深入推廣， 利用廣泛的聲音進(jìn) 行更廣泛的宣傳，并通過對活動的炒作，使 A 品牌更深入民心。地點(diǎn)：匯景名城賣場形式：從7月 16日開始有獎(jiǎng)?wù)魑?，?8月 13日舉行征文頒獎(jiǎng)活動。操作要點(diǎn)：對征文競賽進(jìn)行炒作； 安排專家進(jìn)行評獎(jiǎng)； 安排當(dāng)天活動的流程與氣氛營造； 后續(xù)媒體的炒作。項(xiàng)目預(yù)備1）銷售配合出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋。開盤期8月10-20日（開盤）銷售目標(biāo)：8月銷售3000萬 推廣策略 重新對項(xiàng)目的整體形象（國際花園社區(qū)）進(jìn)行鞏固，為二期產(chǎn)品萊茵河畔（暫名）作品牌鋪墊媒介整合媒介時(shí)刻主題硬廣8.10-8.20國際花園社區(qū)形象戶外8月20日匯景名城-國際花園社區(qū)公關(guān)活動開盤儀式暨衣香鬢影品酒會時(shí)刻：2005年8月20日目的：通過高格調(diào)的品酒會，給