服裝市場(chǎng)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告

1、 服裝市場(chǎng)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告 11行政一班 第10組 老板:馮琳潔 董事長(zhǎng):鄭潤(rùn)儀 經(jīng)理:陳苑齡 組員 姓名：鄭潤(rùn)儀 學(xué)號(hào)：姓名：陳苑齡 學(xué)號(hào)： 姓名：馮琳潔 學(xué)號(hào)：一、 前言服裝市場(chǎng)由來是人們必不可少的生活必需用品,21世紀(jì)以來生活水平的逐漸提高,群眾的衣著服飾要求也有待提高,從追求平民化到追求個(gè)性化,追求與眾不同。從一成不變到個(gè)性鮮明。群眾的生活品位逐漸更上一層樓。肇慶這座位于廣東珠江三角洲的旅游城市,環(huán)境優(yōu)美,旋律悠揚(yáng)寧靜,吸引著各地的游客欣賞當(dāng)下類似的西湖之美。坐落于端州區(qū)的七星巖拉動(dòng)著肇慶的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)更拉動(dòng)著肇慶的服裝業(yè)增長(zhǎng)。依據(jù)中共肇慶市委關(guān)于制定全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一

2、個(gè)五年規(guī)劃的建議的總體部署和要求，科學(xué)編制和有效實(shí)施“十一五”規(guī)劃，對(duì)于加快我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)，把我市建設(shè)成為最適宜旅游的花園式風(fēng)景城市、最適宜人居的生態(tài)型山水城市、最適宜創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)代化工業(yè)城市，加快建設(shè)繁榮活力、文明法治、和諧安康肇慶，全面建設(shè)小康社會(huì)、率先基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。肇慶市適宜創(chuàng)業(yè)城市我們要抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自己。肇慶市區(qū)的天寧北路是良好的創(chuàng)業(yè)城市,路環(huán)市中心,更有牌坊七星巖。擴(kuò)大服裝業(yè)是穩(wěn)健發(fā)展的事業(yè)。堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，全面貫徹黨的十六屆五中全會(huì)和省委九屆七次、八次全會(huì)精神，堅(jiān)持落實(shí)市九次黨代會(huì)以來各項(xiàng)工

3、作部署和市委九屆五次全會(huì)精神，按照“五個(gè)統(tǒng)籌”和“三個(gè)最適宜”的要求，以建設(shè)繁榮活力、文明法治、和諧安康肇慶為目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，狠抓發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培育支柱產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，壯大經(jīng)濟(jì)總量，提高服裝發(fā)展質(zhì)量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展、跨越發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。良好的地段。有效的資源和豐富的人脈是創(chuàng)業(yè)的黃金之道。肇慶端州區(qū)的天寧北路擁有豐富的地段資源,地處繁華階段,再肇慶學(xué)生集聚市中心,大量的拉動(dòng)著市區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)代青年消費(fèi)指標(biāo)百分之50消費(fèi)在生活需求,青年人更追求外貌品質(zhì),在價(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上追求品牌化,天寧北路在市中心。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告大多數(shù)青年人

4、在注重外貌時(shí)尚情況的同時(shí)更注重質(zhì)量品質(zhì)。在湖濱商場(chǎng),工影商場(chǎng),藍(lán)宮商場(chǎng)價(jià)格實(shí)惠沒有追求質(zhì)量的高檔化。跟不上廣州的步伐滯留在過時(shí)的服裝。首先在創(chuàng)業(yè)同時(shí)選好地段資源聯(lián)系好房地產(chǎn)顧問。我們選擇在湖濱商場(chǎng)擴(kuò)大連鎖經(jīng)濟(jì)。物色批發(fā)商取得進(jìn)貨資源。建立雄厚的人脈關(guān)系。廣州進(jìn)貨資源渠道多樣化。例如廣州的白馬.,多向公司企業(yè)。趨向女性成熟化高品質(zhì)化,是現(xiàn)代女性的追求。二、主體內(nèi)容1.肇慶市主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是以淘寶網(wǎng)為首的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。與他們相比我們最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的直銷模式，我們的價(jià)格可以達(dá)到最低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，打造自己的服裝品牌。1.品質(zhì)和價(jià)格，用品質(zhì)說話，以價(jià)格動(dòng)人2.充足的宣傳資金，信息大爆炸的時(shí)代，需

5、要我們搶占先機(jī)3.足夠的市場(chǎng)前期調(diào)查，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。優(yōu)化地區(qū)服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。我們所針對(duì)的人群是16到25歲的時(shí)尚青年。即墨服裝市場(chǎng)有許多的韓國(guó)服飾，質(zhì)量很好而且價(jià)格便宜。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：1、地域優(yōu)勢(shì)：運(yùn)輸成本低，運(yùn)輸時(shí)間短2、專注：專注于服飾，有特定的銷售人群。3、質(zhì)量好，價(jià)格低：服裝的質(zhì)量及價(jià)格由我們把關(guān)。4、服裝特色：借助韓潮融合中國(guó)元素，讓韓潮成為我們品牌的特色。此外，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還在于我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是做到個(gè)性化、多樣化。銷售總額是逐漸擴(kuò)大化。有充足的供應(yīng)商批發(fā)商,漸進(jìn)式的生產(chǎn)鏈促進(jìn)銷售總額提高。2. 進(jìn)貨貨源服裝公司服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、裁剪、縫制、鎖

6、眼釘扣、整燙、成衣檢驗(yàn)、包裝入庫等八個(gè)工序。布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)布料進(jìn)廠后要進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn)以及外觀和內(nèi)在質(zhì)量的檢驗(yàn)，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過對(duì)進(jìn)廠面料的檢驗(yàn)和測(cè)定可有效地提高服裝的正品率。技術(shù)準(zhǔn)備技術(shù)準(zhǔn)備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作。技術(shù)準(zhǔn)備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個(gè)內(nèi)容。裁剪裁剪前要先根據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則?？p制縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為機(jī)器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實(shí)行流水作

7、業(yè)。鎖眼釘扣服裝中的鎖眼和釘扣通常由機(jī)器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、褲子等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。整燙服裝通過整燙使其外觀平整、尺寸準(zhǔn)足。熨燙時(shí)在衣內(nèi)套入襯板使產(chǎn)品保持一定的形狀和規(guī)格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規(guī)格過小，熨燙的溫度一般控制在180200之間較為安全，不易燙黃、焦化。成衣檢驗(yàn)成衣檢驗(yàn)是服裝進(jìn)入銷售市場(chǎng)的最后一道工序，因而在服裝生產(chǎn)過程中，起著舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗(yàn)質(zhì)量的因素有許多方面，因而，成衣檢驗(yàn)是服裝企業(yè)管理鏈中重要的環(huán)節(jié)。正確的檢驗(yàn)觀至關(guān)重要，質(zhì)量檢驗(yàn)是指用某

8、種方法對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行一種或多種特性進(jìn)行測(cè)量、檢查、試驗(yàn)、度量，并將這些測(cè)定結(jié)果與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)加以比較，以確定每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)劣，以及整批產(chǎn)品或服務(wù)的批量合格與否。與所要求的質(zhì)量相比，生產(chǎn)出的產(chǎn)品性質(zhì)會(huì)參差不齊，有一定的差距。對(duì)于這種差距，檢驗(yàn)人員需根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)來判定產(chǎn)品合格與否。通常執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是：屬于允許范圍內(nèi)的差距判定為合格品；超出允許范圍內(nèi)的差距判定為不合格品。包裝入庫服裝的包裝可分掛裝和箱裝兩種。箱裝一般又分為內(nèi)包裝和外包裝之分。內(nèi)包裝指一件或數(shù)件服裝入一膠袋，服裝的款號(hào)、尺碼應(yīng)與膠袋上標(biāo)明的一致，包裝要求平整美觀，一些特別款式的服裝在包裝時(shí)要進(jìn)行特別處理。例如扭皺類服裝要以絞卷形式包

9、裝，以保持其造型風(fēng)格。外包裝一般用紙箱包裝，根據(jù)客戶要求或工藝單指令進(jìn)行尺碼顏色搭配。包裝形式一般有混色混碼、獨(dú)色獨(dú)碼、獨(dú)色混碼、混色獨(dú)碼四種。裝箱時(shí)應(yīng)注意數(shù)量完整，顏色尺寸搭配準(zhǔn)備無誤。外箱上刷上箱嘜，標(biāo)明客戶、指運(yùn)港、箱號(hào)、數(shù)量、產(chǎn)地等內(nèi)容。5.3 生產(chǎn)方案論述：（1）主要工藝設(shè)備選型說明生產(chǎn)中高檔服裝產(chǎn)品必須在設(shè)備加工工藝、數(shù)字化、信息化上下功夫，以信息化要求來配置生產(chǎn)加工設(shè)備。本項(xiàng)目設(shè)備選型的原則是在滿足生產(chǎn)工藝要求的基礎(chǔ)上，同時(shí)考慮設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)性、適用性，（2）主要原輔料來源及供應(yīng)情況本項(xiàng)目擬定生產(chǎn)的高檔精品服裝均根據(jù)外商定單和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)制作，作為高檔精品服裝面料來源

10、較為廣泛，可以用化纖微纖面料、化纖與天然纖維混紡交織面料、真絲面料、全毛和混紡面料等。里料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上可就近擇優(yōu)選用。輔料包括無紡襯、襯布、無紡網(wǎng)膜、鈕扣、拉鏈、松緊帶、縫紉線等均在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上就近擇優(yōu)選用，若特殊需要，也可由外商提供。3. 1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿?/p>

11、在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 經(jīng)比較分析店面地址： 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題） 三、店面的裝潢（一起考慮）NO .2 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完

12、全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就

13、是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 地處市中心,處于端州區(qū)的繁華階段,有大量的消費(fèi)者,里面包括工作者,

14、學(xué)生,大量的大學(xué)生高消費(fèi)主動(dòng)拉動(dòng)著服裝與飲食業(yè)增長(zhǎng),而且位于七星巖旅游經(jīng)濟(jì)互動(dòng)互惠的方式影響著肇慶整個(gè)風(fēng)俗文化。租金每平方200元左右。4.7.2.1 員工的思想素質(zhì)1、具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感。2、具有強(qiáng)烈而明顯的服務(wù)意識(shí)。3、具有良好的職業(yè)道德。4、具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作及合理競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。7.2.2. 員工的文化素質(zhì)1、文化基礎(chǔ)理論知識(shí)2、掌握較高的計(jì)算機(jī)技術(shù)3、了解并遵守國(guó)家政策、法律、法規(guī)。7.2.3 員工的能力素質(zhì)1、較強(qiáng)的人際交往能力2、良好的口才3、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力7.3 員工的招聘與培訓(xùn)7.3.1 人才招聘1、 代理招聘原則面向社會(huì)，公開招聘人人平等，全面考核雙向選擇，擇優(yōu)錄取2

15、、招聘方式 廣告招才 業(yè)績(jī)晉才 推薦招才7.3.2 員工培訓(xùn)1. 員工培訓(xùn)的重要意義可以提高員工文化、技術(shù)素質(zhì)可以提高服務(wù)質(zhì)量可以降低損耗和勞動(dòng)成本可以為員工的自身發(fā)展提供條件2. 員工培訓(xùn)方法（1）崗前培訓(xùn)（2）在崗培訓(xùn)（3）轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)（4）晉升培訓(xùn)3. 員工培訓(xùn)的基本內(nèi)容（1）職業(yè)道德培訓(xùn)（2）專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（3）能力培訓(xùn)（4）操作技能培訓(xùn)7.4 員工績(jī)效考核員工的績(jī)效考核是人力資源管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是控制企業(yè)員工素質(zhì)水平及工作質(zhì)量的重要手段，通過績(jī)效考核，可以掌握員工的勞動(dòng)態(tài)度、工作效率及管理水平，從而為對(duì)員工的使用及培養(yǎng)提供依據(jù)。同時(shí)可以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，充分發(fā)揮員工的工作能力，提高

16、服務(wù)質(zhì)量。7.4.1 員工績(jī)效的考核意義（1）是確定獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)（2）是制定培訓(xùn)計(jì)劃的參考依據(jù)（3）為發(fā)掘與合理利用人才提供依據(jù)（4）可以激發(fā)員工的積極性，努力上進(jìn)，有利于企業(yè)文化建設(shè)7.4.2 績(jī)效考核種類的實(shí)際情況，可實(shí)行如下類型的績(jī)效考核：（1）日?？己耍?）定期考核（3）特別考核7.4.3 績(jī)效考核方法（1）因素評(píng)價(jià)法（2）考試評(píng)議表（3）人員素質(zhì)測(cè)評(píng)7.4.4 員工績(jī)效考核程序(1)確定考核項(xiàng)目(2)確定考核項(xiàng)目的各種基本指標(biāo)(3)確定考核指標(biāo)比重(4)設(shè)計(jì)評(píng)估表，如：序號(hào)評(píng)估項(xiàng)目 等級(jí)A B C D 1儀容儀表 2服務(wù)規(guī)范 3勞動(dòng)紀(jì)律 4敬業(yè)精神 5培訓(xùn)成績(jī) 6服務(wù)技巧 7操作技

17、能 8工作責(zé)任 9工作積極 10工作創(chuàng)造7.5 員工激勵(lì)管理7.5.1 激勵(lì)的主要作用（1）能充分的調(diào)動(dòng)員工的積極性（2）能增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力（3）有利于獲取更大的企業(yè)效益7.5.2 激勵(lì)的種類1、 物資獎(jiǎng)勵(lì)：（1）工資激勵(lì)（2）獎(jiǎng)金激勵(lì)（3）福利激勵(lì)2、 精神激勵(lì)：（1）目標(biāo)激勵(lì)（2）榮譽(yù)激勵(lì)（3）成長(zhǎng)激勵(lì)（4）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)（5）關(guān)懷激勵(lì)（6）榜樣激勵(lì)（7）命運(yùn)共同體激勵(lì)該項(xiàng)目需要供應(yīng)的貨源根據(jù)供正于求。高品質(zhì)高質(zhì)量的生產(chǎn)是我們選擇的貨源,根據(jù)5s整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)。來布置場(chǎng)地。裝修，照明。根據(jù)大眾市場(chǎng)調(diào)查的需求布置符合大眾需求。要求霸氣個(gè)性征服觀眾。需要人力物力。發(fā)揮人盡其才。物其配置

18、。5. 為了更好的發(fā)展，本項(xiàng)目前期注冊(cè)資本為50萬元人民幣。主要用于第一階段的固定資產(chǎn)投資、開辦費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、流動(dòng)資金投資等。8.1.2資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu)如下：A、由發(fā)起人共投資30萬元人民幣B、銀行貸款10萬C、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金10萬8.2 財(cái)務(wù)計(jì)劃從下表中所列結(jié)果，第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)為1萬元,五年后預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)80萬元。（具體見盈虧平衡表，預(yù)算計(jì)劃表，利潤(rùn)預(yù)算表）8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、初期總投資較大，打開市場(chǎng)和知名度需要一定的時(shí)間，從而導(dǎo)致運(yùn)作初期的虧損，可能引起流動(dòng)資金緊張。3、可能出現(xiàn)存貨過多風(fēng)險(xiǎn)。8.4采取對(duì)策1、針對(duì)A種風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)做出充分的市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，配合良好

19、的營(yíng)銷策劃，迅速打開市場(chǎng)。合理安排資金，提高資金周轉(zhuǎn)率。適當(dāng)時(shí)可向銀行貸入少量短期流動(dòng)資金，以緩解資金缺口。2、針對(duì)B種風(fēng)險(xiǎn)，可采取一定的付款優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)提前支付。8.6融資方式渠道一：高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)可獲得以下政策支持： （一）可以獲得小額擔(dān)保貸款和貼息支持 登記失業(yè)的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，自籌資金不足的，可向當(dāng)?shù)刂付ㄣy行申請(qǐng)不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款；對(duì)從事微利項(xiàng)目的，還可獲得貼息支持。 （2） 免收有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi) 高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，且在工商部門注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后2年內(nèi)的，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)。 （3） 可以獲得培