校園代理策劃書（共8篇）

1、校園代理策劃書（共8篇） 第1篇：校園代理營銷策劃書 -11、武進電大12、常州高級技工學(xué)校13、常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校14、常州城建學(xué)校15、常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校三、營銷目標(biāo)1、打造常州一家最誠信的兼職中心;2、年2月中旬營業(yè)額累計達到15w元;3、逐漸完善公司營銷策略，逐漸開發(fā)常州高校兼職市場，在高校中大力提升公司知名度、聲譽;4、致力于發(fā)展高校學(xué)生團隊組織、校園代理，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度;5、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;四、營銷策略兼職行業(yè)是一個非常大的市場，這個行業(yè)的需求量在快速增長，需求量增2 -重點發(fā)展型開發(fā)高校 常州

2、工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院常州工學(xué)院河海大學(xué)培育型開發(fā)高校 常州城建學(xué)校常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校常州建東學(xué)院常州高級技工學(xué)校武進電大1、主要校園合作對象分為二類：一、高校學(xué)生團隊組織;二、校園代理;2、高校學(xué)生團隊組織、校園代理開發(fā)策略：基于公司的性質(zhì)，主要收入在會員費，所以最主要的利潤全在校園這塊。如何去開發(fā)校園市場，主要還是需要靠自己下面的高校學(xué)生團隊組織與校園代理去輔助你開發(fā)校園市場，靠自己個人4 -5第2篇：校園代理團隊策劃書校園代理團隊策劃書很多公司和企業(yè)都會在高校建立校園代理和推廣渠道。公司可在學(xué)校各個角落刷廣告，找學(xué)生做宣傳，主要工作內(nèi)容是

3、發(fā)小廣告條、貼海報、論壇推廣，聯(lián)系勤工儉學(xué)兼職崗位，一般在他們的海報上都會有招募校園代理的廣告。兼職比較靈活自主，待遇一般也是根據(jù)報名成交人數(shù)拿提成，報酬較為豐厚，做的優(yōu)秀的有實_甚至工作機會。做好校園代理，有以下幾點需要注意：1.高效的執(zhí)行力。能簡單粗暴的完成推廣任務(wù)，這個是必須的。 2.良好的人際關(guān)系。校園代理，歸根到底是與人打交道，多認識些同學(xué)，多根社團保持聯(lián)系，這個是必須滴。有個比較好的做法是建立新生群，提前到百度貼吧、城市論壇等地方宣傳。在每年學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)雽W(xué)的時候，多在群里幫他們回答些問題，建立好感和威信，以后會有用得到他們的地方。3.靈活的頭腦。貼海報、掛橫幅、活動場地的申請涉及到

4、學(xué)校相關(guān)管理機構(gòu)，需要有良好的溝通能力，有的時候還要善于打游擊戰(zhàn)。4.創(chuàng)新的點子。有些校園大使的權(quán)力比較大，手頭獲得的推廣資源充足，可以自主的選擇一些好的推廣方法。這就要求校園大使有好點子、好創(chuàng)意，能以最小的成本獲得最好的宣傳效果。我曾參與和組織一些這樣的活動，如新生開學(xué)季送自編新生手冊、圣誕包場放電影、春游、籃球賽等，都取得了較好的效果。校園代理的優(yōu)點是：對于公司而言：廉價的學(xué)生勞動力成本、競爭較小的校園市場環(huán)境、較低的附加服務(wù)價值和進入門檻；對于學(xué)生而言：一定的零花收入、部分基礎(chǔ)的市場營銷經(jīng)驗、較少的社會體檢。缺點是：對于公司而言：學(xué)生的流動性影響業(yè)務(wù)的持續(xù)性、學(xué)生的興趣是主導(dǎo)他們做代理的

5、最大動因，而對于合同的漠視以及遇到困難的退縮是障礙。對于學(xué)生而言：被剝削的利潤、浪費的時間以及代理服務(wù)帶來的糾紛都是其中的缺點。校園代理怎樣才能組建自己精英團隊組織一支強有力的團隊必須注意四點： 1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)2、a積極，自信，樂觀，有極強的工作熱情 b親和力強，易于被人接受c表達力強，善于和人溝通，思路清晰 d有耐心，不怕失敗，有經(jīng)驗優(yōu)先 e誠實，負責(zé)，可靠 2、業(yè)務(wù)員的招聘比例：a校主管店長可根據(jù)自己學(xué)校的招生計劃進行業(yè)務(wù)員招聘，一般按照招生計劃1001的比例招，即100個新生要有1個業(yè)務(wù)員，根據(jù)各學(xué)校實際情況，有必要時可以適當(dāng)?shù)脑鰷p； b業(yè)務(wù)員的男女生比例也要把握好，一般是3：7，

6、女生一般要多些，方便開展工作。c大二學(xué)生為主要人員重心，大二學(xué)生招募大一學(xué)生，這樣承上啟下、交接更新。 3、業(yè)務(wù)員招聘的方法：a挖掘身邊有能力的人。方法：(a)通過朋友介紹或在自己社交圈中發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)兼職的同 學(xué)；(b)通過朋友的朋友尋找曾經(jīng)兼職的同學(xué)；(c)和自己一起兼職的同學(xué)。b尋找曾經(jīng)做過的業(yè)務(wù)員。方法：(a)到大一宿舍回訪，利用相關(guān)信息，尋找業(yè)務(wù)員；(b)通過朋友介紹認識業(yè)務(wù)員。c張貼海報。方法：通過張貼海報的方式在校內(nèi)招聘，防止被覆蓋或撕毀，必須及時更 新，直至人員招滿為止。d找其他兼職機構(gòu)。方法：聯(lián)系一些合適的中介機構(gòu)，如家教中心、大學(xué)生實踐聯(lián)盟等，從中挑選精英人員。e分院系。方法：到

7、各個院系團委或?qū)W生會，尋求幫助，找一些做兼職的同學(xué)或有一 定能力的貧困學(xué)生。f聯(lián)系學(xué)校特殊社團。如：辯論協(xié)會、英語協(xié)會、營銷協(xié)會、演講協(xié)會等。g通過宿舍推薦：一般宿舍管理員對本棟樓的學(xué)生都能熟悉一二，那些活潑的、家庭較 困難的、做一些勤工儉學(xué)的學(xué)生也會主動跟宿舍熟悉，所以我們可以找宿管聊聊，希望能找 一些能力較強的，這對于我們在工作過程中進宿舍也能起很大幫助。注：店長可根據(jù)學(xué)校的實際情況，選取不同的方式招聘業(yè)務(wù)員，另外，有條件的店長可單獨組建幾個人的團隊，以便在工作開展時協(xié)助店長對業(yè)務(wù)員進行監(jiān)督以及處理一些突發(fā)事件。找業(yè)務(wù)員時必須注意：(1)、所招業(yè)務(wù)員，不要全是自己的朋友、同學(xué)或自己熟悉的人

8、，以防不容易管理；對于 朋友推薦來的人員，必須與他們進行溝通，了解他們的具體情況，再確定人員。 (2)、業(yè)務(wù)員要分布在各個系，保證各個專業(yè)都有人。(3)、業(yè)務(wù)員中最好有小部分是學(xué)生會的，但不可占大多數(shù)。 (4)、防止競爭對手的混入。4、校主管店長面試業(yè)務(wù)員的技巧 讓應(yīng)聘者說真話技巧一：請應(yīng)聘者描述前天下午都做了些什么。此問題，一般的應(yīng)聘指南書刊上都沒有 涉及，應(yīng)聘者對此也沒有充分準(zhǔn)備。這樣會較真實地反映應(yīng)聘者的表達能力、文字組織能力、思路是否清晰等。技巧二：與應(yīng)聘者聊與招聘無關(guān)的事情。在對本身利益無沖突的聊天中，應(yīng)聘者更容易 說出真實的東西，主考官可以從中判斷應(yīng)聘者的素質(zhì)和能力。第3篇：代理策

9、劃書關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書xxxxxx職位1目錄1.談判主題3 2.談判背景3 3.談判地點時間4 4.談判團隊組成4 5.談判目標(biāo)5 6.雙方利益與優(yōu)勢分析5 7.談判程序及策略6 8.談判相關(guān)資料準(zhǔn)備7 9.應(yīng)急方案7 10.結(jié)尾2關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書1.談判主題本次談判旨在通過本公司 江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司在產(chǎn)品系列、傭金率、銷售額、支持費用、銷售網(wǎng)點、違約金、互派人員和支付方式等一系列問題上的談判，使兩家公司達成銷售協(xié)議，在保證一定銷售額的情況下獲取傭金和支持費用，并在其他一系列問題上達成一致，?？吐槔顚庨_拓平民化市場，幫助李

10、寧吸引更多的農(nóng)村消費者，在常熟各大城鎮(zhèn)代理銷售其品牌的服裝、鞋及體育用品等產(chǎn)品，并使江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司能夠長期合作下去。2.談判背景李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（li-ning），還擁有樂途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心動品牌（z-do）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。然而，由于品牌定位不清，李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、形象及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費

11、者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。年李寧交出上市來最差業(yè)績，全年凈虧損19.79億元，關(guān)店1821家。所以李寧公司決定調(diào)整之前的“多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略”。根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計特色，價格水平將其旗下的五大品牌：李寧品牌（li-ning）， 樂途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心動品牌（z-do）、上海紅雙喜重新進行市場定位。常客隆連鎖超市公司成立至今，始終堅持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的經(jīng)營理念，在推進商務(wù)部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣

12、市的連鎖超市。目前，公司經(jīng)營總面積40多萬平方米，經(jīng)營商品3萬余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團。隨著近幾年來，農(nóng)村人民生活水平的提高，人們對于增強體育鍛煉，加強體質(zhì)的意識逐漸增強，因此對于體育用品、運動休閑服裝的需求逐漸增加。所以，為了滿足農(nóng)村消費者的需求，擴展常客隆超市的銷售產(chǎn)品范圍，?？吐∵B鎖超市公司決定與中國李寧體育用品有限公司進行談判，代理銷售李寧公司旗下的服裝、鞋及體育用品等。1) 代理方背景江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司是中國連鎖經(jīng)營協(xié)會理事單位與江蘇省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長成員單位。原為常熟市供銷合作總社供配貨中心。創(chuàng)建于年12月。年4月改

13、制為常熟市?？吐」┡涑杏邢薰尽Ｄ?月，與全國供銷合作總社的新合作商貿(mào)連鎖有限公司共同投資組建為江蘇新合作常客隆連鎖超市有限公司。同年6月16日，全國政協(xié)副主席、原全國供銷合作總社主任白立忱親臨公司參加了成立揭牌儀式。在經(jīng)營理念上，新合作?？吐〕闪⒅两瘢冀K堅持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的，特別是年以來，在推進商務(wù)部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工3程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點，全力推進農(nóng)家店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市網(wǎng)絡(luò)體系。年，實現(xiàn)商品銷售20億元，農(nóng)副產(chǎn)品進超市超5億元

14、，連接農(nóng)副產(chǎn)品種養(yǎng)殖基地超百家，解決就業(yè)近萬人。在銷售及運輸網(wǎng)絡(luò)上，公司擁有2.4萬多平方米的物流配送中心，經(jīng)營網(wǎng)點達到966家，經(jīng)營總面積40多萬平方米，經(jīng)營商品3萬余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團。目前，正在新建3萬平方米的新合作?？吐∥锪髦行暮?800平方米的曹家橋農(nóng)副產(chǎn)品冷鏈配送中心。建成后，可配送5000多個經(jīng)營網(wǎng)點，配送輻射半徑200多公里，年配送能力達百億元以上，為新合作常客隆構(gòu)建大市場、拓展大網(wǎng)絡(luò)、打造大品牌提供強有力的支撐。2) 委托方背景李寧公司成立于1990，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中

15、心、第一家實施erp、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于_，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運/奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國nba賽場、第一家贊助國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。經(jīng)過二十年年的探索，已逐漸成為代表中國的，國際領(lǐng)先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，出自有樂途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心動品牌（z-do）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧體育用品有

16、限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。在經(jīng)營模式上，在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合

17、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上，_年建立了中國第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。年8月，香港設(shè)計研發(fā)中心成立，集中負責(zé)設(shè)計李寧品牌服裝產(chǎn)品。年1月李寧集團美國設(shè)計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運動鞋的設(shè)計、開發(fā)、測試工作。而目前，李寧對其旗下的五大品牌進行重新市場定位，將其旗下的心動品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低層消費者。3.談判地點時間談判地點、時間：常熟，年6月4.談判團隊組成 副總裁：饒xx 市場總監(jiān)：馬xx4財務(wù)人員：徐xx 策

18、劃人員：金xx 技術(shù)人員：秦xx 法律顧問：楊xx5.談判目標(biāo) 1) 目標(biāo)主要內(nèi)容：傭金率，根據(jù)國際慣例定在6%-9% 銷售額：根據(jù)市場情況定在1.7億元支持費用：有李寧公司全部負責(zé)，總計1000萬元產(chǎn)品系列：李寧旗下的心動品牌所研發(fā)的運動服裝、鞋及體育用品。 違約金：包括達不到銷售額所賠金額及產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題是對我公司的影響，嚴(yán)重時對方公司索賠金額?；ヅ扇藛T在最后談判中商定。 2) 最低目標(biāo)（底線） 傭金率：7%-7.5% 銷售額：1.5億元支持費用：有李寧公司全部負責(zé)，總計800萬元。6.雙方利益與優(yōu)劣勢分析 1) 我方核心我公司是常熟地區(qū)城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)最廣的連鎖超市在常熟各個城鎮(zhèn)都設(shè)有銷售

19、站點，對于服裝代理銷售而言，我公司的主要費用在于代理費用，在此基礎(chǔ)上，分析我公司的成本和收益如下： 我公司的成本主要在人員的配備，培訓(xùn)，物流和其他，宣傳費用我公司不會負責(zé)，在取得李寧公司的獨家代理權(quán)，我們將對人員進行培訓(xùn)，對我們的店面進行整理和維修，還有物流費用等各種細節(jié)管理費用都是我們計算的成本。 我公司的收益在于傭金率的問題上。同樣，傭金直接關(guān)系著我們的收益，但是支持費用決定了銷售額，決定了李寧公司能否打來農(nóng)村市場，因為傭金率直接關(guān)系銷售額，可見銷售額和支持費用也同樣決定了我們的收益。2) 對方利益李寧公司主要是服裝公司，其經(jīng)銷范圍主要是運動產(chǎn)品，然而最近幾年銷售業(yè)績一直不佳，對于打開農(nóng)村

20、市場，李寧公司已經(jīng)表明了自己的方案。 市場研發(fā)費用、市場考察人員派遣費的調(diào)查費用、支持費用，以及代理方傭金率的支付的等其他管理費用由李寧公司承擔(dān)。 李寧公司的成本是長期投資，如果打開了農(nóng)村市場，不僅可以改善最近以來的虧損狀況，而且可以占據(jù)國內(nèi)運動服裝市場中更大的份額，重塑李寧的品牌形象。李寧公司的最大收益是銷售額的收入。 3) 我方優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢：?？吐∑放埔呀?jīng)成為常熟城鄉(xiāng)婦孺皆知的品牌 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：連鎖網(wǎng)點覆蓋常熟城鄉(xiāng)，大大方便了群眾購物 人才優(yōu)勢：經(jīng)過多年的發(fā)展，已鍛煉出了一批業(yè)務(wù)精、能力強的連鎖業(yè)專業(yè)人才 派送優(yōu)勢：公司擁有自已的配送中心，對全市城鄉(xiāng)各 個網(wǎng)點進行配送 4) 我方劣勢5 初

21、次合作，對李寧公司情況不是十分了解。 初次進行品牌服裝代理，經(jīng)驗不足。 5) 對方優(yōu)勢 在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，引進國際開發(fā)管理機制，并聘請了設(shè)計師、版師、開發(fā)管理人才，加強市場調(diào)研和設(shè)計開發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強品牌競爭力。 在營銷網(wǎng)絡(luò)的建議上，李寧公司還開發(fā)了店面識別系統(tǒng)，通過采用統(tǒng)一鮮明的店面裝飾，達到強烈地店面識別效果。 6) 對方劣勢李寧牌系列的運動服裝 品牌定位和市場定位模糊，消費群體指向不明，消費價格相對較高。 李寧公司的假冒偽劣產(chǎn)品很多，也有反映各種服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量問題。7.談判程序及策略 1) 開局階段談判開局氣氛的營造得知對

22、方主談比較喜歡足球，隨意談一些最近巴西足球比賽，營造自然輕松的氣氛 談判開局策略 坦誠式開局策略，以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意愿，盡快打開談判局面。適當(dāng)?shù)姆Q贊對方的商業(yè)信譽。 2) 磋商階段報價首先，根據(jù)談判內(nèi)容的重要性按照支持費用、傭金率和銷售額這樣的順序逐次談判。由于是第一次進行服裝方面的代理，所以對于代理的傭金率、銷售額、支持費用最好先讓對方報價，然后。如果對方再三要求我方先報價則要做到以下幾點：報價起點：提出最高報價，即要求代理傭金率9%，銷售額1.7億，支持費用1000萬。 報價態(tài)度：報價時態(tài)度要堅定，不應(yīng)遲疑，也不應(yīng)有保留。報價時機：價格談判中，報價的最佳時機，一般

23、是對方詢問價格時，因為這說明對方已對商品產(chǎn)生了交易欲望。討價還價鑒于李寧公司最近幾年虧損狀況，所以猜測李寧公司應(yīng)該急于想打開農(nóng)村市場，所以在討價還價階段，可以采取價格分割策略來消磨對方的意志。 同時還可以將李寧公司的產(chǎn)品和安踏、耐克等公司產(chǎn)品拿出來做對比，壓低對方的心理價位，啟發(fā)、誘導(dǎo)李寧公司給予高的傭金率。其次，要以理服人，在進行支持費用談判時，因為支持費用主要是宣傳費，所以要向?qū)Ψ秸故疚覀兊男麄鞑邉潱饤l列出所需資金，做到有理有據(jù)。讓步采取互惠式讓步，當(dāng)李寧公司要求我方降低傭金率時，我方則立即提出要減少銷售額。打破僵局回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。 當(dāng)在傭金率問題上雙方都不愿讓步而陷入僵局時，可以采

24、用回避分歧的議題，先將這個問題擱置談?wù)?，談?wù)摯頇?quán)和代理權(quán)年限問題。尊重對方，有效退讓，對于一些不太重要的問題，比如，互派人員 之類的問題，可以適當(dāng)讓步，促使合作成功。6多種方案，選擇代替，當(dāng)提出的第一套關(guān)于傭金率、銷售額、支持費用的提案遭到對方強烈否決是，可以考慮給出我們的第二套方案 。 3) 收尾階段在談判最后，由副總裁出面拍板定論，如果進行順利，在代理年限、代理權(quán)限、支持費用、銷售額、傭金率都達成一致，最后由我方擬合同，雙方代表簽字；如果未達成一致的價格，需由對方法律代表擬定談判備忘錄，雙方簽字，以備下一次談判。8.談判相關(guān)資料準(zhǔn)備 1) 民法通則2) 中華人民共和國合同法9.應(yīng)急方案1

25、) 人員未能按時出席。應(yīng)對：找相近的職務(wù)人員兼職。 2) 對方借題發(fā)揮，對我方某一次的問題抓住不放。應(yīng)對：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的談判策略本質(zhì)，并聲明對方的策略影響談判過程。3) 對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額和場地的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對：在充分了解對方權(quán)限情況下，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略 4) 談判進行到最后兩分鐘時，雙方仍未達成協(xié)議。應(yīng)對：此時，一定要冷靜，畢竟這次沒達成，還有下次，下下次機會，最重要雙方都能有一個比較好的印象，各自都為對方留有余地，下

26、次就還有談判的機會。所以這個時候，最重要的是對這次談判內(nèi)容做一次總結(jié)性的陳詞，總的說一下雙方各自在哪幾個方面達成一致，具體內(nèi)容是什么，還有哪些是沒有達成一致的，對于這些內(nèi)容由雙方的法律顧問擬出備忘錄，交由雙方的副總裁簽字，以便選擇時間下次再接著此次未達成的部分進行談判。年6月1 日7第4篇：校園代理授權(quán)書鄭州合眾網(wǎng)商務(wù)信息咨詢有限公司校園代理授權(quán)書委托方：_營業(yè)執(zhí)照編號：_地址：_受托方：_ 身份證號碼:_一、委托事項：經(jīng)委托方與受托方平等協(xié)商，雙方自愿達成校園代理協(xié)議，現(xiàn)委托方委托受托方在_（學(xué)校名稱）進行資格認證拓展業(yè)務(wù)的校園代理，受托方持有此授權(quán)委托書，結(jié)合其有關(guān)身份證明，即可證明其有權(quán)

27、在該學(xué)校開展業(yè)務(wù)時代表委托方。二、委托權(quán)限：1、受托方有權(quán)在_（學(xué)校名稱）對委托方的資格認證項目，定期或不定期進行面宣傳和介紹。2、受托方有權(quán)對有關(guān)咨詢進行解答和回復(fù)。3、受托方不得收受學(xué)員報名培訓(xùn)費，除非獲得委托方另外的收費授權(quán)證書。4、受托方有權(quán)代表委托方在自己學(xué)校內(nèi)和學(xué)校有關(guān)部門洽談宣傳、推廣業(yè)務(wù)事宜，但需事先告委托方，并獲委托方同意。5、未經(jīng)本授權(quán)委托書明確說明的事項，受托方擅自以委托方的名義所作出的任何行為，概與委托方無關(guān)。三、委托時限：本授權(quán)書委托時限自雙方簽訂校園代理協(xié)議之日起生效，自雙方解除校園代理協(xié)議之日起終止。特此委托！委托單位：_（公章）委托方代表：受托方代表：張轉(zhuǎn)運電話

28、：電話址：地址：鄭州市國貿(mào)中心日期：年月日第5篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書校園代理市場營銷學(xué)作業(yè)學(xué)院：旅游學(xué)院班級：級旅游管理（1）班任課教師：馬銳項目：百分百校園業(yè)務(wù)代理服務(wù)公司小組成員：陳志強馬 青馬連斌馬玉珂馬小麗馬永華王貴祥市場營銷學(xué)作業(yè)項目名稱 ：百分比校園業(yè)務(wù)代理服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：百分百有限責(zé)任公司日期 ：年11月12日所在 學(xué)院 名稱：旅游學(xué)院參賽者聯(lián)系電話責(zé)人：陳志強目錄第一部分計劃書摘要 1 第二部分產(chǎn)品/服務(wù) 2 第三部分行業(yè)分析 2 第四部分組織與管理 3 第五部分營銷策略 5 第六部分經(jīng)營計劃 7 第七部分融資說明 8 第八

29、部分財務(wù)計劃 9 第九部分風(fēng)險評估 12 第十部分項目實施進度 13 第十一部分 其它 14第6篇：校園代理合作協(xié)議書校園代理合作協(xié)議書甲方：合肥金智人力資源服務(wù)有限公司乙方：為了每位會員提供更深入的服務(wù)，促進會員增加收入，經(jīng)雙方協(xié)商達成如下合作協(xié)議：一協(xié)議內(nèi)容：甲方委托乙方進行會員招募。二入會有效期內(nèi)。三代理資格：甲方會員四雙方職責(zé)：（一）甲方：1,，向乙方提供專兼職用工信息;2，對乙方推薦的人員進行組織面試，辦理入會手續(xù)；3，免費提供所有招工相關(guān)的用品和信息并指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的開展；4，及時兌換工作業(yè)績的承諾。（二）乙方：1，根據(jù)甲方的要求，在學(xué)校進行招募宣傳，張貼廣告等；2，對學(xué)校進行宣傳登

30、記，并把登記的信息在24小時內(nèi)向甲方進行反饋；3，維護甲方聲譽；4，嚴(yán)格按照“以信為本，誠信經(jīng)營”的理念進行會員推薦。五乙方待遇：校園代理的待遇：每推薦一個人到甲方辦理會員后，甲方給予20%的業(yè)績提成，當(dāng)日兌現(xiàn)，當(dāng)月累計超過20人的，獎勵100元，超過30人，獎勵300元。 （每月需保證介紹至少兩人）六其他約定：1，乙方必須嚴(yán)格按照甲方的要求對外宣傳，不夸大，不欺騙。2，乙方必須妥善保管的宣傳資料，并及時張貼宣傳。3，甲方根據(jù)乙方代理業(yè)務(wù)的完成情況，合作期滿可續(xù)簽。4，此協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字起之日生效。甲方：合肥金智人力資源服務(wù)有限公司乙方：身份證號碼：負責(zé)人：電話：日期：年月日

31、日期：年月日第7篇：校園策劃書“校園安全”團組織生活策劃書一 活動主題：安全伴我在校園，人人事事在校園二 活動背景及意義近來，不僅學(xué)校發(fā)生了很多威脅我們學(xué)生安全的事件，就連社會上也接而不斷的發(fā)生公共安全事故。最近，我們校園安全事故的發(fā)生更是呈上升趨勢，社會反響強烈，我校每年都有因?qū)W生安全意識薄弱而造成的大大小小的安全事故。為提高廣大同學(xué)的安全意識，豐富廣大同學(xué)的安全知識，我們商業(yè)經(jīng)濟團支部特此開展以此為主題的團組織生活三 活動名稱：“校園安全”團組織生活四 承辦單位：級商業(yè)經(jīng)濟團支部五 活動時間：-11-24 17：00六 活動地點：11601七 活動前期安排活動宣傳：1.拉橫幅（海豐樓）2.

32、班級內(nèi)部（宣傳委員）會場布置：由宣傳委員組織人員布置邀請嘉賓：由班長及團支書負責(zé)ppt制作及播放:由擅長的同學(xué)負責(zé)主持人：由班級同學(xué)自薦維持會場紀(jì)律：由紀(jì)檢委員負責(zé) 拍照記錄人員：由組織委員安排人員八 活動流程（1） 開場及歡迎嘉賓（2） 播放安全事故視頻（3） 班委講話（4） 重慶方言版安全小品（5） 游戲答題（6） 同學(xué)演唱（7） 一千零一個愿望（8） 學(xué)生代表發(fā)言（9） 歡送嘉賓離場九 活動預(yù)算氣球 .彩帶.許愿瓶.便利貼等45元 小獎勵，礦泉水等25元十 活動后期安排會場有相關(guān)人員收拾會場第8篇：校園策劃書一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。不妨看看好推薦的校園策劃

33、書供您參考：一、活動背景:冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護送祝福、互贈禮物的時候。賀卡作為傳情達意的重要載體，更是入主各大商店柜臺。但是，賀卡的制作會耗費大量的紙漿，這樣會給森林的資源造成很大的壓力。一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬張賀卡以1噸計，意味著1000萬人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹木，耗電1萬多千瓦時，排廢水30000多噸!如果每張賀卡的購買費、郵寄費只以1元來計算，耗資就高達1000萬元。森林是地球的綠“肺”，是維持大氣中氧氣和二氧化碳相對平衡的近乎最為重要的一環(huán)。而樹木，正是構(gòu)成森

34、林的基?！肮?jié)約紙張，拯救森林”之平安夜送橙意，正是希望通過一種特別的方式向同學(xué)們傳達我們保護環(huán)境，保護地球的呼聲。二、活動目的：1降低賀卡發(fā)放的使用量，為森林資源的保護做出一點貢獻及減少生產(chǎn)賀卡所帶來 的污染。2借此機會，向在校大學(xué)生宣傳一些環(huán)保理念和環(huán)保知識。把“綠色消費”的理念 深入到同學(xué)們心中，時刻提醒同學(xué)們在生活當(dāng)中從點滴做起，從小事做起，珍惜森林資源，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護環(huán)境的隊伍中來。3加強福建各環(huán)保高校之間的聯(lián)系，促進各自的學(xué)_交流,為以后更多的福建地區(qū)性活動積累經(jīng)驗。為閩校同學(xué)傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝福。我們深知，通過這次活動所拯救的樹木與世界上正在被砍伐的樹木數(shù)量來說，是

35、多么的微不足道。但重要的是，我們希望把節(jié)約紙張，拯救森林，保護環(huán)境的理念傳達出去并讓其深入人心。只要每一位公民都有環(huán)保意識，只要每一位公民都能為環(huán)保事業(yè)貢獻一份力量，我們相信，地球的明天會更好。三、活動內(nèi)容：(一)活動主題：綠色大學(xué)城，溫情圣誕節(jié)(二)活動口號：marryfruits!(三)活動對象：福建省在校大學(xué)生(四)活動時間：圣誕、元旦(五)活動組織：1、主辦方：福建青年交流服務(wù)中心2、承辦方：福建省各高校環(huán)保類社團(六)活動步驟：1、11月1日到11月15日(1)成立策劃小組，完成活動策劃，確定活動主題、模式、流程等基本情況。成立宣傳組、財務(wù)組、美工組(可與學(xué)校美工協(xié)會合作)、購買組進行前期的準(zhǔn)備及相關(guān)信息的事先查詢。(2)確定參與高校，并進行初步溝通，建立高校水果高校聯(lián)絡(luò)表。(每校至少兩名聯(lián)系人，以確保活動聯(lián)系的實效性。)(3)對參與的高校進行活動推廣宣傳培訓(xùn)，以保證前期準(zhǔn)備工作實施到位，后期活動正常順利開展。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動主題、口號、標(biāo)志、形式，活動宣傳內(nèi)容方法，環(huán)保知識宣傳，水果包