商家活動(dòng)方案策劃方案

1、商家活動(dòng)方案策劃方案餐飲商家聯(lián)盟策劃方案各大商家通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，寫一個(gè)好的活動(dòng)方案可以事半功倍。下面xx給大家介紹關(guān)于商家活動(dòng)方案策劃書的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。商品的活動(dòng)策劃書范文篇一一、前言21世紀(jì)是信息的時(shí)代，也是中國(guó)發(fā)展的黃金時(shí)代。作為中國(guó)的通訊巨頭移動(dòng)，又將如何來(lái)面對(duì)中國(guó)這個(gè)世界最大的市場(chǎng)呢?據(jù)電子工業(yè)展望：中國(guó)報(bào)告：20XX年中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)億戶，成為世界第一大市場(chǎng)。截止到20XX年6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到億，累計(jì)新增用戶萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)%。平均每月以500萬(wàn)戶左右的速度遞增。20XX年中國(guó)移動(dòng)電話用戶的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)5年內(nèi)仍將以

2、每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng)據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20XX年的%上升到20XX年的%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。二、活動(dòng)意義中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。三、活動(dòng)環(huán)境分析1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家

3、都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不

4、處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。商品的活動(dòng)策劃書范文篇二一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷*公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)*產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將*進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向*國(guó)市常四、對(duì)象以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)

5、象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買*公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一!*家電!訴求：買*產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)為配合年度公司“*家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。以*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用C

6、F一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理?；顒?dòng)地區(qū)在*國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行?；顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~A地2

7、00名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)*品牌家庭影院一套，超抽簽決定。活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于*月*日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15C

8、F“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。3.參加資格及辦法超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買*公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。如電視5120美元即送5張。幸運(yùn)券填妥寄*總公司。三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買*家電方可參加，對(duì)所有*公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力

9、較強(qiáng)。C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為用。E.*公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)*牌家庭影院一套。*月*日截止。幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期*公司產(chǎn)品之銷售。獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬(wàn)美元以內(nèi)。與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)1.*公司、*公司經(jīng)銷商，以及參與企

10、劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮，促銷效果大，并將試搬提

11、前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以物大量補(bǔ)充。指名率高。12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。八、預(yù)算分配活動(dòng)部分1.獎(jiǎng)?lì)~美元包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2.雜項(xiàng)11000美元包括費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。廣告媒體費(fèi)用1.報(bào)紙美元2.電視節(jié)目美元美元4.雜志12500美元5.電臺(tái)50000美元總合計(jì)：美元注：整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析：1.報(bào)紙部分為配合“*公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。2.電視部分改