挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū).doc

第一桶金安全技術(shù)責(zé)任 有限公司 The first wealth co.,ltd safety technology 組長(zhǎng)： 汪謙 計(jì)通學(xué)院 計(jì)算機(jī)104班 10081417 副組長(zhǎng)： 劉元強(qiáng) 計(jì)通學(xué)院計(jì)算機(jī)103班 10081315 其他成員： 宗海飛 計(jì)通學(xué)院計(jì)算機(jī)103班 10081314 許建鵬 計(jì)通學(xué)院計(jì)算機(jī)104班 10081321 張雙 計(jì)通學(xué)院計(jì)算機(jī)103班 10081302 第1頁(yè) 陳雪極 計(jì)通學(xué)院計(jì)算機(jī)103班 10081304 陳東 地質(zhì)學(xué)院資源勘探091班 09011101 目錄 執(zhí)行總結(jié) . 1.第一桶金簡(jiǎn)介 . 2.市場(chǎng)分析. 3.戰(zhàn)略目標(biāo). 4.組織與人力資源. 5.投資與財(cái)務(wù). 一市場(chǎng)分析 . 1.1 市場(chǎng)機(jī)會(huì) . 1.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 . 1.3 市場(chǎng)定位 . 二第一桶金概況 . 2.1企業(yè)文化 . 2.2地址選取 . 2.4 我們的職責(zé) . 2.5 SWOT分析 . 三戰(zhàn)略規(guī)劃 . 3.1 宣傳策略 . 3.2 發(fā)展規(guī)劃 . 四財(cái)務(wù)分析 . 五. 投資與融資 . 第2頁(yè) 執(zhí)行總結(jié) 1.第一桶金簡(jiǎn)介 第一桶金安全責(zé)任技術(shù)有限公司（The first wealth safety technology co.,ltd是一個(gè)專(zhuān)注于安全技術(shù)方面的連鎖機(jī)構(gòu)，旨在提高國(guó)民的安全意識(shí)和做好預(yù)防和防止在家庭或者個(gè)人遭遇到一些災(zāi)難所照成的損失或者傷亡。越來(lái)越快的生活步伐改變了人們的生活態(tài)度，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重尋找有“五險(xiǎn)一金”的工作，越來(lái)越多的國(guó)人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)人壽、平安等生命財(cái)產(chǎn)安全之類(lèi)的保險(xiǎn)。但是相對(duì)于家中的安全設(shè)施的準(zhǔn)備就較差，在我詢(xún)問(wèn)的一些人中只有少數(shù)人家中有一些醫(yī)藥設(shè)施，來(lái)面對(duì)可能發(fā)生的安全問(wèn)題，其他的安全保障工具都表示沒(méi)有。 第一桶金安全責(zé)任技術(shù)有限公司將盡量多的安全系列產(chǎn)品集合在一起，并以較低的價(jià)位保證消費(fèi)者的滿(mǎn)意。 第一桶金安全責(zé)任技術(shù)有限公司將通過(guò)銷(xiāo)售系列的安全產(chǎn)品如安全箱等，使普通的百姓家中也有一系列的安全保障措施面對(duì)可能會(huì)遇見(jiàn)的災(zāi)難，為全民的安全事業(yè)做出自己的一份力。居安思危的思想時(shí)刻存在心中，讓老百姓能夠在災(zāi)難前后有著預(yù)防急救的措施，減少一些可以避免的人員財(cái)產(chǎn)損失。 第3頁(yè) 我們希望我們的賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品的本身，產(chǎn)品只是一個(gè)載體，而是一種安全意思文化上的滲透，改變?nèi)藗儗?duì)所處環(huán)境的依賴(lài)看法，讓他們辯證的思考問(wèn)題。達(dá)到向日本韓國(guó)那樣雖然多災(zāi)多難，但是安全意識(shí)很高，每次損失都能減小到最低。 2.市場(chǎng)分析 （1）行業(yè)背景 目前，根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)告，國(guó)內(nèi)外各種災(zāi)難頻繁的發(fā)生，其中很多都有較大的影響力，對(duì)全世界照成巨大的傷害，而且今年也是“世界地震年”。還有一些相對(duì)于上訴所說(shuō)的大事件一些家庭型的災(zāi)難也發(fā)生的相當(dāng)頻繁。 怎樣對(duì)付那些可能發(fā)生的災(zāi)難，做到防范于未然？ 怎樣在災(zāi)難中保持人員和財(cái)產(chǎn)的損失達(dá)到最小？ 怎樣處理災(zāi)難來(lái)臨時(shí)一些事情？ 怎樣在災(zāi)后能迅速的援助其他人，使災(zāi)難盡量的減少其帶來(lái)的破壞性？ 日本是地震火山多發(fā)地，2011年3月11日福島發(fā)生9.0級(jí)地震隨后又有海嘯來(lái)襲，災(zāi)難中總共死亡人數(shù)為11000于人，而相對(duì)于死于地震中的人數(shù)為1000余人，兩者比率大約為9:1。對(duì)比中國(guó)的汶川和玉樹(shù)地震所帶來(lái)的死亡和人員傷亡來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得反省的數(shù)據(jù)。日本的安全防范比中國(guó)做的的確強(qiáng)得多，可能與日本所處的地區(qū)有關(guān)，也與他們的安全意識(shí)和家中都有系列第4頁(yè) 安全工具箱方便他們進(jìn)行逃生和急救。 據(jù)調(diào)查地震等災(zāi)難發(fā)生時(shí)死亡的比率占死亡整體的比率的20%，只是很少的一部分。做好了災(zāi)難發(fā)生后48小時(shí)救助，就會(huì)減少大部分死亡比率。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有相關(guān)的公司在進(jìn)行安全逃生和急救的工作，有的做的很好，但是只是對(duì)于一些大中型的企業(yè)或者一些高層階級(jí)的人們。中低產(chǎn)階級(jí)的家庭內(nèi)部的建設(shè)還有些不足，市場(chǎng)還有待進(jìn)一步完善。 普通家庭安全器材和措施方面的市場(chǎng)份額有較大的發(fā)展前景。 （2）企業(yè)優(yōu)勢(shì) 國(guó)內(nèi)對(duì)于普通家庭安全措施做的不是很完善，公司將通過(guò)文化的滲透加強(qiáng)國(guó)民的安全意識(shí)，讓每一個(gè)普通家庭中擁有自己的安全防范系列。 面向?qū)ο笫且恍┲械彤a(chǎn)階層，此階層擁有較大數(shù)量的潛在消費(fèi)者。現(xiàn)在較多的企業(yè)只是注重高層消費(fèi)者，醫(yī)院提供的也僅僅是一些必要的醫(yī)藥措施。市場(chǎng)這個(gè)蛋糕可以由我們來(lái)首先選擇，有較大的選擇權(quán)，更有較充足的時(shí)間和人才發(fā)展我們的產(chǎn)品和改善包裝。 國(guó)民的安全意識(shí)隨著一些災(zāi)難的可能發(fā)生和傳說(shuō)的“2012”的即將來(lái)臨慢慢上升，我們將抓住這個(gè)契機(jī)，做好文化的宣傳，將企業(yè)的市場(chǎng)定位做好，并有選擇的實(shí)施差異化的發(fā)展模式，讓第5頁(yè) 我們能夠更好的發(fā)展，并保證公司的良好運(yùn)作。 3.戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)將分為四個(gè)階段： 開(kāi)始階段：公司成立后勵(lì)志在兩年之類(lèi)在ebay、淘寶等網(wǎng)上購(gòu)物渠道上打出自己的名聲，并在公司所在的城市有著較好的聲譽(yù)，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)行分店發(fā)展計(jì)劃。并隨時(shí)招收人才，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 前期階段：公司發(fā)展的第十個(gè)年頭將達(dá)到事業(yè)的頂峰，公司在淘寶、ebay等網(wǎng)店有較大的旗艦店，有著自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站在全國(guó)各個(gè)城市有著規(guī)模較大的分公司，并與各小區(qū)和房地產(chǎn)商建立長(zhǎng)久的發(fā)展規(guī)劃。 后期階段：隨著安全系列的公司漸漸的出現(xiàn)，我們站的市場(chǎng)份額慢慢的減小，十五年后，公司將面臨著創(chuàng)新和擴(kuò)大市場(chǎng)的問(wèn)題，并予以解決。 末期階段：二十年后，市場(chǎng)已經(jīng)完全飽和，我們開(kāi)始準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的方案，并決定退出市場(chǎng)進(jìn)行其他方面的事業(yè)。公司或被其他企業(yè)收購(gòu)，或徹底轉(zhuǎn)型，不再做相關(guān)的工作和技術(shù)開(kāi)發(fā)。 4.組織與人力資源 第一桶金安全技術(shù)有限責(zé)任公司初期實(shí)行集權(quán)制，將所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一人，在規(guī)模增至兩座城市甚至更多后，實(shí)行所有第6頁(yè) 權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，采取董事會(huì)負(fù)責(zé)制。 第一桶金安全責(zé)任技術(shù)有限公司將實(shí)施現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售，并設(shè)立相關(guān)的人力資源管理的崗位為企業(yè)設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的文化，讓我們自己的文化可以滲透入普通的家中。將做到以人為本，以顧客至上的原則實(shí)施我們的計(jì)劃，并有專(zhuān)門(mén)的人進(jìn)行財(cái)務(wù)、人才和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。 從一個(gè)消費(fèi)者的角度去讓其他的消費(fèi)者達(dá)到盡可能多的受益，必須做到：將心比心，誠(chéng)信，積極樂(lè)觀，思維開(kāi)闊，給人一個(gè)自由的平臺(tái)。 5.投資與財(cái)務(wù) 第一桶金安全責(zé)任技術(shù)有限公司初期通過(guò)抵押貸款、招商引資的渠道來(lái)融集資金，用于第一桶金的首期運(yùn)作的資金，并讓這些資金發(fā)揮它的最大價(jià)值。在公司的達(dá)到一定的規(guī)模后，引進(jìn)加盟商，形成連鎖效應(yīng)，并積極的在網(wǎng)上進(jìn)行投資，運(yùn)用良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，使網(wǎng)絡(luò)賣(mài)點(diǎn)更加吸引消費(fèi)者的注意力。主要的投資將用與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，會(huì)在優(yōu)酷，百度，360，騰訊等熱門(mén)網(wǎng)站接受廣告服務(wù)。組織相關(guān)人員在百度建立相關(guān)貼吧，BBS,QQ群,MSN群,YY群，進(jìn)行義務(wù)宣講安全知識(shí)，并加大小成本投資，用最少的資金獲取最大的利益。 后期加大對(duì)上述宣傳方式的投資，并做好融資方面的準(zhǔn)備。 財(cái)務(wù)方面初期將又自己團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行財(cái)務(wù)當(dāng)面的工作，保證財(cái)務(wù)方面的公正、公開(kāi)，使資金方面透明化。 第7頁(yè) 后期將招聘專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)員進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，合理規(guī)劃、明確分配企業(yè)的各類(lèi)資產(chǎn)，規(guī)范并公開(kāi)的將項(xiàng)目的策劃和資金的流向政策，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的規(guī)定，讓公司的資金有著明確的來(lái)龍去脈。 第一章 市場(chǎng)分析 1.1市場(chǎng)機(jī)會(huì) 根據(jù)近幾年國(guó)家和國(guó)際上災(zāi)難播報(bào)的頻率很高，基本上每天世界上各地都有不同的自然或人為的災(zāi)難。比如最近印尼的火山動(dòng)靜不斷，亞歐板塊和太平洋板塊的活潑，地震和火山發(fā)生較多。近期的長(zhǎng)江中下游地區(qū)的旱災(zāi)和洪澇災(zāi)難交替出現(xiàn)，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和發(fā)展。 “居安思?！钡膰?guó)民意識(shí)正逐漸顯現(xiàn)，國(guó)民安全意識(shí)在一次次動(dòng)蕩中更加堅(jiān)定。國(guó)民注重“五險(xiǎn)一金”就是一個(gè)明確的實(shí)例證明，國(guó)民對(duì)于安全方面的消費(fèi)越來(lái)越高。如今網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)較大的賣(mài)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)生活生產(chǎn)一部分比例，利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，可以獲得更好的客源。 近幾年我國(guó)急救箱、急救包行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于急救箱、急救包行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，急救箱、急救包行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得急救箱、急救包行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)際金融危機(jī)的逐第8頁(yè) 漸消退，我國(guó)急救箱、急救包行業(yè)重新迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。 以下從預(yù)期的消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)分析： 消費(fèi)者：消費(fèi)者家中有關(guān)安全方面的措施很少，大多數(shù)是軟件，而且是從電視、網(wǎng)絡(luò)或者其他人口頭說(shuō)說(shuō)，有關(guān)安全具體知識(shí)和應(yīng)對(duì)措施知道的很少，安全的演練也就是在學(xué)校中進(jìn)行。硬件措施家中都很少，只有少數(shù)家中有必備的醫(yī)藥急救箱，不能應(yīng)對(duì)一些緊急的事項(xiàng)，但只能解決一些小小病痛。 根據(jù)消費(fèi)者的所需，為第一桶金的成立提供了有利的條件，市場(chǎng)有所需，才有存在的根本，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并幫助消費(fèi)者得到切身的利益，在文化上進(jìn)行滲透，同時(shí)第一桶金也通過(guò)來(lái)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。 1.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 風(fēng)險(xiǎn)1：如今的有關(guān)安全方面公司如云，產(chǎn)品是不勝枚舉，存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且如今安全公司名聲欠佳，很多人對(duì)安全公司的一些豆腐渣工程采取排斥的態(tài)度，同時(shí)，消費(fèi)者們對(duì)安全公司豆腐渣工程和產(chǎn)品存在戒心，并沒(méi)有利用好這類(lèi)服務(wù)。這為安全技術(shù)責(zé)任有限公司成立初期制造了很大障礙，同時(shí)很不利成長(zhǎng)，不利于的壯大。 風(fēng)險(xiǎn)2：在成立的初期，客戶(hù)少，交際網(wǎng)窄，人脈少，沒(méi)有廣闊的客源，而且資金在初期并不會(huì)太充裕，廣告費(fèi)用的問(wèn)題，以及宣傳不足，導(dǎo)致公司的文化和安全箱系列產(chǎn)品得不到較好的第9頁(yè) 傳播，導(dǎo)致發(fā)展很緩慢。 解決方案（針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)1）：做出自己“誠(chéng)待人，誠(chéng)信立足”客戶(hù)的宗旨，做好對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，以真誠(chéng)的微笑、熱心的服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，同時(shí)參與一些公益性活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，并為一些災(zāi)區(qū)地區(qū)的孩子和家庭盡可能的幫助，免費(fèi)為他們服務(wù)。 解決方案（針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)2）：對(duì)客戶(hù)實(shí)行“以人為本，售前售后服務(wù)制”，使用最真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者的心，經(jīng)常義務(wù)進(jìn)入社區(qū)為他們提供一些災(zāi)難預(yù)防之類(lèi)的服務(wù)，不收取任何費(fèi)用幫助社區(qū)提高安全意識(shí)。鼓勵(lì)家庭購(gòu)買(mǎi)系列產(chǎn)品如安全箱之類(lèi)，售后服務(wù)必須做的周到，解決消費(fèi)者之所需，使消費(fèi)者達(dá)到自身的利益，應(yīng)控制收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，并且實(shí)行客源網(wǎng)不斷壯大方式，解決資金上的困難，同時(shí)向外發(fā)展，擴(kuò)大其影響力。 開(kāi)始階段利用一些大型的社交網(wǎng)站和論壇，組織人員在論壇里面灌水，得到相應(yīng)的宣傳，并利用學(xué)生兼職發(fā)傳單和利用他們新興的想法進(jìn)行宣傳。后期在互聯(lián)網(wǎng)和電視臺(tái)上進(jìn)行打廣告，實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。 1.3 市場(chǎng)定位 目前市場(chǎng)上一些安全系列產(chǎn)品大多數(shù)建在公共場(chǎng)所，但是也僅僅是的一些消防措施和漏電保護(hù)措施，當(dāng)災(zāi)難發(fā)生時(shí)往往得不到確切的救助。家庭之中的防護(hù)就相比公共場(chǎng)合好，也僅僅局限第10頁(yè) 于上述幾個(gè)部分。 針對(duì)于家庭的安全設(shè)施如安全箱等有很大的可行空間，這是我們大人市場(chǎng)的根本條件?？赡苓\(yùn)營(yíng)初期客源有限，針對(duì)市場(chǎng)的所需，我們會(huì)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)是自己品牌的向外熟知，有利于發(fā)展更大的空間。 另外運(yùn)營(yíng)初期，資金的投入不是很大，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，回收的資金壓力不是很大，利于把工作做好作細(xì)，實(shí)現(xiàn)公司的三個(gè)不同階層的目標(biāo)。 第二章 第一桶金概況 2.1 第一桶金產(chǎn)品簡(jiǎn)介 外觀： 安全箱：形狀就像普通的旅行箱，只是形狀稍微小一點(diǎn)，大致形狀為30x30x20立方厘米。在安全箱的內(nèi)部將會(huì)圍繞著整個(gè)安全箱有一個(gè)塑料水袋，塑料水袋的最大蓄水量為10L。內(nèi)部的構(gòu)架分為兩層：第一層放一些基礎(chǔ)的工具如：手電筒，電池，熒光棒（較大的那種），多功能用具（錘子，起子，工具刀，小型的千斤頂?shù)龋?，安全帽（折疊式），防毒面具，毛巾等用具；第二層放上醫(yī)藥措施如：紗帶、創(chuàng)可貼、止痛片、消炎藥、一些跌第11頁(yè) 打損傷藥、碘酒、云南白藥、還有一些基礎(chǔ)的工具如鑷子和一些醫(yī)用的剪刀和小刀。另外一些地方可以放上罐頭食品，方便儲(chǔ)存。 作用： 應(yīng)對(duì)緊急的災(zāi)難時(shí)，可以迅速的找到目標(biāo)點(diǎn)，進(jìn)行較快的拿出相應(yīng)的產(chǎn)品，可以緊急對(duì)付火災(zāi)，將箱子里面的水放掉，然后充氣可以暫時(shí)對(duì)付水災(zāi)，將安全帽和多功能用具用好，可以緊急的對(duì)付地震等較大行災(zāi)難，等等。家庭中的可能遇見(jiàn)的自然或人為可以避免的災(zāi)難都可以做相關(guān)處理。 安全包和安全箱的基本構(gòu)造像相同和普通書(shū)包有區(qū)別，顏色選擇叫亮的顏色如綠色和黃色。 2.1 第一桶金文化簡(jiǎn)介 第一桶金安全技術(shù)責(zé)任有限公司服務(wù)中介將始終以服務(wù)他人真誠(chéng)的對(duì)待每一名客戶(hù)為宗旨，誠(chéng)信的為客戶(hù)做好演示，確?？蛻?hù)能夠熟練的使用安全系列產(chǎn)品，公平的對(duì)待每一位客戶(hù)。將一些新興的安全知識(shí)義務(wù)的宣傳到社區(qū)和學(xué)校到達(dá)家庭和個(gè)人，組織實(shí)施防災(zāi)演練。做好售前和售后雙向服務(wù)，保證新老客戶(hù)人數(shù)的持續(xù)增加。連接公司和客戶(hù)之間的關(guān)系，使雙方輕松，愉悅的達(dá)到各自的目的，在一份和諧的氣氛中工作。 創(chuàng)業(yè)宗旨：以人為本，真誠(chéng)服務(wù) 服務(wù)宗旨：和諧、公正、自由、透明 2.2 地址選取 初步選址就在中國(guó)石油大學(xué)（華東）附近，在其旁邊有勝第12頁(yè) 利學(xué)院、東營(yíng)職業(yè)學(xué)院、技術(shù)學(xué)院可以找到較多的學(xué)生資源，他們的意見(jiàn)和建議將會(huì)改變我們以后的看法，還有學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，數(shù)據(jù)調(diào)查將會(huì)更加方便，數(shù)據(jù)的完整度也會(huì)提高。學(xué)校不在市中心，門(mén)面價(jià)格就較少，并在淘寶上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店的投資相對(duì)于實(shí)地要合算。 后期選址在一些大型城市如上海，深圳，成都，武漢等人口較多，教育質(zhì)量很好的城市，并自己建立公司的網(wǎng)站，且淘寶網(wǎng)、ebay網(wǎng)店還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，滿(mǎn)足一些老客戶(hù)的消費(fèi)理念。 2.3 人才管理 第一桶金將招聘到的學(xué)生實(shí)行會(huì)員管理制，并且分為短期會(huì)員和終身會(huì)員制，與他們簽約不同的合同，保證他們的所作所為都是按照規(guī)定而為，不需要會(huì)員去做與自身職責(zé)以外的事。而且始終與在客戶(hù)介紹服務(wù)人面前，會(huì)提前對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)以后定期對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行提前培訓(xùn)和評(píng)價(jià)。實(shí)行差異性管理。設(shè)立客戶(hù)反饋處，結(jié)合客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行改正，對(duì)表現(xiàn)好的服務(wù)人員可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。并且招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的家教老師，讓他們定期的給會(huì)員們培訓(xùn)，讓會(huì)員始終與我們聯(lián)系在高中畢業(yè)到大學(xué)畢業(yè)。 主動(dòng)且積極地與雇主方面進(jìn)行聯(lián)系，讓他們盡可能的提供短期的工作和讓學(xué)生感覺(jué)合適的報(bào)酬。 建立一個(gè)網(wǎng)站，然會(huì)員和雇主之間也有適當(dāng)?shù)慕涣?，?dāng)然學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和所需的工作，并將他們的資料匿名（不讓他們的資料第13頁(yè) 暴露，保護(hù)他們的隱私）的發(fā)到網(wǎng)站上。 2.4 我們的職責(zé) 在法律和道德的基礎(chǔ)上，我們對(duì)所有的學(xué)生和雇主都要負(fù)起責(zé)任，要讓他們都找對(duì)所需。對(duì)待客戶(hù)用自己真誠(chéng)的服務(wù)，讓他們感受到由衷的滿(mǎn)意。并按照他們的要求，架起一道道堅(jiān)固的橋梁，并時(shí)時(shí)刻刻自身檢查，找出第一桶金的不足，并改正可能存在的毛病和不足。 服務(wù)學(xué)生是我們的宗旨，為了讓學(xué)生滿(mǎn)意，我們需要樂(lè)觀并誠(chéng)懇的接受學(xué)生們的意見(jiàn)和建議，并將建議得以運(yùn)用。在學(xué)校建立一個(gè)第三方平臺(tái)，在校園設(shè)立“安全之星”之類(lèi)的活動(dòng)，然后在校園進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)骷踩盗挟a(chǎn)品，并在校內(nèi)提供贊助為學(xué)校一些社團(tuán)發(fā)展做出幫助。 2.5 我們的職責(zé) 2.51優(yōu)勢(shì)因素 1.面對(duì)國(guó)內(nèi)提供安全服務(wù)類(lèi)公司匱乏，本公司是比較有特色的，系統(tǒng)的把安全用品和安全服務(wù)結(jié)合起來(lái)，從而系統(tǒng)化的為消費(fèi)者提供安全保障。所以這是本公司的理念在于系統(tǒng)的為消費(fèi)者提供相關(guān)安全方面的綜合的服務(wù)。 2.市場(chǎng)前景較為廣闊。隨著這兩年環(huán)境因素，以及自然因素的影響，全世界各類(lèi)災(zāi)難接連不斷。這引起了人類(lèi)的警覺(jué)，人們的安全意識(shí)也在不斷提高。所以國(guó)內(nèi)外對(duì)急救包，第14頁(yè) 急救箱等一系列安全防護(hù)產(chǎn)品的需求必將逐步擴(kuò)大。這將為我公司的發(fā)展提供了更好的發(fā)展機(jī)遇，以及更加廣闊的發(fā)展空間。 3.公司覆蓋面廣。本公司采取實(shí)體經(jīng)營(yíng)，與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多種銷(xiāo)售模式相結(jié)合。這樣可最大限度的提高公司的覆蓋地域，利于公司擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)及銷(xiāo)售。 2.52劣勢(shì)因素 1.公司生命力暫時(shí)脆弱，對(duì)于急救行業(yè)以及相關(guān)急救方面的經(jīng)驗(yàn)，可能在一定程度上制約本公司的運(yùn)作。最主要因在于公司成員對(duì)社會(huì)市場(chǎng)的分析存在一定局限性，認(rèn)知性不夠。這必將影響整個(gè)公司發(fā)展，甚至關(guān)乎公司生死存亡。 2.前期資金儲(chǔ)備不足，流轉(zhuǎn)不暢。由于公司提供與消費(fèi)者的在于公司安全產(chǎn)品。有產(chǎn)品，必須有生產(chǎn)，而產(chǎn)品的生產(chǎn)涉及原料采集，加工，生產(chǎn)，包裝等一系列相關(guān)程序。這必將離不開(kāi)一定的資金支持，而資金首先來(lái)源于公司創(chuàng)立者，以及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資。而面對(duì)資金的缺口，如何讓資金流動(dòng)起來(lái)，這是公司面對(duì)的重大挑戰(zhàn)。 3.企業(yè)的品牌宣傳。在時(shí)時(shí)刻刻充斥著風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何讓公司品牌存活下去，并在業(yè)內(nèi)具有一定知名度的生存下去。只有公司具有長(zhǎng)期的知名度 ，長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)才能長(zhǎng)久的存活。如何在消費(fèi)者和業(yè)界留下公司的名號(hào)，這便是我們所面臨的一重大挑戰(zhàn)。 第15頁(yè) 2.53.機(jī)會(huì)因素 1.國(guó)民安全意識(shí)逐步提高，市場(chǎng)前景較好。隨著近幾年世界各地自然災(zāi)害的不斷發(fā)生，人身，財(cái)產(chǎn)安全都引起了人們廣泛關(guān)注。從連年保險(xiǎn)業(yè)成交量的增長(zhǎng)就可看出。人們安全意識(shí)的提高，給急救等相關(guān)行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)。 2.醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)行業(yè)帶動(dòng)發(fā)展。急救包，急救箱作為防護(hù)用品，屬于醫(yī)療衛(wèi)生用品。隨著近年來(lái)國(guó)家對(duì)藥品等相關(guān)政策的管理，以及城鄉(xiāng)醫(yī)療保險(xiǎn)，農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)等制度的推廣與普及。無(wú)形之中給類(lèi)似公司帶來(lái)了更廣闊的消費(fèi)群體，及更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 3.54.威脅因素 1.競(jìng)爭(zhēng)壓力。由于同類(lèi)店鋪等一些小型商家在網(wǎng)絡(luò)的迅速崛起，還有具有一定規(guī)模的大中型企業(yè)的不斷擴(kuò)大，帶給我們的發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀。不僅僅在于產(chǎn)品的性能以及質(zhì)量上，還包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，以及售后服務(wù)等等。這將都給我們帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 2.內(nèi)部因素。除競(jìng)爭(zhēng)等外部因素外，公司內(nèi)部也存在著很多瑕疵。首先，公司成員的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)者的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等前期都過(guò)于稚嫩。還有模式，在無(wú)商業(yè)基礎(chǔ)的情況之下，可能思維模式就現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)而言具有一定的滯后性。 第16頁(yè) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：Strengths 內(nèi)部劣勢(shì)：Weaknesses 1. 前期生命力較脆1.系統(tǒng)地，綜合地安內(nèi)部因素 弱 全服務(wù) 2. 前期資金儲(chǔ)備不 2.市場(chǎng)前景較為足 廣闊。 外部因素 3. 品牌宣傳困難重重 3.銷(xiāo)售覆蓋面廣 優(yōu)勢(shì)-挑戰(zhàn)：ST 外部機(jī)遇：優(yōu)勢(shì)-機(jī)遇：SO Opportunities 公司具有良好的如何是公司資金1. 市場(chǎng)廣闊，前景銷(xiāo)售市場(chǎng)，且覆蓋的運(yùn)轉(zhuǎn)能夠及時(shí)較好 地域廣闊，公司提適應(yīng)廣闊的市場(chǎng)2. 醫(yī)療衛(wèi)生等相供一系列系統(tǒng)的需求，保障公司長(zhǎng)關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)發(fā)安全服務(wù) 期穩(wěn)定的生命力 展 第17頁(yè) 外部挑戰(zhàn)：Threats 劣勢(shì)-機(jī)遇：WO 劣勢(shì)-挑戰(zhàn)：WT 面對(duì)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)保障公司的品牌1. 其他企業(yè)的競(jìng)壓力，利用自己公宣傳，通過(guò)等多VC爭(zhēng)壓力 司服務(wù)的系統(tǒng)化渠道保障公司資2. 內(nèi)部各類(lèi)經(jīng)驗(yàn)特點(diǎn)，多渠道銷(xiāo)售金儲(chǔ)備，保證公司缺乏 總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn) 成長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn) 第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃 3.1 宣傳策略 初期階段： 利用學(xué)生兼職，在整個(gè)城市發(fā)起廣告和傳單進(jìn)行宣傳，贊助公益性的活動(dòng)贏得良好的聲譽(yù)。在公家車(chē)上的顯示屏上和移動(dòng)電視上冠名，每一段路程都有一次廣告播報(bào)時(shí)段。內(nèi)部成員也可以組織進(jìn)行公益性活動(dòng)。 在一些的知名的論壇如天涯，貓撲，虎撲，百度，上對(duì)我們的產(chǎn)品和淘寶，ebay網(wǎng)址宣傳，在學(xué)校內(nèi)建立強(qiáng)大的“水軍”經(jīng)常在那些網(wǎng)站就行宣傳。 在一些公共場(chǎng)合義務(wù)進(jìn)行安全知識(shí)演練和安全知識(shí)演講，利用展板的和條幅的形式時(shí)刻提醒人們不要忘記災(zāi)難的發(fā)生， 總之，用較少的資金獲得最大的利益。 第18頁(yè) 后期階段： 在公司的后期，公司有了基本的能力，將“校園安全之星”的活動(dòng)擴(kuò)大，采取每年一屆的“全國(guó)安全之星”競(jìng)賽（比如辯論賽：怎樣才能做好安全方面的工作題材）的方式，這樣的手法可以以小小的資金獲取較大的生源，并能夠在全國(guó)范圍內(nèi)宣傳我們的公司。加大在網(wǎng)絡(luò)上和電視臺(tái)上廣告，進(jìn)一步發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)。 然后再向公司周邊的城市慢慢發(fā)展，以一種輻射狀前行。并支持加盟，和鼓勵(lì)各個(gè)城市的加盟，發(fā)展自我的品牌。繼續(xù)公益活動(dòng)的進(jìn)行，保證在顧客言重良好的態(tài)度。 宣傳目標(biāo)： 初期的目標(biāo)將我們的文化進(jìn)行宣傳，也得到足夠的客戶(hù)，讓公司的名字留在家庭的記憶中，得到信譽(yù)和人們的支持，網(wǎng)站和網(wǎng)店也能得到良好的信譽(yù)。 中期的目標(biāo)是周邊的城市積極地加盟，使第一桶金漸漸地被其他人了解，網(wǎng)站有較大的點(diǎn)擊率和好評(píng)率。 后期的目標(biāo)以城市的四周輻射狀的形勢(shì)向外發(fā)展并達(dá)到成為一個(gè)品牌的目的。 工作目標(biāo)： 將安全文化意識(shí)深入到每個(gè)社區(qū)每個(gè)家庭每個(gè)人，只有提高國(guó)民整體的安全意識(shí)我們的產(chǎn)品和系列安全措施才會(huì)有更大的銷(xiāo)售平臺(tái)。 公司有著自己的文化，使員工能在一種良性競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。 第19頁(yè) 為了讓會(huì)員有著足夠的激情去完成他們的任務(wù)，第一桶金會(huì)提供一些活動(dòng)給他們來(lái)完成（一些公益活動(dòng)和知識(shí)競(jìng)賽），讓會(huì)員在各種活動(dòng)中，強(qiáng)化自己的任務(wù)，和自己必須完的事，在工作中得到成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。 管理目標(biāo)： 將客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員終身制，接受他們的反饋意見(jiàn)和建議，會(huì)員將會(huì)有上門(mén)服務(wù)之類(lèi)的政策，讓每一個(gè)家庭安全系列安全箱或者安全包這類(lèi)產(chǎn)品保持最新和最完整，家庭其他的防護(hù)措施在我們的幫助下更進(jìn)一步。 文化上的渲染，將通過(guò)拍相關(guān)宣傳片，使人們不僅僅是口頭上的關(guān)注，更多的在心里關(guān)注安全問(wèn)題。 會(huì)員節(jié)日期間將會(huì)有網(wǎng)上有獎(jiǎng)問(wèn)答，基本上是選擇題的形式問(wèn)答，建立第三方創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓更多的專(zhuān)和利有志青年投入安全方面的工作和研發(fā)。給予80和90后創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，讓年輕一代將自己的想法實(shí)施，且確屬行動(dòng)。第三方創(chuàng)業(yè)平臺(tái)將進(jìn)行分紅制，研發(fā)個(gè)人所得的將占整個(gè)利潤(rùn)的大部分。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式：公益性的活動(dòng)、知識(shí)的有獎(jiǎng)竟答、隨機(jī)的采訪一些學(xué)生問(wèn)他們的個(gè)人看法、家庭訪問(wèn)、免費(fèi)試用、廣告海報(bào)、宣傳單、在百度等知名的論壇上發(fā)帖子，免費(fèi)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)等。 3.2 發(fā)展規(guī)劃 第20頁(yè) 創(chuàng)業(yè)階段： 在創(chuàng)建第一桶金的前兩年，讓第一桶金文化被公司周邊的家庭和個(gè)人認(rèn)可，使周邊的家庭基本上購(gòu)買(mǎi)安全箱或者安全包，并收到周邊的愛(ài)心基地的支持，在大學(xué)中進(jìn)行持續(xù)贊助，幫助社團(tuán)活動(dòng)的完成并有自己的利益。網(wǎng)店方面網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基本上步入正軌，可以有較小的盈利。 文化上使周邊的地區(qū)有著隨時(shí)準(zhǔn)備好可能發(fā)生的緊急事件，并基本上會(huì)一些急救知識(shí)。周邊的客戶(hù)將會(huì)有以舊換新的活動(dòng)，讓安全箱和安全包保持持續(xù)的實(shí)用。 與石油大學(xué)和周邊的高中建立較好的人際關(guān)系，得到足夠的需要?jiǎng)?chuàng)意來(lái)源，和一些中小型公司達(dá)成協(xié)議，讓中小型企業(yè)的辦公室和工場(chǎng)中有著相應(yīng)的措施，使第一桶金深入到東營(yíng)的各個(gè)角落，使其成為一個(gè)品牌。 增長(zhǎng)階段： 在創(chuàng)業(yè)呢后五年內(nèi)占據(jù)山東市場(chǎng)，并占據(jù)大部分的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，從城市向農(nóng)村進(jìn)行擴(kuò)展，逐步打入農(nóng)村市場(chǎng)，引進(jìn)加盟商，打出自己的品牌效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)日趨完善。支持并鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，保持品牌效應(yīng)，打出第一桶金品牌。 成熟階段： 在創(chuàng)業(yè)后的十年內(nèi)，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將第一桶金的品牌推廣到全國(guó)，成為安全服務(wù)行列的“領(lǐng)頭羊”，市場(chǎng)份額達(dá)到飽和。 第21頁(yè) 衰退階段： 十年后大量的相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)生，使我們的優(yōu)勢(shì)逐漸降低，沒(méi)有了當(dāng)初的優(yōu)勢(shì)。公司開(kāi)始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型或者退出市場(chǎng)，或被其他店面收購(gòu)。 第四章 財(cái)務(wù)分析 在創(chuàng)業(yè)的初期，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士的管理和操作，并且資金數(shù)目相對(duì)較少，資金的周轉(zhuǎn)可能不盡人意，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工透明化。公司需要一個(gè)租用一個(gè)門(mén)面，還有一些起初的廣告費(fèi)，和需要人力和物力去將公司在東營(yíng)市宣傳出來(lái)。開(kāi)始的階段可能會(huì)有所虧損，但是虧損的可以控制，是公司在三個(gè)月內(nèi)開(kāi)始轉(zhuǎn)向有有所收益。 產(chǎn)品的財(cái)務(wù)分析(店面)： 投資項(xiàng)目 金額（元/個(gè)） 營(yíng)業(yè)收入： 成本價(jià) 150.00 急救包： 30.00 箱 50.00 工具 50.00 第22頁(yè) 運(yùn)費(fèi) 10.00 通訊費(fèi) 10.00 售價(jià) 20000 利潤(rùn)額 50.00 附：短期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，同時(shí)，與東營(yíng)各大超市洽談，取得在超市銷(xiāo)售的資格，一年以后，在黃島市開(kāi)一個(gè)門(mén)面 利潤(rùn)：50*N（具體的N需要調(diào)查以后確