美聯(lián)國際家居城開業(yè)活動(dòng)策劃方案.doc

1、一、活動(dòng)概要 活動(dòng)主題 ： 美 “聯(lián)” 家居，情 “系” 生活 活動(dòng)背景 ：柳州的家居行業(yè)目前還停留在一個(gè)比較低的層次。一方面，市中心的家居專賣店面積太小，不能滿足眾多知名品牌的需求；另一方面，在東環(huán)路和西環(huán)路一帶，雖然有很大的家居買場，但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動(dòng)，品質(zhì)不高。有此引發(fā)來自經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重尷尬。另外，截至2006年8月，柳州市將有100多個(gè)樓盤完工交房，約10000多戶居民喬遷新居，兩年內(nèi)入戶新居的戶數(shù)將達(dá)20000多戶。對(duì)于家裝公司、家居商而言，這是一個(gè)巨大的市場。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家們都盯住了這塊蛋糕！如何斬露頭角？如何脫穎而出？ 成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人！本次活動(dòng)的意

2、義是：通過活動(dòng)，將營銷中的4PS（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）有效串聯(lián)起來，一步到位，讓人們對(duì)美聯(lián)國際家居城從陌生 了解 認(rèn)識(shí) 認(rèn)知 喜好 形成消費(fèi)群體。只要每個(gè)環(huán)節(jié)都面面俱到地做好，在良莠不齊的柳州家居市場，美聯(lián)國際家居城獨(dú)占鰲頭指日可待。 活動(dòng)目的 ：通過本次慶典活動(dòng)，將“美聯(lián)家居，情 系生活”的主題淋漓盡致地詮釋給消費(fèi)者，并將此主題良性地延續(xù) 詳細(xì)說明：1、 為美聯(lián)國際家居城與裝飾公司之間、美聯(lián)國際家居城與消費(fèi)者之間、美聯(lián)國際家居城與政府部門之間架起友誼之橋梁；2、 為美聯(lián)國際家居城長期銷售效益奠定扎實(shí)根基；3、 從長遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，以本次活動(dòng)為基石，在此基礎(chǔ)之上，以柳州市場為樣板，打造一個(gè)樣板

3、市場，達(dá)到以桂中為中心，向周邊城市幅射的目的；4、 美聯(lián)國際家居城與時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來；5、 為美聯(lián)國際家居城聚集充足的人氣、商氣、財(cái)氣；6、 美聯(lián)國際家居城成為柳州市民購買家居家裝用品的首選商場；7、 目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)美聯(lián)國際家居城的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心；8、 柳州市民認(rèn)識(shí)并接受美聯(lián)國際家居城所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化；9、 促成美聯(lián)國際家居城的火爆開業(yè)，并帶來美聯(lián)國際家居城的長期繁榮；強(qiáng)力提升美聯(lián)國際家居城的品牌形象，樹立美聯(lián)國際家居城的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。 【 二、活動(dòng)規(guī)劃 】 規(guī)劃一開業(yè)現(xiàn)場活動(dòng)(另定) 規(guī)劃二 用展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆 為了完成

4、既定的活動(dòng)目標(biāo)，我司對(duì)策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，建議利用“柳州魚峰首屆家居新理念展銷會(huì)”來延續(xù)開業(yè)慶典活動(dòng)，為商場的開業(yè)活動(dòng)找一個(gè)有力的支撐點(diǎn)。通過家裝公司及顧客參與展銷會(huì)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。 規(guī)劃三 推廣策略：雙劍合壁 新聞+廣告 為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動(dòng)更好的推廣出去，我司建議，在確定方案的同時(shí)采取“新聞+廣告 雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時(shí)，召開美聯(lián)國際家居城開業(yè)活動(dòng)媒體見面會(huì)，并通過系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作，實(shí)現(xiàn)新聞協(xié)同廣告1+12的宣傳效果。 規(guī)劃四 誠信簽名：對(duì)

5、消費(fèi)者的公開承諾 俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會(huì)說會(huì)練才是好把式?！?美聯(lián)國際家居城作為柳州首家大規(guī)模、高品質(zhì)家居商城，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營，致力于對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我司特別策劃了一個(gè)“誠信大簽名”活動(dòng)，即在商場開業(yè)慶典儀式上，由美聯(lián)國際家居城與裝飾公司組成的“誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營承諾。這樣，樹立起良好的企業(yè)形象和品牌形象。 規(guī)劃五 萬份DM雜志免費(fèi)贈(zèng)送 發(fā)行萬份DM雜志美聯(lián)國際家居城贈(zèng)閱消費(fèi)者，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大商場的開業(yè)

6、效應(yīng)和品牌影響力。DM雜志為大 16K，72P ，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬冊(cè)（商榷后為定）。主要發(fā)行渠道為在商場/現(xiàn)場贈(zèng)閱。家居小常識(shí)手冊(cè)是家居商品的附屬品，與DM雜志配套發(fā)送。雜志、手冊(cè)用精美禮品盒/袋裝好。 規(guī)劃六 “明星”巧助陣 我們所謂的明星并非什么大名鼎鼎的文藝明星。在開業(yè)慶典儀式上，邀請(qǐng)一些家居建材行業(yè)的重量級(jí)商業(yè)明星以及市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)在儀式上發(fā)表熱情洋溢的講話。效果：在恭祝美聯(lián)國際家居城隆重開業(yè)的同時(shí)，將美聯(lián)國際家居城同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾；市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的參與，提高美聯(lián)國際家居城在消費(fèi)者心目中的信任度以及影響力。 【 三、現(xiàn)場活動(dòng)

7、氣氛包裝 】室內(nèi) 1、門口設(shè)立明顯標(biāo)志企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品； 2、一樓入口至二樓入口鋪設(shè)紅地毯，墻上懸掛精美家居圖；2、 設(shè)立迎賓小姐，引導(dǎo)顧客入場，對(duì)顧客進(jìn)行家居宣傳，并派送禮品/宣傳品；3、設(shè)立導(dǎo)視系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)志企業(yè)LOGO的標(biāo)志牌；4、店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)員并進(jìn)行禮品發(fā)放；5、店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣業(yè)務(wù)傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品，并提供咨詢服務(wù)；室外 1、正門處設(shè)立正方形舞臺(tái)，鋪設(shè)紅地毯，并用綠色植物裝飾；2、舞臺(tái)后方設(shè)大型充氣雙龍拱門一座；3、充氣雙龍拱門兩側(cè)設(shè)立充氣燈籠柱（一對(duì)）；4、從一樓樓底鋪設(shè)紅地毯至二樓樓道；5、正門進(jìn)口處用慶典氣球串及花束裝飾；6、懸掛紅色條幅，將各慶祝美聯(lián)國際家居城的企事業(yè)單位羅列出來