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文檔簡介

產品應用和推廣的有效模式,了解產品,產品核心元素,了解市場,市場核心元素,產品上市工作主體內容,讓消費者樂意購買（推廣）,有效送到（銷售）,產品的企劃,通路的工作銷售管理,廣告、促銷,產品的推廣過程,產品,推廣：,銷售：,推廣的操作過程,產品,市場的定位方式,市場的定位要準（兩者有無區(qū)別）,消費者是誰？購買者是誰？推廣給誰,年齡,職業(yè),經濟能力,性別,了解我們的產品,產品的品牌產品的價格產品的概念產品的包裝產品的服務,產品是消費者想不想買的主要條件,尋找產品利益,產品利益與消費者需求對接（實體定位）,注：營銷人員無法創(chuàng)造需要,產品階段中的定位策略,從產品概念到品牌形象,產品概念的時間性：,推廣表現(xiàn)的要點,一定要符合產品階段,各個階段的推廣目標不一樣，要點也不同,推廣的目標是有時代性的推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的,確定推廣策略要注意的,推廣的目標是有時代性的推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的,確定和市場的距離,距離決定工具的使用,找準人群位置,距離遠,電視、報紙、廣播等,了解推廣工具的作用,常用推廣工具電視廣告、廣播廣告、報紙廣告,了解推廣工具的作用,常用推廣工具焦點、路牌、展會（工具組合）,媒體的組合利用達成最佳效果,產品,推廣,專業(yè)銷售,A,地面和空中配合使用,空中媒體,地面攻勢,空中媒體的組合利用原則,是鎖定目標，不是擴大攻擊范圍,讓目標群體在相應的時間內接受產品信息的頻率就是我們的媒體組合原則,消費者是否成熟,看需求被啟發(fā)的程度,需求和供給的關系,供需是否平衡,供大,需大,看看推廣概念是否準確,產品推廣的時間概念,推廣控制注意要點,產品在市場的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場接受的能力市場是整個控制的，不是單一的一個賣場讓消費者感覺產品，不是一件事就可以感受到的,推廣控制注意要點,產品在市場的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場接受的能力市場是整個控制的，不是單一的一個客戶讓消費者感覺產品，不是一件事就可以感受到的,廣告的時間控制,例：,年度推廣時間控制,促銷的時間控制,旺季來臨前的促銷,對產品及品牌進行更廣泛告知和促進購買為全年銷量的提升打下基礎,產品季節(jié)銷售曲線,對消費者提示產品和品牌信息促使經銷商進貨和引發(fā)興趣,淡季來臨的促銷,為延長旺季的購買和減緩產品進入淡季銷量的滑落速度,少量的廣告投入讓經銷商建立信心，為第二年的市場配合建立基礎,產品季節(jié)銷售曲線,促銷的時間控制,推廣中的關鍵點,讓消費者認知產品概念和了解

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