皇明太陽能集團(tuán)分銷招商政策

1、1目的：建立健全ECS的營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步拓展分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，挖掘潛力市場， 提咼市場占有率。2適用范圍及定義：全國區(qū)域分銷：指向公司繳納一定數(shù)額的市場保證金，與公司直控網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān) 系并在公司登記注冊(cè)的銷售終端（網(wǎng)點(diǎn)）稱之為分銷（注：不包括賣場類）。3政策內(nèi)容：3.1招商的基本要求：3.1.1在人口數(shù)量、交通位置、經(jīng)濟(jì)狀況、購買習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)較明顯、規(guī)模較大、 未被直銷網(wǎng)點(diǎn)所覆蓋的區(qū)域，開發(fā)相關(guān)客戶；3.1.2目標(biāo)客戶主要為家電、建材、水暖、生資等相關(guān)業(yè)主，有經(jīng)營場所、有 經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有送貨車輛、有較好的人緣關(guān)系、有市場操作能力的人；3.1.3有條件的分銷網(wǎng)點(diǎn)要設(shè)立專營店，也可以非專營店或以店中店

2、形式存在 （但不得經(jīng)營其他品牌），但必須設(shè)立專賣區(qū)，并保持干凈整潔；3.1.4分銷商要有專職直銷員1名，安裝服務(wù)人員2名。3.2市場保證金：分銷網(wǎng)點(diǎn)向公司交納不低于 3000元（叁千元整）的市場保證 金。注：分銷保證金必須打入公司帳戶，否則該點(diǎn)不予以保護(hù)承認(rèn)。3.3必須簽訂2008年度億家能太陽能三方經(jīng)銷合同，否則不予以保護(hù)。3.4店面支持：凡分銷商達(dá)到2008年精品店或S店標(biāo)準(zhǔn)的，可直接享受公司相應(yīng)的店面級(jí) 別獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo)準(zhǔn)詳見2008年S店店面級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)政策和 2008年精品店政 策；凡分銷商未達(dá)到2008年精品店或S店標(biāo)準(zhǔn)的，公司支持專營店門頭裝修費(fèi)（按噴繪布15元/平方米補(bǔ)貼）3.5建店要求： 3.5.1分銷店面必須保持1年以上，否則從分銷保證金里扣除相應(yīng)費(fèi)用。3.5.2報(bào)銷須提供專營店門頭及室內(nèi)照片、分銷專營店驗(yàn)收表、裝修發(fā)票等 4政策說明：2008年全國各辦事處分銷商招商建點(diǎn)工作以本政策為準(zhǔn)，不得與ECS事業(yè) 部相關(guān)政策重疊使用。5 政策有效期：2007年12月26日至2008年12月25日。6本文件終端管理處起草/編