XX縣供銷合作社農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料

XX縣供銷合作社農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流材料近年來，XX縣農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各路商家紛紛爭(zhēng)資源、搶渠道、奪市場(chǎng)，供銷社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)普遍存在規(guī)模小、網(wǎng)絡(luò)散、渠道亂等現(xiàn)象，嚴(yán)重削弱了整體的競(jìng)爭(zhēng)力。自20XX年我社確立并實(shí)施“配送網(wǎng)絡(luò)終端化、流通體系立體化”的農(nóng)資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以來，著力加強(qiáng)了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的改造和建設(shè)，在經(jīng)營(yíng)服務(wù)上取得了較大的突破?，F(xiàn)將主要做法及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：一、創(chuàng)新目標(biāo)機(jī)制，致力打造現(xiàn)代農(nóng)資龍頭企業(yè)。XX縣供銷社始終堅(jiān)持把農(nóng)資經(jīng)營(yíng)作為為農(nóng)服務(wù)的切入點(diǎn)和自身發(fā)展的立足點(diǎn)，憑借自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，以政策為支撐，以培育現(xiàn)代農(nóng)資龍頭企業(yè)為抓手，以打造現(xiàn)代農(nóng)資流通“航母”為目標(biāo)，致力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資龍頭企業(yè)。以“統(tǒng)一管理、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；統(tǒng)一采購(gòu)，精化產(chǎn)品；統(tǒng)一配送，減少環(huán)節(jié)；統(tǒng)一調(diào)配，合理布局”為經(jīng)營(yíng)策略，運(yùn)用“龍頭企業(yè)+配送中心+直營(yíng)店+加盟店”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略和發(fā)展操控平臺(tái)，努力做到經(jīng)營(yíng)供應(yīng)品種最多、質(zhì)量最好、價(jià)格最廉、服務(wù)最優(yōu)。通過不斷創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營(yíng)機(jī)制、嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)資定價(jià)制度、優(yōu)化農(nóng)資配送服務(wù)功能，在促進(jìn)企業(yè)履行穩(wěn)價(jià)惠民和助農(nóng)增收社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的共贏，其經(jīng)營(yíng)性服務(wù)功能得到了充分的發(fā)揮，公益性服務(wù)的作用亦得到不斷體現(xiàn)，受到了農(nóng)民群眾的普遍歡迎。二、創(chuàng)新管理機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部規(guī)范管理。一是實(shí)行企業(yè)股份制改造。20XX年由集團(tuán)公司、豐原公司率先完成了職工股金募集，促使打造成為股份制企業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化了企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化改造。二是加快完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，通過完善股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，促使經(jīng)理層及職工之間各司其職、合理分工的運(yùn)行機(jī)制，明確“決策、管理、執(zhí)行、監(jiān)督”的職責(zé)，不斷健全規(guī)章制度，嚴(yán)控內(nèi)部管理，嚴(yán)格按章辦事，使法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)行制度化、具體化、規(guī)范化。三是加快優(yōu)化供銷企業(yè)組織管理框架。進(jìn)一步理順聯(lián)合社與社有企業(yè)之間的關(guān)系，實(shí)行“社企分離，自負(fù)盈虧”，組織構(gòu)架“縣社+資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司+農(nóng)資企業(yè)”的管理體制，建立與之相應(yīng)的企業(yè)組織體系，強(qiáng)化制度保障，優(yōu)化層級(jí)分工，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)良性聯(lián)動(dòng)。四是建立統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系。以“風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向、控制為主線、治理為中心、發(fā)展為目標(biāo)”的績(jī)效審計(jì)和管理審計(jì)雙管齊下，客觀、全面、徹底地體現(xiàn)社屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合情況，為投資決策、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、發(fā)展規(guī)劃、策略調(diào)整指明正確的方向。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、農(nóng)資分銷任務(wù)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等專項(xiàng)工作進(jìn)行綜合考評(píng)，制定常態(tài)化和隨機(jī)化的經(jīng)營(yíng)考核制度，加快建立與之相適應(yīng)相配套的獎(jiǎng)罰機(jī)制，切實(shí)履行出資人合法權(quán)益，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的科學(xué)性、合理性和效益性。三、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，深化農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)。以農(nóng)化技術(shù)服務(wù)為核心，大力開展測(cè)土施肥，科學(xué)用藥等培訓(xùn)講座，并邀請(qǐng)各方專家、學(xué)者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)種植技術(shù)進(jìn)行專題授課，讓農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)戶及時(shí)掌握前沿科學(xué)信息與技術(shù)，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無誤時(shí)、無蟲害、無減產(chǎn)、無失利，充分體現(xiàn)了供銷社的系統(tǒng)公信力，進(jìn)而提高了農(nóng)戶與供銷農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的依存度，同時(shí)積極抓好“春耕”、“雙夏”及“救災(zāi)復(fù)產(chǎn)”等關(guān)鍵時(shí)節(jié)的農(nóng)資優(yōu)惠供應(yīng)，全面提高為農(nóng)服務(wù)能力。四、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。隨著化肥市場(chǎng)零售業(yè)的放開，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，加之去年9月份起國(guó)家恢復(fù)征收化肥增值稅，所有購(gòu)進(jìn)化的肥商品必須開具增值稅發(fā)票銷售，而私人商家則無需開具增值稅發(fā)票，低買低賣，在價(jià)格上占有一定優(yōu)勢(shì)，與單位高成本銷售形成鮮明對(duì)比，根本無法與其競(jìng)爭(zhēng)。為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)局面，同時(shí)突出新供銷的“新”，農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司在提升渠道的整體能力方面，做了相當(dāng)多的努力，且收效明顯。尤其是與省天禾農(nóng)資公司的緊密合作和走訪全國(guó)各地大型化肥廠家，學(xué)習(xí)大企業(yè)大公司的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理模式，結(jié)合公司實(shí)際情況，找出屬于農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司“新”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展路子。充分發(fā)揮基層供銷社的資源優(yōu)勢(shì)，依托新網(wǎng)工程、萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程平臺(tái)載體，建立農(nóng)資信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)原有的加盟店采取品牌滲透的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不進(jìn)貨的局面。同時(shí)，為加大化肥市場(chǎng)的開拓力度，開展多元化經(jīng)營(yíng)，嘗試以非控點(diǎn)肥料和控點(diǎn)肥料同區(qū)銷售的做法作為新的經(jīng)營(yíng)模式，在確保普通品種銷售在不沖突的情況下，也鞏固網(wǎng)點(diǎn)的利益，讓網(wǎng)點(diǎn)重拾對(duì)供銷社化肥銷售的信心。五、加強(qiáng)與廠家的合作力度，鑄造企業(yè)品牌形象。一直以來，公司遵循先制定工作計(jì)劃后安排部署，結(jié)合我縣農(nóng)資市場(chǎng)的實(shí)際情況，鞏固老合作伙伴“芬林、穗田、青上化工”化肥廠家業(yè)務(wù)合作關(guān)系，深入與廣西威麥斯復(fù)合肥廠合作生產(chǎn)的“大凱穗尿素”品牌拓展，積極與“中國(guó)農(nóng)資”、“福建中挪”、“四川凱爾”、“湖北嘉誠(chéng)”等大型品牌化肥廠家攜手合作，大力引進(jìn)和生產(chǎn)層次高、效益好、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)的新品牌新品種，努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。六、積極參與新網(wǎng)工程建設(shè)，發(fā)展壯大農(nóng)資物流配送。為使農(nóng)資供應(yīng)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升。20XX年，在省、市聯(lián)社的大力支持下，我社先后成功申請(qǐng)了廣東省新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)