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1、牙膏市場(chǎng)細(xì)分,組員： 王萍萱 張書采 劉恒毅 李朝周 陸凱麗 林東宇 沈佳偉 趙 嘉 嚴(yán) 倩 張 平 張 兵,目錄,調(diào)查概況,市場(chǎng)維度分析,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)營銷策劃,調(diào)查概況,調(diào)查目的：通過對(duì)大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的調(diào)查進(jìn)行以大學(xué)生為目標(biāo)客戶的市場(chǎng)細(xì)分 調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查、訪談 調(diào)查對(duì)象：10級(jí)工商管理班 調(diào)查時(shí)間：2012年10月12日 調(diào)查結(jié)果：下發(fā)問卷51份，有效問卷45份。 男生：20份（44%）女生：25份(56,市場(chǎng)維度分析,價(jià)格,品牌,功能,外觀,其他,22,18,56,0,4,牙膏功能為導(dǎo)向的市場(chǎng)細(xì)分,1.同學(xué)關(guān)注的功能,由調(diào)查結(jié)果可知：在牙膏的眾多功能中同學(xué)們關(guān)注最多的為“清新口氣

2、,2.學(xué)生牙膏市場(chǎng)特點(diǎn),Product：以清新口氣和美白為主，對(duì)同一種牙膏無明顯的忠誠度，個(gè)性化需求，性別差異不明顯 Price：學(xué)生群體價(jià)格差異化不明顯，適合中低等價(jià)位（5150元 Place：就近購買 Promotion：易受廣告，打折促銷等因素影響,細(xì)分牙膏市場(chǎng)時(shí)間特征及趨勢(shì)：牙膏市場(chǎng)邁入細(xì)分營銷新時(shí)代，產(chǎn)品多元化、功能細(xì)分是中國牙膏市場(chǎng)未來的發(fā)展潮流?？臻g上各子市場(chǎng)的環(huán)境，特別是需求、競(jìng)爭(zhēng)特征：各牙膏生產(chǎn)商針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)相競(jìng)爭(zhēng)（4P），為迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求不斷推出新產(chǎn)品,3.牙膏細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),據(jù)了解，2010年全國牙膏總產(chǎn)量高達(dá)80億,市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá)181億元，以后還將持續(xù)走高,目標(biāo)市場(chǎng)營銷策劃,1.目標(biāo)市場(chǎng)營銷定位,營銷環(huán)境分析,企業(yè)條件分析,2.目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略選擇,共性需求,個(gè)性需求,目標(biāo)市場(chǎng),二者結(jié)合,注

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