家電促銷活動策劃方案

家電促銷活動策劃方案篇一電器商場促銷方案篇一某家電賣場促銷活動方案家電賣場促銷活動方案活動背景目前XX地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。XX柳州店如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式?；顒幽康谋镜昝雷u度、信譽度日日叫好?；顒訒r間4月1日4月30日目標(biāo)人群7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引?；顒觾?nèi)容一、促銷活動1主題一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看1凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠2凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受折扣優(yōu)惠或贈品3我是阻擊王凡在活動當(dāng)天購物滿99元的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。獎品設(shè)置大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用圖片已關(guān)閉顯示，點此查看4主題四重奏，省電達(dá)人大比拼3購買3888元電器的消費者返券300元電費4購買4888元電器的消費者返券400元電費5購買5888元電器的消費者返券500元電費6以次類推活動費用本次活動返券費用5個點5主題五重奏，愛他就送他內(nèi)容15凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得精美照相館代金券、優(yōu)惠卡6廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品4月17日4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP31臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺本次活動促銷費2個點到4個點2牽掛金鎖攜手幸福4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票參加牽掛金鎖攜手幸?；顒印；顒淤M用鎖頭3元/把共100把300元北山費用200元許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元共計2800元6主題六重奏，燦爛四月本店購物幸運星一等獎1名液晶42大彩電1臺二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺三等獎10名精美MP41臺紀(jì)念獎100名華生紀(jì)念水杯1個活動費用液晶電視4000元/臺3臺12000元數(shù)碼相機1000元/臺5臺5000元精美MP4300元/臺10臺3000元美的烤箱100元/臺30臺3000元紀(jì)念水杯元/個300個1320元共計24920元7主題七重奏，手機整點大搶購內(nèi)容1日31日，每周日10001500，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。活動費用手機800/臺4臺/天4天12800元道具準(zhǔn)備鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、氣球、氣搶2把、飛鏢靶1個活動預(yù)算1道具費用43747元2媒體費用356457元3備用金5000元總計406457元策劃成員曾鵬秦文強策劃時間2011年3月24日3月27日課程商務(wù)策劃策劃團隊奮斗篇二家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案一、活動背景二、活動主題及思路1活動主題國慶期間活動策劃口號誠信鑄就、十九輝煌眾店齊慶、禮禮俱到具體時間9月24日9月30日3活動時間9月2410月5日三、活動地點XX各連鎖店四、活動組織總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理、推銷部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人各分店店長五、活動內(nèi)容及安排1各分店全場特價各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在A庫存量較大、急需處置商品B其它商家主推商品及公眾敏感性機型C司主推商品2來就送活動主要針對司慶期間光臨XX電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3購又送4廠家好禮送主要根據(jù)廠家在司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由推銷部根據(jù)廠家贈品配送政策5老總簽名、字字重金6一元超低價活動A活動時間9月24日26日10月1日3日B超低價商品明細(xì)表價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元DVD1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元C超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑B9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張J派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。A活動時間9月24日26日10月1日3日B活動地點XX各連鎖店C活動方式購物抓現(xiàn)金D方法規(guī)則A活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。8演藝狂歡、熱力酬賓A活動時間9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日B活動地點XX各連鎖店店門外C活動形式根據(jù)廠家提供的文藝資源，現(xiàn)場開展歌舞扮演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。9放心服務(wù)全方位體驗B活動時間9月24日10月5日C活動主題XX電器放心服務(wù)全方位體驗E活動詳解及分A售前服務(wù)主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在XX還未曾見過，超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于發(fā)明XX首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升XX影響力費用不是很大突出X篇三元旦家電商場促銷方案案例元旦家電商場促銷方案案例元旦是兵家必爭之地，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有一、元旦市場分析元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度本文來自淘巧網(wǎng)2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售三、促銷時間2009年12月25日2010年1月10日四、促銷主題促銷主題YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號299，YL豆?jié){機抱回家366，YL多功能燉盅提回家129，YL榨汁機帶回家99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧五、促銷對象與范圍1、促銷對象終端消費者淘巧好，好淘巧2、范圍廣州、深圳可控終端六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型本文來自淘巧網(wǎng)豆?jié){機2000B，促銷價299元燉盅9121，促銷價366元榨汁機5002B，促銷價129元電水壺8901、8902，促銷價99元電磁爐3018FB，促銷價199元其它機型折優(yōu)惠2、贈品形式3、現(xiàn)場演示演示機型燉盅9121，豆?jié){機2000B，榨汁機5002B、5000D演示地點商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的顧客品嘗渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。演示人員要求演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。七、促銷配合1、產(chǎn)品2、促銷物料準(zhǔn)備3、人員分工與責(zé)任活動總指揮張總活動負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型豆?jié){機用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。5、活動執(zhí)行人篇二家電促銷策劃方案篇一家電促銷活動方案二、活動主題及思路1、活動主題國慶期間活動口號誠信鑄就、十九輝煌眾店齊慶、禮禮俱到3、活動時間9月2410月5日三、活動地點XX各連鎖店總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人各分店店長五、活動內(nèi)容及安排1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在A、庫存量較大、急需處理商品B、其它商家主推商品及公眾敏感性機型C、我司主推商品2、來就送活動主要針對司慶期間光臨XX電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3、購又送4、廠家好禮送司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策5、老總簽名、字字重金6、一元超低價活動A、活動時間9月24日26日10月1日3日B、超低價商品明細(xì)表價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元DVD1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元C、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張J、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。7、購物抓現(xiàn)金活動24日26日10月1日3日B、活動地點XX各連鎖店C、活動方式購物抓現(xiàn)金D、方法規(guī)則、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。篇二某家電賣場促銷活動方案家電賣場促銷活動方案活動背景目前XX地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。XX柳州店如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式?；顒幽康谋镜昝雷u度、信譽度日日叫好?；顒訒r間4月1日4月30日目標(biāo)人群7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引?；顒觾?nèi)容一、促銷活動1主題一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮1凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠2凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受折扣優(yōu)惠或贈品3我是阻擊王凡在活動當(dāng)天購物滿99元的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。獎品設(shè)置大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用4主題四重奏，省電達(dá)人大比拼3購買3888元電器的消費者返券300元電費4購買4888元電器的消費者返券400元電費5購買5888元電器的消費者返券500元電費6以次類推活動費用本次活動返券費用5個點5主題五重奏，愛他就送他內(nèi)容15凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得精美照相館代金券、優(yōu)惠卡6廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品4月17日4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP31臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺本次活動促銷費2個點到4個點2牽掛金鎖攜手幸福4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票參加牽掛金鎖攜手幸?；顒印；顒淤M用鎖頭3元/把共100把300元北山費用200元許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元共計2800元篇三蘇寧電器營銷策劃方案泉州蘇寧電器營銷策劃方案客戶泉州蘇寧電器有限公司策劃人游雪梅策劃日期2014年2月使用時間段2014年9月3010月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、IT、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店。二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實施了數(shù)十個人才梯隊培養(yǎng)計劃，覆蓋管理與終端的各個崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。目錄一、項目介紹4公司簡介4策劃目的4二、市場分析5企業(yè)目標(biāo)的任務(wù)5市場需求分析5競爭者分析5消費者分析6環(huán)境分析61、外部環(huán)境分析62、內(nèi)部環(huán)境分析63、SWOT分析7三、營銷戰(zhàn)略策劃8市場細(xì)分8市場定位8篇三XX電器營銷策劃案營銷案例題目懂生活，更愛家XX營銷策劃市場分析行業(yè)背景分析我國吸油煙機起始于20世紀(jì)八十年代末期，發(fā)展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風(fēng)扇走入了我國城市的千家萬戶。中國油煙機行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。數(shù)據(jù)顯示，與2013年同期相比，油煙機前十位品牌的零售量占有率已由提升到，零售額占有率也由提升到。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。從總體的市場份額上看，當(dāng)前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別占據(jù)著與的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。監(jiān)測結(jié)果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內(nèi)還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。吸油煙機市場產(chǎn)品類型零售額占有率企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1目標(biāo)消費群對“韓麗”產(chǎn)品忠實信任的消費者。對生活質(zhì)量要求高的消費者。中高端市場。2提高產(chǎn)品知名度加強售后服務(wù)，提高企業(yè)形象。為開發(fā)新市場奠基基礎(chǔ)。行業(yè)特征1生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出全國生產(chǎn)吸油煙機的廠商有1300多家，但在國內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年市場占有率超過20的僅4家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產(chǎn)基地，全國約有70的吸油煙機產(chǎn)于浙江地區(qū)。3吸油煙機整個行業(yè)正出于成長期20世紀(jì)90年代初期，吸油煙機的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進(jìn)入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機，面對這樣的市場機會，油煙機的銷售量會快速增長。4國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一支獨秀據(jù)資料顯示，在吸油煙機市場上，較早進(jìn)入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當(dāng)時的產(chǎn)品定位是高檔市場。但是，這些國外的進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機正是適應(yīng)了中國“猛火熱油”的具體國情應(yīng)運而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價格更低，自然會使國內(nèi)品牌一支獨秀。競爭對手分析隨著現(xiàn)今社會對品質(zhì)的要求逐漸提高，各大品牌企業(yè)競爭更為明顯。就油煙機產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各油煙機品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平?？傮w來看，國內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領(lǐng)先，勢頭最強勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。2015年度110月份歐式機零售量占有率排名依次是老板、方太、華帝、西門子。1方太在1996年，當(dāng)寧波方太廚具有限公司成立時，深切體會過價格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強調(diào)“方太只打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”。如今，方太公司仍在堅持“設(shè)計和技術(shù)領(lǐng)先”的產(chǎn)品策略。方太的吸油煙機在中高檔市場叱詫風(fēng)云的同時，也實現(xiàn)了茅理翔期望的“價值”競爭。方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據(jù)方太有關(guān)人士稱，目前方太在國內(nèi)市場不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級城市的市場占有率還不高，所以方太今后將重視對二三級城市的開發(fā)。據(jù)悉，未來方太的的吸油煙機將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競爭力的產(chǎn)