2021年促銷激勵(lì)員工方案文稿

1、促銷激勵(lì)員工方案文稿 為了提升積極性，提高銷售，定制促銷員激勵(lì)方案，具體如下： 促銷員季度工作的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括如下幾項(xiàng)：實(shí)際銷量完成率、促銷活動(dòng)開(kāi)展情況、報(bào)表完成情況、產(chǎn)品展示及POP使用效果、現(xiàn)場(chǎng)抽查情況等五項(xiàng)進(jìn)行，并進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 1、 實(shí)際銷量完成率 其中:銷量以商場(chǎng)的實(shí)際銷量計(jì)算,單位是(人民幣)元計(jì)算;銷量任務(wù)目標(biāo)是由上級(jí)主管根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個(gè)季度的銷量，再按季度來(lái)算銷量完成率。 個(gè)人季度完成率： 個(gè)人季度完成率的分值=實(shí)際銷量/任務(wù)銷量%*30 季度實(shí)際銷量完成環(huán)比上季度： 環(huán)比分值=本季度實(shí)際銷量/上季度實(shí)際銷量*100%*20 季度實(shí)際銷量完

2、成同比上年: 同比分值=（本季度實(shí)際銷量-去年同期季度實(shí)際銷量）/去年同期季度銷量*100*15 注：本項(xiàng)指標(biāo)占到全部評(píng)分總項(xiàng)目65%的比例. 2、促銷活動(dòng)開(kāi)展情況 配合公司在各個(gè)檔期推出的促銷活動(dòng)，積極在本人負(fù)責(zé)的商超開(kāi)展促銷活動(dòng)，及時(shí)如期執(zhí)行。 根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況予以分類 積極申請(qǐng)并提報(bào)開(kāi)展促銷活動(dòng) 5分 按規(guī)定及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng) 3分 延期開(kāi)展促銷活動(dòng) 2分 不按公司規(guī)定開(kāi)展促銷活動(dòng) 0分 注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)占全部評(píng)分總項(xiàng)目10%的比例 3、報(bào)表完成情況 按相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行以下細(xì)分 相關(guān)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)完成 5分 只完成部分報(bào)表 3分 相關(guān)報(bào)表未準(zhǔn)時(shí)完成 2分 所有報(bào)表均未完成 0分 注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

3、占全部評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)總項(xiàng)的5% 4、 產(chǎn)品展示及POP使用效果 按產(chǎn)品展示規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范展示產(chǎn)品POP等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例： 根據(jù)違規(guī)情況予以分類 遵守產(chǎn)品展示規(guī)范產(chǎn)品和POP展示正確無(wú)誤 5分 產(chǎn)品展示未遵從規(guī)范 3分 POP未遵從規(guī)范 2分 注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的5% 5、抽查現(xiàn)場(chǎng)情況 上級(jí)主管按促銷員管理方案要求進(jìn)行定期或不定期的抽查，對(duì)于抽查中檢查在促銷過(guò)程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，POP宣傳的規(guī)范情況，如有違反，則視為違例： 根據(jù)情況的嚴(yán)重程度予以分類 無(wú)任何違例情況 5分 有輕微違例情況 3分 有嚴(yán)重違例情況 0分 注：本項(xiàng)目

4、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的5% 6、促銷人員考核標(biāo)準(zhǔn) 7、綜合評(píng)定指數(shù)的確定（以綜合評(píng)價(jià)滿分100分計(jì)算）： 補(bǔ)充說(shuō)明 在實(shí)際工作中，對(duì)于樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司聲譽(yù)方面做的特別突出的促銷人員，公司主管或上級(jí)應(yīng)予以通報(bào)表?yè)P(yáng)，而且應(yīng)發(fā)放特別獎(jiǎng)金予以獎(jiǎng)勵(lì)。在銷售人員中隊(duì)伍形成趕、比、超、幫的良好風(fēng)氣和氛圍。 8、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 季度獎(jiǎng)勵(lì) 季度第一名：600元現(xiàn)金 季度第二名：500元現(xiàn)金 季度第四名：300元現(xiàn)金 季度第五名：200元現(xiàn)金 年度優(yōu)秀促銷員評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng) 1、連續(xù)3個(gè)季度第一名； 2、入職時(shí)間超過(guò)1年； 獎(jiǎng)勵(lì)安排：雙人游 促銷活動(dòng)員工激勵(lì)方案參考xx-08-30 8:49 | #2樓 一、

5、目的 保證銷售目標(biāo)完成，并在此次完成指標(biāo)的基礎(chǔ)上，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個(gè)人銷售激-情，特制訂本激勵(lì)方案。 二、 激發(fā)對(duì)象 1、 參與顧家家居銷售的所有品牌銷售人員。 2、 各品牌外援及臨時(shí)參加銷售內(nèi)的人員全部參加此激勵(lì)方案。 三、 實(shí)施時(shí)間 xx年7月29-8月16日 四、 激勵(lì)機(jī)制 A、個(gè)人獎(jiǎng) 1)每日大單獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，銷售單筆顧家金額15000元（含15000元） ，參與評(píng)比，取金額最高者，獎(jiǎng)勵(lì)100元 2)銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，評(píng)選個(gè)人銷售總金額冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)200元 3）“開(kāi)單王”獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，開(kāi)單數(shù)最多的銷售人員，獎(jiǎng)勵(lì)100元 4）配套產(chǎn)品獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在銷售

6、顧家沙發(fā)的基礎(chǔ)之上，額外銷售配套產(chǎn)品一種，獎(jiǎng)勵(lì)50元，二種100元，三種150元。（例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購(gòu)茶幾，則算兩種） 2、 任務(wù)對(duì)賭獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，我們依次設(shè)有A、B、C、D檔 （注:最低對(duì)賭200元) A檔10W 對(duì)賭：1:4 B檔12W 對(duì)賭：1:6 C檔15W 對(duì)賭：1:8 D檔20W 對(duì)賭：1:10 如果沒(méi)有完成搶定任務(wù)可以退一檔（注：只能退一檔） B.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) a) 顧家團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡完成銷售總目標(biāo)68萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，目標(biāo)90萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)3000元，目標(biāo)100萬(wàn)，可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元 b) 團(tuán)隊(duì)PK“周周贏”：團(tuán)隊(duì)每周

7、完成銷售金額50萬(wàn)以上者可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元 1、 售認(rèn)購(gòu)書獎(jiǎng)懲 活動(dòng)期間，凡售卡一張，獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員100元（只獎(jiǎng)勵(lì)售卡人員），若卡沒(méi)有消化（買卡卻未買顧家產(chǎn)品），銷售人員需退卡退錢。 五、 說(shuō)明 XX市顧家家居”816全民顧家日”活動(dòng)時(shí)間由7月29日至8月16日共計(jì)19天時(shí)間，活動(dòng)保底任務(wù)68萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)90萬(wàn)，沖刺任務(wù)100 萬(wàn) 精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激-情、活力、 動(dòng)力。我們一起加油拿到所有的獎(jiǎng)項(xiàng)！ 員工激勵(lì)方案(草稿)6xx-08-30 20:36 | #3樓 1 目的 為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮員工智慧和潛能，塑造高效率、高績(jī)效、高目標(biāo)達(dá)成率

8、的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，結(jié)合公司實(shí)際情況，建立適應(yīng)公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本。 2 適用范圍 本制度適用于東莞賽諾家居用品有限公司全體員工。 3 激勵(lì)原則 3.1 全面激勵(lì)原則：針對(duì)所有員工運(yùn)用各種激勵(lì)方式進(jìn)行激勵(lì)，以發(fā)揮對(duì)全體員工 的激勵(lì)和促進(jìn)作用。 3.2 物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)相結(jié)合原則：將適度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神激勵(lì)和 機(jī)會(huì)激勵(lì)等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮各種激勵(lì)手段的協(xié)同作用。 4 激勵(lì)機(jī)制 公司目前將采用以下激勵(lì)方式，并將隨著公司發(fā)展需要采用更多的激勵(lì)方式： 4.1 激勵(lì) 公司通過(guò)制定和實(shí)施具有外部競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部公平性的市場(chǎng)領(lǐng)先薪酬管理，通過(guò)對(duì)員工薪資需求的合理滿足，保證對(duì)員工的基礎(chǔ)激勵(lì)作用。

9、 4.1.1 薪酬調(diào)整根據(jù)任職者的學(xué)歷、工作年限、外部職稱、既往業(yè)績(jī)等因素進(jìn) 行綜合判斷，并根據(jù)特殊人才稀缺程度進(jìn)行調(diào)整，以確定在職者和新進(jìn)員 鍵入文字 東莞賽諾家居用品限公司 工在薪酬等級(jí)中的所處檔級(jí)位置，薪酬等級(jí)套檔模型見(jiàn)下表： 鍵入文字 4.1.2 套檔計(jì)算方式： 綜合得分=E（因素得分X因素權(quán)重） =司齡得分X司齡權(quán)重+崗齡得分X崗齡權(quán)重+學(xué)歷得分X學(xué)歷權(quán)重+外 部職稱得分X外部職稱權(quán)重 4.1.3 檔位與綜合得分對(duì)應(yīng)表如下： 4.1.4 不同層級(jí)的.薪酬構(gòu)成發(fā)放周期略有不同，主要差異體現(xiàn)在績(jī)效獎(jiǎng)金，四 級(jí)、三級(jí)職員為季度發(fā)放，主管級(jí)為半年度發(fā)放，經(jīng)理層為年終發(fā)放，體現(xiàn)出不同層級(jí)的責(zé)任

10、與工作成績(jī)周期： 4.2 職業(yè)規(guī)劃 通過(guò)全方位績(jī)效考評(píng)，公司對(duì)工作表現(xiàn)好、工作績(jī)效好，具有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，將進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，為員工的能力提高和晉升提供相應(yīng)的發(fā)展通道，按公司職業(yè)生涯規(guī)劃制度執(zhí)行。 4.3 激勵(lì) 為優(yōu)秀員工提供各種內(nèi)部培訓(xùn)和外派培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升員工的能力，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展和公司發(fā)展相結(jié)合，根據(jù)在公司服務(wù)年限，不同級(jí)別可享受相應(yīng)培訓(xùn)項(xiàng)目。 （1） 資助金額的標(biāo)準(zhǔn)及參加資格標(biāo)準(zhǔn)：（參考表） （2） 公司根據(jù)不同級(jí)別、服務(wù)年限全額資助或資助部分費(fèi)用，費(fèi)用資助標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù) 年限參考見(jiàn)下表： 4.4 職位晉升 通過(guò)全方位績(jī)效考評(píng)，對(duì)績(jī)效突出、素質(zhì)好、有創(chuàng)新能力

11、的優(yōu)秀人員，通過(guò)崗位輪換、個(gè)性化培訓(xùn)等方式，從素質(zhì)和能力上進(jìn)行全面培養(yǎng)，隨著公司發(fā)展，需要補(bǔ)充和調(diào)整人員時(shí)，優(yōu)先予以提拔重用，參照職業(yè)生涯規(guī)劃晉升標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 4.5 年終獎(jiǎng)金 4.5.1 各部門年終獎(jiǎng)總金額是根據(jù)公司全體職員在完成公司下達(dá)年度任務(wù)目標(biāo) 的基礎(chǔ)上，對(duì)有著更為出色表現(xiàn)的超額績(jī)效的激勵(lì)手段。 4.5.2 年終獎(jiǎng)總額根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)成果和運(yùn)行狀況，結(jié)合年度預(yù)算利潤(rùn)目標(biāo)，確定 公司年終獎(jiǎng)分配總額。 4.5.3 年終獎(jiǎng)只適用于入職滿期轉(zhuǎn)正的四級(jí)以上人員，公司將依據(jù)職位評(píng)估 的結(jié)果與個(gè)人年度績(jī)效考核總評(píng)成績(jī)參與年終獎(jiǎng)分配，以確定個(gè)人具體可分享利潤(rùn)總額。 4.5.4 獎(jiǎng)金總額=利潤(rùn)總額X獎(jiǎng)金提取系

12、數(shù) 鍵入文字 東莞賽諾家居用品限公司 鍵入文字 4.5.5 四級(jí)至二級(jí)年終獎(jiǎng)分配方式： a) 年終獎(jiǎng)基數(shù)的確定：年終獎(jiǎng)的基數(shù)為個(gè)人月度基本現(xiàn)金收入 4.5.6 公司高管分配方式： 4.5.7 在年終獎(jiǎng)發(fā)放前，當(dāng)年度有下列情況之一者，不發(fā)放年終獎(jiǎng)： a) 或解雇者 b) 停薪留職者或請(qǐng)假超過(guò)規(guī)定期限者 c) 其他原因中途離職者 d) 在自然年前還是試用期的員工 4.6 精神激勵(lì) 指通過(guò)公開(kāi)評(píng)選對(duì)工作表現(xiàn)好、工作能力佳、工作績(jī)效完成好的，公司予以員工公開(kāi)的獎(jiǎng)勵(lì)，以達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鼓勵(lì)后進(jìn)的目的，具體獎(jiǎng)項(xiàng)見(jiàn)下表： 4.7 即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 公司為鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)新，維護(hù)公司利益等行為，根據(jù)實(shí)際情況和員工的表現(xiàn)及

13、時(shí)給予的獎(jiǎng)勵(lì)，亦可根據(jù)情況而定，具體項(xiàng)目見(jiàn)下表： 4.8 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 4.8.1 公司為員工提供豐富靈活的獎(jiǎng)勵(lì)方式； 4.8.2 通報(bào)表?yè)P(yáng)：由公司或有關(guān)單位負(fù)責(zé)人簽發(fā)，通報(bào)表?yè)P(yáng)范圍視具體獎(jiǎng)勵(lì)行 為而定； 4.9 獲獎(jiǎng)程序 4.9.1 員工受獎(jiǎng)應(yīng)由部門負(fù)責(zé)人向公司資源部提出申請(qǐng)，經(jīng)人力資源部提 供意見(jiàn)上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理決定獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別與方式，人力資源部發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)通知并將獲獎(jiǎng)情況記入員工檔案，并作為晉升考核依據(jù)。 5 附則 1.1 本制度由東莞賽諾家居用品有限公司人力資源&行政部制訂，其解釋權(quán)、修訂權(quán) 歸東莞賽諾人力資源&行政部。 1.2 本制度經(jīng)批準(zhǔn)后，自公布之日起生效。 全員營(yíng)銷促銷執(zhí)行方案xx-

14、08-30 12:43 | #4樓 一、 活動(dòng)目的 通過(guò)動(dòng)員、鼓勵(lì)公司員工介紹新客戶到訪并認(rèn)購(gòu)公司所屬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)本期貨量的快速銷售。 二、 活動(dòng)時(shí)間： xx.7.14-xx.8.18（開(kāi)盤前）。 三、 活動(dòng)對(duì)象： -集團(tuán)在職員工（策劃及銷售體系除外）。 四、 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案及優(yōu)惠： 給予成功介紹新客戶成交的公司員工6000元/套的獎(jiǎng)勵(lì)。 購(gòu)房人折扣：與普通購(gòu)房者相應(yīng)享有同等購(gòu)房?jī)?yōu)惠，具體根據(jù)實(shí)際情況而定。 五、 全員營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則 在一期成交客戶中，全民營(yíng)銷發(fā)揮了重要作用，拉動(dòng)了銷售的快速運(yùn)行，取得了良好的效果。因此，本期銷售將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)全民營(yíng)銷的效應(yīng)，繼而為本期的熱銷創(chuàng)造條件。 同時(shí)，為

15、了充分利用公司員工資源，發(fā)揮“全民營(yíng)銷”效應(yīng)，制定如下全民營(yíng)銷細(xì)則（規(guī)范）： 1、“全員營(yíng)銷”的界定條件 1) -集團(tuán)員工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）通過(guò)個(gè)人資源介紹的新客戶資源； 2) -員工帶領(lǐng)至售樓部進(jìn)行看房或電話委托帶領(lǐng)新客戶看房并最終成交； 3) 介紹人與銷售人員共同跟進(jìn)購(gòu)房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購(gòu)房人繳納首期購(gòu) 房款及簽訂購(gòu)房方認(rèn)定為全民營(yíng)銷客戶； 2、“全員營(yíng)銷”的相關(guān)規(guī)則及說(shuō)明 1) -員工成功介紹客戶購(gòu)房與銷售人員業(yè)績(jī)無(wú)沖突； P.1 2) 新客戶必須在銷售經(jīng)理或營(yíng)銷部處填寫客戶轉(zhuǎn)介表，填寫完畢后由銷售經(jīng)理或 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人指定專人跟進(jìn)該客戶； 3) 介紹人跟進(jìn)購(gòu)房者后期相關(guān)手續(xù)

16、的辦理，直至購(gòu)房人繳納首期購(gòu)房款及簽訂購(gòu) 房合同方認(rèn)定為全民營(yíng)銷客戶。 4) 銷售人員傭金說(shuō)明： 3、全員營(yíng)銷操作流程 鑒于-全員營(yíng)銷計(jì)劃已通過(guò)公司評(píng)審，即： 凡-集團(tuán)員工介紹客戶購(gòu)買-項(xiàng)目，每成功介紹一套則獎(jiǎng)勵(lì)員工現(xiàn)金5000元（銷售和策 劃體系員工除外），于客戶簽約后次月發(fā)放。 為保障公司利益，激勵(lì)同事參與全員營(yíng)銷，特設(shè)定以下執(zhí)行細(xì)則： 1、 客戶報(bào)備： -集團(tuán)員工如有購(gòu)買-意向的客戶或親友，首先由員工對(duì)其推薦項(xiàng)目，明確其意向后向現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理進(jìn)行報(bào)備，報(bào)備須提供意向客戶的全名， _等資料（如該客戶在報(bào)備前已有到銷售中心了解過(guò)項(xiàng)目則不算員工推薦，界定標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪登記表上的記錄為準(zhǔn)。） 現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理須對(duì)員工推薦的客戶建立電子檔案及保存相關(guān)的原始資料（如-會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表等），并于每周一將更新后的全員營(yíng)銷推薦明細(xì)表的紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項(xiàng)目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。 P.2 2、 成交確認(rèn)： 項(xiàng)目正式開(kāi)賣后，已作報(bào)備的客戶（以領(lǐng)導(dǎo)簽字版為準(zhǔn)）最終成交的，客戶及介紹人須于成交當(dāng)天簽署優(yōu)先認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書，確認(rèn)書一式兩聯(lián)，一份銷售部留存，一份當(dāng)天交財(cái)務(wù)部留存。銷售部每月須匯總制作全員營(yíng)銷推