農(nóng)家樂營銷策劃書

1、程 :營 銷 方 案 設(shè) 計(jì)農(nóng)冢樂營銷策劃書系專業(yè)班級姓名學(xué)號任課教師學(xué)年學(xué)期2016年2月29日目錄一、策戈V環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 1. 政治和法律環(huán)境分析 2. 經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易環(huán)境分析 （二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 （三）SWO分析1. 優(yōu)勢分析2. 劣勢分析3. 機(jī)會(huì)分析4. 威脅分析二、競爭對手分析 三、市場分析 （一）市場現(xiàn)狀 （二）市場細(xì)分四、項(xiàng)目定位五、市場定位（一）.目標(biāo)顧客定位 （二）.產(chǎn)品定位六、營銷活動(dòng)的開展 七、營銷策略（）產(chǎn)品策略 1. 服務(wù)產(chǎn)品2. 產(chǎn)品品牌包裝（二）價(jià)格策略1. 定價(jià)方法2. 定價(jià)依據(jù)八、總體費(fèi)用預(yù)算 九、效果評估 十、附錄、策劃環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)

2、境分析1.政治和法律環(huán)境分析各地出臺了一系列支持農(nóng)家樂發(fā)展的獎(jiǎng)勵(lì)政策，設(shè)立“農(nóng)家樂”旅游發(fā)展獎(jiǎng)扶資 金，在鎮(zhèn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展資金中列支，主要用于對“農(nóng)家樂”經(jīng)營單位的規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán) 境整治、個(gè)性打造、設(shè)施改造、宣傳培訓(xùn)等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持。2.經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易環(huán)境分析最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國2000萬人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長重要點(diǎn)。農(nóng)家樂一方面可以解決農(nóng)村得部分富余勞動(dòng)力就業(yè)、幫助了農(nóng)民增收脫貧，另一方面可以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜谓?jīng)濟(jì)的發(fā)展。（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析潛在競爭市場模仿者2者圖2.1農(nóng)家樂的五力模型分析1.現(xiàn)有競爭者旅店、酒店作為我們最

3、大的競爭對手，其中它們也提供住宿和餐飲特色服務(wù)，但我們與其最大不同點(diǎn)在于我們的主打項(xiàng)目是為顧客提供自己種菜、摘菜、炒菜的場所，享受綠色的生活，這就在很大程度上區(qū)別旅店和酒店，同時(shí)也提升我們的競爭力。2供應(yīng)商就我們的關(guān)系而言，我們占有很大的主動(dòng)權(quán)， 我們的主要供應(yīng)商是農(nóng)民、 廠家等, 但在這個(gè)交易過程中，我們相對可以獲得一些優(yōu)惠的條件。3. 顧客由于在目前市場上沒有太多其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初 期主要的銷售對象定位為假期出游的年輕白領(lǐng)階層，而這類人群對價(jià)格的敏感度不大這就決定了顧客對我們農(nóng)家樂項(xiàng)目討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以相對其他娛樂項(xiàng)目的顧客而言，我們有較大的競爭優(yōu)勢。4

4、. 潛在競爭者一旦農(nóng)家樂的收益很大，市場上必然會(huì)出現(xiàn)很多市場模仿者，所以我們要提高自 身的進(jìn)入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進(jìn)入，我們在自己的經(jīng)營項(xiàng)目上體現(xiàn)出自 己的特色(體驗(yàn)農(nóng)家田園生活， 享受星級服務(wù))，并且不易模仿，這樣可以有效的避免 潛在競爭者的進(jìn)入。5. 替代品替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項(xiàng)目(KTV酒吧等)，但與這些項(xiàng)目相比，我們更有利于身心健康，同時(shí)也能讓消費(fèi)者在貼近自然的同時(shí)，還可以鍛煉自己。這樣我 們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。(三) SWOT分析1. 優(yōu)勢分析(1) 價(jià)格適中?！皾?jì)南蓮山農(nóng)家風(fēng)味”價(jià)格定位適中，符合大眾消費(fèi)能力水準(zhǔn)，所 處的環(huán)境非常幽靜，空氣很新鮮

5、，能使人身心放松，可以互換角色體驗(yàn)不同生活，我 們親民的價(jià)格水平具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。(2) 有一定客源背景。所有喜歡周末出游、爬山賞景、所有想體驗(yàn)綠色旅游、鄉(xiāng)村 風(fēng)味的市民，如鄉(xiāng)村旅游愛好者、都市白領(lǐng)、平民百姓等，都將是“濟(jì)南蓮山農(nóng)家風(fēng) 味”相對固定的數(shù)量巨大的客源。(3) 管理成本相對較低。相對都市生活的高成本，“壽光桑氏食府”管理成本就較2. 劣勢分析(1) 發(fā)展時(shí)間較短。研究尚處于探索階段 ，理論研究比較零散，特別是理論基礎(chǔ)，缺 乏深入的分析和探討，在對旅游資源的評估，產(chǎn)品體系，空間布局，開發(fā)模式和市場開發(fā) 等方面，研究也比較薄弱，加上有部分本土農(nóng)民，受知識水平的限制，營銷觀念相對薄弱，

6、設(shè)施設(shè)備也不盡完善。(2) 經(jīng)營服務(wù)不夠規(guī)范。目前相當(dāng)數(shù)量的民營資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游業(yè)，旅游經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，更缺乏專業(yè)旅游管理人才，部分鄉(xiāng)村旅游仍處于一種“小而散” 的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)營比較粗放 ，管理不夠規(guī)范。特別是有些入股農(nóng)民“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)” 意識較強(qiáng)，環(huán)保意識不強(qiáng)、對外宣傳不夠、包裝意識淡薄，服務(wù)檔次不高，接待水平偏 低。(3) 環(huán)境保護(hù)意識差。近年來，以“農(nóng)”為中心的特色旅游迅速興起，到郊區(qū)的景 點(diǎn)游玩，爬山賞景、賞農(nóng)家野味、摘農(nóng)家菜、吃農(nóng)家飯、睡農(nóng)家床，已成為都市人們 休閑的首選。但是大片生態(tài)景點(diǎn)的開發(fā)和游客的到來在為村民們帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)， 卻也給原本自然和諧的山村帶來了種種

7、生態(tài)破壞和污染。3. 機(jī)會(huì)分析(1) 中國經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)快速發(fā)展。中國旅游業(yè)已經(jīng)與通信網(wǎng)絡(luò)、住宅建筑、生物化工一起共同構(gòu)成中國經(jīng)濟(jì)的四大新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)世界旅 游組織預(yù)測，2020年中國將成為世界最大的旅游目的國。隨著我國資本市場的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，必將建立起開放的旅游產(chǎn)權(quán)市場，創(chuàng)造融資、旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè) 進(jìn)入退出等方面的有利條件，這將為濟(jì)南蓮山農(nóng)家風(fēng)味發(fā)展拓展巨大的空間。(2) 政府扶持政策力度大。目前政府對農(nóng)村旅游業(yè)發(fā)展十分支持，所以這也給我們提供了一個(gè)很好的平臺。濟(jì)南本地企業(yè)、開發(fā)商對農(nóng)家樂的投資也頗有濃厚興趣，這 對給我們在融資方面帶來了很大的便利。4. 威

8、脅分析沒有規(guī)范的管理模式，缺乏理論的體系研究，環(huán)境資源不能得以合理利用，在處 理很多游客問題中沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這樣都將會(huì)給許多的游客帶來不滿，最終導(dǎo)致經(jīng)營 走下坡。而目前國內(nèi)中低檔型酒店、農(nóng)家樂、度假山莊等都有較規(guī)范的管理、較合理的價(jià)格、許多的農(nóng)家菜也有，這勢必會(huì)對蓮山的市場造成巨大的影響。二、競爭對手分析(1) 同行業(yè)競爭者。主要競爭對手包括大大小小的農(nóng)家樂、度假山莊等。以顧客消費(fèi)水平能力范圍內(nèi)和人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)意識以及對服務(wù)品質(zhì)的要求不斷增強(qiáng)等因素分析，這些較為單一的服務(wù)項(xiàng)目競爭力還并不是很強(qiáng)大。(2) 替代品的威脅。目前，農(nóng)村生態(tài)休閑旅游業(yè)的替代品威脅并不大。酒店賓館行業(yè)作為旅游業(yè)的三大

9、支柱之一，主要解決人們出行的住宿問題，屬于人們出行的必要構(gòu)件。對農(nóng)村生態(tài)休閑旅游項(xiàng)目不能構(gòu)成很大威脅。三、市場分析(一)市場現(xiàn)狀(1) 旅游業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)者旅游觀念的轉(zhuǎn)變使得市場逐漸擴(kuò)大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活節(jié)奏的加快，大眾消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化。很多游客開始追求綠色環(huán)保、節(jié)省人力物力、時(shí)間短、頻率高、注重體驗(yàn)的城市周邊休閑旅游。農(nóng)家樂 開發(fā)是我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求。隨著旅游業(yè)發(fā)展的深入及游客需求的 不斷變化，游客已不滿足于走馬觀花、飽受疲勞之苦的簡單觀光旅游產(chǎn)品，這在客觀上要求對我國旅游產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在城市化發(fā)展迅速 農(nóng)村的范圍也在變

10、小。而80后的人更少到農(nóng)村去，更別說體驗(yàn)農(nóng)村的生活，對農(nóng)村所有 的一切感到好奇。因此農(nóng)村地區(qū)是極其吸引人流量的地方，餐飲市場十分廣闊。(2) 具有良好的環(huán)境人文資源。 農(nóng)家樂多處于城鄉(xiāng)結(jié)合處， 交通便利、自然環(huán)境優(yōu) 美，人文景觀與自然環(huán)境并存。農(nóng)家樂旅游的主要地點(diǎn)是在農(nóng)村，旅游的內(nèi)容以游客對農(nóng)村生活的體驗(yàn)為主，農(nóng)家美食都是就地取材，現(xiàn)取現(xiàn)吃，自產(chǎn)自銷，食材成本較 低。而且農(nóng)村土地費(fèi)、人工費(fèi)等經(jīng)營成本都比較低。(3) 消費(fèi)水平低，符合大眾承受能力。根據(jù)國家旅游局對赴農(nóng)家樂旅游者消費(fèi)情況 的調(diào)查結(jié)果顯示，城市居民中去農(nóng)家樂旅游的人，家庭月收人在3000元以下占調(diào)查總 數(shù)的93%。主張一日游消費(fèi)(含

11、吃、住、行)人均花費(fèi)50元以下占調(diào)查人數(shù)的87%。 這一消費(fèi)水平，正適應(yīng)農(nóng)家樂旅游目前的檔次。農(nóng)家樂旅游的消費(fèi)水平較低，符合大眾消費(fèi)水平(4) 交通區(qū)位與市場優(yōu)勢明顯。大多數(shù)城市都對城市及城市周邊地區(qū)交通狀況進(jìn)行 了改善。大部分農(nóng)家樂處于城鄉(xiāng)集合部，是交通道路改善的直接受益者。(5) 政府對農(nóng)家樂旅游的支持。為確保經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國家政府不僅著力整合旅 游資源，加快發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，還特別強(qiáng)調(diào)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)家樂旅游形式的出現(xiàn)和 發(fā)展，不僅就地轉(zhuǎn)化、消化了不少農(nóng)產(chǎn)品，也解決了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移問題，促進(jìn)了本地第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加了農(nóng)民收入。(6) 大量資本和資源涌入，競爭急速加劇，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重

12、。隨著農(nóng)家樂的發(fā)展和社 會(huì)的普遍認(rèn)可，許多單位和民間個(gè)人急于瓜分農(nóng)家旅游這塊大蛋糕，卻又很少考慮與 論證游客流量等經(jīng)營要素。結(jié)果是重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，造成行業(yè)的擁擠，導(dǎo)致行業(yè)競爭的無序，對農(nóng)家樂的發(fā)展構(gòu)成很大威脅。(7) 基礎(chǔ)設(shè)施不完善，環(huán)境破壞現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。由于農(nóng)家樂主要是建在城市郊區(qū)或 農(nóng)村地區(qū)，因此基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善。郊區(qū)位于城市與農(nóng)村的結(jié)合部，受城市擴(kuò)展 和旅游容量過度飽和的影響，使該區(qū)域內(nèi)存在不同程度的環(huán)境退化，使農(nóng)家樂旅游失 去了其真正的吸引力和生態(tài)服務(wù)及生態(tài)文化內(nèi)涵，故而無法滿足都市人親近自然、生 態(tài)回歸的體閑目的。(8) 宣傳促銷不力，行業(yè)整體缺乏系統(tǒng)性營銷策略。由于缺乏足夠的市場

13、競爭意識 和宣傳促銷觀念，很多地區(qū)或者從沒對農(nóng)家樂旅游進(jìn)行寅傳促銷， 或者促銷力度不夠， 導(dǎo)致這些地方的農(nóng)家樂旅游除了當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民外，其它游客對它們都不熟悉或從沒聽說過。農(nóng)家樂旅游的營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃尚停留在初級階段，沒有深度挖掘。即便是對于 發(fā)展較快、規(guī)模較大的星級農(nóng)家樂，在營銷手段上的運(yùn)用也較為單一，沒有形成在宣 傳上的整體合一，并且缺乏科學(xué)、統(tǒng)一的策劃方案，在包裝、宣傳上整體形象不突出，宣傳促銷力度不夠，影響力小。(二)市場細(xì)分(1)會(huì)享受生活群體。城中不少食肆普遍使用的合成調(diào)料雖然豐富了人的口感，但短暫的快感過后，卻是以口干舌燥為付出代價(jià)。 而農(nóng)家菜卻不同，多數(shù)僅用鹽來調(diào)味， 用料是一些土

14、生土長的農(nóng)家大蒜、小蔥、地瓜、土豆、蓮藕、芋頭等。同時(shí)在村落中 的池塘、水庫垂釣，享受著垂釣帶來的人生哲學(xué)，磨練其意志，陶冶其情操，釋放生 活壓力，培養(yǎng)了平和、理智、豁達(dá)的健康心態(tài)。（2）休閑旅游消費(fèi)者群體?，F(xiàn)代人工作壓力大、精神緊張、生活飲食不規(guī)律等狀態(tài)使得人們越來越不堪忍受都市的喧囂，而現(xiàn)今長假旅行的機(jī)會(huì)受限，周末自駕車游成為一種時(shí)尚，人們開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩感。（3）體驗(yàn)式消費(fèi)者群體。當(dāng)今，農(nóng)家樂是一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之 速度遍地開花并迅速得到了人們的青睞。四、項(xiàng)目定位依托濟(jì)南南部山區(qū)優(yōu)勢，整合其現(xiàn)有水塘、水庫等已有水利基礎(chǔ)設(shè)施，圍繞農(nóng)家野味的

15、“品、賞”及提供配套的“住、玩、購”生態(tài)休閑旅游服務(wù)功能，結(jié)合本地特 色文化等旅游資源，開發(fā)提供匯聚“品農(nóng)家野味、度假山莊、農(nóng)家樂”等休閑服務(wù)功 能于一體的農(nóng)村生態(tài)休閑旅游服務(wù)項(xiàng)目，因地制宜地經(jīng)營特色旅游服務(wù)，成為當(dāng)今商、農(nóng)齊致富的有效途徑。不僅可以承接農(nóng)事活動(dòng)大賽、野營、聚餐、朋友聚會(huì)、公司（單 位）工會(huì)等活動(dòng)，還可以結(jié)合實(shí)際，發(fā)展特色農(nóng)家旅游、鄉(xiāng)土民俗文化旅游。五、市場定位（一）目標(biāo)顧客定位定位于城市中有車一族的白領(lǐng)階層及大學(xué)城各大高校的青年學(xué)生們。（二）產(chǎn)品定位在產(chǎn)品定位上，我們公司主要是突出農(nóng)家樂這一產(chǎn)品，原滋原味、返璞歸真、回歸自然、體驗(yàn)生活、悠閑自在的特色。六、營銷活動(dòng)的開展（一）

16、活動(dòng)主題：綠色健康玩出來（二）活動(dòng)時(shí)間：2016年2月10日（三）活動(dòng)地點(diǎn):濟(jì)南大學(xué)西校區(qū)及周邊（四）活動(dòng)具體安排1. 早上8:30所有成員在濟(jì)大西校集合。2. 在已申請好的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場布置，時(shí)間是 1個(gè)小時(shí)為限。3. 指定人員領(lǐng)好規(guī)定的傳單，在附近分發(fā)。穿上指定的服裝（是根據(jù)蔬菜的形狀做的），帶上指定的頭飾（是由蔬菜的圖片做成的），向周邊人群介紹本農(nóng)家樂。直到12點(diǎn)，然后休息。4. 下午5點(diǎn)到5點(diǎn)半，布置現(xiàn)場，安排，準(zhǔn)備相關(guān)游戲。向市民發(fā)放調(diào)查問卷。 游戲時(shí)間為5點(diǎn)半到6點(diǎn)半。5.6點(diǎn)半準(zhǔn)備“蔬菜時(shí)裝秀”展，吸引市民觀看。（五）活動(dòng)材料傳單，服裝，頭飾，海報(bào)，舞臺設(shè)備（音響，話筒，攝像機(jī)，音

17、樂等），游戲獎(jiǎng)品。七、營銷策略（一）產(chǎn)品策略建立主題農(nóng)家樂突出各家特色，對農(nóng)家樂進(jìn)行良好的規(guī)劃，對農(nóng)家樂在不同的季節(jié) 進(jìn)行變換各種主題，引進(jìn)各種菜色，開發(fā)新菜品。1. 服務(wù)產(chǎn)品（1）基礎(chǔ)設(shè)施：室內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全,另附有娛樂設(shè)施,針對個(gè)人，如：電腦、電視、 電話、熱水器、書刊雜志，機(jī)麻等。針對企業(yè)，由專業(yè)的會(huì)議廳，休息室等。（2）衛(wèi)生：專人負(fù)責(zé)保持室內(nèi)24小時(shí)的整潔、清潔和空氣清新；一人一換的床單， 被罩，枕巾，拖鞋等用品；衛(wèi)生洗浴設(shè)施的清潔維護(hù)。（3）自然環(huán)境：山水花草，鳥木魚蟲，鄉(xiāng)村人家和諧相處，自然幽靜。山美，四季秀美、 郁郁蔥蔥，尤其冬季，漫山遍野山霧繚繞、霧氣騰騰,有身處蓬萊仙島的感覺。

18、除外，我們還為小孩準(zhǔn)備了一系列的娛樂設(shè)施，如秋千，滑滑板，吊床，簡單的運(yùn) 動(dòng)設(shè)施，安全設(shè)備也很齊全。2. 產(chǎn)品品牌包裝農(nóng)家樂作為一種新發(fā)展起來的旅游形式，給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選 擇，市場前景非常強(qiáng)大。我們所做的農(nóng)家樂是一種不同于以往傳統(tǒng)型的農(nóng)家樂，是新型 的農(nóng)家樂?？梢愿鶕?jù)季節(jié)的不同、游客的需求不同、以及產(chǎn)品的不同做出相應(yīng)變化的服 務(wù)型農(nóng)家樂。我們所做的農(nóng)家樂，擺脫傳統(tǒng)觀念，注入企業(yè)管理理念。擁有自己的品牌, 促進(jìn)農(nóng)家樂產(chǎn)品的銷售，樹立產(chǎn)品形象來擴(kuò)大產(chǎn)品的組合。我們的農(nóng)家樂可供不同的游客選擇， 滿足不同消費(fèi)者的需求。選擇統(tǒng)一品牌的策略， 這樣能夠降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用，也可在原有的

19、品牌已贏得良好市場信譽(yù)的情況下順利 推出新產(chǎn)品，也有助于顯示實(shí)力，塑造形象。采用與其他農(nóng)家樂聯(lián)合建設(shè)的方式，建成 集休閑娛樂、商業(yè)活動(dòng)為一體的綜合性娛樂場所。 招攬客源，達(dá)到資源互補(bǔ)利用的目的， 最終達(dá)到雙贏的效果。（二）價(jià)格策略1. 定價(jià)方法首先，我們農(nóng)場屬服務(wù)業(yè)，而我們的目標(biāo)顧客又包含大學(xué)生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)來 滿足顧客，所以針對白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價(jià)，即其服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格要稍高于去農(nóng) 家樂或娛樂場所的，同時(shí)，對于學(xué)生，我們的定價(jià)只要稍高于一般的游樂場所的費(fèi)用。 所以采用滲透定價(jià)。2. 定價(jià)依據(jù)（1）兼顧成本的定價(jià)策略采取這樣的定價(jià)方式，旨在獲得較為豐厚的利潤的同時(shí)也能照顧好大學(xué)生這一目

20、 標(biāo)顧客，這樣可以在相對時(shí)期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對穩(wěn)健，有利于進(jìn)行更 好新項(xiàng)目的研發(fā)和投資。而且，在企業(yè)項(xiàng)目新生期階段采用多種營銷手段來使農(nóng)場迅 速被大學(xué)城市場接受，打開銷路，增加消費(fèi)者數(shù)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一 步下降。另外，由于要新建營銷渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。（2）基于市場的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛樾逻M(jìn)入者進(jìn)入市場，農(nóng)家樂競爭者在先期對農(nóng)場還是構(gòu)成一些威脅， 但我們還是區(qū)別于傳統(tǒng)的娛樂項(xiàng)目和農(nóng)家樂的，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營項(xiàng)目是基于上述兩者 的缺陷推出的。定價(jià)將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，在對市場 需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的 軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價(jià)。八、總體費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)）單價(jià)（元）預(yù)算（元）傳單+調(diào)查問卷5000.5250服裝1250600頭飾1510150舞臺設(shè)備1500500游戲獎(jiǎng)品2003600海報(bào)1510150場地費(fèi)110001000人員費(fèi)用1280960合計(jì)4210九、效果評估制作農(nóng)家樂營銷策劃方案，我們宣傳目的主要是達(dá)到以下兩個(gè)效果：短期效