房地產(chǎn)營銷推廣方案

1、XXXX營銷推廣方案XXXX營銷策劃部2013年8月27日XXXX營銷推廣方案一、 推廣目的開拓XXX銷售渠道，加快銷售步伐，聚集人氣，搶先占領(lǐng)市場。二、 活動(dòng)時(shí)間2013年9月1日10月15日（活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)獲取預(yù)售許可證的時(shí)間調(diào)整）三、 推廣手段五大手段，聚集銷售人氣1、產(chǎn)品主推，標(biāo)簽區(qū)域目標(biāo)： 強(qiáng)力形象面世，集中發(fā)力宣傳，吸引市場關(guān)注。產(chǎn)品線聚合：主推百變小戶型，吸引年輕低金群體，搶占打工族市場。新標(biāo)簽：“家校園生活+價(jià)值體系”模式。新理念打造競爭區(qū)隔，周邊價(jià)值點(diǎn)激活市場。配套宣傳：公交車體廣告、戶外平面廣告、微信營銷（見方案一）注：戶外廣告突出核心價(jià)值點(diǎn)（大學(xué)城、文化氛圍、周邊環(huán)境），

2、微信主推小戶型。廣告語：文化飄香，意蘊(yùn)流長，清新靜怡繞學(xué)城，XXX為您提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是住宅2、拓展渠道、網(wǎng)狀營銷（1）立體推廣形式：媒體投放形式多樣化、定向化。戶外廣告、電視媒體、直投廣告（百業(yè)）、小折頁、網(wǎng)絡(luò)（精彩普洱網(wǎng)）投放時(shí)間：各促銷活動(dòng)營銷節(jié)點(diǎn)。原則：節(jié)奏推進(jìn)+定向擴(kuò)展（2）VIP卡認(rèn)籌（見方案二）目的：通過VIP卡的優(yōu)惠方式，鎖住部分游離的意向客戶，同時(shí)可作宣傳媒介。形式：VIP卡直接銷售，每張1000元，選房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的優(yōu)惠；派發(fā)公司客戶、關(guān)系客戶、老客戶等免費(fèi)VIP卡。根據(jù)不同時(shí)期制作不同優(yōu)惠形式的卡，靈活配合銷售。3、跨界行動(dòng)大聯(lián)合主題：“你買房，我

3、送禮，五重好禮大放送”目的：通過與其他客源相近的商家合作，有效擴(kuò)充客源。形式：凡成功購房者，皆可獲得我公司的五重好禮。贈(zèng)送櫻雪廚衛(wèi)、沁園凈水器、星藝裝飾、帆攝影優(yōu)惠券，持券者可到相應(yīng)商家獲得相應(yīng)優(yōu)惠。優(yōu)惠方式：櫻雪廚衛(wèi)：正價(jià)櫥柜7.8折優(yōu)惠；正價(jià)電器8折優(yōu)惠；特價(jià)櫥柜8.8折優(yōu)惠；特價(jià)電器8.8折優(yōu)惠。星藝裝飾：包工不包料，人工費(fèi)7.8折優(yōu)惠。沁園凈水器：帆攝影：具體優(yōu)惠見優(yōu)惠券。宣傳配合：公交車體廣告、電視廣告、宣傳折頁4、公關(guān)營銷，順?biāo)浦勰康模汗P(guān)活動(dòng)制造吸引點(diǎn)，提高客戶到場率和銷售轉(zhuǎn)化率。形式：中秋/國慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見方案三）主題：xxx，月圓夢圓/金秋圓夢時(shí)間：9月18日晚（暫定）地點(diǎn)

4、：中心商務(wù)區(qū)大興量販前5、導(dǎo)流入場目的：增強(qiáng)客流導(dǎo)入機(jī)會(huì)，強(qiáng)化氛圍。（1）現(xiàn)場導(dǎo)流路段：茶苑路（高家寨至公司段）、營銷中心至樣板房時(shí)間：所有活動(dòng)前形式：路邊廣告（2）交通配套導(dǎo)流方式：高速出入口指引，公交線路、車體廣告四、推廣預(yù)算項(xiàng) 目預(yù)計(jì)投入費(fèi)用（萬元）比 例說 明戶外/車體根據(jù)節(jié)點(diǎn)推售現(xiàn)有戶外更新電視電視投放DM定向宣傳公關(guān)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)其他其他項(xiàng)目費(fèi)用16 / 16文檔可自由編輯五、綜合宣傳推廣方式戶外廣告：那柯里、7#樓 直投廣告：百業(yè)、DM單（兼職派單員） 宣傳車：LED：之前商榷的四個(gè)位置及1#樓 微信：公司全體員工 網(wǎng)絡(luò)：中國普洱網(wǎng)、精彩普洱網(wǎng) 短信群發(fā) 附：方案一、方案二、方

5、案三方案一：微信營銷方案目的：推出主線產(chǎn)品，配合各階段營銷工作，聚集周邊朋友，調(diào)動(dòng)人氣。主要方式：1、 通過公司全體員工微信朋友圈發(fā)送樓盤信息，通過轉(zhuǎn)發(fā)等形式，吸引周邊朋友的注意，發(fā)掘潛在客戶。通過微信營銷獲取的客戶，由相應(yīng)員工帶領(lǐng)至銷售部進(jìn)行選房并成交者，相應(yīng)的員工可根據(jù)銷售提成方案獲取相應(yīng)提成。注：所需圖片、文字由營銷策劃部統(tǒng)一提供，且微信發(fā)送的內(nèi)容需配合每階段的營銷活動(dòng)。微信內(nèi)容包括樓盤戶型、活動(dòng)優(yōu)惠、樓盤介紹、節(jié)日祝福、溫馨提示等。2、 公司設(shè)立微信號，由銷售部管理，操作方式同上。3、 樓盤銷售前期，可與精彩普洱網(wǎng)合作，以團(tuán)購形式售房或售卡，并配合微信“商家推薦”等方式進(jìn)行宣傳，提高公

6、司認(rèn)知度。精彩普洱網(wǎng)：3000元/3個(gè)月，前期宣傳以全價(jià)形式標(biāo)出，中、后期根據(jù)銷售情況進(jìn)行團(tuán)購等優(yōu)惠方式，開拓銷售渠道。預(yù)期效果：在年輕群體中提高認(rèn)知度，增加訪問量，小戶型銷售情況見好。方案二：VIP卡認(rèn)籌方案一、 認(rèn)籌周期2013年9月1日至9月30日（此段時(shí)間暫定，認(rèn)籌結(jié)束時(shí)間根據(jù)VIP卡銷售量定）（說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和證件辦理情況而定，10月計(jì)劃則根據(jù)9月認(rèn)籌情況而定）二、 認(rèn)籌原則 客戶交納一千元購買VIP會(huì)員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動(dòng)。三、 特殊政策1、 每日認(rèn)籌順序前3名，享受額外房款直減1000元獎(jiǎng)勵(lì)券，此券為選房成功后特

7、殊優(yōu)惠；2、 付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時(shí)方案執(zhí)行。四、 活動(dòng)細(xì)則：1、 每張會(huì)員卡僅限選購一套住房/商鋪；2、 選房時(shí)根據(jù)VIP卡號順序進(jìn)行選房，先購先得；3、 此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金；4、 選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動(dòng)時(shí)間、計(jì)劃；5、 當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選；6、 退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理；7、 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 。五、 辦理流程1、 置業(yè)顧問進(jìn)行查詢VIP卡號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行房源意向書及VIP認(rèn)籌單填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認(rèn)后，由銷售經(jīng)理審核簽字；2、 置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后

8、的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)。3、 憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書及VIP認(rèn)籌協(xié)議上加蓋公章；4、 憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記；5、 為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。注：所有認(rèn)籌VIP卡用戶，均贈(zèng)送磨砂杯一個(gè)。（禮品可在作商定）為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記，意向書客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書及VIP認(rèn)籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)。置業(yè)顧問進(jìn)行

9、查詢VIP卡號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行房源意向書及VIP認(rèn)籌協(xié)議填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認(rèn)后，由銷售經(jīng)理審核簽字六、 銷售說辭：1、關(guān)于售卡：您好，XXX先生/女士，項(xiàng)目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進(jìn)行登記VIP，您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項(xiàng)目項(xiàng)目優(yōu)勢2、關(guān)于價(jià)格：XXX的銷售價(jià)格是根據(jù)當(dāng)期市場價(jià)格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售，因此目前還沒有準(zhǔn)確價(jià)格，請您耐心等待開盤選房時(shí)再進(jìn)行確定。3、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為2013年3月份，交房時(shí)間預(yù)計(jì)為4、關(guān)

10、于證件： 5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。6、關(guān)于開盤選房時(shí)間：開盤時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)展而定，具體時(shí)間預(yù)計(jì)在11 月份前，銷售中心會(huì)提前一周進(jìn)行通知。7、關(guān)于退卡：若在正式認(rèn)購時(shí)間未成交，我們將在在10個(gè)工作日之內(nèi)全額退還所收款項(xiàng)，客戶憑此認(rèn)籌單、收款收據(jù)身份證到公司指定地點(diǎn)辦理退款手續(xù)。vip認(rèn)籌單開發(fā)商名稱： 公司電話： 公司地址： 認(rèn)籌方姓名： 性別： 身份證號碼： 通訊地址： 聯(lián)系電話： 本著平等、自愿的原則，雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：1、 年 月 日，認(rèn)籌 住宅/商鋪，現(xiàn)已付認(rèn)籌金壹仟元。2、所有參加認(rèn)籌的客戶，均享有優(yōu)先購買權(quán)，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)

11、惠活動(dòng)。3、每張vip卡限選一住宅/商鋪，即一張vip卡只能用于一個(gè)住宅/商鋪的優(yōu)惠，同時(shí)該卡只限本人購買使用，不得轉(zhuǎn)讓和炒作。4、開發(fā)商將在認(rèn)購前，提前以電話、短信息等形式告知持卡人，由于持卡人之故錯(cuò)過機(jī)會(huì)責(zé)任自負(fù)。5、認(rèn)購當(dāng)天，客戶憑收款收據(jù)、身份證原件、認(rèn)籌單和vip卡，排隊(duì)認(rèn)購。6、如認(rèn)籌方未能在開發(fā)商通知的時(shí)間內(nèi)前往銷售中心認(rèn)購住宅/商鋪，其享有的優(yōu)惠將取消。7、如認(rèn)購方在開發(fā)商通知的時(shí)間內(nèi)認(rèn)購具體住宅/商鋪，則該筆認(rèn)籌金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購房款。8、正式認(rèn)購時(shí)間未成交者，開發(fā)商在10個(gè)工作日之內(nèi)全額退還所收款項(xiàng)，客戶憑此認(rèn)籌單、收款收據(jù)身份證到公司指定地點(diǎn)辦理退款手續(xù)。9、此認(rèn)籌方式最終解釋

12、權(quán)歸開發(fā)商所有10、本認(rèn)籌單一式兩份，具有同等法律效力。認(rèn)籌方： 開發(fā)商： 2013年 月 日 2013年 月 日XXX房源意向書客戶姓名日 期客戶存根聯(lián)身份證號碼VIP卡號聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶確認(rèn)置業(yè)顧問確 認(rèn)銷售經(jīng)理審核確認(rèn)客戶姓名日 期銷售中心登記聯(lián)身份證號碼VIP卡號聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶確認(rèn)置業(yè)顧問確 認(rèn)銷售經(jīng)理審核確認(rèn)方案三：中秋/國慶活動(dòng)方案活動(dòng)主題：xxx，月圓夢圓/金秋圓夢活動(dòng)地點(diǎn)：中心商務(wù)區(qū)大型量販前活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)方式：由兼職派單員發(fā)放折扇，并引領(lǐng)意向客戶至銷售人員處，由銷售人員接待并解答問題。凡進(jìn)入活動(dòng)場地的人員可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。兼職派單員每帶一名客戶至銷售人員處，則可獲得5元的提成獎(jiǎng)勵(lì)，底薪為30/天，共需4名。人員配置：營銷策劃部全體人員及公司其他三名男員工（由辦公室安排）場地設(shè)置：2.5*2米的背景墻（印有科恩地產(chǎn)logo），總臺(tái)（一套桌椅），兩處接待區(qū)域（兩套藤椅）。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：購房成交優(yōu)惠1萬元（3名）二等獎(jiǎng)：購房成交優(yōu)惠5千元（6名）三等獎(jiǎng)：購房成交優(yōu)惠3千