2013-36中國智造·e谷整合推廣策略方案

1、中國智造e谷 2013年整合推廣策略案,睿墨機構(gòu) 2013年3月,百萬平米的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群 如何建設(shè)與開發(fā) 才能不辜負這塊土地的價值,立志成為 “中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、 經(jīng)濟新模式”代名詞 怎樣提煉差異化賣點，才能做到真正的實至名歸,基于智造（中國）品牌戰(zhàn)略 【中國智造e谷】將承擔(dān)著怎樣的角色與使命,開篇語,過去十年，中國房地產(chǎn)一直是住宅唱主角，如今，房地產(chǎn)市場的階段性調(diào)整已經(jīng)展開，中國的房地產(chǎn)行業(yè)正從純住宅時代邁向產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)時代，持有型和經(jīng)營型物業(yè)正成為大型房企的發(fā)展新戰(zhàn)略。 開發(fā)商之所以如此青睞產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運作模式，除了購房者觀念的改變，要求更加寬泛之外。最主要的還是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)背后能給企業(yè)帶來的貸款、稅

2、收、土地等政策扶持與優(yōu)惠。 “目前國內(nèi)排名前20的房地產(chǎn)商，有一半以上涉足于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。他們成立了專門的市場研發(fā)部門，真正的在探求房企轉(zhuǎn)型的未來之路?！庇捎谧≌墓δ軉我?，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不僅具備住宅的功能，同時還兼具文化、旅游等其他功能，所有一些規(guī)模化的企業(yè)投入了大量的精力在尋找產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來之路,2013年將是考驗產(chǎn)品底牌的一年，在經(jīng)歷了調(diào)控重拳年后，天津濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場的購房需求將逐漸回歸理性。一些擁有絕對資源與政策支撐的優(yōu)勢產(chǎn)品將獲得追捧,2013市場已回歸理性，是理性需求年,政策、資源、產(chǎn)品將并駕齊驅(qū),CHAPTER I 塑造信心，濱海淺談記 CHAPTER II 城市核心，e谷魅力季 C

3、HAPTER III 精確部署，創(chuàng)意推廣集,INDEX|索引,CHAPTER I 塑造信心 濱海淺談記,角度不同觀點不同，不說國家大趨勢，只談濱海小人物 關(guān)鍵內(nèi)容 濱海人,我們的目標是什么？ 僅僅把【智造e谷】的公寓、寫字樓和商鋪消化掉,NO！ 我們相信這樣的產(chǎn)品在濱海不愁賣,我們的目標到底是什么？ 讓人認知品牌e谷形象、地位和實力 讓人認可項目各個產(chǎn)品品質(zhì)和影響力 讓人認為【智造e谷】就是濱海THE BEST 將打造城市新空間、成為天津城市新名片,這些人是誰 ,濱海人,指的不是投資客，不是外來土大款，不是外國人， 他們是為濱海付出青春、熱情和心血的建設(shè)者， 他們是正在用一腔熱血積極締造濱海美

4、好未來、 和濱海一起在成長的中國新青年,所謂濱海人,他/她們是新中國的生力軍 是建設(shè)濱海隊伍中的主流群體 是各大企業(yè)的中堅力量 我們要讓他們相信濱海，相信自己，相信明天,天津濱海新區(qū)，由天津港、天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、天津保稅區(qū)、塘沽、漢沽、大港三個行政區(qū)和東麗、津南區(qū)的一部分組成。天津濱海新區(qū)是全國惟一聚集了港口、國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)、區(qū)港聯(lián)動運作區(qū)和大型工業(yè)基地的地區(qū)，具有體制創(chuàng)新優(yōu)勢。自1984年改革開放以來，這里發(fā)生了巨大的變化，經(jīng)濟快速增長，外資大量進入，成為中國北方發(fā)展最快的地區(qū)之一。 其中天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)于1984年12月6日經(jīng)國務(wù)院批準設(shè)立，首批國

5、家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)之一。享受國家賦予的有關(guān)優(yōu)惠政策，致力于吸引國內(nèi)外投資發(fā)展以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代化工業(yè),80后” 濱海共和國新銳力量,中國， 看我,China, Look at me,濱海發(fā)展,80年代末，90年代初，我們的父輩作為濱海的開拓者，被抽調(diào)支援濱海的建設(shè)，奉獻了自己的青春和熱情，經(jīng)過二十年不懈努力，昔日的荒灘如今已初步建成了以外向型為主的經(jīng)濟新區(qū)。建立起多層次科技創(chuàng)新體系和科技人才創(chuàng)業(yè)基地，一大批國際知名的企業(yè)落戶濱海，一棟棟的高樓和工廠不斷建成，基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施正在迅速完善，一個現(xiàn)代化海濱城市的面貌正在展現(xiàn),一代一代的青年人在這里留下了足跡，也接過了父輩的旗幟,縱觀中國新青

6、年的發(fā)展走向 20年前奔深圳 10年前奔浦東 10年后的今天奔哪？濱海,從80年代的不得不來，到今天的搶著來,伴隨“80后”濱海飛速的發(fā)展風(fēng)向， 吸引了全中國新銳青年的夢想與目光,中國， 看我,China, Look at me,濱海現(xiàn)在時,從鹽堿地到時尚廣場 從一大街到十三大街 從萬人空巷到萬人球場 正因為此 越來越多的青年涌入濱海 成為建設(shè)和發(fā)展濱海的一員,中國， 看我,China, Look at me,這些人是最可愛的人，也是濱海人群基數(shù)的主體， 他們抱著滿腔的熱情為理想而努力著，為濱海的建設(shè)而奮斗著， 他們來自祖國的四面八方， 他們要這里扎根，在這里工作，進取，向上，成家，立業(yè) 時刻

7、準備著為這里奮斗終身,可是誰會真正的關(guān)注他們，關(guān)懷他們的生活,他/她們落戶 他/她們立業(yè) 他/她們成家 他/她們總要成就自己的事業(yè)吧？！ 他/她們總要有屬于自己的房子吧？！ 他/她們總要有自己的生活吧,睿墨濱海調(diào)研關(guān)鍵詞,豪宅 大戶型 高總價 投資產(chǎn)品 涉外公寓 溫吞的市場 牛氣的銷售員,有賣給投資客的 有賣給高管的 有賣給外國人的 偶爾出現(xiàn)個年輕態(tài)的社區(qū)還在塘沽街里,在濱海核心沒有一處是為他/她們準備的 這是一個缺口 但也是一個不能輕易觸碰的機會,誰能去真正為他/她們營造一個夢想家？ 誰能真正幫助他/她們實現(xiàn)事業(yè)理想？ 誰能真正提供他/她們一個體驗時尚生活的機會？ 萬科？ 萬通？ 或者其他,

8、NO！ 他們也許看到了這個缺口，也有過這種想法 但是他們的強項不在于此 他們追求的是利潤最大化，但不考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展 更何況他們在市場中的留給人們的長期印象是商業(yè)化地產(chǎn),在濱海這樣的區(qū)域誰能做這樣的產(chǎn)品！ 【中國智造e谷】我能,CHAPTER II 城市核心，e谷魅力季,智造e谷，獻給正在為濱海奉獻著的人們 關(guān)鍵內(nèi)容 價值體系 項目定位 客群定位,魅力是怎樣煉成的？ 國內(nèi)外著名高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)一覽,美國-硅谷 日本-筑波科技城 臺灣-新竹科學(xué)園區(qū) 北京-中關(guān)村科技園區(qū),美國-硅谷,美國 硅谷,形成時間 20世紀50年代,知識產(chǎn)權(quán)律師 房地產(chǎn)開發(fā)商 吸引投資的網(wǎng)絡(luò) 基于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)合作,學(xué)術(shù)/人才源泉

9、 創(chuàng)業(yè)氛圍 政府支持 風(fēng)險投資 專業(yè)化的服務(wù)支持,國際領(lǐng)先的研究型大學(xué)和本地企業(yè)的緊密關(guān)系 區(qū)內(nèi)具有經(jīng)驗的工程師和具有實際操作經(jīng)驗的管理人員 高質(zhì)量、高度流動的人才,靈活的工業(yè)體制 使創(chuàng)業(yè)精神轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新的環(huán)境條件 鼓勵創(chuàng)新、分享、學(xué)習(xí)和容忍失敗的商業(yè)哲學(xué) 良好的人際網(wǎng)絡(luò),制定公司運營規(guī)則 購買公司產(chǎn)品 充當(dāng)融資者和早期開發(fā)者,與硅谷內(nèi)外風(fēng)險投資基金的緊密聯(lián)系 獲得風(fēng)險投資的消息渠道 每年吸納風(fēng)險投資約150億美元,品牌印記,美國-硅谷 日本-筑波科技城 臺灣-新竹科學(xué)園區(qū) 北京-中關(guān)村科技園區(qū),日本-筑波科技城,創(chuàng)建時間 1960年 品牌愿景 筑波科學(xué)城的目標是推動科學(xué)和技術(shù)發(fā)展，成為建立

10、在全國研究機構(gòu)和筑波大學(xué)基礎(chǔ)上的領(lǐng)先的研究和高等教育中心,日本-筑波科技城,政府主導(dǎo)建設(shè)模式 制訂決策 法律保障 發(fā)展的計劃協(xié)調(diào) 規(guī)劃、土地開發(fā)、配套建設(shè) 研究教育機構(gòu)和政府公屋建設(shè) 公共服務(wù)設(shè)施開發(fā) 研究教育機構(gòu) 筑波科學(xué)城有46個國家級研究機構(gòu)與教育院所，擁有眾多的私人研究機構(gòu)，聚集了包括眾多國外研究人員在內(nèi)的1.3萬名多科學(xué)的高水平的研究人才，從事著從宇宙航天到生物技術(shù)的各個領(lǐng)域的科學(xué)研究活動 中介機構(gòu)網(wǎng)絡(luò) 環(huán)境研究協(xié)會、應(yīng)用地學(xué)研究協(xié)會、地球科學(xué)研究協(xié)會、構(gòu)造工學(xué)研究協(xié)會等非官方的信息研究協(xié)會已達到近100個，有力的促進了筑波科學(xué)園區(qū)的技術(shù)創(chuàng)新活動,品牌印記,美國-硅谷 日本-筑波科技

11、城 臺灣-新竹科學(xué)園區(qū) 北京-中關(guān)村科技園區(qū),臺灣-新竹科學(xué)園區(qū),創(chuàng)建時間 1980年 園區(qū)設(shè)立的宗旨 在塑造臺灣高品質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、工作、生活、休閑的人性化環(huán)境，以吸引高科技人才，引進高科技技術(shù)，建立高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，促進臺灣產(chǎn)業(yè)升級 產(chǎn)業(yè)定位 以集成電路、電腦及周邊設(shè)備、光電、通信、精密機械和生物技術(shù)為六大支柱產(chǎn)業(yè),臺灣-新竹科學(xué)工業(yè)園區(qū),高效集中的服務(wù) 園區(qū)管理局“單一窗口”的設(shè)置，吸引了大量海外投資者 創(chuàng)新人才 工業(yè)技術(shù)研究院、國立清華大學(xué)、國立交通大學(xué)等著名理工學(xué)術(shù)研究機構(gòu)環(huán)立，提供園區(qū)充沛的人力資源。高素質(zhì)人才的匯集和員工持股的激勵機制促使園區(qū)形成不斷創(chuàng)新的氛圍 與硅谷的聯(lián)系 美

12、、臺之間的技術(shù)和技能形成雙向互動的通道，使兩地廠商得以互相協(xié)作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，互相補充 法律規(guī)范 仿效美國，政府制定企業(yè)運營規(guī)劃，確保園區(qū)最佳的投資，創(chuàng)業(yè)環(huán)境,品牌印記,美國-硅谷 日本-筑波科技城 臺灣-新竹科學(xué)園區(qū) 北京-中關(guān)村科技園區(qū),北京-中關(guān)村科技園區(qū),北京-中關(guān)村科技園區(qū),品牌印記,價值 1 ：不可替代的市場占有率 價值 2 ：高科技人才、企業(yè)家、商業(yè)領(lǐng)袖匯集 價值 3 ：技術(shù)創(chuàng)新全國第一 價值 4 ：中國最好的創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)中心，成熟的孵化體系,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌印記,品牌,總結(jié)： 從20世紀50年代的美國“硅谷”、60年代的日本“筑波科技城”，發(fā)達國家已經(jīng)在經(jīng)濟發(fā)展中導(dǎo)入了產(chǎn)業(yè)園區(qū)

13、概念。 到80年代的臺灣和90年代的北京，產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)在中國初見雛形，國家開始將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟作為城市發(fā)展建設(shè)的主導(dǎo)力量。 如今21世紀的天津發(fā)展建設(shè)，愈發(fā)離不開產(chǎn)業(yè)的推動。 今天的濱海新區(qū)，“一個新興的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個新經(jīng)濟模式平臺”，橫空出世，奠定以產(chǎn)業(yè)拉動天津經(jīng)濟發(fā)展的龍頭地位,創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”新模式產(chǎn)業(yè)綜合體,房地產(chǎn)占據(jù)國家經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)地位,一個可持續(xù)發(fā)展的、綠色的、健康的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟交互平臺,中國智造e谷,全產(chǎn)業(yè)鏈 新經(jīng)濟模式平臺,中國智造e谷 價值新模式，獻給正在為濱海奮斗著的人們,濱海不缺公寓、不缺寫字樓、不缺商務(wù)基地 也不缺各種國際化配套 缺少的是一個先進的、創(chuàng)新的、專屬于濱海新一代的

14、 高新技術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生活區(qū),中國智造e谷】 一個集創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)于一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群 一個中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)平臺的新模式 天津城市一個新空間、新名片,配套區(qū)】 智造創(chuàng)想城 炫尚街 體育中心 培訓(xùn)拓展中心 Highline景觀橋,商務(wù)區(qū)】 e谷聲立方 e谷商展匯 e谷聚智城 e谷多維購,創(chuàng)意區(qū)】 智造意工坊 智造藝術(shù)街 國際設(shè)計中心 當(dāng)代藝術(shù)中心 公共藝術(shù)景觀,中國智造e谷 產(chǎn)品子目錄,智造e谷,生活配套,文化創(chuàng)意,電子商務(wù),服務(wù)外包,產(chǎn)業(yè)基地,前景利好投資熱土,中國智造e谷 項目SWOT分析,區(qū)域利好： 海洋高新區(qū)、政府鼎力扶持 地鐵、高鐵、高速立體交通網(wǎng)絡(luò) 高校專業(yè)人才資源搭建 招商引資至高優(yōu)惠政

15、策 配套資源 動脈支撐 兩大產(chǎn)業(yè)、八大業(yè)態(tài)、九大服務(wù)平臺 內(nèi)外雙商圈、城市雙綠肺環(huán)伺 創(chuàng)意一體化新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū) 生活配套、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、服務(wù)外包、產(chǎn)業(yè)基地,STRENGTH 優(yōu)勢,智造e谷,區(qū)域開發(fā)建設(shè)周期長，商業(yè)商務(wù)氛圍不成熟 體量大，不利于回籠資金 地鐵雖有利好，但兌現(xiàn)期長,WEAKNESS 劣勢,智造e谷,濱海新區(qū)歷史機遇下的產(chǎn)業(yè)革新催生新代產(chǎn)業(yè)模式 海洋高新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略：新興產(chǎn)業(yè)中心、高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) 海洋高新區(qū)發(fā)展，需要新一代城市名片 區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展，濱海人對生活產(chǎn)業(yè)一體化要求迅猛提升 地鐵投資概念新鮮起步，市場關(guān)注率高,OPPORTUNITY 機會,智造e谷,上北區(qū)眾多住宅項

16、目分流公寓客群，購買力分化 區(qū)域的不成熟性，影響商業(yè)商務(wù)客群購買指向性 房地產(chǎn)政策的不確定性,THREATEN 威脅,智造e谷,100萬方 全產(chǎn)業(yè)鏈條 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)航母 高新經(jīng)濟集群,核心價值提煉,海洋高新區(qū)、濱海經(jīng)濟副中心 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式、支撐區(qū)域高端現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè) 新興經(jīng)濟增長動力、未來魅力產(chǎn)業(yè)園區(qū),中國智造e谷 項目定位,首先設(shè)置高度 今天我們需要站在一個新的高度審視“智造e谷,一切從產(chǎn)業(yè)與城市的 關(guān)系談起,城市的價值80%集中在中心 為什么中心被追捧、為什么中心是核心？ 中心強行聚合的城市功能是整個城市的價值， 城市財富在這里不斷裂變,城市核心價值,一個城市不能永遠只有一個中心， 城市的發(fā)

17、展進程就是城市中心的不斷移動。 城市新中心的出現(xiàn)和聚集效應(yīng)， 是每個城市發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是動力引擎,城市新中心,根本的，潮流的，文化的，時代的， 人的欲望是根本的，也是永恒的： 吃、住、工作、休息、娛樂、錢財. 代表最新的、最現(xiàn)代、最具趨勢感和領(lǐng)導(dǎo)性的， 可以延續(xù)后代的精神、文化、景象、建筑,城市中心功能,產(chǎn)業(yè)推動城市經(jīng)濟與文明發(fā)展，是城市中心的心臟， 產(chǎn)業(yè)園區(qū)是城市經(jīng)濟發(fā)展水平的象征，人文交流的平臺， 折射出一個時代、一個城市的精神特征； 全產(chǎn)業(yè)鏈集群是一個城市功能高度融合的系統(tǒng)， 聚集城市物質(zhì)和精神文明的完美結(jié)合； 產(chǎn)業(yè)造就了城市，多功能、全產(chǎn)業(yè)鏈集群， 賦予城市標志、精神支柱以及城市價

18、值提升的動力,產(chǎn)業(yè)是城市心臟,所以【中國智造e谷】， 不是一個簡單意義上的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目,是集產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集群 是集創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)于一體的新經(jīng)濟模式 是濱海新區(qū)新興產(chǎn)業(yè)中心和標志區(qū) 是區(qū)域未來新中心的引擎 是城市中心價值的絕對聚合,中國智造e谷,品牌愿景 中國智造e谷,打造新經(jīng)濟模式標桿、新興產(chǎn)業(yè)中心！ 構(gòu)筑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)標志區(qū)、濱海城市新中心,全產(chǎn)業(yè)鏈條 中心標志區(qū) 一體化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)勢的集聚與輻射 新興經(jīng)濟模式的巨大發(fā)展?jié)摿?把不同城市，不同文化，不同內(nèi)涵精神與物質(zhì) 都放在【中國智造e谷】品牌的棋盤上 共建品牌統(tǒng)治力,中心標志區(qū)的意義 公寓的人群 商業(yè)的人群 產(chǎn)業(yè)的人群

19、文化的人群 “無論來自何處，相同的財富人群，只選擇城市中心標志區(qū),中國智造e谷】 將“提升城市的財富榮譽” 在濱海歷史機遇中建構(gòu)未來,In the same line with Tier One City,全球e站式產(chǎn)業(yè)標智區(qū),項目定位,中國智造e谷 項目客群分析,定位之后的對位營銷 e谷的客群在哪里,新濱海人,在濱海外資企業(yè)工作的人群，中高級白領(lǐng)，有一定資產(chǎn)積累，以“國際精英”為榜樣，向往國際化的休閑生活,成熟理性的房產(chǎn)投資人群,本土資產(chǎn)實力人群，在濱海已經(jīng)有自己相對成熟的產(chǎn)業(yè)，濱海成為其實現(xiàn)人生財富積累和最高價值的沃土,實力精英,純投資人群,知產(chǎn)精英,國際視野,策略客戶體系：4類客戶,工作

20、往來于國內(nèi)外各城市之間的企業(yè)領(lǐng)袖，或在濱海企業(yè)工作的外籍、外埠從事高層管理人群。堪稱“國際精英,年齡：40至55歲為主 人群特征： 由于工作及生意需要，經(jīng)常往來與國內(nèi)、國際各大城市之間，對于中國一線城市北京、上海房地產(chǎn)情況非常了解。對時局發(fā)展及投資方向的有獨到見解。 有較高的文化教育背景，懂得環(huán)境價值，注重生存環(huán)境的生態(tài)條件，日常運動更貼近國際化，如高爾夫等紳士運動。 多數(shù)為多次置業(yè)經(jīng)歷，且部分客戶在前期投資中獲得收益，對于地產(chǎn)項目的投資有自己獨到的見解，對投資的時機也有很好的把控。 購買動因：資源占有（投資未來）、居住便捷性、企業(yè)辦公、更好的商務(wù)社交平臺 購買偏好特征： 對于優(yōu)質(zhì)資源占有有著

21、強烈的欲望，或者因比常人更能看清項目未來的發(fā)展?jié)撡|(zhì)而進行投資。 注重居住環(huán)境國際化的體驗，或者本國的同事或好友推薦，并且關(guān)注居住、工作、休閑等一體化的生活方式,客群定位,國際視野資源占有型客群】 公寓、寫字樓主力客群,追求品質(zhì)生活的知產(chǎn)階級】 公寓主力客群,年齡：30至40歲為主 人群特征： 屬于實力起步期或上升期及穩(wěn)定期，自身為私營企業(yè)、國企或外企的中層以上知產(chǎn)人士，因為經(jīng)常與社會地位較高層級的人士接觸，其價值觀受到明顯的影響，向往更高層次的生活方式，向往與峰層人士為鄰，實現(xiàn)更高層的社交平臺。 購買動因：剛需或首改的濱海青年，看重更好的社交平臺，看重項目的位置及地段價值； 園區(qū)內(nèi)辦公人士，注

22、重居住的便捷性和舒適度。 購買偏好特征： 注重居住環(huán)境，國際化的氛圍與標簽，或者同事或好友推薦，尤其關(guān)注居于社會主導(dǎo)地位人群的購買行為,客群定位,實力階層的本土精英】 寫字樓主力客群,年齡：40至55歲為主 人群特征： 本土富裕人群，在濱海經(jīng)過多年打拼擁有自己成熟的產(chǎn)業(yè)及人際關(guān)系（如進出口貿(mào)易、貨運、船代等），濱海成為其實現(xiàn)人生財富積累和個人價值的沃土，希望在濱海實現(xiàn)自身價值，希望提升自身形象與尊榮感層。 購買動因：自身價值體現(xiàn)、身份象征、更好的商務(wù)辦公環(huán)境及社交平臺、產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng) 購買偏好特征： 注重園區(qū)的商務(wù)氛圍，注重辦公環(huán)境、產(chǎn)品尺度以及空間格局的設(shè)置。注重商務(wù)配套對工作、生活的額外補充

23、，注重未來園區(qū)的發(fā)展?jié)摿偷囟蝺r值,客群定位,年齡：30至55歲為主 購買動因： 保障貨幣資產(chǎn)價值，獲得稀缺資源。 購買偏好特征： 獨特的投資嗅覺、豐富的投資經(jīng)驗，關(guān)注國際金融局勢，對資產(chǎn)的配置有獨到心得，對于項目的未來價值取向有深刻了解。 產(chǎn)品關(guān)注點： 對于總價控制，項目的再次轉(zhuǎn)讓，租賃的收益都很關(guān)注；此外重視項目的投資潛力、升值空間、客群質(zhì)量和物業(yè)租賃的服務(wù),純投資人群】 公寓、商鋪主力客群,關(guān)注長期價值的上升與保值,客群定位,他們是國家建設(shè)的生力軍； 他們祖國和人民的希望； 他們堅實的握緊父輩手中為國家奮斗終身的接力棒； 他們用超越傳統(tǒng)的價值觀和世界觀，成就著中國的今天和明天； 他們不是

24、垮掉的一代，是成就與希望并存的一代； 他們和濱海一起 魅力綻放,小有成就大有作為,新的起點新的希望，牽動一萬個心， 永遠的夢想在眼前， 感動是如此美麗如此神奇，讓一切失落成為過去， 無論困難與否，或是更多艱險， 勇敢面對無怨無悔，用無盡力量再次向前走去,客群定位,全產(chǎn)業(yè)鏈 新經(jīng)濟模式平臺,項目SLOGAN,中國智造e谷 子產(chǎn)品分解：價值梳理及定位,PART-1 智造創(chuàng)想城,公寓定位,23萬全家庭周期 成品宅,濱海雙軌核心 創(chuàng)意精裝好宅,公寓SLOGAN,PART-2 e谷聲立方,低密生態(tài) 商務(wù)獨棟,商務(wù)孵化器，商務(wù)推進器。提供辦公領(lǐng)地的同時，為企業(yè)的發(fā)展注入軟實力。包括形象力的提升，效率的提速

25、，資本的流轉(zhuǎn)等等。 集群強勢企業(yè)辦公，更成為區(qū)域經(jīng)濟的心臟以及動力源，如同一個坐標，一個軸心，融匯資本的融通，信息的集聚，從而強力變革經(jīng)濟格局,產(chǎn)業(yè)鏈、財富圈、信息流連鎖聚變，黃金支點撬動濱海財富 濱海企業(yè)重新洗牌，財富擴張再入高速，新一輪的商務(wù)震蕩即將開啟,我們?yōu)榭腿簬硎裁矗?商場就是角斗場，只有輸贏。 e谷聲立方為客戶打造一個商務(wù)進化的領(lǐng)域，為濱海巨獻引導(dǎo) 城市的經(jīng)濟力量，讓時代智商重新閱讀經(jīng)濟的高度。 我們對客群說 形象就是生產(chǎn)力，讓外在匹配內(nèi)在。 時間就是金錢，讓速度把握財富脈動。 進攻是最好的防守，發(fā)展是生存的第一要義。在更大的空間，把握經(jīng)濟動向,商務(wù)定位,跨界商務(wù) 獨棟辦公群,世

26、界頻率 放大財富共振,商務(wù)SLOGAN,PART-3 炫尚街,商業(yè)定位,雙核商圈 生活方式中心,炫動時尚 消費美學(xué),商業(yè)SLOGAN,CHAPTER III 精確部署，創(chuàng)意推廣集,關(guān)鍵內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷 跨界營銷,2013年度推廣目標,中國智造e谷品牌建立,全系產(chǎn)品目錄,商務(wù)區(qū),e谷聲立方 e谷商展匯 e谷聚智城 e谷多維購,配套區(qū),智造創(chuàng)想城 炫尚街 體育中心 培訓(xùn)拓展中心 Highline景觀橋,創(chuàng)意區(qū),智造意工坊 智造藝術(shù)街 國際設(shè)計中心 當(dāng)代藝術(shù)中心 公共藝術(shù)景觀,推廣時間節(jié)點,3月,4月,6月,3月加推,4月銷售,6月銷售,智造e谷其他商務(wù)、配套及文化類產(chǎn)品2013年兼顧推廣工作,有了定

27、位，有了推廣目標， 睿墨思考：在一個溫吞的市場中如何沸騰,針對我們的產(chǎn)品優(yōu)勢特點及項目品牌調(diào)性， 如何用濱海人更適于理解并認同的廣告口徑 予以傳達更顯得尤為重要“ 這是我們這次提報的重點，也是e谷2013年推廣的核心,案例賞析 昆山花橋國際商務(wù)城,簡介：總建面約13萬平方米，定位打造一座“年輕態(tài)城市綜合體” 區(qū)位：超大型千萬人口港口城市的西北內(nèi)陸 交通：經(jīng)地鐵11號線到上海市中心需60分鐘 政策：05年8月，江蘇政府提出 “融入上海、面向世界、服務(wù)江蘇”的總發(fā)展定位 目標：擺脫“空城”印象，建設(shè)成為上海與江蘇省界上的商業(yè)集散地,昆山花橋 國際商務(wù)城,成功營銷策略 游站,網(wǎng)絡(luò)專賣第一盤！ 電商為

28、核心立體營銷攻勢，網(wǎng)絡(luò)專賣蜚聲業(yè)內(nèi)外,游站”是什么,游站是“創(chuàng)意人群的扶持通道和產(chǎn)業(yè)整合的平臺,游站是游俠們創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的加油站，是創(chuàng)意家們創(chuàng)業(yè)的 輔助機構(gòu)，游站是最大程度激發(fā)創(chuàng)意性思維、創(chuàng)造創(chuàng)意 的工作環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，更是他們個人想象力和創(chuàng)新力 轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的平臺，最終，游站將成為中國首個想 象力經(jīng)濟社區(qū),游站”到底是什么,游站”是在迎合一個房地產(chǎn)的“長尾市場 ”，并聚合一個 創(chuàng)意產(chǎn)品/服務(wù)的“長尾市場”； 由“游站”提供服務(wù)的辦公者或住宿者，在從前是不被重視 的對象，因為他們代表的市場需求非常細碎，35平方米的辦 公室或6.5平方米的群租房，傳統(tǒng)上按單體計算幾乎沒有提供 一對一服務(wù)的經(jīng)濟性

29、。 “游站”通過線上線下的手段找到他們，迎合他們的需求； “游站”承諾通過線上線下結(jié)合的手段為這群“游俠”聚合 他們的創(chuàng)意產(chǎn)品/服務(wù)所面對的細碎市場； 現(xiàn)在，“游站”可以通過房產(chǎn)銷售利潤的反哺， 的集合功能，統(tǒng)一市場推廣的集合效應(yīng),在“游站”創(chuàng)業(yè)的每一件“小生意” 創(chuàng)造出實現(xiàn)“大市場”的可能性,為什么叫“游”站,游：哪里有夢想哪里就是天堂游站：Where Dreams Come True游俠：敢于夢想，勇于實現(xiàn)的創(chuàng)意青年，在游站出沒,創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)意人,夢想家,青年,游站”核心 目標人群,游站”四大賣點,1、服務(wù)平臺 締造全新服務(wù)平臺，拉動游站與住戶的 聯(lián)動發(fā)展，實現(xiàn)“雙贏”。打造創(chuàng)意商 業(yè)地產(chǎn)獨

30、特盈利模式,2、軌道交通 2012年軌道交通11號線將輻射到花橋 地區(qū)，準備入駐游站的“游俠”們將不 再因交通不便而卻步,游站擁有了強大的一站式配套服務(wù)平臺支持，我能夠拋下后顧之憂，大展拳腳、一施抱負,便捷的軌道交通讓城市變得近在咫尺，商務(wù)溝通也不再因地理差距而成為問題,3、新模式 4萬平方米精裝修共享空間體現(xiàn)了更為互動的社區(qū)文化理念,4、跨界發(fā)展 花橋只是游站的一個起點，未來的游站將沿著長江三角洲一路發(fā)展，這不會是一個單點社區(qū)，而是會成為跨界社區(qū)群，給各地志同道合的住客一個共同的交流平臺,我可以在游站享受一個人的靜謐；也可以在游站找尋一群人的狂歡。游站給了我一個夢一般的舞臺,游站能讓我結(jié)識到

31、更多志同道合的知音伙伴，各個領(lǐng)域的創(chuàng)意人才集結(jié)于此，碰撞出無數(shù)精彩的火花,游站”推廣手段,針對核心目標人群傳播分為兩個階段、四個步驟： 開盤前階段： 凸顯感性話題，同時逐漸引入樓盤話題 啟：借用熱點事件結(jié)合SNS網(wǎng)站，提出游俠概念。 承：舉辦發(fā)現(xiàn)“明星人物”活動引爆關(guān)注。 開盤后階段： 強化理性訴求，同時延續(xù)“游”的概念 轉(zhuǎn)：由概念轉(zhuǎn)入實際銷售，圍繞“游站”展開傳播。 合：推出一系列體驗活動突出“游站”的功能性,游站”啟示 【智造e谷】與“游站”的匹配度,智造e谷】 特性匹配度,1、項目體系： 項目零散、類型多樣、產(chǎn)品分散、不同的logo、 不同的案名，導(dǎo)致推廣工作過于凌亂，需重新建立一套推廣

32、體系,智造e谷】 特性匹配度,2、區(qū)域特性： 海洋高新區(qū)：濱海新區(qū)未來副經(jīng)濟中心和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中心，區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)人群無論工作、生活、休閑等方式均注重網(wǎng)絡(luò)操作 3、媒介資源： 當(dāng)?shù)厝狈χ髁髅襟w的廣泛覆蓋，形式比較零散，需要一套社會化媒體資源新渠道整合貫穿,智造e谷】 特性匹配度,4、客群特性： 濱海人與e谷的關(guān)系家庭與事業(yè)的兩棲基地 小社區(qū) 大平臺 小人物 大舞臺 小生意 大市場 小圈子 大部落 從少數(shù)個性“紅?！比巳嚎蛻舻骄酆闲?yīng)終形成“藍?！蹦繕艘磺性醋跃W(wǎng)絡(luò),智造e谷】 特性匹配度,5、目標VS方式： 智造e谷：一個集創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)于一體的新模式產(chǎn)業(yè)綜合體 推廣方式：借鑒“游站”模式，

33、一場網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的創(chuàng)意與創(chuàng)新,智造e谷】 VS “游站” 項目特性 VS 營銷模式 匹配度綜合指數(shù),匹配結(jié)果：PERFECT MATCH,游站”啟示 淺談社會化營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,房地產(chǎn)品牌VS產(chǎn)品,啟示：智造e谷是可動的品牌；創(chuàng)想城、聲立方、炫尚街 等產(chǎn)品實為不動產(chǎn)，即市場供應(yīng)物而已,產(chǎn)品，是企業(yè)的市場供應(yīng)物； 品牌，是產(chǎn)品在消費者心里占據(jù)的位置。 房地產(chǎn)產(chǎn)品是不動產(chǎn)，房地產(chǎn)品牌是可動的！ 房地產(chǎn)品牌與汽車品牌、數(shù)碼品牌、可口可樂品牌等是一樣的,房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷誤區(qū),思考：智造e谷包含多種類不動產(chǎn)產(chǎn)品，以“游站”為例 的社會化品牌營銷占主導(dǎo)思路，是否可行,中國式不動產(chǎn)營銷基本套路：“一個中心、兩個基

34、本點 ” 一個中心一切以定位（品牌定位）為核心 兩個基本點渠道（客戶來訪）、現(xiàn)場（客戶轉(zhuǎn)化） 不動產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)營銷可能性？執(zhí)拗于不動產(chǎn)的不可動產(chǎn)品 “不能包郵、必須現(xiàn)場”的角度，基于虛擬網(wǎng)絡(luò)營銷， 一直被質(zhì)疑，許多人認為只是噱頭，無非多一個廣告媒介而已,房地產(chǎn)社會化營銷 成功案例,啟示：社會化媒體時代正在全面來臨， 智造e谷的社會化品牌營銷，不是一個要不要做的問題， 也不是一個能不能做的問題，這是一個再不實踐就晚了的問題,1、社會化營銷先行者：SOHO中國、易居中國摸著網(wǎng)絡(luò)過河； 2、“中國地產(chǎn)長城”：保利地產(chǎn)，結(jié)合傳統(tǒng)媒體與社會化媒體， 品牌傳播最大化； 3、深圳海岸城、上海新天地：注重微博微

35、信等新媒體陣地； 4、以房地產(chǎn)廣告精選、圖說地產(chǎn)等微博馬甲正逐步實現(xiàn) 它的商業(yè)價值,房地產(chǎn)社會化 品牌營銷,啟示：智造e谷的品牌是一個矩陣，子產(chǎn)品不是彼此獨立、 分開旅行的。企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌與個人品牌三位一體、 彼此交織，實現(xiàn)社會化傳播乃上上之策,社會化媒體改變品牌營銷： 1、隨著80后、90后成為消費主力軍，網(wǎng)絡(luò)時代的寵兒，在線的消費 習(xí)慣無法逆轉(zhuǎn)，企業(yè)必須正面迎戰(zhàn)； 2、隨著技術(shù)進步的加快，移動終端的革新，各種不可能成為可能； 3、全時在線，再無疆界，區(qū)域市場被互聯(lián)網(wǎng)打破，自媒體24小時 成為營銷段,創(chuàng)意核心 快與變 【智造e谷】 推廣的創(chuàng)新與革命,這是一場關(guān)于營銷推廣模式改變的藍海戰(zhàn)役

36、 地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷手段和推廣形式應(yīng)該保留， 本案的推廣原則為：取其精華去其糟粕,中國智造e谷】2013年度推廣策略核心： 守正出奇 化繁為簡 破繭成蝶,中國智造e谷】2013年度營銷推廣思路： 制作專業(yè)化獨立外宣網(wǎng)站：E站 1、網(wǎng)站包括：在線網(wǎng)購、產(chǎn)品細節(jié)虛擬互動、社交互動、文藝賞析、談?wù)?、信息發(fā)布等多元化內(nèi)容 2、利用傳統(tǒng)媒體和推廣手段輔助網(wǎng)站推介，實現(xiàn)項目品牌的社會化營銷 3、利用各種與互聯(lián)網(wǎng)搭接的傳播載體形成新型營銷模式，微博、微信、APP等形式，構(gòu)筑一個專屬“智造e谷”的跨界營銷推廣體系 4、E站客戶會稱為E部落，E站的目標客群稱為E族，形成專屬項目的獨特稱號，建立市場區(qū)隔，擴大知名度,E

37、站”2013年度營銷計劃,1個平臺E站官網(wǎng)看、選、訂、買房一體化，全盤網(wǎng)絡(luò)專賣 1條微博線以“E站”官方微博為對象，實現(xiàn)品牌成功微博營銷 1場立體營銷攻勢線上召集、在線選房；線下銷售接待、業(yè)內(nèi)研討 會媒體召集、現(xiàn)場活動引爆、短信、傳統(tǒng)平媒、戶外廣告整合推廣； 多方團隊通力協(xié)作、千萬短信，覆蓋千萬人口，集結(jié)千萬關(guān)注 多方載體新聞、社區(qū)、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)動 多方陣地線下市區(qū)體驗館&現(xiàn)場體驗館，線上官網(wǎng)&電商專賣店,新聞平臺,微博平臺,論壇平臺,廣告平臺,活動配合,微信平臺,一、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢平臺推廣動作,新聞平臺,微博平臺,論壇平臺,廣告平臺,活動配合,微信平臺,新聞營銷簡介： 內(nèi)容營銷：圍繞智

38、造e谷品牌和E站形象，進行新聞廣泛宣傳，樹立美譽度 優(yōu)勢資源推廣：多重新聞推廣位置全方位呈現(xiàn)優(yōu)勢 活動預(yù)熱宣傳：針對活動即將開始，發(fā)表話題，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注活動 危機公關(guān)新聞服務(wù)：新聞優(yōu)先、負面新聞屏蔽 新聞炒作：利用新聞熱點話題，挖掘項目賣點，傳遞“產(chǎn)業(yè)一體化”生活概念 直播訪談：面對面交流，現(xiàn)場與網(wǎng)友互動,新聞平臺,微博平臺,論壇平臺,廣告平臺,活動配合,微信平臺,微博營銷簡介： 新浪微博: 最大特點鏈式反應(yīng)：分享，一對多，可在短時間內(nèi)形成強大氣場，于 世界范圍內(nèi)引爆。 最優(yōu)特色圈層營銷：每個人的粉絲都以一些朋友為基礎(chǔ)，而這些朋友 是層次相當(dāng)者居多，然后多了開始擴大。 最快速度鎖定客戶（想買，微博中就有官網(wǎng)，直接加為粉絲，一舉一 動全部看得到,新聞平臺,微博平臺,論壇平臺,廣告平臺,活動配合,微信平臺,針對“E站”微博應(yīng)用 1、在項目網(wǎng)站中植入新浪微博掛件，網(wǎng)站中微博信息與新浪微博可以同步 更新，從而打造E站獨有微博交流平臺，加大項目傳播力度。 2、創(chuàng)意背景，啟動“E部落”，在“E部落”發(fā)布前一周內(nèi)，全體工作人員微博穿部落定制背景，引領(lǐng)新一輪微博時尚潮