SYB-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)眼鏡

1、創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)企 業(yè) 名 稱小熊視覺(jué)文創(chuàng)概念店創(chuàng) 業(yè) 者 姓 名日 期2017年12月23日通 信 地 址福州市郵 政 編 碼350001電 話傳 真電 子 郵 件目 錄一、企業(yè)概況（1）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（1）三、市場(chǎng)評(píng)估（2）四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（5）六、固定資產(chǎn)（7）七、流動(dòng)資金（月）（9）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（11）九、銷售和成本計(jì)劃（12）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（13）一、 企業(yè)概況 企業(yè)概述（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營(yíng)理念或企業(yè)文化等簡(jiǎn)述）： 本店以學(xué)生、青年為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中

2、低檔位框架眼鏡為主，包括眼鏡架，鏡片、各種框架眼鏡配件兼營(yíng)隱形眼鏡及及其護(hù)理液，藥片，隱形眼鏡盒等。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：1、2016年10月-2017年12月 福建可觀珠寶股份有限公司 經(jīng)理2、2015年12月2016年9月 永泰嵩口輕松郵文創(chuàng)概念店 老板 教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）：2018年9月2011年7月 福建工業(yè)學(xué)校2017年12月 參加安琪爾SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)1三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客及潛在顧客描述： 小熊視覺(jué)文創(chuàng)概念店的目標(biāo)顧客為上街大學(xué)城在校大學(xué)生配鏡群體以及上街大

3、學(xué)城周邊生活的居民配鏡群體。主要以上街大學(xué)城配鏡學(xué)生群體為主。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 根據(jù)我們對(duì)上街大學(xué)城學(xué)生眼鏡市場(chǎng)的問(wèn)卷初步調(diào)查和預(yù)測(cè)，以及咨詢相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員了解。上街大學(xué)城的學(xué)生配鏡市場(chǎng)容量大概為260000。根據(jù)目前上街大學(xué)城學(xué)生配鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，預(yù)計(jì)小熊視覺(jué)文創(chuàng)概念店能夠占領(lǐng)上街大學(xué)城25%學(xué)生配鏡市場(chǎng)。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)及前景： 通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)每10個(gè)大學(xué)生當(dāng)中有8個(gè)都是近視眼，并都有配眼鏡。期中配鏡人群在大學(xué)期間一般會(huì)換兩次眼鏡。隨著學(xué)校擴(kuò)建和擴(kuò)大，以及當(dāng)前學(xué)生對(duì)自己視力的不健康保護(hù)造成近視人群的繼續(xù)增加。預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)科大學(xué)生配鏡群體還會(huì)有大幅增加。2SW

4、OT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)1.不夠?qū)I(yè)2.款式創(chuàng)新2.服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真機(jī)會(huì)威脅1.地段位置優(yōu)越1.同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)2.有大量的客源 3四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征眼鏡（有框）眼鏡全邊框產(chǎn)品眼鏡（無(wú)框）眼鏡無(wú)邊框產(chǎn)品太陽(yáng)鏡裝飾遮光眼鏡隱形眼鏡戴在眼球角膜上，用以矯正視力或保護(hù)眼睛的鏡片 2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格眼鏡（有框）70150300眼鏡（無(wú)框）80200350太陽(yáng)鏡90250380隱形眼鏡60350600折扣銷售賒帳銷售 3地點(diǎn) （1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本（元）上街大學(xué)城10050004 （2）選擇該地址的主要原因： （1）.地

5、處大學(xué)城最近的商業(yè)街，人流量大； （2）.租金相對(duì)合理； （3）.迎合學(xué)生購(gòu)鏡“就近原則”的心理； （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并在其前面的內(nèi)畫(huà)“”）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：高校學(xué)生眼鏡市場(chǎng)，顧客是高校大學(xué)生和和學(xué)校周邊居民配鏡群體。直接面對(duì)消費(fèi)者是最有效的方法。 4促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告廣告牌、名片成本預(yù)測(cè)2400公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：小熊視覺(jué)文創(chuàng)概念店 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖： 經(jīng)理 銷售 財(cái)務(wù) 行政5 員工工作描述書(shū)

6、（包括工作崗位說(shuō)明、部門管理規(guī)范等，可另附頁(yè)）：（1）經(jīng)理：做計(jì)劃制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，俞工商稅務(wù)等打好關(guān)系（2）財(cái)務(wù)：出納、出款、記賬、管理現(xiàn)金（3）銷售：市場(chǎng)調(diào)研與客戶建立關(guān)系和保持良好關(guān)系接訂單、銷售預(yù)測(cè)、制定價(jià)格及營(yíng)銷方案（4）行政：領(lǐng)導(dǎo)勤務(wù)、內(nèi)部事務(wù)、公務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所的日常管理職務(wù)月薪 業(yè)主或經(jīng)理5000 員工 財(cái)務(wù)3500 行政3000 銷售4000 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照200 稅務(wù)登記證200 許可證200 企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用 社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)2000 稅金5006合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 合伙

7、人 內(nèi)容條款張忠鑫出資方式現(xiàn)金出資數(shù)額與期限80萬(wàn)利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?00%經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任100%合伙人個(gè)人應(yīng)負(fù)的責(zé)任100%協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）磨邊機(jī)178007800驗(yàn)光儀142004200開(kāi)槽機(jī)1360360打孔機(jī)1480480手磨機(jī)1360360工具套件112001200合計(jì)114400供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真批發(fā)城福州眼鏡城72.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì)供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備

8、辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦188008800辦公及茶桌155005500合計(jì)14300供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真淘寶商城84.固定資產(chǎn)和折舊項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊月折舊1.工具和設(shè)備1440036003002.交通工具0003.辦公家具和設(shè)備143002860238 合計(jì)287006460538 七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）眼鏡（有框）4007028000眼鏡（無(wú)框）5008040000太陽(yáng)鏡3009027000隱形眼鏡4006024000合計(jì)119000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真批發(fā)城福州眼鏡城9 2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）-

9、月費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主工資5000雇員工資10500共3個(gè)員工場(chǎng)地租金5000營(yíng)銷費(fèi)用200公用事業(yè)費(fèi)1000水電暖費(fèi)、辦公費(fèi)等維修費(fèi)300機(jī)器及設(shè)備的維修登記注冊(cè)費(fèi)50注冊(cè)費(fèi)共600保險(xiǎn)費(fèi)2000社保和商保其他5000裝修等費(fèi)用共計(jì)60000元。合計(jì)27550107 / 22文檔可自由編輯八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 月份123456789101112合計(jì) 銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)（1）眼鏡（無(wú)框）銷售數(shù)量10030027023018015080603803202502002520平均單價(jià)2002002002002002002002002002002002002400月銷售額2000

10、06000054000460003600030000160001200076000640005000040000504000（2）眼鏡（有框）銷售數(shù)量1204003803203002801301505204803803003760平均單價(jià)1501501501501501501501501501501501501800月銷售額180006000057000480004500042000195002250078000720005700045000564000（3）太陽(yáng)鏡銷售數(shù)量1402002902101702401701602302202002502480平均單價(jià)25025025025025025

11、02502502502502502503000月銷售額350005000072500525004250060000425004000057500550005000062500620000（4）隱形眼鏡銷售數(shù)量1603002803303403002302303002803204003470平均單價(jià)3503503503503503503503503503503503504200月銷售額56000105000980001155001190001050008050080500105000980001120001400001214500-5銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額-6銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額-7銷售數(shù)量

12、平均單價(jià)月銷售額-8銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量520120012201090990970610600143013001150115012230銷售總收入129000275000281500262000242500237000158500155000316500289000269000287500290250011九、銷售和成本計(jì)劃月份123456789101112合計(jì)金額（元）項(xiàng)目銷售含稅銷售收入1290002750002815002620002425002370001585001550003165002890002690002875002902500增值稅0銷售凈收入1290002

13、750002815002620002425002370001585001550003165002890002690002875002902500成本原材料（列出項(xiàng)目）01、眼鏡（有框）2800028000280002800028000280002800028000280002800028000280003360002、眼鏡（無(wú)框）4000040000400004000040000400004000040000400004000040000400004800003.太陽(yáng)鏡270002700027000270002700027000270002700027000270002700027000324

14、0004、隱形眼鏡240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000業(yè)主工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000員工工資115001150011500115001150011500115001150011500115001150011500138000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營(yíng)銷費(fèi)用200200200200200200200200200200200200240

15、0公共事業(yè)費(fèi)10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600折舊費(fèi)5385385385385385385385385385385385386456貸款利息0保險(xiǎn)費(fèi)20002000200020002000200020002000200020002000200024000登記注冊(cè)費(fèi)505050505050505050505050600其他費(fèi)用500050005000500050005000500050005000500050005000600000總成本1

16、495881495881495881495881495881495881495881495881495881495881495881495881795056利潤(rùn)-205881254121319121124129291287412891254121669121394121194121379121107444企業(yè)所得稅5005005005005005005005005005005005006000個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）-21088124912131412111912924128691284124912166412138912118912137412110144412十、現(xiàn)金流量計(jì)劃月份金額（

17、元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0694000827200966900108710011878001283000129970013129001487600163480017620000現(xiàn)金銷售收入129000275000281500262000242500237000158500155000316500289000269000287500129000賒銷收入貸款其它現(xiàn)金流入800000800000可支配現(xiàn)金（A）9290009690001108700122890013296001424800144150014547001629400177660019038002049

18、500929000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）1、眼鏡（有框）280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000280002、眼鏡（無(wú)框）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000400003.太陽(yáng)鏡270002700027000270002700027000270002700027000270002700027000270004、隱形眼鏡24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000賒銷支出業(yè)主工資50005000500050005