ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營ppt課件

.,1,1,現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略推演實(shí)訓(xùn),2020年6月,管理科學(xué)與工程系周海鷹,.,2,游戲規(guī)則,手機(jī)震動(dòng)/靜音禁止吸煙團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作請(qǐng)勿冷眼旁觀團(tuán)隊(duì)有冷眼旁觀者CEO：俯臥撐5個(gè),.,3,.,4,4,體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn),體驗(yàn),分享,提升,應(yīng)用,.,5,5,目錄,.,6,6,實(shí)戰(zhàn)演練的目的,透過實(shí)戰(zhàn)演練，洞悉企業(yè)成功的重要因素企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營應(yīng)如何密切配合提升企業(yè)的運(yùn)營效率，以及創(chuàng)造價(jià)值的能力衡量企業(yè)運(yùn)營狀況的方法與指標(biāo)在企業(yè)的戰(zhàn)略與運(yùn)營中不斷創(chuàng)新22:8083/sandtable/login.jsp,.,7,7,.,8,8,企業(yè)背景介紹,成本/單位,低自動(dòng)化,高自動(dòng)化,時(shí)間,數(shù)量,市場,區(qū)域,本地,國內(nèi),亞洲,國際,企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守,.,9,9,企業(yè)背景介紹,企業(yè)目標(biāo),討論：你作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？_,戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn)),運(yùn)營,管理,.,10,10,角色介紹,公司名稱、公司標(biāo)志、公司目標(biāo)公司的幾個(gè)角色：總裁CEO戰(zhàn)略決策財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO資金運(yùn)作，財(cái)務(wù)報(bào)表(財(cái)務(wù)總監(jiān)助理ACFO財(cái)務(wù)報(bào)表)營銷總監(jiān)COO市場、銷售采購總監(jiān)CPO計(jì)劃，采購生產(chǎn)總監(jiān)CMO生產(chǎn)制造信息總監(jiān)CIOISO、產(chǎn)品研發(fā)，情報(bào)課程開展中的注意事項(xiàng)：1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作2、親自操作，親身感受3、誠信經(jīng)營，盤面信息真實(shí),.,11,考核要點(diǎn),一、直接不合格情況：1、出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)（現(xiàn)金流斷裂或所有者權(quán)益小于等于0時(shí)），整組不合格。2、出現(xiàn)企業(yè)無法做平的報(bào)表時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)記不合格。3、由于總監(jiān)的操作遺漏造成無法或延誤繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，該總監(jiān)記不合格。無法確定總總監(jiān)操作遺漏時(shí)，記CEO不合格。4、理論考試低于60分者，記不合格。二、直接為優(yōu)秀情況：1、盈利年份3年及以上者，該組記優(yōu)秀。2、前4位正確完成報(bào)表3次及以上者，該組記優(yōu)秀。3、運(yùn)營有序，團(tuán)隊(duì)合作緊密，運(yùn)營效果顯著，總結(jié)見解獲得大家認(rèn)同，并最終獲得5組及以上推薦為優(yōu)秀者，該組記優(yōu)秀。三、其余為良好,.,12,12,.,13,13,管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn),生產(chǎn),銷售訂單,銷售,現(xiàn)金,市場,融資,采購,產(chǎn)品研發(fā),應(yīng)收帳款,應(yīng)付帳款,.,14,14,經(jīng)濟(jì)周期的信息,初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行中：支付設(shè)備，原材料，員工薪水業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費(fèi)用等年度報(bào)告：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,.,15,15,資產(chǎn)負(fù)債表,歷年利潤的累積,來源于損益表,高利貸屬于短期負(fù)債,與上一年度相同,總資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益,來源于損益表,.,16,16,損益表,利息、貼現(xiàn)等費(fèi)用,包括市場開發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證;延期交貨等的罰金等,變賣原材料、產(chǎn)品等的收入,贏利時(shí)，按當(dāng)年利潤的25%計(jì)算，下一年初交納當(dāng)企業(yè)彌補(bǔ)前五年虧損而贏利之后，所得稅的計(jì)算方法：(稅前利潤+(前五年凈利潤之和)25%,.,17,17,起始年?duì)顟B(tài),24M,7M,7M,.,18,18,起始年?duì)顟B(tài),生產(chǎn)線折舊,.,19,任務(wù)清單,.,20,20,起始年的財(cái)務(wù)狀態(tài),損益表單位：百萬,資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬,.,21,21,起始年的訂單,市場：本地產(chǎn)品：Beryl帳期：1Q交貨期：Q3單價(jià)：6訂單數(shù)量：6訂單銷售額：36訂單成本：12毛利：24,Beryl(Y0,本地)66M=36M帳期:1Q交貨:Q3,第1季度：下M1原材料訂單4個(gè)第2季度：下M1原材料訂單1個(gè)第3季度初：統(tǒng)一短貸20M第4季度：下M1原材料訂單2個(gè),.,22,22,起始年末的財(cái)務(wù)狀態(tài),損益表單位：百萬,資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬,.,23,23,第一年?duì)顟B(tài),47M,.,24,24,.,25,25,運(yùn)營規(guī)則介紹,廣告投入單訂單,第一年,國內(nèi),年度,市場類別,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,本地,區(qū)域,亞洲,國際,ISO9000,Beryl(Y4,本地)44.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2,Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1,.,26,22:8083/sandtable/login.jsp,.,27,27,運(yùn)營規(guī)則介紹,訂單爭取規(guī)則,產(chǎn)品開發(fā)完畢，才能競爭到該產(chǎn)品的訂單市場開拓完畢，才能競爭該市場的訂單ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單,國內(nèi),第一年,國內(nèi),年度,市場類別,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計(jì),本地,區(qū)域,亞洲,國際,ISO9000,Crystal,.,28,28,運(yùn)營規(guī)則介紹,一、訂單爭取規(guī)則,市場排行規(guī)則：第一年按照廣告投入排名第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場該產(chǎn)品的訂單再按照廣告投入排名當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在該市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)兩組本年市場投入相同，進(jìn)行競價(jià)投入1M，有獲取1個(gè)訂單的可能投入3M，有獲取2個(gè)訂單的可能,小組,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計(jì),本地,第一組,第二組,2,4,第一年,小組,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計(jì),本地,第一組,第二組,3,1,第二年,第一組：15M第二組：25M,小組,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合計(jì),本地,第一組,第二組,第三年,3,3,第一組：10M10M第二組：15M,第一組：15M第二組：9M,3,3,第一組：9M第二組：9M,3,2,3,3,競價(jià),1,2,3,.,29,29,運(yùn)營規(guī)則介紹,二、貸款規(guī)則,貸款總額(長期貸款短期貸款)=研發(fā)費(fèi)用十五、訂單交易規(guī)則訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格由雙方協(xié)商十六、產(chǎn)品交易規(guī)則允許相互買賣產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商十七、外協(xié)加工交易規(guī)則可來料加工，完全外包加工等方式，價(jià)格由雙方協(xié)商十八、企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購注資：注入金額=彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營，股權(quán)比率：注資金額/(注資金額+總資產(chǎn))合并：注入金額=該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營,.,39,39,規(guī)則強(qiáng)調(diào),1、必須嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以3M的罰款2、必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以3M的罰款3、銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以3M的罰款4、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成報(bào)表，如果超時(shí)：1-5分鐘：罰2M5-10分鐘：罰4M10-20分鐘：罰8M=20分鐘：罰12M5、賬目不平，強(qiáng)行平賬，罰款5M6、采購商品必須先下采購訂單7、年初廣告投入不能超過盤面上的現(xiàn)金8、報(bào)表先提交到柜臺(tái)審核，審核完成后再上報(bào),.,40,40,.,41,第一年知識(shí)補(bǔ)充,關(guān)鍵指標(biāo)1、毛利率=毛利/銷售額，即毛利的存在使盈利成為可能。2、銷售利潤率=營業(yè)利潤/銷售收入，使利潤成為現(xiàn)實(shí)。以上反映盈利能力。3、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/總資產(chǎn)，資產(chǎn)產(chǎn)生銷售額的能力。以上反映營運(yùn)能力。4、債務(wù)權(quán)益比率=負(fù)債總額/所有者權(quán)益總額，反映權(quán)益資本對(duì)債務(wù)的保障程度。以上反映資本狀況。5、速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/短期負(fù)債，以上反映償債能力。6、銷售收入增長率=銷售收入增加額/上期銷售收入反映可持續(xù)發(fā)展能力。,.,42,42,第一年回顧,體會(huì)與收獲：_計(jì)劃：_,.,43,43,第二年知識(shí)補(bǔ)充：用簡單的手段實(shí)行控制制造資源計(jì)劃MRP。,物料需求計(jì)劃MRP,能力計(jì)劃CRP,要用什么需要多少,有什么有多少,賣什么,市場需求,買什么買多少何時(shí)要,做什么做多少何時(shí)做,.,44,44,主生產(chǎn)計(jì)劃和粗能力計(jì)劃,主生產(chǎn)計(jì)劃的重要性,承上啟下：將宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)換為微觀計(jì)劃,溝通內(nèi)外：集成市場信息與內(nèi)部信息,.,45,45,主生產(chǎn)計(jì)劃,簡單的主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）報(bào)表,物料名稱：Crystal提前期：1Q現(xiàn)有庫存量：8批量:3,.,46,執(zhí)行粗能力計(jì)劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿足MPS第一步：編制資源清單,第二步：計(jì)算MPS的需求資源,第三步：評(píng)價(jià)MPS如果需求能力，則：改變負(fù)荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時(shí)工,粗能力計(jì)劃,.,47,47,物料需求計(jì)劃,物料清單BOM,Crystal,Beryl,M2,M1,1Q,1Q,1Q,組裝,加工,采購,.,48,48,物料需求計(jì)劃,Crystal提前期：1批量：1現(xiàn)有量：0,Beryl提前期：1批量：1現(xiàn)有量：0,M1提前期：1批量：10現(xiàn)有量：5,生產(chǎn)計(jì)劃,采購計(jì)劃,簡化的MRP運(yùn)算,.,49,49,產(chǎn)能預(yù)估,Beryl,Beryl,Crystal,Crystal,1,1,1,1,1,1,1,1,合計(jì)：Bery:Q2:2個(gè)，Q4:1個(gè)Crystal:Q1:1個(gè),Q2:2個(gè)，Q3:1個(gè)，Q4:2個(gè),1,.,50,50,生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、采購計(jì)劃,Beryl(Y1,本地)44.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2,庫存：Bery1個(gè)要求：第二季度產(chǎn)出3個(gè)Beryl,生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl,實(shí)際結(jié)果：現(xiàn)有生產(chǎn)線第二季度產(chǎn)出2個(gè)Beryl原材料采購匯總：上一年:M1(Q2:1個(gè)，Q3:1個(gè)),Bery,手工線,半自動(dòng),.,51,51,第二年回顧,體會(huì)與收獲：_計(jì)劃：_,.,52,52,年度戰(zhàn)略討論,第一季度：_第二季度：_第三季度：_第四季度：_,公司在第三年度的戰(zhàn)略要點(diǎn)：,.,53,53,第三年知識(shí)補(bǔ)充：考慮預(yù)算,季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應(yīng)收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應(yīng)交稅市場營銷貼現(xiàn)償還短期貸款利息采購原材料研發(fā)費(fèi)用(產(chǎn)品、市場、ISO)每季度管理費(fèi)用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)品線建設(shè)其他已用的現(xiàn)金總量差額需要新貸款,+=-=,1季度,2季度,3季度,4季度,.,54,54,資金斷鏈的困境,三聚氰氨：蒙牛資金鏈危機(jī)河北雞蛋出口危機(jī)樓市低迷房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈次貸危機(jī)五大投行美國三大汽車公司,.,55,55,思考：如何解決資金鏈困境,應(yīng)收款貼現(xiàn)廠房出售、抵押短期高利貸充分利用應(yīng)付款變賣生產(chǎn)線轉(zhuǎn)讓技術(shù),其他企業(yè)注資企業(yè)并購銀行注資風(fēng)險(xiǎn)投資政府扶持,.,56,56,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的考慮,A公司資產(chǎn),20M,80M,100M,80M,20M,100M,負(fù)債,高股權(quán)/資產(chǎn)比率,股東權(quán)益回報(bào)率低,股東權(quán)益回報(bào)率高,低股權(quán)/資產(chǎn)比率,股東權(quán)益,股東權(quán)益,負(fù)債,成本,收入,利息,成本,收入,利息,B公司資產(chǎn),.,57,57,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的危機(jī),案例:五谷道場非油炸更健康”，五谷道場一路高舉的品牌旗幟2008年11月總資產(chǎn)1億負(fù)債6億，利潤大多被利息吞噬2006年底，憑借“非油炸更健康”，銷售快速上升2005年底，內(nèi)部管理差，生產(chǎn)跟不上，無法供貨銷售下滑生產(chǎn)受影響，欠員工工資，欠供應(yīng)商貨款,.,58,58,第三年回顧,體會(huì)與收獲：_計(jì)劃：_,.,59,59,第四年知識(shí)補(bǔ)充：明智地投資,明確一項(xiàng)投資有否獲利能力的原則：是研究預(yù)期可作為投資結(jié)果的支付款項(xiàng)與現(xiàn)金支付的款項(xiàng)，而不是收入和費(fèi)用。計(jì)算方法：資本投資回收年數(shù)法通過每年生產(chǎn)的額外利潤得出收回初期投資的全部金額所需要的時(shí)間。未考慮利息支付，貨幣貶值,設(shè)備初始投資：5萬設(shè)備產(chǎn)生年收入：（4-2)*(4/3)=3.6萬設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期：5年每年持續(xù)支付費(fèi)用：1萬回收期：5/(3.6-1)=1.9年,.,60,60,明智地投資,鐵通集團(tuán)：現(xiàn)狀：資產(chǎn)規(guī)模490多億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中國移動(dòng)、中國聯(lián)通上千億的規(guī)模放棄投資回報(bào)率低的西部市場的開拓與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等差異化策略：進(jìn)入專網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營，如石油、化工、學(xué)校、公安、鐵路等投資回報(bào)指標(biāo)：每投資1億元固定資產(chǎn)，要產(chǎn)生3000萬的收入，其中利潤300萬,投入,.,61,61,投資決策問題,1.如何判定？Beryl均價(jià)4M/個(gè)，Ruby均價(jià)10M/個(gè)，Crystal均價(jià)10M/個(gè)生產(chǎn)Beryl，用手工線？半自動(dòng)？全自動(dòng)？柔性線？生產(chǎn)Ruby，用手工線？半自動(dòng)？全自動(dòng)？柔性線？2.生產(chǎn)Crystal，用手工線還是全自動(dòng)配套加工Beryl？3.當(dāng)大部分企業(yè)都在生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品，廣告3-5M,Ruby價(jià)格9M/個(gè)，每個(gè)Ruby的利潤？4.當(dāng)Beryl價(jià)格下降到何值，不能接受？5.第5年投資全自動(dòng)生產(chǎn)Ruby，投資回收年數(shù)？,.,62,62,成本構(gòu)成,直接材料費(fèi)直接人工費(fèi)變動(dòng)制造費(fèi)固定制造費(fèi)銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用,直接成本,間接成本,(制造費(fèi)用),總成本,(制造成本法),固定成本,.,63,63,成本分類,.,64,64,成本核算方法ABC成本法,ABC成本法：基于經(jīng)營活動(dòng)的成本核算。經(jīng)營活動(dòng)是產(chǎn)生成本的根源。,Beryl(2手工)Ruby(1全)直接成本4個(gè)：816折舊(當(dāng)年)3(1.5年)3工廠租金(4M/年)00行政管理費(fèi)用3(1.5年)2營銷和銷售費(fèi)用23維護(hù)費(fèi)用3(1.5年)2資本成本(10%)(80M)6(1.5年)4ABC成本4批2530銷售額1640ABC成本2530年收益-910,公司總成本,產(chǎn)品,經(jīng)營活動(dòng),.,65,65,成本核算方法,.,66,66,投資決策問題,1.如何判定？Beryl均價(jià)4M/個(gè)，Ruby均價(jià)10M/個(gè)，Crystal均價(jià)10M/個(gè)生產(chǎn)Beryl，用手工線？半自動(dòng)？全自動(dòng)？柔性線？生產(chǎn)Ruby，用手工線？半自動(dòng)？全自動(dòng)？柔性線？2.第5年投資全自動(dòng)生產(chǎn)Ruby，投資回收年數(shù)？3.生產(chǎn)Crystal，用手工線還是全自動(dòng)配套加工Beryl？4.當(dāng)大部分企業(yè)都在生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品，廣告3-5M,Ruby價(jià)格9M/個(gè)，每個(gè)Ruby的利潤？5.當(dāng)Beryl價(jià)格下降到何值，不能接受？,.,67,67,第四年回顧,體會(huì)與收獲：_計(jì)劃：_,.,68,68,第五年知識(shí)補(bǔ)充：戰(zhàn)略定位,產(chǎn)量,時(shí)間,1,2,3,0,4,產(chǎn)品創(chuàng)新Intel、Google,經(jīng)營卓越Dell、沃爾瑪,資本運(yùn)營型企業(yè),技術(shù)跟進(jìn)微軟,.,69,69,產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的正確定位,產(chǎn)品市場矩陣,提高效益和減少成本成為重點(diǎn)，擴(kuò)展市場份額。運(yùn)作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型：Dell,強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)部門非常重要。典型：Sony,開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯(lián)想，華為,冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。典型：Intel(1984),.,70,70,建立情報(bào)服務(wù)為競爭戰(zhàn)略提供依據(jù),市場調(diào)研需求有多大、將來會(huì)如何變化？最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項(xiàng)技術(shù)接近于突破？有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？競爭力分析（競爭對(duì)手分析）：市場份額？戰(zhàn)略變化？未來目標(biāo)？薄弱環(huán)節(jié)？分析方法：經(jīng)營者動(dòng)向（經(jīng)驗(yàn)、能力、性格）營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表）獲取情報(bào)：付費(fèi)，講師提供,.,71,71,競爭戰(zhàn)略,總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，格蘭仕，沃爾瑪）指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價(jià)格低于競爭者的產(chǎn)品價(jià)格，以提高市場占有率。差異性戰(zhàn)略(可口可樂vs百事可樂)指企業(yè)努力發(fā)展差異性大的產(chǎn)品線和營銷項(xiàng)目，以成為同行業(yè)中的領(lǐng)先者。在價(jià)格相對(duì)不高的情況下，大多數(shù)顧客均會(huì)偏好此種產(chǎn)品。聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀）指企業(yè)致力于為某幾個(gè)細(xì)分市場，而不是將力量均勻地投入整個(gè)市場。,競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向。,.,72,72,討論：你了解市場和競爭對(duì)手嗎,SWOT分析,Strengths優(yōu)勢(shì),Weaknesses劣勢(shì),Opportunities機(jī)會(huì),Threats威脅,.,73,73,第五年回顧,體會(huì)與收獲：_計(jì)劃：_,.,74,74,第六年知識(shí)回顧：一些關(guān)鍵指標(biāo),1、銷售利潤率：在銷售款中有多少比率是營業(yè)利潤銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價(jià)的水平。2、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率該值越高，企業(yè)運(yùn)營所需資本越少。,5差,10中等,15良好,25優(yōu)秀,20,營業(yè)利潤銷售額,銷售額,營業(yè)利潤,銷售額總資產(chǎn),.,75,75,一些關(guān)鍵指標(biāo),3、毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。4、負(fù)債與股東權(quán)益的比率：過分依賴外部資本對(duì)公司運(yùn)營不利。如果利潤率下降，銀行會(huì)來敲門,10差,20中等,30良好,50優(yōu)秀,40,毛利銷售額,負(fù)債股東權(quán)益,400差,300中等,200良好,100,0優(yōu)秀,.,76,76,一些關(guān)鍵指標(biāo),5、現(xiàn)金流比率：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)的自由度起重要作用。現(xiàn)金的收入與支出平衡？6、速動(dòng)比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了，至少1,20,10,0,20,10,凈利潤折舊現(xiàn)金,速動(dòng)資產(chǎn)短期負(fù)債,50差,100中等,150良好,200,250優(yōu)秀,現(xiàn)金收入,現(xiàn)金支出,速動(dòng)資產(chǎn),短期負(fù)債,.,77,77,主要指標(biāo)分析,7、市場份額：銷售額理論上的市場總需求8、資產(chǎn)回報(bào)率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力息稅前利潤總資產(chǎn)9、股東權(quán)益回報(bào)率：股東想知道自己投入的錢的回報(bào)凈利潤股東權(quán)益,5差,10中等,15良好,25優(yōu)