創(chuàng)業(yè)營銷試題

1、.1從購買決策過程的類型來看，購買食鹽通常屬于（）經常性購買2高露潔牙膏在進行產品的市場定位時，強調加氟加鈣 ,使牙齒“更堅固，更潔白”。這是通過（）進行定位。產品屬性或用途3理性用戶通常在消費需求方面具有的特點是（）注重產品性價比通常情況下， 前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用4下面關于 pest 模型和五力模型說法正確的是（）。于分析中觀環(huán)境即行業(yè)環(huán)境 # 通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境， 后者用于分析中觀環(huán)境（即行業(yè)環(huán)境）5低價傾銷、高價炒作，這屬于（）方面的不道德。價格策略細分市場、 進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化6視頻中姚飛教授提出選擇目標市場的六大步驟是（）。滲透、精選目標市場、全市場

2、覆蓋、調整目標市場7格蘭仕微波爐新產品，通常采取低價策略，被稱為價格屠夫，通過低價，做精滲透訂價微波爐市場，有效地排除了市場的競爭。這種定價方法稱作（）。2008 年，三聚氰胺事件震驚全國，三鹿等一批奶制品企業(yè)紛紛倒下，老百姓瞬8間不敢喝牛奶了，但是吃早點必須要喝點有營養(yǎng)的東西。這時九陽豆?jié){機快速市場空檔定位切入市場，很快成為中國豆?jié){機第一品牌。這種市場定位方法稱為（）。9有些零售超市利用消費者與零售商之間的信息不對稱，采取“名牌低價，而非招徠訂價名牌高價”的定價策略，這種定價策略稱作（）。10產品共有三個層次，從內到外分別是（）。核心層附加層 有形層 外在層核心層、有形層、附加層11通用電氣

3、的產品及市場高度多元化，這種選擇目標市場的方法稱為（）。全市場覆蓋12蘋果 6plus 手機，本來 300 、400 、500 美元，訂299 、399 、499 美元，給人尾數訂價便宜的感覺，這種價格策略屬于（）13下列哪項是創(chuàng)業(yè)者須調研的關鍵內容（）新產品市場機會調查;消費者調查 ;競爭 新產品市場機會調查； 消費者調查；競爭調查；調查 ;渠道調查 ;試銷渠道調查；試銷14可口可樂公司有一句名言：凡是有人的地方，就有可口可樂。說明可口可樂公密集性分銷司采取的分銷策略是（）。15 pest 模型分析中， p 代表什么意思（）政治16某自動售貨機只生產一個品種，同時向醫(yī)院、學校、商場、寫字樓、

4、賓館、企產品專業(yè)化業(yè)等各類客戶銷售。這種選擇目標市場的方法稱為（）。17寶潔贈送洗發(fā)水新品小樣試用，這屬于哪種促銷方式？（）消費者促銷18下面哪項不屬于營銷學上的細分變量的是（）商品細分19視頻中姚飛教授認為關于品牌本質的最好概括是（）。品牌是一種關系20下列哪些活動屬于狹義上的創(chuàng)業(yè)營銷？（）張三開鴨脖子小店，進行開業(yè)促銷21天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授所總結的三類典型的商業(yè)模式是（）荊棘叢生型 # 崎嶇不平型 # 一馬平川型22小米手機在創(chuàng)業(yè)初期舍棄傳統(tǒng)線下實體渠道，只通過線上渠道并且采取預售的縮小目標市場 #建立特色渠道方式，在短短 3 年時間，就賣掉 1870萬部手機。這種做法的目的是（

5、）。入戶調查通常準確度高，但難度大、費用高#23關于調查法 (survey method)，下面說法正確的是（）。電話調查通常準確度中，難度中、費用中#email 調查通常準確度低，難度低、 費用低 #網絡調查通常適用于針對網民的調查。節(jié)日促銷要找好賣點# 節(jié)日促銷要找好熱點#24 如何利用節(jié)日概念進行節(jié)日促銷呢？（）節(jié)日促銷要找好 情感 點;.25 下面屬于心理訂價策略的是（）26 下列哪些屬于社交媒體（）27 鞋類產品制造企業(yè)的潛在客戶包括：（）28 天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出中國渠道發(fā)展的三大趨勢是（）。天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應通過以下哪三種途徑掌握營銷戰(zhàn)29略主動

6、權？（）30 下面屬于產品組合價格策略的是（）。31 尋找創(chuàng)業(yè)風口需要超前行動，而超前行動的主要思路有（）。據說四川農民曾投拆海爾洗衣機質量不好。海爾營銷人員接到投訴后調研發(fā)現，不少農民不僅拿洗衣機洗衣服，還用它洗土豆、地瓜，結果泥巴糊糊將下水管32堵死了。海爾老板張瑞敏根據調研情況果斷拍板：開發(fā)一種出水管子粗大的洗衣機，既可洗衣服，又可洗土豆和地瓜。該案例說明（）。33 典型的草根創(chuàng)業(yè)特點是（）34 下面哪些策略可以降低價格感知？（）35 下面哪些策略可以提升產品的價值感知？（）可口可樂、大眾汽車等這樣的一些大公司通常會利用公共宣傳進行危機公關。36（）創(chuàng)業(yè)者在學會開發(fā)新客戶的同時，可放棄老

7、客戶，不必與他們保持長久合作關37系。（）十個創(chuàng)業(yè)者有十種方法，創(chuàng)業(yè)營銷是沒有章法的，因此創(chuàng)業(yè)營銷并無規(guī)律，不38可學習。（）39 品牌建設需打持久戰(zhàn)。（）如今的市場產品同質化太嚴重了，終端競爭慘烈，我們不需要提煉產品賣點。40（）41 在營銷學上，消費品可分為方便品、選購品、特殊品和非渴求產品。（）在激烈競爭的市場中，補缺定位通常通過扮演專家角色來實現，因為每一個細42分市場都需要真正的專家。（）43 通常情況下，創(chuàng)業(yè)者靠經驗決策更可靠。（）44 創(chuàng)業(yè)者很忙，在創(chuàng)業(yè)初期不應直接參與推銷工作。（）45 市場定位與市場細分、選擇目標市場實質一樣（）買方時代，一般營銷者會采取“消費者需要什么，我就

8、生產什么“的營銷策略，46通常根據需求層次制定不同的營銷策略。（）在移動互聯時代，創(chuàng)業(yè)者必須自主開發(fā)大數據分析工具，才能利用大數據進行47營銷決策。（）購買者行為要素（5w ）包括購買場所（where ）、購買時機（when ）、購買48者（ who ）、購買動機（why ）和產品賣點（what ）。（）49 渠道管理最常見的問題是：渠道利益沖突。（）一些啤酒、糧食、水果、蔬菜企業(yè)，采取無品牌戰(zhàn)略，目的是給人一種便宜實50惠的感覺。（）.尾數訂價 #招徠訂價 # 習慣訂價 # 聲望訂價微信 #微博 # 社交網站 # 播客消費者 # 政府 # 中間商移動端將成為主渠道# 實體店借智能化再造獲得新生 # 平臺型全渠道成為大企業(yè)必爭之地主動洞悉人性與市場痛點# 主動做市場補缺者#主動尋找靠譜的商業(yè)模式互補商品訂價策略 # 替代商品訂價策略 # 副產品訂價創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場中糾纏