銷售人員試用期考核表

1、銷售部試用期考核表姓名:考核時間范圍:填表日期:考核指標考核標準（評分部門填寫）滿分實際完成數(shù)值（評分部門）完成比率評分部門得分備注銷售完成率本月任務美金15分實際銷售額美金總助完成比率=實際完成銷售額*銷售任務X100%客戶資源及客戶維護本月計劃開發(fā)信/郵件封，上傳產品個8分實際開發(fā)信/郵件封，上傳產品個組長完成比率=實際發(fā)生數(shù)量一計劃數(shù)量X 100客戶郵件回復計劃客戶郵件回復個8分實際客戶回復 _個組長完成比率=實際新客戶數(shù)*任務X 100%客戶詢盤處理客戶詢盤個5分總助客戶報價客戶報價個4分運營部客戶電話撥打客戶電話個4分組長信息收集與管理收集到客戶資源個，整理客戶檔案個5分組長參加培訓

2、、會議、活動培訓次、開會次活動次4分缺席次組長公司或本部門組織的各種培訓、會議、活動。每缺席一 次扣2分。除出差外，無論何種原因。團隊協(xié)作個人利益服從集體利益3分違規(guī)次總助因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣3分。銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行3分違規(guī)次總助每違規(guī)一次，扣1分出勤率遲到次數(shù)3分遲到次人資出勤率達到100%（出差不計），得滿分，遲到超過3次， 此項不得分日常行為規(guī)范公司各項規(guī)章制度3分違規(guī)次人資公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項不得分得分:（60分及格，61-70分一般，71-80分良好，81-90分優(yōu)秀，91-100分可提前轉正）年月日考核項目工作業(yè)績（65 分）年 月

3、日考核項目考核項目考核標準（評分部門填寫）滿分評分工廠人資/運營組長總助平均分工作態(tài)度（15 分）周總結1分：總結流于形式，沒有價值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能對市場清晰了解，對客戶充分認識，對自己的工作充分掌握4-5分：工作成果超乎想象，積極對待各項工作。并對未來工作有完善的計劃，并至少有一條有效的市場信息5分主動 性及 團隊 意識1分：主動性較差，經常需要人進行監(jiān)督和提醒。團隊精神較差，個人主義強2分：主動性一般，只做自己的事情，偶爾偷懶。團隊精神一般，不積極不主動3分：主動性較好，能夠主動做好自己事情，無需監(jiān)督。團隊精神較好4分：主動性好，熱愛本職工作，高標準完成工作。

4、團隊精神好，能很好的與人合作4分責任感1分：工作馬虎，不能保質、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真 2分：自覺地完成工作任務，但工作中有失誤3-4分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責5-6分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內部額外的工作6分工作能力（20 分）專業(yè)知識1分：只了解公司產品基本知識2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產品3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關知識了解不多4-5分：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關知識5分分析判斷能力1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷3分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的

5、運用到實際工作中4-5分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的做法5分溝通能力1分：不能清晰的表達自己的思想和想法2-3分：有一定的說服能力，能有效地化解矛盾4-5分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行5分靈活 應變 及執(zhí) 行力0分：缺少變通能力，反應不靈活，工作進展慢，遇到困難消極回避或止步不前。1分：對個別問題能處理，有一定的應變能力。工作進展慢，容易半途廢。2-3分：較好。工作中遇到的突發(fā)事件基本上都可以處理，但有時也有失誤。工作進 展及解決問題效率較好。4-5分：靈活。應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施。工作主動性強、開 展迅速，能主動發(fā)現(xiàn)問題并高效解決，能預測性的建立規(guī)則并規(guī)避

6、風險。5分其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二.培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書10、必須按規(guī)定對單位員工進行培訓和新員工上崗教育;為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015年度安全生產目標的內容，現(xiàn)與財務部簽訂如下安全生產目標:一、目標值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上

7、必須做到以下內容:對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負有查禁的責任，同時要予以查處。虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮;發(fā)生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴禁隱瞞不報或降低對責任者的處罰標準。11、嚴