2016市場營銷學(第2版)-在線作業(yè)1-3答案

市場營銷學(第2版)_在線作業(yè)_1. 1. (5分)消費者市場細分標準中的心理因素不包括（ ）。 B. 年齡 2. (5分)產(chǎn)業(yè)市場細分依據(jù)中，（ ）包括對供應商的偏好、企業(yè)在同行業(yè)的地位、追求利潤情況和交易方式等。 D. 用戶行業(yè) 3. (5分)在渠道結構中，按有無中間商的差異，把渠道分為（ ）。 D. 直接渠道和間接渠道 4. (5分)企業(yè)將整個市場視為其目標市場，試圖生產(chǎn)多種多樣的產(chǎn)品滿足這個市場上所有顧客的不同需求是選擇細分市場的哪種模式？（ ） D. 選擇性專業(yè)化 5. (5分)適用于消費者熟悉該產(chǎn)品、對價格敏感、市場競爭非常激烈的產(chǎn)品的營銷策略是（ ）。 C. 緩慢滲透策略 6. (5分)消費者市場細分標準中的人口因素不包括（ ）。 A. 個性 7. (5分)面向經(jīng)銷商的銷售促進方式主要有：（ ） A. 銷售培訓 8. (5分)作為現(xiàn)實有效的市場，人口、購買力和（ ），這三個基本要素缺一不可.B. 購買欲望 9. (5分)人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準備、接近顧客、（ ）、處理異議、達成交易和跟蹤服務。 C. 推銷面談 10. (5分)總顧客價值不包括以下哪個方面？（ ） C. 時間價值 11. (5分)非店鋪零售方式不包括（ ）。D. 便利店 12. (5分)在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，產(chǎn)品包裝的最重要作用是（ ）。 B. 促進和擴大產(chǎn)品的銷售 13. (5分)“復雜型購買”發(fā)生在消費者初次購買那些（ ）的商品時。 A. 單價高、品牌差別大 14. (5分)市場營銷學將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型：（ ）和個人消費者市場。 A. 組織市場 15. (5分)中間商在企業(yè)的營銷活動中起著十分重要的作用，它幫助企業(yè)尋找顧客并直接與顧客進行交易，從而完成產(chǎn)品從（ ）的轉移。 B. 生產(chǎn)者向顧客 16. (5分)分銷渠道提供的主要效用有（ ）。 A. 時間效用 17. (5分)市場營銷管理過程中的分析市場營銷機會是指分析（ ）。 D. 環(huán)境機會和企業(yè)機會 18. (5分)（ ）策略是指將現(xiàn)有的品牌名稱用到新產(chǎn)品上，以實現(xiàn)新產(chǎn)品借用已有成功品牌開拓市場的目的。 C. 品牌延伸 19. (5分)一般來說，包裝不宜超過產(chǎn)品本身價值的（ ）。 A. 13%15% 20. (5分)購買的流動性大，具有多樣性，變化快，是（ ）的行為特點。 D. 消費者市場 市場營銷學(第2版)_在線作業(yè)_21. (5分)企業(yè)在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、（ ）和市場補缺者。 B. 市場追隨者 2. (5分)（ ）是指企業(yè)只選擇一個目標市場進行集中營銷。 B. 密集單一市場 3. (5分)企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點是（ ）。 D. 目標市場 4. (5分)勞斯萊斯只涉及、制造超豪華高級轎車，只供應那些事業(yè)有成的富有人士，此舉屬于（ ）。 D. 聚焦戰(zhàn)略 5. (5分)以下不屬于人員推銷特點的是（ ）。 B. 較高成功性 6. (5分)下面屬于面向經(jīng)銷商而不屬于面向消費者的銷售促進方式的是（ ）。 C. 現(xiàn)金返還 7. (5分)市場營銷學是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它最早創(chuàng)立于（ ）。 B. 美國 8. (5分)企業(yè)只有能動地、充分地使營銷活動與（ ）相適應，才能使營銷活動產(chǎn)生應有的效果。 B. 營銷環(huán)境 9. (5分)下列哪項不屬于企業(yè)提高價格的原因？（ ） A. 追求利潤 10. (5分)企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各類顧客銷售是指（ ）。 D. 產(chǎn)品專門化 11. (5分)消費者市場細分的依據(jù)不包括以下哪一項？（ ） B. 用戶行業(yè) 12. (5分)（ ）策略適用于市場競爭激烈，產(chǎn)品的市場容量大，價格需求彈性大，單位產(chǎn)品成本會因大批量生產(chǎn)而降低的產(chǎn)品。 C. 密集型滲透策略 13. (5分)（ ）新產(chǎn)品是在老產(chǎn)品的基礎上加以適當?shù)母倪M，使之性能更加良好，或結構更加合理，或功能更加齊全。 C. 改進型 14. (5分)（ ）的資料主要來源于二手資料或請教一些內(nèi)行、專家，讓他們發(fā)表意見，談自己的想法，或者參照過去類似的實例來進行，多以定性研究為主。 A. 探測性調(diào)研 15. (5分)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟不包括（ ）。 B. 市場營銷資源分配 16. (5分)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品不包括（ ）。 A. 產(chǎn)品價格調(diào)整 17. (5分)市場營銷信息系統(tǒng)包括：內(nèi)部記錄、（ ）、營銷調(diào)研及信息分析等四個子系統(tǒng)。 A. 營銷情報 18. (5分)根據(jù)（ ）的不同，組織市場通常又被分為生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府及非贏利組織市場三類。 C. 購買目的 19. (5分)使被調(diào)查者的回答便于進行檢查、數(shù)據(jù)處理和分析指的是問卷設計的（ ）。 C. 匹配性原則 20. (5分)如果公司的促銷目標是提升購買者對公司及其產(chǎn)品的信任，那么（ ）最好，其次是（ ）。 D. 人員促銷 廣告 市場營銷學(第2版)_在線作業(yè)_31. (5分)需求差異定價法的內(nèi)容不包括（ ）。 C. 收入差異 2. (5分)分銷渠道的戰(zhàn)略目標不包括（ ）。 B. 利潤目標 3. (5分)營銷人員在確定廣告預算時通常要考慮的因素不包括（ ）。 C. 公司財務 4. (5分)產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從（ ），直到最后被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。 B. 試制成功投入市場 5. (5分)直接渠道的主要優(yōu)點不包括（ ）。 D. 網(wǎng)絡分散 6. (5分)促銷組合主要包括公共關系、廣告、人員推銷和（ ）等四種基本促銷方式。 D. 銷售促進 7. (5分)現(xiàn)代營銷觀念是以消費者為中心，它要求企業(yè)經(jīng)銷活動的出發(fā)點是（ ）。 D. 消費者的需求 8. (5分)當價格需求彈性大于1時，價格的升降與總收入的增減成反比，應采?。?）。 C. 降價 9. (5分)以成本為中心的定價方法是（ ）。 C. 成本導向定價法 10. (5分)（ ）是整個社會經(jīng)濟活動為之服務的最終市場。 D. 消費者 11. (5分)網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)調(diào)研比較，以下說法錯誤的是（ ）。 A. 調(diào)查結果的可信性較低 12. (5分)以獲得最大的市場占有率為目標的企業(yè)通常會采取（ ）。 A. 低價滲透定價 13. (5分)市場營銷調(diào)研按其研究的問題、目的、性質(zhì)和形式的不同，一般分為：探測性調(diào)研、預測性調(diào)研、（ ）和描述性調(diào)研四種類型。 D. 因果性調(diào)研 14. (5分)企業(yè)的各部門在企業(yè)整體計劃指導下，制定的有關部門的成長和盈利計劃指的是（ ）。 C. 部門計劃 15. (5分)市場增長率較低但相對市場占有率較高的戰(zhàn)略業(yè)務單位稱為（ ）。 D. 金牛類 16. (5分)價格對需求的影響一般表現(xiàn)為：產(chǎn)品價格上漲會引起需求的（ ）。 D. 減少 17. (5分)公共關系是一種（ ）促銷手段，立足于（ ）營銷目標。 C. 間接 長期或最