食品促銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選

1、 精編范文 食品促銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告范文溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。篇一：食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告深秋初冬以來(lái), 氣溫驟降, 校門(mén)外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市, 而且生意特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u(mài)冬季保暖類(lèi)產(chǎn)品。然而通過(guò)對(duì)校內(nèi)同學(xué)的問(wèn)答調(diào)查, 我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子, 學(xué)生們特別是女生們?cè)搨涞谋ＥO(shè)備已經(jīng)購(gòu)好, 所以心里很后悔沒(méi)早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來(lái)的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小, 流動(dòng)性大, 靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化

2、而迅速改變銷(xiāo)售方向。我們小又通過(guò)入學(xué)以來(lái)對(duì)校外小吃街的了解小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆, 決定把銷(xiāo)售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣(mài)保溫類(lèi)產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸甠大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣(mài), 所以如果我們賣(mài)零食, 那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣(mài)出才會(huì)有人買(mǎi).然而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣(mài)一種零食, 這樣既好進(jìn)貸, 在賣(mài)時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過(guò)多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為, 然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾? 所以只有把買(mǎi)賣(mài)中各項(xiàng)事務(wù)簡(jiǎn)單化才不易出錯(cuò).為減少差錯(cuò), 只好單一化擺攤了.我們?cè)紤]過(guò)進(jìn)巧克力來(lái)賣(mài).但是通過(guò)調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn), 校內(nèi)

3、學(xué)生買(mǎi)巧克力都只會(huì)買(mǎi)高價(jià)位的品牌貸, 比如”德芙”.”德芙”的進(jìn)貸價(jià)是6塊7, 而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi), 所以并不適合賣(mài)巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.最后我們把銷(xiāo)售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高, 2元/包;有四五種不口味, 不至于單一化。而且花生瓜子一直以來(lái)是人們茶余飯后咀嚼之物, 老少皆宜, 詁計(jì)銷(xiāo)路不差。如果實(shí)在賣(mài)不出去就自己吃, 這樣也算降低投資成本。問(wèn)好批發(fā)商, 進(jìn)價(jià)是2元/包, 起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上, 50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣(mài)3塊5一包。我們開(kāi)始時(shí)以3元/包叫賣(mài), 但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠,

4、我們?cè)俅谓祪r(jià), 以5元兩包的價(jià)格賣(mài)出, 但顧客必須一次性買(mǎi)兩包。這樣一來(lái), 買(mǎi)的人就多了。第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘, 收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣(mài)了近30包。然而第二天卻反沒(méi)有第一天賣(mài)的多, 只賣(mài)了不到20包。第三天依舊。我們心里急了, 想不出為什么生意一天不如一天。最后想到, 也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言, 我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以, 我們決定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣(mài) “阿膠棗”的商販那里學(xué)來(lái)的。這個(gè)商販從來(lái)只賣(mài)一種商品“阿膠棗”, 但并不是天天在校門(mén)口賣(mài), 而是隔兩三天再來(lái)擺一次。因?yàn)樾ｉT(mén)口擺攤, 面向的只是校內(nèi)學(xué)生, 銷(xiāo)路并不寬。所以要保證所賣(mài)商品的新鮮感, 不能讓顧

5、客吃膩了。隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤, 生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣(mài)出去了。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問(wèn)題：第一：要對(duì)自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn), 不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長(zhǎng), 一開(kāi)始就對(duì)隊(duì)友們說(shuō)：不要想到賺, 只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)做過(guò)買(mǎi)賣(mài), 無(wú)論是進(jìn)貸還是賣(mài)貸都沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng), 就是在商場(chǎng)上混了幾十_大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ), 集種植, 加工, 營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局, 為全國(guó)棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)

6、構(gòu)為部門(mén)制結(jié)構(gòu), 其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó), 在全國(guó)各地都有辦事處, 負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我實(shí)習(xí)所在的銷(xiāo)售部是山西省的銷(xiāo)售總部, 總辦事處主要負(fù)責(zé)_地區(qū)的市場(chǎng), 下設(shè)大同, 朔州, 臨汾三個(gè)銷(xiāo)售辦事處。公司的產(chǎn)品主要分為三大系列, 即棗系列, 營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工, 提高了產(chǎn)品的附加值。另外, 公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新, 研發(fā)了_野酸貢棗(富含沙棘), _阿膠貢棗(阿膠低糖),_木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。而_香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品, 其最大賣(mài)點(diǎn)是不但香酥可口, 自然清脆, 而且保留了紅棗獨(dú)有

7、的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分, 是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童研發(fā)的, 產(chǎn)品在口味上酸甜可口, 受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng), 突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血, 富含鈣和鋅, 能提高免疫力, 健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品, 食用者和購(gòu)買(mǎi)者相分離：食用者是孩子, 購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對(duì)兒童, 產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一

8、點(diǎn)_公司做的非常好, 在產(chǎn)品剛上市時(shí), 在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo), 進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng), 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感受到產(chǎn)品的味道, 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下, 在購(gòu)買(mǎi)力條件允許的情況下, 家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買(mǎi)單。纖薇紅棗魔芋泥是專(zhuān)為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的, 產(chǎn)品的功能性強(qiáng), 富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng), 增加飽腹感, 能夠減肥塑體。紅棗濃漿系列是_公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品, 針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體, 例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體, 紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎, 預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡

9、階段的人群, 純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群, 還有專(zhuān)門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多, 但現(xiàn)在的銷(xiāo)量欠佳, 我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高, 對(duì)價(jià)格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季, 這種以紅棗為主保健性飲品容易上火, 所以其銷(xiāo)量不如秋冬季節(jié)的銷(xiāo)量。3、產(chǎn)品過(guò)分依賴(lài)于商超。_公司的銷(xiāo)售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)(如美特好超市、沃爾瑪超市, 北京華聯(lián)超市等), 便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利), 直營(yíng)(個(gè)體商店, 食品批發(fā)店, 土特產(chǎn)店, 孕嬰店等)。在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上, 我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)

10、, 了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程, 銷(xiāo)售情況, 結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過(guò)程中, 我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理方面的問(wèn)題。第一, 關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷(xiāo)售渠道問(wèn)題_公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上, 但我認(rèn)為紅棗濃漿禮品盒的終端不應(yīng)該只是大型商超。原因如下：1、雖然商超的客流量大, 產(chǎn)品受眾廣, 但產(chǎn)品的針對(duì)性不強(qiáng)。2、在商超的上架費(fèi)用高, 如果產(chǎn)品的流動(dòng)性不強(qiáng), 就會(huì)被賣(mài)場(chǎng)鎖碼或要求退場(chǎng), 產(chǎn)品銷(xiāo)售比較被動(dòng)。3、單品和禮品盒擺放在一起, 價(jià)格對(duì)比度較高。同樣是兩瓶濃漿, 單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為113元, 同時(shí)還有促銷(xiāo)活動(dòng), 而禮品盒的售價(jià)為160元, 多了一個(gè)禮

11、品盒和禮品盒內(nèi)的贈(zèng)杯, 價(jià)格卻提高了近50元。如果是送親朋好友, 沒(méi)有太多講究的話, 理性的消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致, 讓人覺(jué)得俗氣, 送不出去手。禮品本身的定義就局限了購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)情景, 即訪親、探病、慰問(wèn)、拜訪等, 而且禮品的特性決定了購(gòu)買(mǎi)者和使用者相分離。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格不敏感, 產(chǎn)品的價(jià)格彈性低, 而這些購(gòu)買(mǎi)者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價(jià)值以及產(chǎn)品帶給購(gòu)買(mǎi)者心理上的滿足感和榮譽(yù)感, 要讓購(gòu)買(mǎi)者感到送這樣的禮品很體面。根據(jù)以上分析, 我提幾點(diǎn)建議1、針對(duì)禮品盒的投放渠道要根據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購(gòu)買(mǎi)者的不同購(gòu)買(mǎi)目的, 例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投

12、放在孕嬰專(zhuān)賣(mài)店和醫(yī)院附近的商店和禮品店, 紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店, 金虎、唐久便利店(禮盒銷(xiāo)售較好的店面)以及社區(qū)商店。2、包裝精致化, 為消費(fèi)者傳遞一種只為健康生活, 送禮送健康的理念。第二, 對(duì)各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的管理問(wèn)題因?yàn)楣粳F(xiàn)在的銷(xiāo)售側(cè)重點(diǎn)在營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿上, 賣(mài)場(chǎng)里三分之二的促銷(xiāo)人員由原來(lái)所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷(xiāo)售棗系列產(chǎn)品)調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)(沖調(diào)區(qū)主要銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品), 促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷(xiāo)售。但這剩下來(lái)的三分之一促銷(xiāo)員經(jīng)常以各種理由不能按規(guī)定到崗, 使得棗系列產(chǎn)品被其它競(jìng)爭(zhēng)品牌以低價(jià)、促銷(xiāo)為

13、由, 終端攔截很?chē)?yán)重。因此, 要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員特別是休閑區(qū)促銷(xiāo)員的管理, 負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的促銷(xiāo)人員考核制度。在促銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度方面, 也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。以美特好超市為例, _市共有10家美特好店, 雖然都是美特好超市, 但是因?yàn)槠涞乩砦恢貌煌鶐?lái)的客流量和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力水平也不同, 因此公司產(chǎn)品在美特好各個(gè)店面的銷(xiāo)售情況也不一樣。而公司給促銷(xiāo)員制定的獎(jiǎng)勵(lì)制度是統(tǒng)一的, 在統(tǒng)一制度下, 有的美特好超市因?yàn)榭土髁康纫幌盗锌陀^因素的影響, 銷(xiāo)量根本達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn), 所以促銷(xiāo)員的信心很受打擊, 沒(méi)有動(dòng)力做好自己的工作。因此, 在制定獎(jiǎng)勵(lì)措施上應(yīng)該根據(jù)具體店面整體的銷(xiāo)售情

14、況制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度, 使得制定出來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)制度既保證產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的成本費(fèi)用, 又能激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作激-情, 促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。第三、業(yè)務(wù)的流動(dòng)性大, 換句話說(shuō)是業(yè)務(wù)對(duì)公司的滿意度不高, 忠誠(chéng)度不高。無(wú)論是連鎖和直營(yíng), 店長(zhǎng)或是商店老板對(duì)_公司都頗有微辭, 原因就是業(yè)務(wù)更換太頻繁, 售后服務(wù)跟不上。連鎖店方面, 一個(gè)業(yè)務(wù)員用將近一個(gè)月的時(shí)間了解店面方位, 狀況, 銷(xiāo)售情況和店長(zhǎng)認(rèn)識(shí), 第二個(gè)月熟悉店面, 各店的銷(xiāo)售情況與店長(zhǎng)建立良好關(guān)系, 彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式, 工作方式。結(jié)果沒(méi)多久, 業(yè)務(wù)員走了, 又換一新的, 所有的程序還要重新來(lái)一遍, 在此過(guò)程中造成了聯(lián)系不便, 補(bǔ)貨不及時(shí), 臨期

15、貨物無(wú)法更換等問(wèn)題。在直營(yíng)方面, 除上述問(wèn)題之外, 還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠商之間關(guān)系維護(hù)不到位、客戶丟失、管理混亂等問(wèn)題。據(jù)我了解, 造成業(yè)務(wù)員對(duì)公司滿意度不高的原因有以下三點(diǎn)：1、工資水平低, 業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己的辛苦付出卻得不到預(yù)期的工資回報(bào), 激勵(lì)性工資提成比例太少, 起不到激勵(lì)作用;2、工資不能按時(shí)發(fā)放;3、作為業(yè)務(wù)員, 沒(méi)有職業(yè)發(fā)展空間;這是雇員和用人單位之間的矛盾, 員工抱怨企業(yè)給的工資低, 沒(méi)有發(fā)展空間, 企業(yè)認(rèn)為員工沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)跄芨咝狡赣? 企業(yè)又不是福利機(jī)構(gòu)。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。作為業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)既要努力工作, 同時(shí)要思考, 要?jiǎng)?chuàng)新性工作, 努力提高銷(xiāo)售量,

16、自己的工資通過(guò)努力自己爭(zhēng)取, 而不是抱怨企業(yè)。 在_公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)的20天里, 我學(xué)到了很多, 加深理解了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課程中學(xué)到的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí), 除此之外, 還接觸了許多不同的人, 公司促銷(xiāo)員、同事、領(lǐng)導(dǎo)、賣(mài)場(chǎng)管理人員、便利連鎖店店長(zhǎng)、個(gè)體老板、顧客等等, 體會(huì)與不同的人的接觸交往方式。在當(dāng)今社會(huì), 只有卓有成效的與人打交道, 才稱(chēng)得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道, 怎樣讓一個(gè)看似與你不相關(guān)的人幫助你, 這是一個(gè)銷(xiāo)售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項(xiàng), 如何與自己不喜歡的人相處, 怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中應(yīng)該著重培養(yǎng)自己這方面

17、的能力。在今后的生活和學(xué)習(xí)中, 要能承受委屈, 力帆老總尹明善說(shuō)過(guò)“受得屈中屈, 方為人上人”, 在工作中, 受委屈的地方很多, 沒(méi)必要斤斤計(jì)較, 要學(xué)會(huì)能屈能伸, 努力做好自己, 時(shí)間會(huì)證明 一切的。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上, 不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo), 不要因?yàn)槟贻p氣盛與上司叫板, 這樣做, 受傷的終究是自己。要培養(yǎng)自己多方面的愛(ài)好, 多參加些活動(dòng), 這樣一方面可以愉悅身心, 更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。多結(jié)交些朋友, 人脈對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)講至關(guān)重要, 比如要打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng), 有朋友幫助與沒(méi)有朋友幫助的難易程度明顯不同。對(duì)待客戶, 可以把客戶當(dāng)成朋友來(lái)處, 注意定期關(guān)系的維護(hù)。在

18、工作中, 多些努力, 少些抱怨。現(xiàn)在人們總是抱怨就業(yè)難, 大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè);而用人單位卻崗位空缺, 找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對(duì)稱(chēng)之外最主要的原因出在大學(xué)生身上, 大學(xué)生以高學(xué)歷自居, 希望高薪高待遇, 但卻沒(méi)有意識(shí)到自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn), 只是“思想的巨人, 行動(dòng)的矮子”, 不會(huì)獨(dú)立的思考問(wèn)題, 解決問(wèn)題, 作不出業(yè)績(jī), 企業(yè)無(wú)法滿足他們的要求。理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會(huì)抱怨企業(yè), 抱怨社會(huì)。所以我認(rèn)為大學(xué)生在校期間應(yīng)該努力學(xué)習(xí), 努力提高以下幾種能力：1、吃苦耐勞的精神 坦白的講, 沒(méi)有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營(yíng)銷(xiāo)中, 吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實(shí), 任勞任怨, 更應(yīng)該有忍耐力, 執(zhí)行力, 思考力和對(duì)環(huán)境的駕馭能力, 培養(yǎng)起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。2、平時(shí)生活中要善于觀察 生