企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷售工作總結(jié)（通用）

企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)和銷售概述以下是對(duì)企業(yè)渠道管理和銷售工作的總結(jié)。你可以參考一下，希望對(duì)你有所幫助。親愛的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事：大家好！今天，我非常激動(dòng)地在舞臺(tái)上給大家做10年工作總結(jié)和12年工作計(jì)劃，并第一次給大家做報(bào)告。我總覺得鐘聲已經(jīng)敲響13年了。我沒(méi)有時(shí)間去想今年我收到的成千上萬(wàn)的感受。當(dāng)我坐在電腦前，回想今年走過(guò)的路，我總能讓自己陷入無(wú)法挽回的回憶和嘆息。十二年是我人生旅途中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今年，我遇到了新的工作和挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，遇到了新的工作伙伴。O8是東方中原公司的第一年，也是人生經(jīng)歷的另一個(gè)開始。我在公司已經(jīng)七個(gè)月了。過(guò)去的七個(gè)月也是我生命的新開始。在我的業(yè)余時(shí)間，我經(jīng)常想知道如何解釋過(guò)去的七個(gè)月。坦率地說(shuō)，過(guò)去的工作日充滿了激情、淚水甚至掙扎。在一次又一次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我遇到了前所未有的情況。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何做好自己的工作，懂得了生活的滋味?；仡?010年的各種工作經(jīng)歷，我有著復(fù)雜的感受。當(dāng)我第一次進(jìn)入公司時(shí)，我的工作是渠道管理。我的工作目標(biāo)是開發(fā)新客戶，然后鞏固舊客戶群。因此，為了發(fā)展成為中原地區(qū)的新合作伙伴，我經(jīng)常不得不拜訪合作運(yùn)營(yíng)商并與他們進(jìn)行談判。我非常清楚，雖然我的工作是公司業(yè)務(wù)的一部分，但它與公司的“來(lái)源”有關(guān)，所以我不能放松、失敗、繼續(xù)努力、成功和繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訪問(wèn)和交流，已經(jīng)形成了一些有價(jià)值的合作者。然而，這并不像我預(yù)期的那么順利。對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，測(cè)試他們的工作需要一些時(shí)間。因此，在反復(fù)的會(huì)談和訪問(wèn)過(guò)程中，他們的工作取得了成果。在與渠道客戶的合作中，我深知合作必須體現(xiàn)“合作共贏”。合作伙伴在選擇公司產(chǎn)品時(shí)會(huì)充分考慮他們的利潤(rùn)率和售后服務(wù)。因此，我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)與客戶溝通，向客戶滲透雙贏的理念。下一步的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向終端客戶學(xué)校。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，工作不同于渠道客戶。在學(xué)校參觀期間，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后服務(wù)體系，并將服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。這是企業(yè)渠道管理和銷售的總結(jié)模型。一般來(lái)說(shuō)，10年是積累和維持客戶的關(guān)鍵一年。這是過(guò)去12年中非常關(guān)鍵的一年，也是檢驗(yàn)10年斗爭(zhēng)結(jié)果的一年。12年的具體計(jì)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。(一)、輔助銷售主要是通過(guò)更重要的渠道實(shí)現(xiàn)的，主要分析是：1.天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。通常使用流明約為3000流明的投影儀。偶爾，使用高流明施工機(jī)械。松下投影儀得到高度認(rèn)可，而松下音響設(shè)備卻沒(méi)有。12月初，固定銷售量為n臺(tái)低流明教育機(jī)和n臺(tái)工程機(jī)。2.天津xx貿(mào)易有限公司主要服務(wù)于政府部門和單位。它主要使用高流明建筑機(jī)械，并逐漸認(rèn)可松下投影儀。它已經(jīng)使用明基、巴庫(kù)和噴嚏10年了。12年之初，N工程機(jī)械的銷量是固定的。3.天津xx系統(tǒng)工程有限公司主要服務(wù)于政府部門和單位。它主要使用低流明教育機(jī)器。松下肯定會(huì)用在投影儀上。高流明工程機(jī)器偶爾會(huì)出現(xiàn)。12月初，銷量設(shè)定為n臺(tái)教育機(jī)和n臺(tái)工程機(jī)。4.天津xx汽車情報(bào)部：主要服務(wù)于建筑業(yè)。將使用高流明和低流明投影儀。產(chǎn)量會(huì)很小。最初的銷售量是33，360臺(tái)用于工程機(jī)械的教育機(jī)械。5.天津xx歌德公司主要為銀行客戶和政府機(jī)構(gòu)服務(wù)，需要加強(qiáng)后續(xù)工作。它將在12月初設(shè)定銷量，并提供N套教育機(jī)械和工程機(jī)械。6.天津智捷科技有限公司主要為企事業(yè)單位客戶服務(wù)。它將在12月初開始銷售，并提供N套教育和工程機(jī)械。7.天津xx貿(mào)易有限公司主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?、企事業(yè)單位。它在學(xué)校有深厚的基礎(chǔ)，并生產(chǎn)許多教育計(jì)算機(jī)。12月初，它決定出售N臺(tái)教育機(jī)器。8.天津xx智能科技有限公司主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是一家工程公司，也是政府機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象。12月初銷售的是n臺(tái)教育機(jī)器和n臺(tái)工程機(jī)器。9.天津xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：主要服務(wù)于職業(yè)教育客戶。對(duì)網(wǎng)絡(luò)投影的需求將會(huì)更大。12月初，n臺(tái)教育機(jī)器將開始銷售。10.天津xxxx安全工程公司：主要服務(wù)于音樂(lè)學(xué)院、幾所軍校和ktv客戶。在客戶中，他們更多地使用東芝投影儀，但松下投影儀在學(xué)校客戶中占主導(dǎo)地位。它的主要輸出是教育機(jī)器和無(wú)線放大器。12月初，銷量被設(shè)定為n臺(tái)教育機(jī)。11.天津xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位和學(xué)校。他們使用更多的三洋投影儀。然而，據(jù)了解，負(fù)責(zé)人是我們的家鄉(xiāng)。談?wù)撍苋菀住Ｈ绻?wù)和價(jià)格到位，松下機(jī)器將很容易獲得。12集開始時(shí)的銷售量是n集。12.其他經(jīng)銷商暫時(shí)銷售N臺(tái)。(2)主導(dǎo)銷售主要通過(guò)先掌握的中高職院校實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：1.天津xx大學(xué)xx學(xué)院于333610年購(gòu)買了16臺(tái)投影儀，主要是愛普生投影，主要由艾德和賈戴安娜制作。他們喜歡在這個(gè)行業(yè)找到更多的專業(yè)代理商來(lái)合作。價(jià)格也是一個(gè)非常重要的因素。經(jīng)過(guò)接觸，12年的項(xiàng)目將有權(quán)參與，但是否贏得投標(biāo)取決于如何做到這一點(diǎn)。暫定需求約為100臺(tái)。2.天津xxxx職業(yè)學(xué)院去年沒(méi)有購(gòu)買它。投影儀肯定會(huì)在今年購(gòu)買，并將通過(guò)協(xié)議提供。松下很可能會(huì)選擇一種特定的類型，因?yàn)槠渌淌依锏乃型队皟x都配有松下x88。讓我看看這個(gè)裝置。如果關(guān)系良好，松下將有一個(gè)大的表面和暫定需求約n個(gè)單位。3.天津xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：以西青校區(qū)為例，將于年初購(gòu)買X投影儀，12年后在西青校區(qū)建一棟大樓。它們主要由天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資。北辰校區(qū)還沒(méi)到。暫定要求是N臺(tái)投影儀。4.天津xx成人中專學(xué)校的：4至7臺(tái)投影儀將于春季或5月或6月購(gòu)買。放映機(jī)的導(dǎo)演是西青區(qū)的一名法官，與西青政府有著良好的關(guān)系。這將有助于西方年輕人購(gòu)買普通教育。西青的購(gòu)買相對(duì)比較正式。那些有機(jī)會(huì)的人可以寫一些文章。暫定要求是n臺(tái)投影儀。5.天津xx教育部將在333612年內(nèi)購(gòu)買10臺(tái)投影儀。主要考慮的應(yīng)該是價(jià)格。它可以嘗試x500。暫定要求是大約100臺(tái)投影儀。6.天津xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院有四五個(gè)校區(qū)。北辰的主校區(qū)目前正在建設(shè)中，將于11月12日竣工。愛普生與天津XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院有著非常深厚的關(guān)系。應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼。設(shè)備部門的主任還沒(méi)有完成，還需要更多的努力。7.天津xx學(xué)院和天津xx集團(tuán)投資建設(shè)投影機(jī)。2009年春節(jié)后，他們發(fā)現(xiàn)了投影儀的用途。小學(xué)的老師是教學(xué)部的張偉