創(chuàng)業(yè)計劃書簡表-大學生搜題appWord版

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！商業(yè)計劃書簡表姓名賀xx學號16020150034項目名稱大學生搜題app評分項分值問題回答（空格大小可自行調整）背景15分產(chǎn)品或服務所在行業(yè)存在的問題搜題app廣泛存在于中小學，但在大學生之間，幾乎沒有成規(guī)模成體量的搜題巨頭，可以解答大學多數(shù)專業(yè)與學科的。產(chǎn)品或服務所在行業(yè)發(fā)展趨勢（說明發(fā)展方向、列舉相應行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)）據(jù)艾瑞咨詢的調研報告顯示，2017年18-24歲的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù)，達到67.0%；25-30歲的網(wǎng)民占比為23.2%，居于第二位；40歲以上的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為2.1%，占比最小。從2017年和2016年調研

2、數(shù)據(jù)的對比來看，24歲及以下的用戶群體占比有較大幅度的上升，而25歲及以上的用戶占比則呈現(xiàn)階梯型的下降，顯示出了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體明顯的低齡化趨勢。產(chǎn)品或服務所在行業(yè)政府支持（列舉相關政策舉措）大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50以上，余款可在3年內分期到位。大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，第一年免征企業(yè)所得

3、稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。產(chǎn)品或服務20分用戶對此產(chǎn)品或服務的需求有哪些？大學生需要該app提供廣闊的題量、交流提問的場地、交友聊天的機會、即時新鮮的校園信息此產(chǎn)品或服務目前的市場接受程度現(xiàn)在的大學生亟需此類軟件來作為平時作業(yè)、考前突擊的利器，以及閑暇時間的交友和信息閱讀平臺，擁有很大的發(fā)展市場產(chǎn)品或服務目前的技術及領先程度，可列舉表明技術先進性的指標并簡單加以說明利用時下流行的大數(shù)據(jù)和ORC圖像文字識別技術，網(wǎng)羅各大高校的期末

4、試題、教材課后習題產(chǎn)品描述（請用一句話完整描述產(chǎn)品或服務的客戶、功能、特點、技術指標、商業(yè)模式等）大學生的搜題app，同時提供社交和即時資訊的平臺，主要通過用戶上傳和解答題目來打造題庫市場分析及定位20分項目的市場競爭情況（已有的市場規(guī)模，本項目的獨創(chuàng)性、領先性，提供相應數(shù)據(jù)指標）市場競爭并非十分激烈，有幾家小軟件公司在做，做出的軟件產(chǎn)品不盡如人意，往往因題庫不夠大、廣告太多而在下載后被很快卸載。本項目所面對的目標顧客、市場定位目標顧客為在校大學生，定位為一款提供海量題庫、校園資訊、社交天地的校園桃花源本項目市場的發(fā)展（未來五年的市場規(guī)模）在未來三到五年，年輕用戶作為移動互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將

5、得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機尤其是新型智能手機在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)應用的良好基礎；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動以及新型應用體驗的特點，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們在滿足了最基本的生理與安全需要后，會轉而去追求更高一級的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。發(fā)展戰(zhàn)略10分商業(yè)模式（主要涉及顧客、利潤產(chǎn)生、價值來源三個問題）大學生有較多時間使用智能手機，可以為該app提供足夠的啟動量。利潤來自應用啟動時的少量廣告，和顧客提問問題急速回答的

6、提問費用。軟件的價值在于為大學生的學習提供幫助，豐富大學生生活。主要合作伙伴與競爭對手（列舉具體的競爭對手、替代品、潛在競爭對手）合作伙伴為高校老師和大學生中的學霸，鼓勵他們答題、傳題以賺取收益；競爭對手為同類題庫軟件，潛在的競爭對手為娛樂游戲類app，它們轉移了大學生注意力，奪取了他們的時間。面臨的技術、市場、財務等關鍵問題技術難題在于搜羅題目并智能分類，財務上初期需要大筆金額的投資，用于打入市場，打響品牌。營銷策略10分產(chǎn)品策略使用方式簡單，下載注冊登陸即可進行搜題；資訊瀏覽高效，智能推薦相關高校以及顧客感興趣的高校新聞；社交功能豐富，提供日志動態(tài)的上傳空間價格策略下載注冊免費，打賞答案的

7、提供者可用充值后兌換的虛擬貨幣，懸賞問題也需要支付虛擬貨幣。分銷策略線上上架應用寶等各大應用商城，線下雇人發(fā)傳單宣傳產(chǎn)品。促銷策略最早注冊使用的一批大學生可以贈送虛擬貨幣，對積極上傳題目和解答的同學給予適當獎勵。財務分析10分資金需求量、資金來源、股本結構與規(guī)模啟動資金初期需要100萬元左右。資金來自于政府政策和風投。股份持有在技術開發(fā)、平臺運營、平臺投資者；平臺運營方為控股一方。盈利能力（投資回收期、凈現(xiàn)值、內部收益率等）盈利能力適中，回收期較長，內部收益率較高。風險投資占比與退出策略風投占股30%，當注冊量、日活量不受控制地下降時，創(chuàng)始人將股權轉讓給投資人。管理團隊10分管理團隊各成員有關

8、的教育和工作背景（強調團隊競爭優(yōu)勢）經(jīng)濟管理方面的專業(yè)人員，計算機及網(wǎng)絡開發(fā)方面專業(yè)人員，市場營銷方面專業(yè)人員。成員的分工和互補，或者你認為應該有哪些分工，能力資源等應該如何互補分工：程序員軟件平臺的編寫，營銷員平臺的運營與宣傳，客服接受用戶的反饋?；パa：接受反饋的客服在初期可以試用軟件，與大學生互動社交，同時發(fā)現(xiàn)軟件使用問題，向程序員反映。創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況。51%（平臺創(chuàng)始人）：34%（技術、資金等合伙人）；15%（員工股）實現(xiàn)相對控股，合伙人意見一致可一票否決。公司的組織構架行政總監(jiān)（財核部（會計，出納），行政部（招聘專員，倉儲后勤）市場總監(jiān)（企劃部（策劃，宣傳），營銷部（市場，售后，技術，運營）風險