碎石供應(yīng)調(diào)查報(bào)告

1、孝感高新開發(fā)區(qū)項(xiàng)目 碎石、黃沙調(diào)查報(bào)告孝感開發(fā)區(qū)工程建設(shè)項(xiàng)目部： 我單位自2013年7月開始，為了滿足貴項(xiàng)目的施工用碎石、黃沙、水穩(wěn)材料的需求，組織幾支小分隊(duì)，對(duì)孝感周邊100KM范圍內(nèi)的京山、安陸、漢川、大悟、黃陂、孝昌等碎石開采礦區(qū)進(jìn)行了全面的、細(xì)致的摸底排查，組織專門團(tuán)隊(duì)對(duì)排查的結(jié)果進(jìn)行分析，對(duì)本公司的準(zhǔn)備工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)規(guī)劃，結(jié)合孝感市場(chǎng)現(xiàn)狀和本公司籌備情況，編寫本調(diào)查報(bào)告以供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考。一、 市場(chǎng)調(diào)查情況1、 生產(chǎn)能力調(diào)查1.1 孝感市目前有六家商品混凝土攪拌站，上百個(gè)施工工地，攪拌站各種型號(hào)碎石年用量大約300萬(wàn)噸，黃沙年用量大約200萬(wàn)噸。目前的碎石材料來(lái)源為孝昌縣豐山采礦區(qū)提供

2、大約50%，京山、安陸大約提供40%，大悟、黃陂大約提供10%。黃沙全部由孝南的肖港、陡崗、孝昌的白沙等地方提供。各工地用料來(lái)源情況基本上與攪拌站供應(yīng)源相同。工地總用量每年大約碎石150萬(wàn)噸，黃沙用量250萬(wàn)噸。目前孝感地區(qū)產(chǎn)銷基本持平，市場(chǎng)供應(yīng)比較充足。但孝感從2013年開始至今后幾年將有幾大工地開始施工，107擴(kuò)寬、臨空港開發(fā)區(qū)、高新開發(fā)區(qū)工程等一大批特大工程的開工，導(dǎo)致地材的需求量每年大約增加600萬(wàn)噸左右1.2 孝昌縣豐山原有17家采礦場(chǎng)，在去年四五月間隨著對(duì)環(huán)境保護(hù)、道路保養(yǎng)等的要求，對(duì)10家采石場(chǎng)進(jìn)行關(guān)停裁減，只有七家采礦場(chǎng)在正常開采，年生產(chǎn)量500-600萬(wàn)噸，其余10家全部停產(chǎn)

3、.。在停產(chǎn)一年多后，根據(jù)2013年10月最新情況，縣政府決定這十家可以選擇掛靠經(jīng)營(yíng)，自由選擇掛靠在這正常生產(chǎn)的七家采礦場(chǎng)后可以繼續(xù)生產(chǎn)。目前這十家采礦場(chǎng)正在尋找合作伙伴辦理掛靠手續(xù)，初步估計(jì)這十家采礦場(chǎng)會(huì)在1-2月后陸續(xù)開始生產(chǎn)，到時(shí)生產(chǎn)量將達(dá)到1200-1500萬(wàn)噸。1.3 京山縣目前有20多家合法采礦場(chǎng)，年生產(chǎn)能力達(dá)到1500-1800萬(wàn)噸，安陸市的采礦協(xié)會(huì)目前有會(huì)員15家，這15家在正常生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達(dá)到1200-1500萬(wàn)噸。以上兩地目前生產(chǎn)總量的30%送到孝感周邊地區(qū)，估計(jì)年供量大約800-1000萬(wàn)噸左右。1.4其它的地方如漢川、大悟、黃陂等生產(chǎn)量也很大，但它們基本以滿足武漢及當(dāng)

4、地的市場(chǎng)需求為主，有小部分送到孝感周邊及城區(qū)。 2、 運(yùn)輸能力調(diào)查2.1孝昌縣豐山到孝感高新開發(fā)區(qū)車程 65公里左右，主要走孝昌的王（店）楊（店）線，經(jīng)西河鎮(zhèn)過新鋪鎮(zhèn)到達(dá)孝感，該線路原來(lái)經(jīng)過往貨車碾壓破壞嚴(yán)重，孝昌縣政府于2012年4月開始對(duì)該線路進(jìn)行嚴(yán)格運(yùn)輸管理，嚴(yán)禁超載，并于當(dāng)年對(duì)該線路進(jìn)行維修，現(xiàn)在基本已經(jīng)修好。但孝昌縣政府在從豐山采礦區(qū)下山的唯一必經(jīng)之路豐山交叉口設(shè)立由交警、路政、稅務(wù)、工商、公路等六部門聯(lián)合執(zhí)法的治載限載，對(duì)從采礦場(chǎng)下來(lái)的所有車輛過磅檢查，原來(lái)碎石運(yùn)輸全部是由每車40立方米（超載后可以運(yùn)60-70噸的）前四后八的大貨車運(yùn)輸，現(xiàn)在該種車型只準(zhǔn)運(yùn)24立方米（大約35噸）。

5、經(jīng)此限制后現(xiàn)在運(yùn)輸基本上是農(nóng)用車（只能裝載15噸）及那種每車只能裝載25噸的小后八輪來(lái)運(yùn)輸，對(duì)超載車輛采取每次最少2萬(wàn)元罰款并扣押車輛的方式對(duì)超載進(jìn)行處罰，這樣不僅大大的制約了采礦場(chǎng)生產(chǎn)能力（生產(chǎn)出的材料不能拖出來(lái)），更大大提高了運(yùn)輸成本。對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的沖擊，材料價(jià)格由此飆升。2.2 京山采礦場(chǎng)距孝感大約103KM，雖然在距離上比孝昌多40KM，且京山也設(shè)立有超載站，但力度稍輕，并且京山到孝感可以走省道轉(zhuǎn)107國(guó)道，可以由大后八輪（裝60噸）的貨車運(yùn)輸，運(yùn)量加大后成本與孝昌相當(dāng)。所以現(xiàn)在京山的碎石往漢川、孝感、武漢東西湖送貨的很多。并且回程他們又可以到孝昌拖黃沙回京山，或在東西湖拖礦產(chǎn)資源

6、回京山，這樣車輛來(lái)回都不放空，所以京山的司機(jī)還是很愿意跑這樣的路線的。2.3 安陸市雷工采礦區(qū)距孝感開發(fā)區(qū)大約85KM，安陸也有治超限載站，但也沒有孝昌縣嚴(yán)格，安陸的石料也有一部分送孝感，也是每車裝60噸的車輛運(yùn)輸，回程帶黃沙礦產(chǎn)回安陸，情況基本跟京山市場(chǎng)雷同。2.4 其他地方根據(jù)市場(chǎng)需求有斷斷續(xù)續(xù)的少量車隊(duì)往這邊運(yùn)輸，但基本上是給關(guān)系戶供應(yīng)，但是對(duì)市場(chǎng)總量沒有很大的影響，他們一般是采用現(xiàn)款結(jié)算的方式進(jìn)行結(jié)算。二、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)1.1經(jīng)過對(duì)孝感整個(gè)市場(chǎng)的分析和統(tǒng)計(jì)，我公司認(rèn)為目前的生產(chǎn)能力基本上能滿足市場(chǎng)需求，如果孝昌這十家能恢復(fù)生產(chǎn)，生產(chǎn)量會(huì)增加，但會(huì)受到運(yùn)輸?shù)闹萍s，整個(gè)供應(yīng)量可能剛剛滿足于市場(chǎng)

7、的需求。但據(jù)最新消息，京山、安陸也要開始嚴(yán)格整治運(yùn)輸，減少礦場(chǎng)數(shù)量，縮小生產(chǎn)規(guī)模。這個(gè)運(yùn)動(dòng)勢(shì)必對(duì)市場(chǎng)供貨產(chǎn)生影響。再加上孝感周邊新開工的幾個(gè)大項(xiàng)目馬上需要大量的材料，需求量大增，供應(yīng)將出現(xiàn)緊張，供需矛盾顯現(xiàn)，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。2.2 價(jià)格的預(yù)測(cè)：由于國(guó)家對(duì)環(huán)境治理的決心，對(duì)亂開亂采的嚴(yán)厲禁止、對(duì)炸藥的嚴(yán)格管理、對(duì)道路運(yùn)輸?shù)目刂?、?duì)礦產(chǎn)開采業(yè)不會(huì)再發(fā)放新的開采許可證、資源枯竭等等政策的嚴(yán)格控制，碎石開采行業(yè)將迎來(lái)價(jià)格大幅上漲的周期，估計(jì)到2015年價(jià)格將上漲40%左右。2.3 運(yùn)輸成本的預(yù)測(cè)：隨著國(guó)家對(duì)油品的升級(jí)，國(guó)際油價(jià)的波動(dòng)、治載的長(zhǎng)久性嚴(yán)厲性，對(duì)運(yùn)輸?shù)某杀颈貙⒋蟠笤黾印Ｄ壳暗倪\(yùn)費(fèi)已經(jīng)每

8、年增長(zhǎng)約三成，就目前政策來(lái)看運(yùn)費(fèi)成本每年會(huì)按最少30%的幅度增加。三、本公司對(duì)該項(xiàng)目的規(guī)劃一、生產(chǎn)力的規(guī)劃 由于政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的力度加大，對(duì)已有的采石廠進(jìn)行大批裁減，嚴(yán)禁批新采石場(chǎng)，所以對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說，找資源辦證開新采石廠的可能性幾乎沒有，只有利用已有手續(xù)的生產(chǎn)老礦進(jìn)行承包、合作開采等模式是最現(xiàn)實(shí)的選擇，而選擇在市場(chǎng)上購(gòu)買，既沒有主動(dòng)權(quán)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常弱，市場(chǎng)一旦有風(fēng)吹草動(dòng)采石場(chǎng)就會(huì)順風(fēng)漲價(jià)，運(yùn)輸車隊(duì)相應(yīng)跟著調(diào)價(jià)，并且會(huì)編造資源緊張的局面而逼迫我方全部用現(xiàn)金支付，導(dǎo)致我方資金崩潰，致正常供應(yīng)鏈斷裂。綜合各方面因素，我方經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，最終選擇現(xiàn)有碎石廠自己承包生產(chǎn)和與已有礦場(chǎng)合作、提前支付保證金

9、鎖定產(chǎn)量和價(jià)格的模式來(lái)保證生產(chǎn)力。 本公司經(jīng)過前期仔細(xì)的考察、洽談，在所有廠家里選定孝昌縣龍盛碎石廠、安陸市平心碎石廠兩家碎石廠作為本公司承接該項(xiàng)目碎石供應(yīng)的生產(chǎn)基地，本公司對(duì)龍盛碎石廠進(jìn)行承包式經(jīng)營(yíng)，即自行組織人員、設(shè)備，依托該廠原有的基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線、廠房、資源和開采手續(xù)，本公司自行管理、自行組織車隊(duì)運(yùn)輸，經(jīng)過仔細(xì)核算，理由有以下幾點(diǎn)：1.1碎石場(chǎng)概況：龍盛碎石廠位于豐山以東，在整個(gè)豐山開采區(qū)最東邊，臨近九峰山風(fēng)景區(qū)，場(chǎng)區(qū)較開闊，地理?xiàng)l件優(yōu)越，資源與其他廠家沒有糾紛，獨(dú)立的資源，資源比較豐富，貯存量大約有300-500萬(wàn)立方。塘口很寬闊，有利于大量車輛內(nèi)轉(zhuǎn)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)整理后可以存放各種規(guī)格的石

10、料大約10萬(wàn)噸。1.2生產(chǎn)能力:龍盛碎石廠現(xiàn)有兩條生產(chǎn)線，上面一條線建設(shè)于2010年10月，于當(dāng)年11月份投產(chǎn)，主機(jī)為1060型 錘破機(jī)，機(jī)械設(shè)備大約七成新，配有挖掘機(jī)兩臺(tái)，風(fēng)炮機(jī)兩臺(tái)、裝載機(jī)兩臺(tái)、汽車四輛（可根據(jù)情況組織社會(huì)車輛進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)，轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)按承包形式結(jié)算）其他所需設(shè)備、電線電纜、水電設(shè)施配套齊全，完全具備正常生產(chǎn)能力。根據(jù)該條生產(chǎn)線這兩年生產(chǎn)情況統(tǒng)計(jì)，結(jié)合設(shè)備現(xiàn)有的條件，該生產(chǎn)線每天可生產(chǎn)各種型號(hào)的石料，最少大約3000噸。按每個(gè)月生產(chǎn)22天，一年生產(chǎn)10個(gè)月，年產(chǎn)量大約在60萬(wàn)噸左右。另外一條生產(chǎn)線機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)每小時(shí)生產(chǎn)量1000噸，是目前市場(chǎng)上生產(chǎn)能力最大、最先進(jìn)的設(shè)備，該廠于2

11、011年6月建設(shè)，2011年12月開始生產(chǎn)，機(jī)械設(shè)備九成新，配有挖機(jī)兩臺(tái)、裝載機(jī)兩臺(tái)，風(fēng)炮兩臺(tái)，汽車內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)用社會(huì)車輛承包轉(zhuǎn)運(yùn)，有全套廠房及完善的基礎(chǔ)設(shè)施，根據(jù)前期對(duì)該線生產(chǎn)能力的統(tǒng)計(jì)分析，該生產(chǎn)線每小時(shí)最低生產(chǎn)400噸，按一天生產(chǎn)20小時(shí)。一個(gè)月生產(chǎn)22天，一年生產(chǎn)10個(gè)月，年產(chǎn)量最少可以達(dá)到170萬(wàn)噸左右。這樣兩條線加在一起，年產(chǎn)量最少可以達(dá)到200萬(wàn)噸，完全可以滿足貴項(xiàng)目工程所需量。1.3我公司擔(dān)心孝昌對(duì)運(yùn)輸?shù)膰?yán)格管理，導(dǎo)致運(yùn)輸受約束，又選擇了安陸市平心采石廠進(jìn)行合作。安陸市平心碎石廠位于安陸市雷公鎮(zhèn)，距離孝感高新開發(fā)區(qū)約85KM車程，路況較好可以走省道。該礦區(qū)面積較大，塘口開闊、資源豐

12、富，場(chǎng)內(nèi)交通運(yùn)輸條件較好，現(xiàn)有一條1060型 錘 破機(jī)帶兩條反擊破碎石機(jī)，建于2011年6月，現(xiàn)有挖掘機(jī)三臺(tái)、裝載機(jī)三臺(tái)、運(yùn)輸車輛6輛，其他設(shè)備齊全。從2011年8月開始生產(chǎn)以來(lái)每天的生產(chǎn)量平均在4000-5000噸左右，（兩班制），按每月生產(chǎn)22天，一年生產(chǎn)9個(gè)月年計(jì)算，年產(chǎn)量在80萬(wàn)噸左右。該廠作為對(duì)龍盛碎石廠生產(chǎn)及運(yùn)輸不足的補(bǔ)充。我公司已與該廠簽訂框架協(xié)議并支付了定金，協(xié)議約定該廠所有生產(chǎn)的碎石為我公司所有，并在我公司需求周期內(nèi)對(duì)其價(jià)格進(jìn)行鎖定。1.4另外，我公司根據(jù)前期對(duì)所有廠家的摸底調(diào)查，決定:在與貴公司簽訂了框架協(xié)議后,首先對(duì)大悟小河鎮(zhèn)（距離孝感65KM）的金牛碎石廠庫(kù)存的大約五萬(wàn)

13、方瓜米石、孝昌縣周巷鎮(zhèn) 安全碎石廠庫(kù)存的大約三萬(wàn)方石霄、京山振興碎石廠庫(kù)存大約五萬(wàn)方石霄等一批庫(kù)存材料進(jìn)行提前定購(gòu)鎖定，待工程需求量特別大、工程施工關(guān)鍵時(shí)候再組織運(yùn)輸，以緩解生產(chǎn)基地的不足。1.5 最后，我公司根據(jù)該市場(chǎng)的特點(diǎn)和貴工程的需求要求，即平時(shí)施工用料庫(kù)存部分不動(dòng)、高峰期需求量在短短的六個(gè)月倍增的特點(diǎn)，利用我公司的資源，在京山、安陸、孝昌各準(zhǔn)備了一支車隊(duì)，每支車隊(duì)或五、八臺(tái)車、或八、十臺(tái)車在高峰用料的緊張時(shí)期，用零散購(gòu)買的方法來(lái)補(bǔ)充一部分供應(yīng)，已聯(lián)系好了應(yīng)城程老板、孝感龔四車隊(duì)，京山陳車隊(duì)等作為應(yīng)急方案。 1.6、 綜上所述，我公司對(duì)生產(chǎn)能力的保證采取的是1.承包生產(chǎn)基地生產(chǎn)+2.合作

14、伙伴產(chǎn)量鎖定+3.前期庫(kù)存量的鎖定+4.緊張時(shí)車隊(duì)運(yùn)輸零散補(bǔ)充=四種生產(chǎn)模式來(lái)保證生產(chǎn)總量的需求，可以確保貴工地材料的足額及時(shí)供應(yīng)。二、運(yùn)輸力量的規(guī)劃：在整個(gè)供貨途中，運(yùn)輸是目前確保材料供應(yīng)及時(shí)、事關(guān)我公司對(duì)貴部合同的承諾、事關(guān)本業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，為此我公司從8月份開始，組織力量對(duì)整個(gè)孝感地區(qū)的運(yùn)輸力量作了詳細(xì)的調(diào)查，準(zhǔn)備了幾套運(yùn)輸方案，如下：2.1、 本公司利用合作伙伴的關(guān)系，首先聯(lián)系了孝昌縣當(dāng)?shù)氐那八暮笏牡拇筘涇?，該車輛核載量45噸，目前孝感周巷鎮(zhèn)此種型號(hào)的車輛大約100多臺(tái).本公司又通過朋友，從湖南聯(lián)系了大約30輛這種型號(hào)的車輛，專門來(lái)運(yùn)輸本工地所需材料。經(jīng)測(cè)算：整個(gè)工地大約用料200萬(wàn)

15、噸，工期16個(gè)月，每月運(yùn)輸26天，每天須運(yùn)輸5000噸左右，連續(xù)運(yùn)輸。該型號(hào)車每車運(yùn)輸45噸，每天需110趟。該車運(yùn)45噸不限載，白天可以運(yùn)輸，一天每臺(tái)車最少跑三趟，有40臺(tái)車即可。根據(jù)本公司運(yùn)輸關(guān)系的洽談，完全可以保證該種型號(hào)的40臺(tái)車來(lái)給我方運(yùn)料。但我公司為了提高保險(xiǎn)系數(shù)，計(jì)劃此種運(yùn)輸方式為總運(yùn)輸量的60%。2.2、 整個(gè)周巷鎮(zhèn)由于治超限制，現(xiàn)在大約有300臺(tái)前四后八（超載，每車可運(yùn)60噸）的貨車停運(yùn)，本公司經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，決定采取“小車轉(zhuǎn)運(yùn)過卡點(diǎn)+大車上山裝部分+再到轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)裝滿”的運(yùn)輸方式運(yùn)輸部分材料。本公司決定在王楊線道班里租賃一塊場(chǎng)地，用小金剛農(nóng)用車，普通農(nóng)用車從礦區(qū)轉(zhuǎn)運(yùn)到該場(chǎng)地，

16、轉(zhuǎn)運(yùn)距離大約12KM，用前四后八到礦區(qū)裝載36噸（該車根據(jù)目前的治超要求運(yùn)36噸是合法的），然后到轉(zhuǎn)場(chǎng)點(diǎn)進(jìn)行二次裝運(yùn)、裝滿后再送到工地的方法，本公司聯(lián)系了15-20臺(tái)該種車輛，每天2趟。每個(gè)月可運(yùn)輸約四萬(wàn)噸，可以作為輔助運(yùn)輸?shù)难a(bǔ)充，本公司規(guī)劃，此種運(yùn)輸方式作為總運(yùn)輸量的40%。2.3、 安陸市平心碎石廠生產(chǎn)的石料，利用安陸、應(yīng)城的運(yùn)輸車隊(duì)，該市治超限制目前不是很嚴(yán)厲，車輛可以裝載50-60噸，每天運(yùn)一趟，本公司已聯(lián)系好安陸市前四后八車輛15臺(tái)，每月大約3000噸，年運(yùn)輸量約40萬(wàn)噸?？蓪⑵叫乃槭瘡S的生產(chǎn)量運(yùn)到工地。本公司規(guī)劃此種方式為總運(yùn)輸量的20%。2.4、 本公司對(duì)應(yīng)城、京山的運(yùn)輸車隊(duì)聯(lián)系

17、了兩家，可以組織15-20臺(tái)車進(jìn)行散送，以彌補(bǔ)搶工時(shí)的材料需求。2.5、 根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況和信息，本公司強(qiáng)烈建議貴項(xiàng)目部給開發(fā)區(qū)及孝感市政府打?qū)ｎ}報(bào)告，結(jié)合本工程是孝感市重點(diǎn)工程的特點(diǎn)，給本項(xiàng)目運(yùn)輸材料的車輛頒發(fā)“特別通行證”以保證為本工程運(yùn)送材料的車輛能正常、順暢的通行。三、 資金的規(guī)劃：本公司根據(jù)貴部對(duì)該項(xiàng)目的資金支付計(jì)劃，（即按月計(jì)量支付的方式）結(jié)合本公司的資金情況，對(duì)該業(yè)務(wù)的資金作出如下計(jì)劃：1、龍盛碎石廠本公司準(zhǔn)備投資300萬(wàn)元，含支付部分承包費(fèi)150萬(wàn)元，購(gòu)買炸藥30萬(wàn)元，購(gòu)買設(shè)備配件60萬(wàn)元（備用），添置部分設(shè)備、購(gòu)買油料40萬(wàn)元，其他20萬(wàn)元，保證該廠能正常運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)半月，能生

18、產(chǎn)各種型號(hào)材料約25萬(wàn)噸。2、安陸市平心碎石廠支付前期保證金50萬(wàn)元，用于鎖定產(chǎn)量和價(jià)格。3、準(zhǔn)備450萬(wàn)元的現(xiàn)金，支付車輛運(yùn)輸費(fèi)，運(yùn)輸一個(gè)半月每天大約100臺(tái)（次），每車平均45噸，每噸運(yùn)輸費(fèi)大約30元每噸，總運(yùn)費(fèi)大約600萬(wàn)。根據(jù)我公司與運(yùn)輸車隊(duì)簽訂的運(yùn)輸協(xié)議，每月支付70%?？梢员ＷC一個(gè)半月的運(yùn)輸費(fèi)用。4、準(zhǔn)備50萬(wàn)元現(xiàn)金，提前支付定金鎖定部分廠家?guī)齑娴牟牧?，每?-10萬(wàn)不等，待工程開始搶工時(shí)再付全款全部運(yùn)走。5、其余120萬(wàn)元作為工程費(fèi)用，應(yīng)急備用。本公司初步計(jì)劃墊資1000萬(wàn)元，時(shí)間最長(zhǎng)2個(gè)月，基本可以滿足該時(shí)間段的資金需求。懇請(qǐng)貴部：資金是關(guān)系到貴我雙方合作正常的關(guān)鍵問題，本工程

19、關(guān)鍵是需要前期備料30-40萬(wàn)噸，建議貴部向總部打?qū)ｎ}資金報(bào)告，請(qǐng)總部批準(zhǔn)成立“備料專用款”以保證對(duì)本公司備料款的及時(shí)足額支付，在本公司備料到料場(chǎng)一個(gè)月后開始計(jì)量，貴方應(yīng)在最多一個(gè)月內(nèi)保證我方備料款到賬，我方才能順利執(zhí)行貴方對(duì)合同的要求，因地材的生產(chǎn)和運(yùn)輸與其他材料不一樣，所有的材料、設(shè)備、燃油均是現(xiàn)款，接觸的關(guān)系比較復(fù)雜，所以對(duì)資金支付及時(shí)與否非常敏感，抗壓性相對(duì)較弱。四、本公司價(jià)格的分析、報(bào)價(jià)：經(jīng)本公司結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)情況和對(duì)生產(chǎn)成本的仔細(xì)摸底核準(zhǔn)，本公司計(jì)劃承包碎石廠自己生產(chǎn)量占需求總量的50%-70%，提前支付保證金鎖定部分占整個(gè)需求量的20%-30%，其他的10%-20%，已這個(gè)結(jié)構(gòu)方式

20、來(lái)保證生產(chǎn)量。經(jīng)過我公司對(duì)市場(chǎng)材料價(jià)格的測(cè)算和前期本公司的經(jīng)驗(yàn)，石料的價(jià)格組成部分如下：（1）：綜合生產(chǎn)成本26.5元/噸（含1、炸藥及爆破成本3.5元/噸，2，上交資源稅4.2元/噸（國(guó)、地稅，）3、生產(chǎn)線設(shè)備攤銷5.6元/噸，4，人工費(fèi)2.3元/噸。5、挖機(jī)等其他設(shè)備攤銷3.7元/噸。6、場(chǎng)地、資源費(fèi)等3.6元/噸。7、汽車內(nèi)轉(zhuǎn)2.1元/噸。8、其他1.5元/噸。）（2） 運(yùn)輸費(fèi)：整個(gè)孝昌地區(qū)28元/噸，京山32元/噸，安陸30元/噸。（3） 營(yíng)業(yè)稅稅金6.46% 折3.88元/噸。（4） 公司管理費(fèi)、協(xié)調(diào)費(fèi)、人員工資等5% 0.3元/噸 （5） 價(jià)格上調(diào)及其他風(fēng)險(xiǎn) 1元/噸。（6） 利潤(rùn)

21、 5元/噸。結(jié)合以上情況，本公司對(duì)貴部石料（各種型號(hào)平均價(jià)）報(bào)價(jià)為64.68元/噸。5、 料場(chǎng)貯存的計(jì)劃 貴部準(zhǔn)備設(shè)兩個(gè)料場(chǎng)，征地100多畝，計(jì)劃在該料場(chǎng)提前庫(kù)存大約30萬(wàn)噸的儲(chǔ)量。本公司計(jì)劃待該料場(chǎng)建設(shè)好后，安裝一臺(tái)150噸的地磅，準(zhǔn)備了三個(gè)集裝箱，用一個(gè)半月時(shí)間將料場(chǎng)全部堆滿，派專人值班，然后待貴部工程啟動(dòng)后，基本每天的用量由當(dāng)天的運(yùn)量解決，不足時(shí)用庫(kù)存補(bǔ)充，閑晰時(shí)再補(bǔ)充庫(kù)存。另外充分利用礦場(chǎng)現(xiàn)有的存儲(chǔ)條件，盡量讓礦區(qū)庫(kù)存達(dá)到10-20萬(wàn)噸，這樣就能保證貯存總量不變、前后同時(shí)庫(kù)存的理想局面。六、當(dāng)?shù)仃P(guān)系的規(guī)劃： 本公司進(jìn)駐孝感時(shí)利用本公司的人脈資源，聯(lián)系了孝感公安、稅務(wù)、交警、公路、市政府

22、的朋友和老鄉(xiāng)，利用他們廣泛的人脈，把工程所在地的孝南公安分局、孝天派出所、槐蔭派出所、預(yù)備役團(tuán)，特警支隊(duì)及運(yùn)輸所要經(jīng)過道路的部分交警、路政等部門進(jìn)行了廣泛的溝通，尋求他們的支持和幫助，本公司成立八人應(yīng)急專業(yè)小組，對(duì)可能的地方糾紛、意外事故等做了充分的準(zhǔn)備和預(yù)案，組成了一張涵蓋公檢法、開發(fā)區(qū)及各職能部門的關(guān)系網(wǎng)，已經(jīng)或即將取得他們的合法、大力支持，為本公司的合法經(jīng)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的法律保證和綠色通道，為我們提供了強(qiáng)大的后盾和底氣。七、本公司綜合前期之分析，根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況提如下幾點(diǎn)建議1、本公司鄭重承諾：本公司完全有能力、有信心、有把握保證貴部的材料及時(shí)、足額供應(yīng)2、請(qǐng)貴部提供盡可能大儲(chǔ)料場(chǎng)，場(chǎng)地硬化。最小貯存量不小于40萬(wàn)噸，并提供裝載機(jī)現(xiàn)場(chǎng)堆方。3、由于貴部是按攪拌樓熟料出方量為我方計(jì)量方式，在運(yùn)輸、貯存、攪拌等過程中，損耗量非常大，根據(jù)我方及貴部前期運(yùn)作模式的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)貴部按材料總用量的1.5%給予我方損耗量。4、本公司最長(zhǎng)墊付送貨期為2個(gè)月。待本公司備料到場(chǎng)一個(gè)月后開始計(jì)量，懇請(qǐng)貴部在最長(zhǎng)一個(gè)月內(nèi)保證本公司備料款到賬，以保證下部正常運(yùn)轉(zhuǎn)。5、懇請(qǐng)貴部給開發(fā)區(qū)或孝感市政府打?qū)ｎ}報(bào)告，請(qǐng)孝感市給本項(xiàng)目運(yùn)輸頒發(fā)“特別通行證”，為運(yùn)輸?shù)臅惩ㄌ峁?qiáng)有力的保障。6、