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文檔簡介
1、第十章 出版物的成本與定價,內(nèi)容簡介,本章內(nèi)容原有五節(jié),分別為: 第一節(jié) 出版物成本及其構成; 第二節(jié) 出版物成本控制 第三節(jié) 本量利分析 第四節(jié) 影響出版物定價的因素 第五節(jié) 出版物定價的方法,現(xiàn)縮改為三節(jié),第一節(jié) 出版物成本及其構成 第二節(jié) 本量利分析 第三節(jié) 出版物定價 原先第二節(jié)全部刪除,其他分散到各章節(jié),本章節(jié)的地位和學習方法,章節(jié)數(shù)占總章節(jié)的7.6%上升到9 頁數(shù)占總頁數(shù)的8.2下降到6.9% 最近三年考試分數(shù)分布均占總分數(shù)15%左右 大綱的12個基本要求上升到16個:7個掌握,3個熟悉上升到5個熟悉,2個了解上升到4個了解。 在理解的基礎上進行記憶 弄清相關章節(jié)點的基礎知識 要進
2、行題庫中的實戰(zhàn)練習,第一節(jié) 出版物的成本及其構成,出版物成本概念 出版物成本是出版物在生產(chǎn)和銷售過程中所耗費的生產(chǎn)資料價值和必要勞動價值 的貨幣表現(xiàn)。 簡單地講:就是出版社在出版物的編輯、復制和發(fā)行活動中所支付的各項費用,一、各類出版物成本的異同 不同:各類出版物的具體成本組合有所不同; 相同:各類出版物的成本都是出版物生產(chǎn)、管理、銷售全過程具有階段性各種支出的歸集,反映出版物的生產(chǎn)經(jīng)營活動的全部費用,二、出版物成本的總體構成 我們按照費用與出版物品種的之間對應的關系,將出版物生產(chǎn)和銷售過程中發(fā)生的所有費用,化分為直接成本、間接成本、期間費用三類,分別進行歸結、計算。 因此,出版物的全部成本由
3、直接成本、間接成本、期間費用構成,圖書全部成本組成圖,出版物全部成本,直接成本,1.稿費校訂費 2.租型費用 3.原材料和輔助材料費 4.制版費用 5.印裝(制作)費用 6.出版損失 7.其他直接費用 1.編錄經(jīng)費 1.管理費用 2.財務費用 3.銷售費用,間接成本,期間費用,一)直接成本 直接成本是指直接反映某一出版物品種生產(chǎn)過程的各項支出,即可以直接計入某一出版物品種的生產(chǎn)成本。 直接成本包括 1.稿費和校訂費,2.租型費用 3.原材料及輔助材料費, 4.制版費用,5.印裝(制作)費用,6.出版損失; 7.其他直接費用等 七個項目,1.稿費和校訂費 是指出版單位支付給作者、翻譯者、校訂者的
4、報酬。 包括基本稿酬、印數(shù)稿酬、一次性稿酬、版稅和專門用于各種文字翻譯審核的校訂費,2. 租型費 是指向其他出版單位租賃型版(膠片)來印制、發(fā)行出版物而需要支付給出租單位的使用費。 河南某甲出版社向音樂出版社租借小學1-6年級音樂課本膠片,在河南地區(qū)印制發(fā)行,共發(fā)行碼洋300萬元,發(fā)行教材收入歸某甲出版社所有,但是甲出版社要按定價的 一定比例向音樂出版社支付專用出版權在許可使用費,這種費用就是租型費,3.原材料及輔助材料費 指為生產(chǎn)某一出版物品種所耗費的原材料及其輔助材料。 如:生產(chǎn)圖書需要紙張,生產(chǎn)音像制品需要磁帶、錄像帶等材料作為載體。這些原材料和輔助材料是構成出版物的物質(zhì)載體,4.制版費
5、用 出版物在生產(chǎn)過程中從發(fā)稿之后到批量復制之前或者在網(wǎng)絡上正式推出之前這個階段所支付的費用。 如:紙介質(zhì)出版物是指錄入、排版、出膠片費用; 音像制品、電子出版物的母帶制作費; 網(wǎng)絡出版物在正式推出之前的文字錄入、排版、校對等費用,5.印裝(制作)費用 指出版物在生產(chǎn)過程中從批量復制到開始上市銷售之前這個階段所支付的費用 等 按生產(chǎn)工序可分為:印刷(制作)、裝訂(包裝)費 。 如:紙制出版物如圖書、期刊、報紙等的印刷費、裝訂費 音像制品制品的復制費、包裝費等,6.出版損失 指出版物在尚未完工之前因出現(xiàn)廢品而造成的報廢“凈損失”?!皟魮p失”是指已扣除過失責任人應承擔的賠償費用外和材料價值后的實際損
6、失。 列入出版損失的有:因出版單位原因造成的停工損失費;重新加工費,原輔材料費;出版單位因故要求中止出版物的生產(chǎn)時,原來支付的費用不能收回所造成的損失和為清理而付出的費用;支付給作者的退稿費;超校次清樣費,因校樣改動過多支付的費用,非管理原因造成的損失,7.其他直接費用 其他直接費用是指除了上述費用以外的其他直接成本。 比如:某種出版物的審稿費、資料費、調(diào)研費、選題策劃費等。為策劃某一圖書而發(fā)生的開發(fā)、調(diào)研和專題會議費用等,二)間接成本 1.間接成本是指 某些與出版物的生產(chǎn)有關,但難以明確區(qū)分與哪個具體品種直接有關而只能按一定方法分攤到出版物的完工產(chǎn)品中的 各種間接生產(chǎn)費用。又稱編錄費用,2.
7、間接成本主要包括編錄費用(如 編輯 部門的工資、辦公費、編錄用品費)等,以及不能進入單一出版物品種成本的審稿費、編選費、繪圖費、裝幀設計費、編輯加工費 等,3.間接成本的分攤 間接成本一般在計算期末(月末、或者季度末)以當期完工產(chǎn)品的總印張數(shù)或者總定價、總的初版字數(shù)、總盒數(shù)、總印數(shù)等為基數(shù)進行分攤。 分攤時,可以將其中一個數(shù)據(jù)作為依據(jù),也可以同時組合多種數(shù)據(jù)作為依據(jù)。 但是需要注意:分攤方法一經(jīng)確定,年度內(nèi)不得隨意更換,對于圖書、期刊、報紙等紙制出版物,一般可以用 總印張數(shù) 、總定價數(shù)、總初版字數(shù)等為基數(shù) 對于音像制品、電子出版物可以用總盒數(shù)、總分鐘數(shù)等做基數(shù)來分攤,案例:如某圖書出版社200
8、5年7月份,發(fā)生的間接成本總額為16萬元,6月份出書總印張為16萬,(某書32個印張,印5000冊)該書在核算成本時應分攤的間接費用: 間接成本分攤?cè)缦拢?間接成本總額16萬元,出書總印張16萬,則每印張應分攤的間接費用=16萬元 /16萬印張=1元/印張 該書32印張,應分攤32印張1元/印張=32元,三)期間費用 期間費用是 指在一定時期內(nèi)所發(fā)生的不能直接歸屬于某個特定出版物而必須從當期收入中扣除的費用。 簡單講,期間費用不是在出版物的生產(chǎn)過程產(chǎn)生的,在會計核算時一般不進入產(chǎn)品的生產(chǎn)成本中,而是一次性在當期直接從收入中扣除,期間費用包括: 1.營業(yè)費用 2.管理費用 3.財務費用,1.營業(yè)
9、費用 又稱“銷售費用”,是指出版單位為出版物營銷和發(fā)行過程中各種活動支付的費用。 包括:發(fā)行部門的工資、工資性支出、辦公費、發(fā)行部門的會議費、業(yè)務招待費、差旅費、固定資產(chǎn)折舊、宣傳推廣費、展覽費、包裝費、運雜費、倉儲費、呆滯損失費等,2.管理費用 出版單位經(jīng)營管理部門為組織和管理經(jīng)營活動所開支的各項費用。 比如:行政管理人員的工資、福利費、差旅費、辦公費、會議費等支出;由 出版單位統(tǒng)一承擔的職工福利費,勞動保護費,固定資產(chǎn)折舊、財產(chǎn)保險費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費、咨詢費、審計費、技術開發(fā)費、壞賬損失、訴訟費、稅金、業(yè)務招待費 等都是管理費用,3.財務費用 出版單位為籌集生產(chǎn)經(jīng)營資金而發(fā)生的各項
10、費用。 包括貸款、發(fā)行債券支付的利息;匯兌損失;支付給金融機構手續(xù)費,第二節(jié)本量利分析,本量利分析的定義 本量利分析就是利用成本費用、銷售數(shù)量、利潤三者之間的變量關系的內(nèi)在規(guī)律性,對出版物進行經(jīng)濟效益測算的財務分析方法 (本:就是指成本;量:銷售量;利:利潤,一、本量利分析的原則、特點和作用 (一)成本費用、銷售數(shù)量、利潤之間內(nèi)在關系,二)本量利分析的5個原則 1.出版物的成本費用必須劃分為:變動成本和固定成本 本量利分析是建立在變動成本法基礎上的。 2.需要假設計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品可以全部實現(xiàn)銷售,即:假設生產(chǎn)量等同于銷售量,3.可以假設一些變量的值。在本量利關系式中,有很多變量,要想得知其中一個
11、變量的值,我們必須先確定其他的值,這樣才可以測算我們期待的值。 4.固定成本總額和單位變動成本的不變,只是一定范圍內(nèi)的,在這個范圍內(nèi),銷售收入和成本費用總額可以直線描述。 5.將銷售數(shù)量視為影響成本的唯一因素,三)本量利分析的特點 1.本量利分析和計算必須以許多假設為條件。 2.分析結果與實際情況不可能完全吻合,存在差距。 3.具有較大的動態(tài)性,四)本量利分析的作用 1.可以幫助我們預測出版物的保本發(fā)行量(即保本點。 2.可以測算目標利潤。 3.根據(jù)目標利潤確定出版物定價和銷售收入。 4.幫助我們制定各種指標定額和考核標準。 5.作為經(jīng)營決策、收支平衡控制和投入產(chǎn)出能力分析的依據(jù),二、變動成本
12、和固定成本 (1)在本量利分析中,我們依據(jù)成本的特性,把出版物成本劃分成變動成本和固定成本。 (2) 劃分變動成本和固定成本的標準就是看成本總額是不是否隨出版物生產(chǎn)數(shù)量的變動而變動。 凡成本金額隨著產(chǎn)品數(shù)量增加或者減少而同時增加或者減少的成本,我們叫做“變動成本”; 凡成本金額不受產(chǎn)品數(shù)量影響的成本,我們叫做“固定成本,一)變動成本和固定成本的特性 “變動成本和固定成本的特性”是指成本和產(chǎn)品數(shù)量之間的關系。 1.變動成本的特性 變動成本的特性是:變動成本總額隨生產(chǎn)量的增加或減少而相映地隨之增加或減少,并在一定范圍內(nèi)呈正比例變化。 2.固定成本的特性 固定成本特性是:固定成本總額是在一定時期一定
13、范圍內(nèi)不受生產(chǎn)量變動影響,3.單位變動成本及其特性 (1)單位變動成本 每一單位出版物中包含的的變動成本稱為“單位變動成本” 變動成本的特性是單位變動成本不隨生產(chǎn)量的變化,2)單位固定成本及其特性 單位固定成本 每一單位出版物中包含的的固定成本稱為“單位固定成本” 單位固定成本的特性是單位固定成本隨著生產(chǎn)量的變化呈反方向變化,二)變動成本項目 變動成本的項目主要有4個:版稅與印數(shù)稿酬、租型費用、原附材料費用、印裝(制作費用) .版稅和印數(shù)稿酬 在稿酬支付方式中,版稅和印數(shù)稿酬是隨著出版物發(fā)行數(shù)為依據(jù)定期結算,租型費用 租型費用一般是按 出版物發(fā)行碼洋的一定比例 向出租單位支付租型費用的,是隨著
14、出版物的數(shù)量增減變化的 .原材料和輔助費 原附材料是構成出版物的物質(zhì)載體,其費用的數(shù)量和出版物的數(shù)量密切相關的。 .印裝(制作)費用 印裝(制作)費用是指出版單位支付給加工企業(yè)的加工費,是隨生產(chǎn)量變化增減的,三)固定成本項目稿費,制版(制作)費,其他直接費用 .相對固定的稿酬(基本稿酬和一次性稿酬) 稿酬支付方式中,一次性稿酬、基本稿酬+印數(shù)稿酬中的基本稿酬是不隨出版物生產(chǎn)數(shù)量而變化的。是相對固定的部分,制版(制作)費用 對于圖書、雜志等紙介質(zhì)出版物來講、制版費和出版物的字數(shù)、開本、頁數(shù)相關,與出版物的生產(chǎn)數(shù)量無關。是相對固定的 對于音像和電子出版物等,制作費用分為錄制費、攝制費、編程費、母帶
15、母盤的制作費。與出版物的生產(chǎn)數(shù)量無關。是相對固定的,其他直接費用 一般包括審稿費、編輯加工費等,這些費用屬于相對固定的成本支出,四)間接成本和期間費用 間接成本和期間費用也是出版物成本的組成部分,對于屬性比較明確的成本,直接歸結到相應的成本中。 但是在間接成本和期間費用中,有些成本費用即不屬于固定成本,也不屬于變動成本,具有半變動、半固定性質(zhì)。 對于半變動、半固定費用,我們一般將其分解,然后根據(jù)一定方法計入分攤到出版物的變動成本當中,我們一般根據(jù)具體情況分別采取“銷售收入(或定價)比例法”和“單位產(chǎn)量消耗定額法”進行分解: .銷售收入(或定價)比例法 根據(jù)一定期間的銷售收入(或出版物定價)總額
16、及那些半變動、半固定成本總額,然后計算半變動、半固定成本總額占銷售收入的比例,然后依據(jù)具體出版物的銷售收入額進行分攤,06年7月份,某出版社銷售收入總額為100萬元,間接成本、期間費用中半變動、半固定成本發(fā)生額10萬元,7月份某圖書銷售額為20萬元,問該書應分攤半變動、半固定成本數(shù)額。 解答: 先求“銷售收入總額”和“半變動、半固定成本”之間比例=10/100=0.1 應分攤數(shù)額=該書銷售收入20萬元 0.1=2萬元,單位產(chǎn)量消耗定額法 出版社根據(jù)歷史資料測算出某一期間半變動、半固定成本費用與生產(chǎn)量之間的比例系數(shù),即單位產(chǎn)量消耗定額,再根據(jù)具體出版物的估計產(chǎn)量,計算出該出版物應分攤的半變動、半
17、固定成本計入變動成本中,06年7月份,某出版社出版總印張50萬印張,間接成本、期間費用中半變動、半固定成本發(fā)生額為10萬元,7月份某圖書的出版總印張為10萬印張(該書32開本,320面,印數(shù)1萬冊),問該書應分攤半變動、半固定成本數(shù)額。 解答: 先求“印張總額”和“半變動、半固定成本”之間比例,即每印張應分攤的費用標準:1050=0.2元/印張 應分攤數(shù)額=該書銷售收入10萬 0.2=2萬元,五)出版損失的性質(zhì) 出版損失是為了分析和評價生產(chǎn)管理狀況和主要失誤原因而設置的成本項目,其中含有固定成本、變動成本項目,分析時根據(jù)成本內(nèi)容進行具體分析,三、本量利分析的基本公式及其應用 (一)本量利分析中
18、常用的一些基本概念 1.定價:出版單位給出版物核定的零售價格。 2.發(fā)行折扣率:出版單位批銷出版物時實際收取的貨款占定價的比例,通常用百分比表示。 如:出版物定價為50元,以34元批銷,批銷價34占定價50的68%,發(fā)行折扣為68%(習慣稱為68折) 3.銷售數(shù)量:指某一品種的出版物已實現(xiàn)銷售的全部數(shù)量,4.單位銷售收入:指每單位出版物銷售后獲得的不含稅的收入,例如:某圖書定價為35元,發(fā)行折扣68%,銷項增值稅稅率為13%,問該圖書的單位銷售收入是多少。 根據(jù)公式,銷售收入總額:某一品種出版物實現(xiàn)銷售收入后獲得的不含增值稅的收入,例如:某圖書單位銷售收入為21.07元,2004年7月份,該書
19、共銷售了2000本,問該期該種圖書的銷售收入是多少? 根據(jù)公式 銷售收入=單位銷售收入銷售數(shù)量=21.07 2000=42140元,6.單位銷售稅金:這是指每一單位出版物實現(xiàn)銷售后,以實際交納的增值稅數(shù)額為基數(shù)計算出的要交納的城市建設維護費和教育費附加的金額,關于銷售活動中的稅收知識 1.增值稅 國家規(guī)定,出版社對銷售貨物、提供應稅勞務等經(jīng)營活動過程中,取得增值以后,對取得的增值部分要繳納增值稅。 比如,比如出版社銷售圖書獲得銷售收入為20元,而圖書的成本為10元錢,在銷售圖書過程中取得10元錢的增值,出版社要依法要為10元錢增值繳納增值稅。 同時國家規(guī)定,增值稅稅率為17%,但是為了鼓勵出版
20、物銷售,國家規(guī)定,銷售圖書、期刊收入繳納增值稅采取優(yōu)惠稅率,稅率為13%。 由此看出,這種稅是對商品生產(chǎn)和流通中新增價值進行征收的稅,所以叫做增值稅,但是,由于貨物的增值部分在實際工作中,很難準確計算,國家有規(guī)定,對于出版物銷售需要交納的增值稅采取”抵扣法“計算。 抵扣法規(guī)定: 即先將全部收入視為“增值額”計算應繳納的“增值稅額”(在增值稅法中,我們把以全部收入為基數(shù)計算得出的稅款叫做“銷項稅額“),然后再扣除沒有增值部分的不需要繳納的“增值稅額,這樣,我們在計算增值稅時,首先需要計算全部收入的增值稅額。 1.銷項稅額的計算 為了準確計算全部收入的增值稅額,國家規(guī)定增值稅采取為 “價外稅”方法
21、計算“銷項稅款”。 價外稅計算方法為:對于需要交納增值稅的貨物,先根據(jù)成本、利潤期望值等因素確定貨物的價格后,再以此價格為基礎,按規(guī)定稅率計算出稅款,然后將“不含稅價格”和“稅款”相加,形成貨物的銷售價格。 即:銷售價格=不含稅價格+增值稅稅款 且:增值稅稅款=不含稅價格增值稅稅率 故:銷售價格=不含稅價格+稅款=不含稅價格+不含稅價格增值稅稅率 銷售價格=不含稅價格(1+增值稅稅率,我們在實際工作中,我們通常先得到銷售收入的數(shù)額,如果想計算增值稅款需要先推導出貨物價格,而,推導出,2.未增值部分的增值稅稅額的計算 對于出版物來講,沒有增值部分就是出版物的成本部分。但是并不是所有成本都可以扣除
22、,國家又規(guī)定,在計算增值額時,只有從外部購買的成本和勞務可以扣除。 對出版物來講,從外面購買的紙張等原輔材料成本、排版、印刷、裝訂、包裝等制作成本,可以扣除。 同樣由于 “價外稅”的原理,我們購買這些成本時,支付的貨款里面同樣包含“增值稅款”,這部分稅款我們所同貨款支付給銷貨方。 國家規(guī)定:這部分我們隨同購貨款支付給銷貨方的增值稅稅額,就是貨物未增值部分的“增值稅稅額”,在計算增值稅稅額時,可以扣除。(這部分稅額我們叫做“進項稅稅額”,最終在銷售出版物時需要交納的增值稅稅額就是 增值稅稅額=銷項稅-進項稅 在實際的增值稅計算中,我們按月計算需要交納的增值稅額,即以同一個月內(nèi)的銷項稅額和同月份進
23、項稅額比較,銷項稅額與進項稅額的差值就是該月需要交納的增值稅稅額。 以上就是增值稅原理及增值稅計算過程,增值稅的案例計算(2003年中級考試試題,第84題) 一、某出版社為一般納稅人,其2003年2月的圖書銷售實洋為791萬元(含稅銷售額),增值稅進項稅為60萬元,已知增值稅銷項稅率為13%,請計算: 2003年2月份需交納的增值稅稅額。 1. 當期不含稅銷售額(銷售收入) 銷售實洋/(1增值稅稅率) =791/(1+13%)=700萬元 2.當期增值稅銷項稅額 = 當期不含稅銷售額 增值稅稅率=700 13% = 91萬元 3.當期應納增值稅稅額 = 當期銷項稅額 - 當期進項稅額=91-6
24、0=31萬元,以上增值稅的知識同時可以看出; 在銷售出版物過程中,在銷售過程中,只有不含稅價格部分對出版社的利潤有影響。 所以出版社在測算經(jīng)濟效益時,應該要把收入中的稅款剝離出去,計算出貨物的不含稅價格: 根據(jù)銷售收入與不含稅價格之間的關系可知,通常:銷售價格=定價發(fā)行折扣率,2.附加稅費 (1)城市維護建設稅 稅法規(guī)定,繳納增值稅的時候,還需要以實際繳納的增值稅稅額為基數(shù),按7%的稅率繳納城市維護建設稅。 城市維護建設稅=增值稅稅額城市維護建設稅率 =增值稅稅額7% (2)教育費附加 稅法還規(guī)定,繳納增值稅的時候,還需要以實際繳納的增值稅稅額為基數(shù),按3%的費率繳納教育費附加 教育費附加=增
25、值稅稅額教育費附加費率 =增值稅稅額3,城市維護建設稅、教育費附加我們叫做“附加稅費” 增值稅、附加稅費都對銷售出版物的經(jīng)濟效益產(chǎn)生影響,所以我們在分析出版物的經(jīng)濟效益時,對增值稅要剔除,對附加稅費因素要考慮。 這在“本量利分析”很重要,案例:某圖書定價為35元,發(fā)行折扣68%,銷項增值稅稅率為13%,該書共銷售了2000本,該本書進項稅總額為3500元,城市維護建設稅率為7%,教育費附加3%,問該圖書的單位銷售稅金是多少? 根據(jù)公式,將相關數(shù)值代入,銷售稅金總額:這是實現(xiàn)某一品種出版物銷售后以實際繳納的增值稅額為基數(shù)繳納的城市維護建設費和教育費附加的總額,變動成本總額:指為生產(chǎn)某一出版物品種
26、而支付的所有變動成本,包括版稅(印數(shù)稿酬)、租型費用、原附材料、印裝(制作)費用,以及間接成本和期間費用中應該計入變動成本的費用。 9.單位變動成本:指每一單位出版物的變動成本數(shù)額,10.固定成本總額:這里是指為生產(chǎn)某一出版物品種而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版費用、其他直接費用和期間費用中應該計入固定成本的費用。 11.單位固定成本:是指每一單位出版物的分攤的固定成本,二)本量利分析的基本公式 “保本分析”和“保本點”概念 保本分析:本量利分析是以保本分析為基礎的。所謂保本分析就是測算出版物的銷售數(shù)量達到多少時,出版物的銷售收入可以和出版物的成本和稅金相抵消,即不賠也不賺。 保本點:
27、這個不賠也不賺的銷售量,我們把它叫做“保本點” 很顯然,當銷售數(shù)量保本點時,將獲得利潤。 當銷售數(shù)量保本點時,將產(chǎn)生虧損,本量利公式的推導過程,利潤收入支出 利潤銷售收入總額(銷售稅金總額成本費用總額) 由于: 總額單位 數(shù)量 代入上式,所以原公式改寫成,又由于: 單位成本費用=單位變動成本+單位固定成本 又已知:單位固定成本銷售數(shù)量=固定成本總額 我們將單位固定成本移到括號外,得到公式: 利潤=(單位銷售收入-單位變動成本-單位銷售稅金) 銷售數(shù)量-單位固定成本銷售數(shù)量,整理后,可得到本量利的基本公式,我們對本量利基本公式進行分析,可以看到,“本量利基本公式”中有6個變量,其中“等號=”左邊
28、有個“利潤”, “等號=”右邊有個變量,分別是”單位銷售收入”、“單位銷售稅金”、“單位變動成本”、“銷售數(shù)量”和“固定成本總額”。 本量利分析中,只要知道基本公式中的其中5個變量的值,然后根據(jù)5個變量的值推算出預測結果的一種方法,根據(jù)出版物收入、成本、利潤之間的關系可知,為單位銷售收入,由于,三)保本銷量的計算 保本銷售即利潤等于0時的銷售數(shù)量,所謂保本銷量的計算,就是測算利潤為“0”等情況下的銷售數(shù)量。 結合本量利分析基本公式,可以得知,保本銷量測算就是測算公式中的”利潤=0”情況時銷售數(shù)量,通過整理公式,得到當出版物保本銷量計算公式,我們將利潤0這個條件代入公式,可以推導出保本銷量測算公
29、式,保本 銷量,案例:某出版社出版圖書,圖書單位銷售收入12元,單位銷售稅金為0.156元,單位變動成本為3.844元,固定成本總額為8000元,是測算概書保本數(shù)量,銷售數(shù)量=8000/(12-0.156-3.844)=8000/8=1000冊,保本 銷量,當然,本案例還可以直接使用基本公式計算,0 = (單位銷售收入12-單位銷售稅金0.156-單位變動成本3.844)銷售數(shù)量-固定成本總額8000 銷售數(shù)量=8000/12-0.156-3.844 =8000/8=1000冊,四)保利分析 保利分析是圍繞利潤進行的分析,有兩種情況: 1.目標利潤的測算 (1)已知出版物銷售數(shù)量的情況下,測算
30、目標利潤。 利用基本公式,將銷售輸入,單位銷售稅金,單位變動成本、銷售數(shù)量、固定成本總額數(shù)據(jù)代入,得到利潤值,例如:某出版社出版圖書,圖書單位銷售收入為12元,單位銷售稅金為0.156元,單位變動成本為3.844元,固定成本總額為8000元,如果該書的銷售量為2000冊,問可實現(xiàn)多少利潤? 解答:基本公式 利潤=(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動成本) 銷售數(shù)量-固定成本總額 利潤=12-0.156-3.844 2000-8000=8000元,2.目標銷售量的測算 在目標利潤已經(jīng)確定的情況下,測算需要銷售多少圖書才可以保證能實現(xiàn)目標利潤。 利用本量利基本公式,可以推導出銷售數(shù)量計算公式,經(jīng)
31、過推導,得到銷售數(shù)量計算公式,例如:某出版社出版圖書,圖書單位銷售收入為12元,單位銷售稅金為0.156元,單位變動成本為3.844元,固定成本總額為8000元,如對該書的利潤期望為20000元,試測算該書銷售數(shù)量。 根據(jù)銷售數(shù)量計算公式,銷售數(shù)量=(20000+8000)/(12-0.156-3.844) =3500冊,根據(jù)基本公式,利潤20000= (單位銷售收入12-單位銷售稅金0.156-單位變動成本3.844)銷售數(shù)量-固定成本總額8000 銷售數(shù)量=(20000+8000)/(12-0.156-3.844) =3500冊,五)目標成本的測算 所謂目標成本的測算就是指對出版物的成本支
32、出情況進行測算,以便控制。 目標成本分析有3種情況,1.預測保本成本(保本點) 在已知 “銷售生產(chǎn)數(shù)量“單位銷售收入”、”單位銷售稅金”等情況下,可以我們測算圖書不虧本時的總成本。 首先分析一下,若想使圖書不虧本,就是銷售收入收入減去稅金,其金額正好和我們投入的成本總額相等。這個情況下利潤為0,所以測算時,首先我們把利潤等于0的條件帶入基本公式,然后將公式變形后得到下列等式,而公式左邊“單位變動成本銷售數(shù)量+固定成本總額”就是出版物在利潤等于“0”時的總成本,而公式左邊“單位變動成本銷售數(shù)量+固定成本總額”就是出版物在利潤等于“0”時的總成本。我們把它叫做保本成本 又由于在本量利分析的基本假設
33、中“銷售數(shù)量=生產(chǎn)數(shù)量”所以上述公式可以演變?yōu)?例如:某圖書預計生產(chǎn)10000冊,單位銷售收入為15元,單位稅金0.19元,需測算該書的保本成本。 根據(jù)保本成本公式,代入公式: 保本成本=(15-0.19)10000=總成本=148100元,2. 預測單位變動成本 在已知“單位銷售收入”、“單位銷售稅金”、“目標利潤”、“固定成本總額”、 “生產(chǎn)數(shù)量”的前提下,測算單位變動成本。 根據(jù)基本公式,推導出單位變動成本的計算公式,例如: 某圖書預計生產(chǎn)10000冊,單位銷售收入為15元,單位稅金0.19元,固定成本總額為8000元,目標利潤為10000元,問該本圖書的單位變動成本應該是多少,單位變動
34、成本=單位銷售收入-單位銷售稅金-(固定成本+利潤)/生產(chǎn)數(shù)量=15-0.19-(8000+10000)/10000=13.01元,3.測算固定成本總額 在已知“單位銷售收入”、“單位銷售稅金、 “目標利潤、 “單位變動成本” 、 “生產(chǎn)數(shù)量”的情況下,測算固定成本總額,推導出固定成本總額計算公式,例如:某圖書單位變動成本為8.578元,生產(chǎn)數(shù)量為4000冊,目標利潤為10000元,單位銷售收入15元,單位銷售稅金為0.19元,測算固定成本總額 固定成本總額=(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動成本) 銷售數(shù)量-利潤=(15-0.19-8.578) 4000-10000=14928元,六)對
35、印張進行的成本測算 在紙介質(zhì)出版物中,印張是最小的單位,同時也具有可比性,所以按印張測算成本在紙介質(zhì)出版物中被廣泛應用。 利用本量利公式可以對印張的成本進行測算,利用本量利公式及其原理,可以測算出,第三節(jié) 出版物定價,價格的確定既受各種因素的影響,又與單位的經(jīng)營管理的定價目標有關,一、影響出版物定價的六個因素 (一)成本和利潤 (二)生產(chǎn)數(shù)量, (三)市場需求 (四)同類出版物的價格狀況 (五)讀者的消費心理 (六)品牌形象等,一)成本和利潤 成本和利潤期望是出版物定價的基礎和依據(jù)。 1.成本是影響出版物定價的一個重要因素。商品的價只能以成本為最低界限。 2.出版物定價時,必須能夠取得利潤,才
36、能擴大再生產(chǎn)。所以定價高于成本是商品的基本規(guī)律,二)生產(chǎn)數(shù)量 生產(chǎn)數(shù)量對定價的影響表現(xiàn)在:數(shù)量對出版物的成本有相當大的影響。前面講過,固定成本與生產(chǎn)數(shù)量成反比,生產(chǎn)數(shù)量越大,單位產(chǎn)品分攤的固定成本越少;數(shù)量對利潤的影響是在成本固定的情況下,數(shù)量越多,獲得利潤的數(shù)量和機會越多。 所以生產(chǎn)數(shù)量是影響定價的另一個重要因素,三)市場需求 出版物只有在市場上進行交換,才能實現(xiàn)價值補償和獲得利潤,所以市場需求情況直接影響定價。 市場需求分兩種:一種是現(xiàn)實需求,另一種是潛在需求。定價的高低直接影響需求的變化,價格適宜,潛在需求和現(xiàn)實需求均可增加,價格過高,會抑制現(xiàn)實需求、壓縮潛在需求,四)同類出版物的價格情
37、況 隨著出版行業(yè)的繁榮,出版物市場上同類題材的圖書越來越多,出版社之間競爭日益強烈。讀者在購買圖書時,在同等題材下,受價格的影響越來越大。所以出版社在定價時要充分了解市場情況,做出合理的決策,五)讀者的消費心理 讀者的消費心理在出版物定價的作用越來越大某些特定讀者在購買圖書時,越來越考慮圖書的內(nèi)在價值,而價格則在其次了,出版社在定價時對某些圖書要考慮讀者的消費心理,六)品牌 毫無疑問,品牌的經(jīng)濟價值是巨大的。對圖書的價格影響也是巨大的。在出版物定價時,一定要考慮出版社的品牌效應,二、出版物定價目標 確定定價目標的意義 定價目標是出版社的制定價格策略的依據(jù)和出發(fā)點。 出版社的定價目標主要有以下三
38、種: 1銷售目標 2.品牌目標 3.利潤目標,出版社定價目標的種類 (一)銷售目標 以大幅度增加銷量來提高市場占有率為目標來制定出版物價格。目的就是提高市場占有率。前面講過,出版物的生產(chǎn)數(shù)量直接影響出版物的成本和銷售收入,二)品牌目標 品牌目標就是要在讀者心中樹立起品牌概念,擴大知名度。時考慮如何樹立品牌定價,三)利潤目標 利潤目標在定價時考慮如何增加利潤量,三、出版物定價的方法,重點介紹 一、成本定價法的原理 根據(jù)本量利基本公式,可以測算出出版物的定價,這是以成本為基礎來核定出版物的定價的方法,所以又稱“成本定價法” 二、印張定價法,一、成本定價法 (一)成本定價法的原理 根據(jù)本量利基本公式
39、,可以測算出出版物的定價,這是以成本為基礎來核定出版物的定價的方法,所以又稱“成本定價法,根據(jù)本量利基本公式和銷售收入計算公式,將單位銷售收入=(出版物定價發(fā)行折扣率)(1+增值稅稅率)代入公式: 得到,經(jīng)過整理得到成本定價法計算公式,例如:某圖書預計銷售量位2000冊,發(fā)行折扣率為60%,單位變動成本為3.922元,單位銷售稅金為0.078元,固定成本總額為8000元,目標利潤為8000元,該書增值稅稅率為13%,求該書的定價,定價=(固定成本總額8000+目標利潤8000)/銷售數(shù)量2000+單位銷售稅金0.078+單位變動成本3.922/折扣60% (1+增值稅稅率13%)=22.60元
40、,在稿酬的支付采取版稅方式時,可以將公式給為,但是,由于出版物成本項目中,有些成本項目可以帶來用來抵扣的增值稅進項稅,比如印刷費、制版費、紙張材料費等;可也有些成本項目無法帶來增值稅進項稅,比如稿費、編輯加工費,管理費等。 由此,在實際測算中,我們往往不知道銷售稅金是多少,這種情況下,我們首先把相關成本項目按照增值稅抵扣原則進行計算,以保證定價的準確性,以上可以看出,銷售稅金的計算主要取決于進項稅,但是由于成本項目很多,影響進項稅的因素很多,計算很是復雜,所以實際工作中,我們通常假定增值稅進項稅為“0”,在計算時不加考慮,這樣我們可以推導出一個經(jīng)驗公式,在稿酬的支付采取版稅法時,可以將公式給為,某圖書預計銷售量位2000冊,發(fā)行折扣為60折
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