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中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM1重慶市傳媒發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書編寫時(shí)間年月日(編寫聯(lián)系人)(電話號(hào)碼)(傳真電話)(電子郵件)(地址)(郵編)(編號(hào))0001(審閱人)(電話)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于(公司或項(xiàng)目名稱)其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向者使用。收到本商業(yè)計(jì)劃書后,收件人應(yīng)確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址將本計(jì)劃書完整退回。2)在沒有取得(公司或項(xiàng)目名稱)的書面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、泄漏、散布。3)應(yīng)該用與對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可作為銷售報(bào)價(jià)使用,也不可作為報(bào)價(jià)表用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)0001簽字受方公司日期中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM3目錄第一章摘要4頁(yè)第二章公司介紹57頁(yè)第三章項(xiàng)目概念介紹7頁(yè)一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況78頁(yè)二、總體營(yíng)運(yùn)方案介紹89頁(yè)三、項(xiàng)目分述928頁(yè)第四章財(cái)務(wù)分析28頁(yè)一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃28頁(yè)二、財(cái)務(wù)結(jié)果2934頁(yè)三、財(cái)務(wù)總結(jié)35頁(yè)第五章退出方式35頁(yè)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM4第一章摘要當(dāng)今世界,是一個(gè)人的思維無限,資源有限的世界,占領(lǐng)資源,整合利用好資源,就能創(chuàng)造出無限的產(chǎn)品。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展,汽車擁有量的不斷增加,每個(gè)城市的地下停車庫(kù)也隨著高樓大廈的拔地越來越多,如何開發(fā)地下停車庫(kù)除停車以外的其他商業(yè)價(jià)值,在中國(guó)尚屬處女地。我公司經(jīng)過長(zhǎng)期的調(diào)查研究,對(duì)地下停車庫(kù)作為一個(gè)媒體經(jīng)營(yíng),利用廣告效應(yīng)和車主精確的數(shù)據(jù)資料,用DM直投刊物準(zhǔn)確送給客戶指定廣告對(duì)象,同時(shí),根據(jù)停車庫(kù)車主資料,采取返給車主優(yōu)厚的現(xiàn)金回報(bào)和多項(xiàng)無償?shù)姆?wù),把停車庫(kù)中90以上的月票車匯集在公司麾下,用產(chǎn)業(yè)化的營(yíng)運(yùn)模式,全面取代目前以興趣愛好為基礎(chǔ),沒有辦公機(jī)構(gòu),沒有專職管理松散形式的汽車俱樂部。我公司從2006年初開始,以地下停車庫(kù)廣告發(fā)布為切入點(diǎn),對(duì)全市高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫(kù)進(jìn)行資源開發(fā),現(xiàn)已開發(fā)了全市100多個(gè)高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫(kù)資源,并在渝中區(qū)商業(yè)中心停車庫(kù)做了一批廣告樣板,正著手車主數(shù)據(jù)的收集,為下一步資源整合經(jīng)營(yíng),打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM5第二章公司介紹一、宗旨建立一流的機(jī)制,培養(yǎng)一流的人才,練就一流的技術(shù),創(chuàng)造一流的效益。二、理念立足分眾傳媒、整合有效資源,利用媒體平臺(tái)、打造個(gè)性品牌。三、公司簡(jiǎn)介重慶市傳媒發(fā)展有限公司是以分眾傳媒、新型廣告媒體發(fā)布,報(bào)紙、電視、列車廣告代理、企業(yè)新聞?wù)蟼鞑ァ㈨?xiàng)目策劃為主導(dǎo)的傳媒公司。公司成立以來,以高起點(diǎn)定位,秉承專業(yè)、實(shí)效、創(chuàng)新、永續(xù)發(fā)展之經(jīng)營(yíng)思路,獨(dú)家開發(fā)了重慶市主城區(qū)100余家高檔樓盤和商業(yè)大樓地下停車場(chǎng)廣告資源,形成了廣闊均衡的網(wǎng)絡(luò)分布。在重慶主城五區(qū)商業(yè)中心,創(chuàng)造性地開發(fā)了新型媒體地面燈廣告,建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。我公司在項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、廣告代理等領(lǐng)域,以創(chuàng)新、實(shí)效的策劃理念,完美、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和細(xì)致、周到的全方位服務(wù),贏得數(shù)家高品質(zhì)企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。我們致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè),服務(wù)于社會(huì)工商企業(yè),共同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的雙贏平臺(tái)。四、注冊(cè)地址五、注冊(cè)資本六、法定代表中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM6七、成立時(shí)間八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及公司組織管理要把一個(gè)概念、創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,我們的團(tuán)隊(duì)是一支懂經(jīng)營(yíng),會(huì)管理,熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)構(gòu),其中多數(shù)有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,有著較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)大型項(xiàng)目的運(yùn)作和駕御能力堪稱一流水平。有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理企業(yè)的重要保證。為了保證公司能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們制定了一系列的規(guī)章制度。主要的管理規(guī)章制度如下1、公司各類人員崗位職責(zé)2、財(cái)務(wù)管理制度3、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度4、人事管理制度5、勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法6、勞動(dòng)報(bào)酬及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用提成管理辦法等等。九公司目標(biāo)以地下停車庫(kù)廣告為切入點(diǎn),利用精確數(shù)據(jù)庫(kù)資料,圍繞DM直投客戶,用回報(bào)現(xiàn)金和無償服務(wù)的手段,打造全國(guó)主要城市車友會(huì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,建立大規(guī)模贏利平臺(tái)。十、資金需求及回報(bào)概況中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM7經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查,重慶市主城六區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近400個(gè)高品質(zhì)的地下停車場(chǎng)。這些地下停車場(chǎng)象網(wǎng)絡(luò)一樣覆蓋整個(gè)重慶市主城區(qū)關(guān)鍵地段。鎖定這些地段,就占據(jù)了重慶市主城區(qū)有商業(yè)價(jià)值的制高點(diǎn)。可基本形成壟斷局面。假設(shè)我們對(duì)重慶市主城區(qū)400個(gè)地下停車場(chǎng)進(jìn)行安裝投入,暫以每個(gè)停車場(chǎng)只安裝4廣告燈箱。招商年平均數(shù)為80計(jì)算。全年銷售收入為320萬元。DM直投雜志以10000份首期發(fā)行量創(chuàng)刊,全年廣告收入360萬元。產(chǎn)業(yè)性汽車俱樂部當(dāng)年完成4800個(gè)會(huì)員,可實(shí)現(xiàn)收入858萬元。因此,公司擬吸收投資780萬元。分三期完成,其中第一期投入200萬元;第二期投入250萬元;第三期投入330萬元。根據(jù)后面部分的營(yíng)運(yùn)方案和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),在四年時(shí)間內(nèi),該項(xiàng)目將累計(jì)有424485萬元人民幣凈利潤(rùn),到那時(shí),公司將會(huì)發(fā)展壯大成為全國(guó)知名企業(yè)。第三章項(xiàng)目概念介紹一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況作為地下停車場(chǎng),當(dāng)前除了作為停車的功能以外,其他資源開發(fā)利用,在全國(guó)尚屬于處女地,還沒有被真正認(rèn)識(shí)。把地下停車庫(kù)作為一個(gè)紐帶,作為一個(gè)媒體來經(jīng)營(yíng),充分發(fā)揮地中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM8下停車庫(kù)網(wǎng)絡(luò)式分布的資源優(yōu)勢(shì)和車主信息資料數(shù)據(jù)的價(jià)值,通過資源整合利用,可獲得較大的市場(chǎng)份額和巨大的利潤(rùn)回報(bào)。二、總體營(yíng)運(yùn)方案介紹1、以重慶為起點(diǎn),租賃全市400個(gè)地下停車庫(kù)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán),同時(shí)獲得每個(gè)停車庫(kù)月票車車主的相關(guān)資料,(如車型、牌照號(hào)、購(gòu)買時(shí)間、車主姓名、聯(lián)系電話等)建立一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)。按重慶市停車庫(kù)平均每個(gè)車庫(kù)100輛月票車計(jì)算,可完成40000個(gè)車主和家庭的完整資料。2、一本相關(guān)汽車和時(shí)尚的DM直投雜志,免費(fèi)精確投放給每個(gè)停車庫(kù)的車主,每期印刷40000份。他將直接覆蓋40000個(gè)家庭影響面超過100萬人以上。3、以停車庫(kù)廣告、車主資料數(shù)據(jù)庫(kù)以及DM雜志為紐帶,組建汽車產(chǎn)業(yè)性俱樂部,通過俱樂部零門檻進(jìn)入、現(xiàn)金回報(bào)、部分無償服務(wù)和活動(dòng)迅速聚集人氣,帶動(dòng)停車庫(kù)廣告及DM雜志廣告的銷售,達(dá)到三方資源融為一體,建立起大規(guī)模贏利平臺(tái)。4、具體思路是以地下停車庫(kù)做廣告的形式,介入地下停車庫(kù),與地下停車庫(kù)物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。利用這個(gè)關(guān)系,收集所在停車庫(kù)月票車主盡可能的詳細(xì)資料。將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫(kù)。由于該數(shù)據(jù)資料鎖定的人群均是高端人群,消費(fèi)能力之大,是所有企業(yè)所期盼的目標(biāo)客戶,都希望將自己的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給這些目標(biāo)客戶。根據(jù)這一企業(yè)的需求,我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志,利用地下停車庫(kù)收費(fèi)系統(tǒng),將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM9確的送交給每位車主。同時(shí),根據(jù)停車庫(kù)廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳,用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動(dòng)的辦法,迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部,讓重慶當(dāng)前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運(yùn)作的松散俱樂部重新洗牌,達(dá)到有40000人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。5、重慶啟動(dòng)成功后,同時(shí)迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個(gè)城市同時(shí)展開,占領(lǐng)全國(guó)最好的六大城市,形成全國(guó)240000人的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部聯(lián)盟。三、項(xiàng)目分述1、地下停車庫(kù)項(xiàng)目(1)、該項(xiàng)目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺(tái)。戶外廣告雖然琳瑯滿目,但各自為陣的格局一直沒有改變,網(wǎng)絡(luò)式規(guī)模布局的瓶頸一直沒有突破。對(duì)于知名大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。對(duì)于地下停車場(chǎng)廣告把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告發(fā)布媒介。能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達(dá)到所需要的受眾。強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注度,精確的投放率,正是大企業(yè)的期待。(2)、該項(xiàng)目市場(chǎng)情況市場(chǎng)定位根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一個(gè)企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用,一般占銷售收入的20以上,尤其是大型企業(yè),戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8以上。以重慶市為例,知名大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元,而這些企業(yè)戶外廣告的投放特征是,量大、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM10面廣,雖然是地毯式轟炸,但要求投放精確度高。地下停車場(chǎng)廣告的特點(diǎn)恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。所以,定位對(duì)象鎖定大型知名企業(yè),是地下停車場(chǎng)廣告的首選??蛻粜枨笃髽I(yè)尤其是知名大型企業(yè),希望有一個(gè)有效的傳播平臺(tái),能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。電視、報(bào)紙傳播速度快,受眾面廣。但精確度低,時(shí)間短,不容易引起關(guān)注,成本又高;一般戶外廣告,雖然成本比電視、報(bào)紙低,傳播時(shí)間長(zhǎng),但規(guī)模小,覆蓋面窄,加上在琳瑯滿目的戶外廣告中,真正能接受到需要廣告信息的過往人群不到1,費(fèi)用浪費(fèi)驚人。我們對(duì)潛在的客戶廣泛征求意見,充分闡述了地下停車場(chǎng)廣告的特點(diǎn)和具有的優(yōu)點(diǎn),大多數(shù)客戶對(duì)這一新型的廣告資源感興趣,希望通過這個(gè)特殊的媒介,使企業(yè)的推廣宣傳有一個(gè)更大的實(shí)質(zhì)性突破。對(duì)比分析一般大型知名企業(yè)做戶外廣告,手筆大,常常選擇某個(gè)地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。其目的就是讓更多的人接受廣告信息。因沒有能夠覆蓋全市的戶外廣告發(fā)布資源。要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息,選擇好的地理位置、把廣告畫面做大,并采用霓虹燈形式就成了他們的唯一選擇。這種選擇只能對(duì)某一地段的信息接收產(chǎn)生效果,就大城市而言,覆蓋面就微不足到了,遠(yuǎn)不及地下停車場(chǎng)的覆蓋面和精確率。從廣告發(fā)布的價(jià)格來看。(以重慶濱江路大型戶外廣告牌為例)一塊大型戶外廣告牌34M12M計(jì)408,每年的廣告發(fā)布費(fèi)用為200萬元,平均每平方米一年發(fā)布費(fèi)為4900元。而且都是被重慶大型企業(yè)占據(jù)了。我們知道,中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM11這樣一塊廣告牌,鎖定的范圍就只有方圓幾公里,范圍有限,受眾面有限。如果用200萬元做地下停車場(chǎng)廣告,可以在重慶所有主城區(qū)400個(gè)地下停車場(chǎng)進(jìn)口做一塊2的廣告,只要是有車族,不論你在哪里停車,都會(huì)接受廣告信息。覆蓋面之廣,受眾面之大,沖擊力之強(qiáng)。是某一塊戶外廣告牌永遠(yuǎn)無法比的。競(jìng)爭(zhēng)者分析地下停車場(chǎng)廣告資源,是一個(gè)尚未開發(fā)的處女地?fù)屜冗M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),以簽訂獨(dú)家租用合同的方式進(jìn)入,只要在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占70以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場(chǎng)和知名社區(qū)知名樓盤的停車場(chǎng),在合同期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)者將無法進(jìn)入。完全形成壟斷。我們的優(yōu)勢(shì)經(jīng)過近幾個(gè)月的資源開發(fā),我們已經(jīng)擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車場(chǎng)廣告資源100余個(gè),達(dá)成意向的停車場(chǎng)廣告資源近100個(gè)。占主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場(chǎng)和知名社區(qū)知名樓盤的停車場(chǎng)50以上。初步形成了壟斷。為其他競(jìng)爭(zhēng)者的介入構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的壁壘和屏障。不足之處是大渡口區(qū)只有三個(gè)意向單位,分布不太合理。服務(wù)策略我們的項(xiàng)目是終端的產(chǎn)品,服務(wù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A、認(rèn)真發(fā)布報(bào)告在合同約定時(shí)間內(nèi)完成媒體廣告安裝后,項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收,并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片,隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄,制作客戶媒體廣告發(fā)布報(bào)告提交客戶備檔。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM12B、仔細(xì)的廣告發(fā)布維護(hù)為確??蛻魪V告在投放期內(nèi)正常發(fā)布,項(xiàng)目廣告媒體維護(hù)人員將定期查驗(yàn)媒體發(fā)布情況,對(duì)破損、丟失廣告進(jìn)行清理更換的維護(hù),每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控報(bào)告,向客戶提供廣告發(fā)布情況。C、專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查針對(duì)廣告發(fā)布效果,選在廣告投放期間進(jìn)行廣告效果調(diào)查,我們將征求客戶意見設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,派遣專人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),并對(duì)問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,撰寫調(diào)查報(bào)告,上報(bào)客戶。D、站點(diǎn)維護(hù)檢測(cè)為保證客戶媒體發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量,公司設(shè)專門維護(hù)人員,將全力的配合企業(yè)檢驗(yàn)發(fā)布情況??蛻艨稍趶V告發(fā)布期間根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。(3)、該項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)A、地下停車場(chǎng)廣告載體,將廣告信息和消費(fèi)者無形的統(tǒng)一在一個(gè)獨(dú)立封閉空間中,精確投放準(zhǔn)確率達(dá)90以上,沒有戶外廣告密集擺放相互間干擾。給受眾“干凈”的信息傳遞。B、只要是有車者,都需要停車,在地面停車場(chǎng)資源稀少的情況下,地下停車場(chǎng)是必然選擇。C、長(zhǎng)期懸掛在停車場(chǎng)內(nèi)的極致完美畫面,時(shí)刻吸引進(jìn)出車輛內(nèi)人員的目光,不論在行駛中還是步行中,目光都會(huì)不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM13D、地下停車場(chǎng)能行成規(guī)模,范圍覆蓋到全市重要位置,布下繁星“場(chǎng)”點(diǎn),這些場(chǎng)點(diǎn)就成了一簇一簇的火焰,在高端人群中蔓延燃燒開來,漸成燎原之勢(shì)??偠灾忾]的空間,高端的人群,反復(fù)的視角沖擊,不想接受廣告信息都不能。六大優(yōu)勢(shì)A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋,加深了媒體的定義。其特征覆蓋區(qū)域廣。是定向傳播無處不達(dá)的地面?zhèn)鞑テ脚_(tái)。B、封閉性的壟斷傳遞封閉的廣告發(fā)布空間,使得單一品牌壟斷傳播,無其他廣告干擾。其特征信息強(qiáng)勢(shì)轟炸、全面滲透高端目標(biāo)受眾。C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)長(zhǎng)時(shí)間廣告曝露于目標(biāo)受眾,有效曝光頻率不可置疑。其特征廣告有效到達(dá)率高、沖擊受眾信息來源。D、強(qiáng)制關(guān)注的完全接收無其他信息干擾,使廣告媒體被目標(biāo)受眾強(qiáng)制接受。其特征強(qiáng)烈加深受眾品牌記憶度、接受度。E、完美畫面的視覺沖擊高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn),其特征強(qiáng)烈的視覺沖擊,講求文圖搭配的完美。受眾不忍不看。F、有車族是高端消費(fèi)的主力群體,他們每天穿梭在城市各個(gè)地方,停車、辦事,辦事、停車。其特征接受停車場(chǎng)廣告頻率高。(4)已擁有的資源(約)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM14(5)該項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃以重慶市為該項(xiàng)目啟動(dòng)點(diǎn),用一年時(shí)間完成重慶的資源建設(shè)并完成70以上的招商工作。第二年對(duì)全國(guó)鎖定的五大城市同時(shí)啟動(dòng)。用兩年時(shí)間完成。三年后,將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。(6)開發(fā)的城市計(jì)劃重慶市北京市上海市武漢市深圳市廣州市2、DM直投刊物項(xiàng)目(1)概念DM是DIRECTMAIL的縮寫,意為“直接郵寄廣告或直投廣告”。它主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式。DM雜志是DM印刷品傳播的核心方式。也是目前國(guó)內(nèi)DM傳播主要方式。因此本案涉及到DM英文縮寫即是指DM雜志的略稱?;诳茖W(xué)的市場(chǎng)調(diào)研分析,以下我們針對(duì)公司主產(chǎn)品方向DM雜志制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。(2)特點(diǎn)免費(fèi)性DM雜志普遍采取免費(fèi)向目標(biāo)客戶投放的方式,極易受目標(biāo)客戶的歡迎,吸引目標(biāo)群體的關(guān)注??旖菪灾泄芫W(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM15DM雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標(biāo)客戶,在傳播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。針對(duì)性DM雜志采用分眾營(yíng)銷的傳播方式,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化,有方向的選擇目標(biāo)客戶,比傳統(tǒng)媒介更具針對(duì)性。(3)DM的發(fā)展概述經(jīng)濟(jì)形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后,市場(chǎng)必將隨之細(xì)分化,客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰,“二八原則”使?fàn)I銷成本的絕大部分耗費(fèi)無功,原有的營(yíng)銷觀念、模式必須再調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)。這時(shí)就產(chǎn)生了分眾營(yíng)銷的模式。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)完善較早,因此DM作為分眾營(yíng)銷方式的一種模式,在歐美國(guó)家已趨于成熟,成為僅次于報(bào)紙與電視的第三大媒體,占廣告市場(chǎng)20以上的分額。近年隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,市場(chǎng)逐步成熟。DM雜志在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市也已蔚然興起,銳不可當(dāng)。(4)DM重慶市場(chǎng)概述直轄后,隨著國(guó)家西部大開發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進(jìn),近年重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,人們的收入得到改善后,消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)并趨于理智,消費(fèi)定位也逐漸分化。這就要求作為營(yíng)銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念。這為DM在重慶市場(chǎng)產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。作為DM雜志,近年也曾在市場(chǎng)上出現(xiàn)過,但由于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM16環(huán)境、開發(fā)理念、運(yùn)做方式等各種因素,未能操作成功。所以目前重慶的DM雜志市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。(5)DM的優(yōu)勢(shì)專業(yè)性強(qiáng)ADM是重慶唯一一本專業(yè)的DM雜志,品質(zhì)卓越;BDM建立專有發(fā)行渠道,細(xì)分城市精英人群,專業(yè)管理,不可復(fù)制。CDM定期免費(fèi)發(fā)行,投放精確,保證資訊100到達(dá)目標(biāo)受眾。DDM服務(wù)高端產(chǎn)品,直達(dá)終端客戶,專業(yè)實(shí)效。設(shè)計(jì)精美A專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體。B強(qiáng)有沖擊力的視覺效果,凸現(xiàn)品牌價(jià)值獨(dú)特的渠道建設(shè)ADM發(fā)行渠道獨(dú)家買斷。BDM渠道覆蓋面寬廣,遍布重慶豪華賓館,精英寫字樓,高檔社區(qū),商務(wù)平臺(tái),會(huì)所,高級(jí)轎車族。嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系A(chǔ)嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)投遞到車,由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案。B精確的客戶管理體系。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫(kù),細(xì)分客戶群,避免重復(fù)發(fā)放,杜絕無效投遞??茖W(xué)的評(píng)估體系中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM17A定期互動(dòng)問卷調(diào)查,同期追蹤服務(wù)B及時(shí)電話回訪,了解客戶需求費(fèi)用低廉DM廣告費(fèi)只及電視的2,報(bào)刊的10,而效果不容低估。(6)DM的定位地下停車庫(kù)月票車主三星級(jí)以上豪華賓館空港VIP貴賓及商務(wù)平臺(tái)高檔休閑會(huì)所(7)DM的客戶定位商務(wù)人士工作于高檔寫字樓,出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所城市名流有知識(shí)、品位,有良好教育背景,講究生活品質(zhì)的各界名流城市精英月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體城市中堅(jiān)強(qiáng)力消費(fèi)階層,通常為企業(yè)單位的決策人士(8)方向DM受眾狀況數(shù)表DM讀者收入情況讀者比例2000元以下20005000元500110000元10000元以上20000元以上讀者個(gè)人收入450313038601690870讀者家庭收入2000元以下20005000元500110000元10000元以上中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM182201330305064DM讀者教育程度讀者比例博士及以上學(xué)歷碩士本科大專其它讀者學(xué)歷1801010512019401820(9)DM的“SWOT”分析針對(duì)詳細(xì)的市場(chǎng)分析調(diào)研,以下做相關(guān)SWOT分析,為DM戰(zhàn)略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)?!癝”屬于廣告的分眾傳播形式,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明確,市場(chǎng)潛力巨大。本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)?!癢”客戶認(rèn)同度不夠持續(xù)性資金投入量的限制“O”經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群,引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)DM在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起,為重慶DM提供了經(jīng)驗(yàn)依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素?!癟”投入資金的回收周期的不確定性。入行門檻低,易于同行業(yè)的快速形成和競(jìng)爭(zhēng)。(10)DM戰(zhàn)略規(guī)劃基于對(duì)DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析,基于對(duì)方案操作中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM19的具體可行性研究結(jié)論,基于對(duì)DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃成長(zhǎng)期整合資源優(yōu)勢(shì),集中全部力量,發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝,加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度,采取多樣推廣方式,專攻并壟斷重慶高端市場(chǎng)。產(chǎn)品規(guī)劃提高DM雜志的設(shè)計(jì)品質(zhì)。打造視覺沖擊力強(qiáng),裝訂印精美的個(gè)性化雜志形象。體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時(shí)尚性個(gè)性化,為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消費(fèi)定位。整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志,提高DM的可讀性、娛樂性。增強(qiáng)客戶的依賴性和忠誠(chéng)度。渠道建設(shè)建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),確保雜志投遞的有效性。加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開發(fā)?,F(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個(gè)大型停車場(chǎng)、停車庫(kù)的獨(dú)家發(fā)行權(quán),擬用一時(shí)間壟斷重慶市400個(gè)優(yōu)質(zhì)停車庫(kù)。加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)。由于全國(guó)各大城市對(duì)戶外廣告牌的整治,戶外廣告牌的生存空被大大壓縮,鑒于此,公司將和地下停車庫(kù)廣告互動(dòng)。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM20成本控制定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析評(píng)估,并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整,嚴(yán)格控制成本的投入防止盲的成本浪費(fèi)。擴(kuò)張期重慶本土市場(chǎng)完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營(yíng)后,配合汽車俱樂部聯(lián)盟,在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時(shí)開發(fā),對(duì)DM雜志實(shí)施戰(zhàn)性擴(kuò)張。公司規(guī)模的擴(kuò)張。以重慶為本部,在全國(guó)其他五大城市建立分公司,模仿地產(chǎn)雜志出版模式,以當(dāng)?shù)刭Y源為主,分城市出刊DM。3、產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項(xiàng)目中國(guó)汽車市場(chǎng)需求前景新機(jī)遇隨著我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,我國(guó)2005年生產(chǎn)汽車365萬輛,同比增長(zhǎng)385,銷售汽車3248萬輛,同比增長(zhǎng)371,完成工業(yè)增加值1515億元,同比增長(zhǎng)609。目前中國(guó)汽車時(shí)代已經(jīng)到來,尤其是基本的汽車服務(wù)和汽車文化、汽車旅游等方面的需求日益需求。汽車消費(fèi)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。未來我國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。隨著汽車價(jià)格、居民收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善,特別是新產(chǎn)品的推出,今后1015年中中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM21國(guó)將成長(zhǎng)成為全球最大的汽車市場(chǎng),年銷量將達(dá)到1700萬輛,汽車保有量超過1億輛。汽車是個(gè)高消耗品,其使用過程中的維修,保養(yǎng)及其他需求將會(huì)增加其消費(fèi)成本。據(jù)了解,在國(guó)外,汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)的1/3,這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家長(zhǎng)期摸索出來的經(jīng)驗(yàn)之談。汽車售后服務(wù)作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國(guó)內(nèi)廠商普遍重視起來,同時(shí)也是消費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。加上今年我國(guó)將進(jìn)行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺(tái)將會(huì)更大刺激了汽車市場(chǎng),汽車售后市場(chǎng)越來越受關(guān)注了。這是個(gè)大發(fā)展趨勢(shì)。在越來越多企業(yè)受利益趨勢(shì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí),伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30的速度急劇增長(zhǎng),新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。專家預(yù)計(jì)汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第二次淘金浪潮。中國(guó)汽車俱樂部的發(fā)展中國(guó)汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始,經(jīng)過幾年的摸爬滾打,俱樂部在1999年后穩(wěn)步成熟,目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ),采用會(huì)員制的形式建立的。沒有專門的辦公場(chǎng)地,專門的管理機(jī)構(gòu),會(huì)員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機(jī)短信及電話通知。是一種松散的組織。由于各個(gè)汽車俱樂部服務(wù)特點(diǎn)不同,會(huì)員的概念也有所不同。會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)就是花錢買服務(wù),鎖定服務(wù)是核心,從而保證了客戶的忠誠(chéng)度,達(dá)到一定規(guī)模后,擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人,使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時(shí)可以無往而不利?!皣?guó)外的汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史,會(huì)員制中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM22已成為各發(fā)達(dá)國(guó)家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)的不二法門。重慶汽車俱樂部經(jīng)營(yíng)與發(fā)展情況就重慶市轄區(qū)目前總共擁有近100萬量的汽車,公車為75萬量左右占到75,私家車為25萬量左右,占到25。據(jù)統(tǒng)計(jì)重慶現(xiàn)在平均每天以300量新車掛牌上路,而且主要是私家車為主,預(yù)計(jì)在二年內(nèi)私家車將達(dá)到60萬量左右,所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服務(wù),而重慶真正的登記注冊(cè)只有十幾家汽車俱樂部,主要是以保險(xiǎn)代理、車證服務(wù)、和自駕游等簡(jiǎn)單的服務(wù)。如重慶最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務(wù)為主,目前有會(huì)員約10000名左右。其它都是近幾年才成立的做一些的簡(jiǎn)單汽車服務(wù)為主,其會(huì)員最多1000名左右。還有以汽車改裝和只做自駕游活動(dòng)的汽車俱樂部,但發(fā)展都很艱難。而重慶私家車的普及速度正以倍數(shù)的速度在發(fā)展,且隨著我國(guó)機(jī)關(guān)車輛改革政策的實(shí)施、新的優(yōu)惠政策出臺(tái)及2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)到來,相信將會(huì)有更多的用戶會(huì)需要汽車后市的服務(wù)。但目前服務(wù)意識(shí)和在經(jīng)營(yíng)上都有欠缺,且沒有連鎖服務(wù)等。所以必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式才能生存發(fā)展和壯大。就重慶的汽車保有量和汽車發(fā)展空間及汽車后服務(wù)的需求,還有很多的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。再就是重慶的成本費(fèi)用較低市場(chǎng)條件好消費(fèi)能力意識(shí)強(qiáng),相對(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)小,所以制訂適合重慶市場(chǎng)發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)模式,相信會(huì)異軍突起,迅速做好做大。消費(fèi)者的構(gòu)成和需要1)隨著汽車開始進(jìn)入尋常百姓家,許多消費(fèi)者也多了一個(gè)尷尬的經(jīng)歷在駕車外出的途中,愛車突發(fā)故障,缺少維修技能的車主往往束手無策。打電話給維修單位,因不懂技術(shù)和維修,價(jià)格的高低不能控制,如果有一中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM23支專業(yè)化的汽車救援隊(duì)伍,像“120”急救中心那樣一呼就到,全部搞定。而且這個(gè)救援隊(duì)伍是自己信得過的組織,消費(fèi)者就沒有什么的燃眉之急了。2)同時(shí),消費(fèi)者也希望汽車俱樂部除了向消費(fèi)者提供修車隨叫隨到服務(wù)外,最好能夠提供全方位其他服務(wù),只要一個(gè)電話,剩下的事就不管了。真正成為會(huì)員排憂解難的大管家。3)服務(wù)以外,會(huì)員得到實(shí)惠的多少,是最大的向心力,會(huì)員總希望花最少的錢,得到最大的實(shí)惠。只要資源整合巧妙,營(yíng)運(yùn)模式嚴(yán)謹(jǐn),管理服務(wù)到位,做到這一點(diǎn)是不難的。營(yíng)銷策略1)營(yíng)銷目標(biāo)是占據(jù)重慶汽車俱樂部服務(wù)行業(yè)的名牌地位;2)以停車庫(kù)為平臺(tái),鎖定月票車,以就近作為團(tuán)體活動(dòng)群體,以全方位服務(wù)引領(lǐng)客戶。3)塑造本俱樂部的品牌形象,通過各種廣告手段與媒體配合使之在重慶地區(qū)具有強(qiáng)大的品牌知名度與車有關(guān)的各服務(wù)行業(yè)、所有駕車人、汽車保險(xiǎn)公司都知道、了解本汽車俱樂部。突出形象,并且使本俱樂部具有品牌號(hào)召力,在公眾及汽車服務(wù)、俱樂部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng);4)利用本俱樂部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)模式,以優(yōu)質(zhì)的客戶、人性化的服務(wù)及回報(bào)實(shí)惠的策略來更加堅(jiān)固會(huì)員群體;服務(wù)定位策略1)隨著汽車服務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,消費(fèi)者也有眾多的選擇余地。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。客觀的講,汽車俱樂部行業(yè)出售的商品只中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM24有一種,那就是服務(wù)。怎樣做到使消費(fèi)者滿意,從而樹立品牌形象,形成品牌號(hào)召力,首先就是由服務(wù)定位決定的必要性。2)除汽車救援外的其他服務(wù),可根據(jù)會(huì)員品質(zhì)的高低,分服務(wù)項(xiàng)目的多少采用包干形式的傭金制度,只要在包含的服務(wù)范圍內(nèi),會(huì)員一個(gè)電話,剩下的事就是我們的了。3)采用低門檻或零門檻入會(huì)制度,消除車主認(rèn)為公司在套錢的心理障礙,同時(shí)承諾每年還要給會(huì)員一定金額的現(xiàn)金,讓有車一族主動(dòng)自愿加入俱樂部。廣告媒介策略俱樂部處在品牌創(chuàng)建初期,廣告推廣是品牌塑造、提升企業(yè)知名度、號(hào)召力的有力手段。2)以自身停車庫(kù)廣告和報(bào)紙平面媒體為主,以報(bào)電視廣播媒體為輔,進(jìn)行軟硬結(jié)合的宣傳。以“聯(lián)合組織活動(dòng)的合作模式作為宣傳切入點(diǎn);以塑造俱樂部品牌形象作為著眼點(diǎn);以目標(biāo)受眾作為廣告宣傳覆蓋點(diǎn),并以此作為整體廣告策劃的重點(diǎn)。3)同時(shí)配合報(bào)紙階段性主題新聞做平面廣告的宣傳,重慶電視臺(tái)或各廣播電臺(tái)等做動(dòng)感宣傳。4)目標(biāo)一年在重慶地區(qū)能得到客戶的認(rèn)可,從不知名知名了解信服行動(dòng)。汽車俱樂部核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展1)利用自己的停車庫(kù)資源平臺(tái),收集終端客戶的完整信息資料,建立優(yōu)質(zhì)完善的客戶服務(wù)體系,利用加盟連鎖資源共享的合作優(yōu)勢(shì)更好的為我中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM25們的客戶提供服務(wù),同時(shí)擴(kuò)大本俱樂部的品牌。并展開汽車時(shí)尚潮流的引導(dǎo),以便擁有更多的客戶及市場(chǎng)導(dǎo)向。2)選擇一個(gè)有良好關(guān)系的銀行,為入會(huì)客戶辦理聯(lián)名卡的服務(wù)模式。讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務(wù),首先可采用電子付款的結(jié)算方式來交納各種規(guī)會(huì)費(fèi)及到我們各合作單位消費(fèi)結(jié)算。這樣可以節(jié)省客戶跑路時(shí)間,真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)電話搞定的承諾服務(wù),提高俱樂部的聲譽(yù)。同時(shí)和醫(yī)院合作,當(dāng)會(huì)員在發(fā)生交通意外事故時(shí),可免交押金和優(yōu)先享受救治的優(yōu)惠政策。3)成立國(guó)內(nèi)首家汽車基金會(huì),以公益服務(wù)的原則來關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體及我們的會(huì)員。同時(shí)我們所有的客戶在加入本俱樂部時(shí)就免費(fèi)獲得救助卡,一旦發(fā)生事故或需要救助時(shí)俱樂部可站在人道主義的立場(chǎng)上為其服務(wù),維權(quán)、代理服務(wù)、慈善救助等。4)同時(shí)與本市有實(shí)力的保險(xiǎn)公司確定全方位合作得到一定的服務(wù)費(fèi),由本俱樂部作為此保險(xiǎn)公司的所有客戶汽車服務(wù)單位。這樣可擁有大批的客戶資源,同時(shí)也會(huì)得到保險(xiǎn)公司很好的保險(xiǎn)優(yōu)惠和理賠政策。5)汽車文化的傳播和引導(dǎo),定期組織各種主題活動(dòng),全面為廣大車友提供一個(gè)以車會(huì)友、感受生活的優(yōu)秀平臺(tái)。多組織公益性能推動(dòng)重慶經(jīng)濟(jì)、旅游發(fā)展的活動(dòng)。6)汽車旅游將是主營(yíng)之一,以車為媒,定期地舉辦汽車自駕游活動(dòng)、結(jié)交車友共侃駕車樂趣。除服務(wù)好會(huì)員旅游外還服務(wù)好來渝客戶的接待工作。7)成為全國(guó)自駕游聯(lián)盟會(huì)在重慶內(nèi)的重要合作伙伴。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM26經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及利潤(rùn)來源1)主要服務(wù)于地下停車庫(kù)月票車主,由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行車、用車、養(yǎng)車等系列服務(wù),會(huì)員費(fèi)采用低門檻方式繳納,基本定價(jià)為380/年,以現(xiàn)在重慶市區(qū)60萬輛的汽車量,我們能作到6的份額就是40000個(gè)會(huì)員就已經(jīng)很可觀了。每年會(huì)費(fèi)收入達(dá)1520萬元。2)保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn),重慶轎車年保險(xiǎn)費(fèi)為4000元(最低額),統(tǒng)一投保,保險(xiǎn)公司可返30的點(diǎn),及1200元,合計(jì)可獲得4800萬返點(diǎn)費(fèi)用,拿出50的返點(diǎn)費(fèi)用2400萬元饋贈(zèng)給會(huì)員,每個(gè)會(huì)員可獲得600元的現(xiàn)金,這樣,俱樂部獲得2400萬元的返點(diǎn)收入,會(huì)員獲得的600元現(xiàn)金扣除他們的會(huì)員年費(fèi)360元,實(shí)際上是倒拿錢220元/年給會(huì)員入會(huì),并享受俱樂部提供的許多免費(fèi)服務(wù)。3)理賠服務(wù)、代交各種規(guī)費(fèi)、協(xié)助交通違章及事故處理等,可獲得相應(yīng)的傭金收入。4)一輛車按正常行駛情況下全年養(yǎng)車費(fèi)用至少需要15000元,耗油約為5000元,各種規(guī)費(fèi)約4000元,保險(xiǎn)約為4000元不等,還有維修保養(yǎng)美容清洗至少需要2000元,其他意外損耗開支不計(jì)。所以每個(gè)車主都希望能省心省錢省事的,需要汽車俱樂部為其全面的服務(wù)。整合洗車、美容、修理等點(diǎn)的資源,以協(xié)議形式確定為定點(diǎn)協(xié)作單位,其服務(wù)返點(diǎn)是一筆可觀的收入。5)利用本俱樂部的影響力及政府支持成立國(guó)內(nèi)首家汽車基金會(huì)。以公益的精神為我們所有的客戶提供維權(quán)、救助等。同時(shí)幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體需要救助時(shí)發(fā)起慈善籌款等活動(dòng),這樣除得到很好的名利以外還將得到大中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM27批資金進(jìn)入,但必須保證本基金會(huì)的形象及服務(wù)宗旨情況下,合理運(yùn)用資金。6)通過無形影響力及本俱樂部?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)力,保證第二年續(xù)簽客戶的遞增工作,這樣我們的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用將會(huì)隨著會(huì)員量增多而減少,利潤(rùn)也會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)。7)開展自駕游活動(dòng),也是俱樂部增加收入的有效途徑。俱樂部存在的危機(jī)和問題其實(shí)現(xiàn)有的俱樂部也存在各種各樣的危機(jī)。1、是駕車人觀念意識(shí),2、是俱樂部與會(huì)員的溝通問題,3、是行業(yè)管理問題,4、服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)需求,5、是會(huì)員得不到真正的實(shí)惠,俱樂部空頭支票開得多。直到現(xiàn)在,有關(guān)主管部門仍沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的管理辦法。重慶本地的汽車俱樂部最大的不足就是,沒有一個(gè)很好的服務(wù)體系和意識(shí),再就是缺少文化底蘊(yùn)和沒有利用好重慶旅游和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。而且俱樂部是以愛好為群體,沒有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),極不正規(guī),離真正意義上的以服務(wù)為主的汽車俱樂部差距很大。所以以優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營(yíng)模式及服務(wù)體系一定能贏得重慶地區(qū)最大的市場(chǎng)份額。第四章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃我們希望在四年時(shí)間內(nèi),預(yù)計(jì)累計(jì)利潤(rùn)總額為424485萬元。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下重慶市四年累計(jì)利潤(rùn)總額10376萬元。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM28北京市三年累計(jì)利潤(rùn)總額64145萬元。上海市三年累計(jì)利潤(rùn)總額64145萬元。廣州市三年累計(jì)利潤(rùn)總額64145萬元。深圳市三年累計(jì)利潤(rùn)總額64145萬元。武漢市三年利潤(rùn)總額64145萬元。合計(jì)利潤(rùn)總額424485萬元。二、財(cái)務(wù)結(jié)果以重慶市為基點(diǎn)計(jì)算,其他五城市是以重慶為模式同時(shí)運(yùn)作,所以,為簡(jiǎn)單明了,僅對(duì)重慶市進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)算。(一)、地下停車庫(kù)燈箱廣告項(xiàng)目投資預(yù)算估算表單位萬元項(xiàng)目一年合計(jì)固定資產(chǎn)投資(燈箱費(fèi)用)120120流動(dòng)資金投資(包括前期租金等所有管理費(fèi)用)130130項(xiàng)目總投資250250固定資產(chǎn)投資明細(xì)預(yù)算表單位萬元燈箱規(guī)格折舊年限使用年限合計(jì)12M(超薄型導(dǎo)光板)33120銷售收入估算表根據(jù)重慶地區(qū)戶外燈箱廣告發(fā)布平均水平為每平方米一年實(shí)際發(fā)布價(jià)格3600元為基礎(chǔ),考慮到客戶認(rèn)知度過程和該項(xiàng)目形成品牌的時(shí)間問題,發(fā)布價(jià)格暫按70左右的低價(jià)策略估算。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM29項(xiàng)目燈箱擁有數(shù)量招商率預(yù)計(jì)招商數(shù)量()招商價(jià)格元/年年銷售收入(萬元)一個(gè)年周期16008012802500320付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表單位萬元項(xiàng)目燈箱設(shè)備運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)安裝材料場(chǎng)地租金燈箱電費(fèi)管理銷售費(fèi)用合計(jì)一年120250800488602465損益估算表單位萬元項(xiàng)目第1年備注銷售收入320銷售成本1065(燈箱按3年折舊分?jǐn)偅╀N售稅金20毛利潤(rùn)1935管理銷售費(fèi)用60利潤(rùn)總額1335所得稅40凈利潤(rùn)935現(xiàn)金流量估算表單位萬元項(xiàng)目第1年上期現(xiàn)金結(jié)存0一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量銷售現(xiàn)金流量320現(xiàn)金流入小計(jì)320購(gòu)買燈箱支付現(xiàn)金120中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM30工資管理費(fèi)支現(xiàn)金40支付稅費(fèi)現(xiàn)金20經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支付現(xiàn)金40現(xiàn)金流出小計(jì)220經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額100二、籌資現(xiàn)金流量吸收投資現(xiàn)金流量300現(xiàn)金流入小計(jì)300現(xiàn)金流出小計(jì)(暫不考慮分配利)三、總現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入量620現(xiàn)金流出量540所得稅40稅后凈現(xiàn)金流量40財(cái)務(wù)分析1、投資利潤(rùn)率利潤(rùn)或年平均利潤(rùn)/投資總額935/25037402、招商量盈虧平衡點(diǎn)(BEP)年固定總成本/(年銷售收入年可變總成本年銷售稅金)146/(32020520)52243、招商價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)X總固定成本總變動(dòng)成本5X0X1321元。即每年每平方米招商價(jià)格為1321元可持平。4、投資回收期為三年。(二)、DM直投雜志中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM31以月刊形式發(fā)行,首發(fā)10000份作為起點(diǎn),今后根據(jù)情況逐步增加,計(jì)劃三年時(shí)間完成到40000份的發(fā)行量。第一年完成到19000份發(fā)行量;第二年完成到29000份發(fā)行量;第三年完成到40000份發(fā)行量。(暫以第一年為為測(cè)算基礎(chǔ))1、投資預(yù)算DM雜志印刷出版費(fèi)10000份36元12月4320萬元;DM雜志發(fā)行費(fèi)用10000份100元12月12萬元;DM雜志采編費(fèi)用15萬元;DM雜志營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)12萬元;合計(jì)一年投資費(fèi)用8220萬元(本投資預(yù)算為基本預(yù)算,沒有考慮逐月增加的發(fā)行量,是否增加發(fā)行量,與廣告收入增加有關(guān),廣告收入情況好,增加發(fā)行量也就不需要再增加什么投資,故按基本數(shù)據(jù)預(yù)算)2、收入預(yù)算DM雜志是免費(fèi)直投雜志,沒有銷售雜志的收入,收入來源全部依靠廣告收入,所以,預(yù)算收入就是預(yù)算廣告招商收入。為對(duì)比說明,我們以同樣針對(duì)有車族的汽車之友為例,該刊物平均整頁(yè)廣告價(jià)60000元,經(jīng)過幾年的發(fā)展,現(xiàn)在以發(fā)展為半月刊,每期的廣告收入平均為200萬元,全年廣告收入在5000萬元以上。我們平均整頁(yè)廣告價(jià)格定在20000元,按20個(gè)胚的廣告頁(yè)面計(jì)算,每期廣告招商價(jià)格為40萬元,考慮到創(chuàng)刊前三個(gè)月沒有一點(diǎn)廣告收入,全年九個(gè)月,創(chuàng)刊當(dāng)年廣告收入為360萬元。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM32扣除當(dāng)年投入資金822萬元和公關(guān)等費(fèi)用30萬元以及稅金25萬,當(dāng)年利潤(rùn)應(yīng)該在223萬元左右。從第二個(gè)年度周期起,每年利潤(rùn)至少在300萬元以上,投資回報(bào)不用計(jì)算就知道十分可觀。當(dāng)然,隨著發(fā)行量的增加,客戶會(huì)對(duì)廣告投入更有興趣,廣告投入量也會(huì)增加。利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)增加。由于DM是免費(fèi)的,發(fā)行量不能無限制增加,發(fā)行量有一個(gè)飽和度,超過飽和度,利潤(rùn)會(huì)不斷減少。所以,我們初步計(jì)算,40000份是一個(gè)飽和量。(三)、產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部1、投資預(yù)算計(jì)劃三
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