2015財(cái)年戶外買家(北京)薪酬制度及銷售傭金制度

1、2015財(cái)年戶外買家（北京）科技有限公司薪酬制度文件編號(hào)簽發(fā)人： 簽發(fā)時(shí)間： 有效期： 第一章. 總則一、 為實(shí)現(xiàn)公司管理標(biāo)準(zhǔn)化，明確公司薪酬管理相關(guān)制度，統(tǒng)一各部門薪資標(biāo)準(zhǔn)，特制定本制度。二、 本制度執(zhí)行范圍為戶外買家（北京）科技有限公司所轄所有部門。第二章. 薪酬一、 戶外買家實(shí)行秘薪制，未經(jīng)許可，任何時(shí)間、任何場合不可對外透露所在崗位的薪資信息與結(jié)構(gòu)。二、 固定薪酬1) 基本工資是員工在公司工作所獲的基本報(bào)酬，此薪酬包含了員工當(dāng)月所有主動(dòng)加班及被動(dòng)加班所產(chǎn)生的所有勞動(dòng)報(bào)酬。超出一定工作時(shí)間的工作，將采取調(diào)休的方式進(jìn)行補(bǔ)償。2) 崗位工資是指以崗位權(quán)利、責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件、勞動(dòng)技能、

2、重要性（對產(chǎn)品關(guān)鍵度、質(zhì)、量）、安全系數(shù)等評價(jià)要素確定的崗位系數(shù)，為支付工資報(bào)酬的根據(jù)。員工根據(jù)本崗位設(shè)定的工作目標(biāo)的完成情況來判定是否勝任本崗位工作。3) 年終激勵(lì)性工資獎(jiǎng)勵(lì)是指員工在本財(cái)年工作半年以上的在職員工，在財(cái)年年底將獲得一個(gè)月的基本工資及崗位工資的總和做為獎(jiǎng)勵(lì)。此項(xiàng)發(fā)放范圍為符合本條件的員工，不分級別。4) 年終激勵(lì)性獎(jiǎng)金是指根據(jù)根據(jù)全年整體目標(biāo)的達(dá)成情況，在財(cái)年年底發(fā)放的一定額度的激勵(lì)性獎(jiǎng)金。此獎(jiǎng)金為公司重要崗位員工年薪的組成部分。通常在財(cái)年年初進(jìn)行約定，財(cái)年年底進(jìn)行考核后確定實(shí)際發(fā)放金額。5) 知識(shí)獎(jiǎng)勵(lì)公司鼓勵(lì)員工進(jìn)行自我培訓(xùn)，凡在公司任職期間，獲得國家承認(rèn)的本科學(xué)歷及以上級別

3、學(xué)歷或?qū)W力的員工，經(jīng)人力資源部核實(shí)真實(shí)有效后，可按照以下標(biāo)準(zhǔn)增加基本工資。此項(xiàng)知識(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資可累加。達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)工資本科500研究生10006) 工齡工資根據(jù)員工在公司任職的時(shí)間長短，將給予一定規(guī)則的工齡工資。此工齡工資的增長，不包含于因工作崗位發(fā)生改變進(jìn)行的調(diào)薪范圍以內(nèi)。年資滿一年，每月增長工資的1% ，年資滿兩年，每月增長工資的2%，年資滿三年，工資每月增長工資5%， 年資滿四年，每月增長工資的9%，年資滿五年，每月增長工資的15%。此工資為當(dāng)年的基本工資。三、 提成員工根據(jù)銷售業(yè)績有不同比例的提成，詳見戶外買家（北京）科技有限公司銷售傭金制度。四、 補(bǔ)助每天20元，作為午餐補(bǔ)助及通勤補(bǔ)助。

4、五、 社會(huì)保險(xiǎn)戶外買家在職所有員工，享受公司提供的社會(huì)保險(xiǎn)。社保增員按照如下規(guī)則進(jìn)行：每月15日（含）以前入職的員工，參加當(dāng)月社保。15日以后入職的員工，參加次月的社保。第三章. 其他說明一、 本制度自簽發(fā)之日起執(zhí)行，之前制度廢止。二、 北京戶外買家科技有限公司人力資源部享有本制度的解釋權(quán)。戶外買家（北京）人力資源部2015年4月1日2015財(cái)年戶外買家（北京）科技有限公司銷售傭金制度文件編號(hào)簽發(fā)人： 簽發(fā)時(shí)間： 有效期： 一、 銷售傭金點(diǎn)位設(shè)計(jì)的規(guī)則銷售傭金的計(jì)發(fā)參考以下幾個(gè)維度進(jìn)行區(qū)分。1. 銷售渠道區(qū)分：采銷渠道、零售渠道2. 銷售難度區(qū)分：成熟品牌、重點(diǎn)培養(yǎng)品牌3. 銷售方式區(qū)分：線上

5、銷售、線下銷售4. 銷售崗位區(qū)分：一線銷售崗位、部門助理崗位、部門主管崗位、部門經(jīng)理崗位、部門總監(jiān)崗位、其他部門崗位。5. 銷售目標(biāo)完成率區(qū)分：根據(jù)年初提出的既定銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行區(qū)分。以上五個(gè)維度影響到銷售傭金的提點(diǎn)。二、 銷售傭金點(diǎn)位的崗位標(biāo)準(zhǔn)銷售崗位標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)位代表崗位一線1%客服、實(shí)體店銷售、一線銷售人員助理0.3%運(yùn)營助理、運(yùn)營專員、實(shí)體店督導(dǎo)店長0.5%店長主管0.75%運(yùn)營主管經(jīng)理0.75%運(yùn)營經(jīng)理總監(jiān)待設(shè)定三、 銷售渠道的難度系數(shù)渠道品牌負(fù)責(zé)工作內(nèi)容銷售渠道系數(shù)2015年銷售難度系數(shù)采銷S品牌京東、亞馬遜等0.51零售S品牌淘寶、天貓等11零售X品牌淘寶、天貓等11.25零售U

6、hut淘寶、天貓、京東等11.25零售Uhut官網(wǎng)11.25零售Uhut線下銷售、店長12零售Uhut督導(dǎo)、主管經(jīng)理11備注：因2015年度對X品牌、Uhut官網(wǎng)及其他待成熟品牌的線上銷售進(jìn)行激勵(lì)，特殊增加銷售難度0.25個(gè)系數(shù)。2016年根據(jù)品牌成長的實(shí)際情況再行調(diào)整。實(shí)體店督導(dǎo)、主管經(jīng)理負(fù)擔(dān)有管理職能，因此加成系數(shù)為1。四、 銷售傭金點(diǎn)位的標(biāo)準(zhǔn)核算方法1. 此處的標(biāo)準(zhǔn)核算方法考慮為目標(biāo)達(dá)成率100%情況下各銷售崗位的銷售傭金提點(diǎn)計(jì)算方式。傭金提點(diǎn)=銷售額*銷售傭金點(diǎn)位的崗位標(biāo)準(zhǔn)*銷售渠道的難度系數(shù)例：某客服銷售X品牌物品共計(jì)10萬元，他的標(biāo)準(zhǔn)傭金為10萬（銷售額）*1%（崗位傭金標(biāo)準(zhǔn)）*1

7、（渠道難度系數(shù)）*1.25（2015銷售難度系數(shù)）=1250。2. 各崗位銷售傭金提取標(biāo)準(zhǔn)崗位銷售額一線崗位個(gè)人產(chǎn)生銷售業(yè)績助理本部門個(gè)人所負(fù)責(zé)項(xiàng)目當(dāng)月銷售業(yè)績主管本部門個(gè)人所負(fù)責(zé)項(xiàng)目當(dāng)月銷售業(yè)績經(jīng)理本部門個(gè)人所管轄項(xiàng)目當(dāng)月銷售業(yè)績總監(jiān)待定例1：某品牌當(dāng)月銷售任務(wù)為100萬，某運(yùn)營助理負(fù)責(zé)某品牌下某主管當(dāng)月50萬元的銷售支持任務(wù)，那么此運(yùn)營助理的銷售傭金即為50萬（銷售額）*0.3%（崗位傭金標(biāo)準(zhǔn)）*X（渠道難度系數(shù)）*Y（2015銷售難度系數(shù)）例2：某經(jīng)理負(fù)責(zé)兩個(gè)渠道的銷售任務(wù)，A渠道任務(wù)250萬，B渠道100萬。則需分別計(jì)算各渠道的銷售傭金后進(jìn)行疊加得出銷售傭金的數(shù)額。五、 銷售傭金跳點(diǎn)1

8、. 公司鼓勵(lì)員工創(chuàng)造銷售業(yè)績新高，將對標(biāo)準(zhǔn)銷售點(diǎn)位進(jìn)行跳點(diǎn)處理。此政策只針對運(yùn)營主管、運(yùn)營經(jīng)理進(jìn)行激勵(lì)。跳點(diǎn)激勵(lì)分正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)，當(dāng)銷售額未達(dá)到既定目標(biāo)時(shí)，運(yùn)營主管、運(yùn)營經(jīng)理享受負(fù)激勵(lì)措施，低于目標(biāo)值70%的，視為失職，將扣發(fā)50%的崗位工資作為懲罰措施。超出銷售目標(biāo)值的，銷售傭金點(diǎn)位會(huì)上升。2. 運(yùn)營助理只有在部門整體業(yè)績超出120%的情況下，享受跳點(diǎn)激勵(lì)。低于70%崗位工資不受影響。3. 跳點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)為不規(guī)則點(diǎn)位增加，請達(dá)成目標(biāo)后詢問人力資源部門跳點(diǎn)點(diǎn)位的核算標(biāo)準(zhǔn)。六、 達(dá)成銷售目標(biāo)的年終獎(jiǎng)勵(lì)性獎(jiǎng)金當(dāng)運(yùn)營部門達(dá)成本部門銷售業(yè)績目標(biāo)時(shí)（100%銷售任務(wù)），將會(huì)享受公司給予的年終獎(jiǎng)勵(lì)性獎(jiǎng)金。此數(shù)額將根據(jù)公司整體的運(yùn)營情況，在年底進(jìn)行核算并發(fā)放。此標(biāo)準(zhǔn)暫不公開，會(huì)由人力資源部門與當(dāng)事員工面澄。七、 運(yùn)營輔助部門的獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)營輔助部門在公司達(dá)到整體銷售業(yè)績目標(biāo)時(shí)，將享受到公司給予的年終獎(jiǎng)勵(lì)性獎(jiǎng)金。如果未做特殊約定者，一般為一個(gè)月的月薪。設(shè)計(jì)部作為運(yùn)營部門的重要支持部門，將根據(jù)公司整體業(yè)績的完成情況，以標(biāo)準(zhǔn)的100%任務(wù)完成情況作為參考值。若達(dá)成銷售任務(wù)，主管負(fù)責(zé)人將有一定額度工作激勵(lì)獎(jiǎng)金作為銷售