淡季營銷方案

1、淡季營銷方案樓盤淡季營銷策略一、營銷思路1、瞧清宏觀大勢 ,洞察市場脈搏 ,把握市場先機(jī)。2、重新審視自己的產(chǎn)品 ,瞄準(zhǔn)市場潛在需求 ,制定營銷戰(zhàn)略。3、在房地產(chǎn)市場淡季 ,及時(shí)改變營銷戰(zhàn)略 ,降價(jià)促銷。4、在市場不穩(wěn)定時(shí)更要以適當(dāng)價(jià)格果斷推售新產(chǎn)品,回收現(xiàn)金以保證項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)有足夠儲(chǔ)備。5、將產(chǎn)品與價(jià)格作為該階段的主要手段,而渠道與促銷作為輔助手段。二、營銷策略1、項(xiàng)目分析與提升首先 ,針對現(xiàn)有樓盤分析房源情況,類型 ,客需面積 ,項(xiàng)目賣點(diǎn) ,整理出一個(gè)直觀數(shù)據(jù) ;其次 ,從項(xiàng)目現(xiàn)有賣點(diǎn)中進(jìn)行提煉 ,賣點(diǎn)的挖掘要與眾不同。 再次 ,提升項(xiàng)目本身品質(zhì),包括案場的服務(wù)升級、形象升級、品質(zhì)升級。2、把

2、握現(xiàn)有客戶 ,挖掘其她客戶(1)把握現(xiàn)有客戶 ,繼續(xù)跟蹤來過現(xiàn)場但尚未成交的客戶。現(xiàn)場可通過一些活動(dòng) , 如價(jià)格優(yōu)惠 ,老帶新優(yōu)惠等 ,進(jìn)行新一輪的篩選。分析之前成單的客戶 ,找成單的共同特點(diǎn) ;分析之前流單的客戶 ,找流單的共同特點(diǎn) ;對以前來登記過但沒有成交的客戶發(fā)短信釋放產(chǎn)品活動(dòng)信息 ,把握最后機(jī)會(huì)。(2)公司可利用內(nèi)部客源共享,充分發(fā)掘意向客戶 ;或者將代理同素質(zhì)樓盤意向客戶資料共享 ,邀請客戶到同類樓盤參觀對比。其她案場置業(yè)顧問可以提供其未成交客戶信息,本案場置業(yè)顧問進(jìn)行回訪,若成交,提成比例本案 /她案 =7/3。淡季營銷方案(3)可通過相關(guān)信息公司獲取項(xiàng)目目標(biāo)客戶資源,通過 dm

3、 、短信的方式直接向這些客戶傳達(dá)項(xiàng)目信息 :銀行客戶資源 ;高檔汽車車主資源 ;企業(yè)主名錄 ;高爾夫俱樂部會(huì)員等。3、變“坐銷”為“行銷”,兩種方式配合行銷更有針對性 ,直接面對消費(fèi)者 ,把銷售推向前線 ,在集中式的高檔社區(qū)樓盤、高端購物中心 /酒店 /寫字樓進(jìn)行巡展、團(tuán)購活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)直接接觸目標(biāo)客群?？砂唁N售部人員分為兩組,一組為坐銷組 ,一組為行銷組。三、推廣渠道1、消滅空白網(wǎng)點(diǎn)把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡,實(shí)施掃街式鋪貨 ,對這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋 ,整合渠道資源。 具體操作可以根據(jù)調(diào)研的情況有針對性地進(jìn)行派單、巡展。2、搶占對手網(wǎng)絡(luò)利用淡季對手存在麻痹思想

4、的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點(diǎn) ,使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。特別在銷售淡季,可以利用新產(chǎn)品推出 ,給予特殊優(yōu)惠政策的方式 ,吸引對手客戶加盟 ,為市場增量打下基礎(chǔ)。3、開辟第二戰(zhàn)場利用淡季 ,大力度開發(fā)特殊通路或渠道 ,比如 ,團(tuán)購、學(xué)校、網(wǎng)吧、洗浴中心等 , 通過渠道拓寬 ,讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售 ,增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì) ,讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智 ,進(jìn)而增加銷售量。4、對于高端客戶對于項(xiàng)目的客戶群體屬于高端人群的,項(xiàng)目的媒體通路選擇除了一般的大眾媒體投放用來擴(kuò)大影響力之外,真正能夠吸引目標(biāo)客戶的載體必須契合她們的行為特征與消費(fèi)習(xí)慣的小眾媒體,如:各地高爾夫球會(huì)

5、會(huì)刊廣告與入口戶外;知名財(cái)經(jīng)類與區(qū)淡季營銷方案域商會(huì)報(bào)刊雜志廣告 ;針對高端人士消費(fèi)生活打造的時(shí)尚類雜志等等;本地火車站、高速入口戶外廣告。四、促銷活動(dòng)特價(jià)選擇一些位置較差或者尾盤的房源作為特價(jià)房 ,每周推出一套 ,以“限量 /珍藏 / 典藏 /壓軸 /最后單位”做宣傳 ,冠以“周年慶”、“回饋客戶”、“清盤”等名義 , 吸引銷售現(xiàn)場人氣 ,以此帶動(dòng)其她房源的銷售 ,緩解銷售壓力。付款方式折扣對于客戶一次性付款折的優(yōu)惠,按揭 7 折的優(yōu)惠。老帶新政策由于維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本 ,所以把此項(xiàng)優(yōu)惠設(shè)置為一個(gè)優(yōu)惠點(diǎn) ,老客戶帶一個(gè)新客戶 ,給予一定物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送。教育基金在暑假期間 ,針對有孩子的客戶贈(zèng)送一定教育基金 ,抵扣部分房款 ,從而吸引客戶及時(shí)下定。團(tuán)購折扣通常某媒體出面組織團(tuán)購者 ,或者開發(fā)商與某個(gè)單位聯(lián)合 ,名義上宣稱給于團(tuán)購者,公務(wù)員、教師、企事業(yè)單位等特殊購房群體一定折扣。內(nèi)部員工價(jià)內(nèi)部員工價(jià)可使購房人高關(guān)注度。另外,還可以避免前期高價(jià)購房業(yè)主來鬧事,只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格,開發(fā)商就是管銷售放量就行,不管最后就是否賣給了內(nèi)部員工。減首付淡季營銷方案可以推出首付 10%,消費(fèi)者只要準(zhǔn)備一成的首付款,余下的二成首付款 ,可從某專業(yè)投資公司處無息 (