財(cái)富贏家產(chǎn)品解析.ppt

財(cái)富贏家保險(xiǎn)計(jì)劃產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),課程大綱,開(kāi)發(fā)背景,產(chǎn)品解析,2,銷(xiāo)售利益,開(kāi)發(fā)背景,一、順應(yīng)市場(chǎng)需求市場(chǎng)目前主流是以分紅險(xiǎn)為主，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品中前端領(lǐng)取占比高，財(cái)富人生每年領(lǐng)取一次，滿足了客戶快速回報(bào)的需求。升級(jí)財(cái)富人生目的是既保留現(xiàn)有產(chǎn)品的前端領(lǐng)取優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)后端投資回報(bào)的優(yōu)勢(shì)。二、契合隊(duì)伍的銷(xiāo)售習(xí)慣，促進(jìn)銷(xiāo)售升級(jí)產(chǎn)品增加了萬(wàn)能險(xiǎn)的賬戶，隊(duì)伍對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)有銷(xiāo)售的偏好和基礎(chǔ)，升級(jí)契合了隊(duì)伍的銷(xiāo)售習(xí)慣，有利促進(jìn)銷(xiāo)售。升級(jí)產(chǎn)品改動(dòng)不大，隊(duì)伍能較快掌握。,三、體現(xiàn)投資優(yōu)勢(shì)隊(duì)伍的萬(wàn)能險(xiǎn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)好，萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率有優(yōu)勢(shì)，目前處于加息周期。萬(wàn)能險(xiǎn)利益演示比生存金累積生息利益演示更有優(yōu)勢(shì)，生存金累積生息利率上限為3%，萬(wàn)能結(jié)算演示利率中高檔上限分別為4.5%和6%。,財(cái)富贏家榮耀登場(chǎng),課程大綱,開(kāi)發(fā)背景,產(chǎn)品解析,2,銷(xiāo)售利益,產(chǎn)品定義,“財(cái)富贏家”是一款創(chuàng)新型保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，它將分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)合二為一，通過(guò)雙賬戶三次復(fù)利增值，實(shí)現(xiàn)了保底返還和投資收益的完美結(jié)合，其功能更強(qiáng)大，應(yīng)用更靈活，為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)、資產(chǎn)保全等需求提供了最佳的解決方案。,產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品名稱：泰康財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）產(chǎn)品口號(hào)：財(cái)富雙引擎穩(wěn)做大贏家銷(xiāo)售口號(hào)：一份投入兩個(gè)賬戶三次增值多重選擇無(wú)限領(lǐng)取,產(chǎn)品特點(diǎn),快返還快：快速返還，交費(fèi)期間返還最高50%多收益多：交費(fèi)有獎(jiǎng)，領(lǐng)取遞增，雙重賬戶，三次增值久領(lǐng)取久：領(lǐng)取到終身活賬戶活：交費(fèi)活、領(lǐng)取活、追加活強(qiáng)功能強(qiáng)：年金分紅加萬(wàn)能，自帶豁免，功能強(qiáng)大,財(cái)富贏家保險(xiǎn)計(jì)劃投保規(guī)則財(cái)富人生C款,被保險(xiǎn)人投保年齡：0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含），且交費(fèi)期滿不超過(guò)60周歲；投保人年齡：需18周歲，交費(fèi)期選擇3年、5年、10年時(shí)，最高年齡65周歲；選擇15年、20年時(shí)，最高年齡60周歲；選擇一次性交時(shí)，投保人最高年齡不做限制.保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)期間：一次性交、3年、5年、10年、15年、20年交本險(xiǎn)種保險(xiǎn)費(fèi)每份1000元，最低投保3份，按份數(shù)銷(xiāo)售，投保份數(shù)必須為整數(shù)；,產(chǎn)品構(gòu)成,財(cái)富人生C款保險(xiǎn)利益,附財(cái)富贏家定期保險(xiǎn)利益,附財(cái)富重疾C款保險(xiǎn)利益,財(cái)富人生C款保險(xiǎn)利益,生存金：1、持續(xù)金:交費(fèi)期內(nèi)，被保險(xiǎn)人生存，可按約定的每年交納的本合同基本責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi)的2%給付持續(xù)金。2、特別金:交費(fèi)期內(nèi)每五年返還基本責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi)的50%。3、賀歲金:60歲前每年領(lǐng)取保額的10%60歲（含）后每年領(lǐng)取保額的20%,財(cái)富贏家結(jié)構(gòu)圖,二、身故金：被保險(xiǎn)人身故時(shí)的保險(xiǎn)金額分別為：1、未滿18周歲，返還已繳累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)息）；2、18周歲后（含）至60歲身故，身故保險(xiǎn)金數(shù)額等于累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)的110%；3、60歲（含）至年滿79周歲身故，身故保險(xiǎn)金=保險(xiǎn)金額的4倍扣除已領(lǐng)取年金4、年滿79周歲后身故，本合同終止,財(cái)富人生C款保險(xiǎn)利益,附財(cái)富贏家定期保險(xiǎn)利益,在本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，我們承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人身故，我們向身故保險(xiǎn)金受益人給付身故保險(xiǎn)金，本附加合同終止。身故保險(xiǎn)金數(shù)額為以下兩項(xiàng)金額中的較大者：1、被保險(xiǎn)人身故之日本附加合同的保單賬戶價(jià)值；2、您已交納的本附加合同的保險(xiǎn)費(fèi)與已從主合同轉(zhuǎn)入本附加合同保單賬戶的生存類保險(xiǎn)金之和，但須扣除您累計(jì)申請(qǐng)的部分領(lǐng)取的金額。,財(cái)富人生C款保險(xiǎn)利益,三、一次性領(lǐng)取選擇權(quán)如果被保險(xiǎn)人在年滿60周歲后本合同的首個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日仍生存，且交費(fèi)期間已屆滿，生存保險(xiǎn)金受益人可以選擇一次性領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金，其數(shù)額等于保險(xiǎn)金額的3.6倍，該數(shù)額已包含被保險(xiǎn)人在年滿60周歲后本合同的首個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日應(yīng)領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金，本合同終止。生存保險(xiǎn)金受益人要行使上述選擇權(quán)，需要在被保險(xiǎn)人生存至60周歲后本合同的首個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日前30天內(nèi)行使。,四、保單紅利，享受公司經(jīng)營(yíng)成果五、意外身故、高殘保費(fèi)豁免：在交費(fèi)期內(nèi)，投保人因意外造成身故或高殘，將豁免余下的保費(fèi)。,財(cái)富人生C款保險(xiǎn)利益,生存保險(xiǎn)金給付,投保,交費(fèi)期結(jié)束,60周歲年生效日,身故,每年給付保險(xiǎn)金額的20%,每年給付保險(xiǎn)金額的10%,每年給付保險(xiǎn)費(fèi)的2%,每5年給付保險(xiǎn)費(fèi)的50%,一次性領(lǐng)取選擇權(quán)：基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的3.6倍,財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn),王先生30歲，正處于事業(yè)發(fā)展期，孩子的出生后王先生感到生活壓力較大，為了使孩子將來(lái)能接受良好的教育，王先生決定每年給孩子定投一些教育基金。投資總額：0歲男孩，年投1萬(wàn)，共投10年,大學(xué)教育金：1821歲，每年10000元，累計(jì)領(lǐng)取40000元讀博或創(chuàng)業(yè)金：25歲時(shí)一次性領(lǐng)取50000元養(yǎng)老金：6190歲，每年12000元，累計(jì)領(lǐng)取360000元祝壽金：90歲，一次性領(lǐng)取祝壽金991516元（萬(wàn)能中檔）。,綜合利益：,財(cái)富贏家少兒計(jì)劃,存教育送養(yǎng)老，讓父母的愛(ài)終身呵護(hù),為孩子辦保險(xiǎn)有一萬(wàn)個(gè)理由,科學(xué)養(yǎng)老觀念先行,0歲,支出線,80歲,23歲,60歲,收入線,支出后剩余額,養(yǎng)老支出額,我們從一出生就在不停的消費(fèi)！我們從參加工作到退休期間的收入還需撫養(yǎng)孩子和贍養(yǎng)父母！我們中年財(cái)富蓄水池的大小決定了我們漫長(zhǎng)的晚年生活的品質(zhì)！,財(cái)富人生C款保險(xiǎn)利益,附財(cái)富贏家定期保險(xiǎn)利益,附財(cái)富重疾C款保險(xiǎn)利益,附財(cái)富贏家定期保險(xiǎn)利益,費(fèi)用收取我們按約定收取下列初始費(fèi)用：從主合同轉(zhuǎn)入的生存類保險(xiǎn)金不收取初始費(fèi)用。您每次交納的保險(xiǎn)費(fèi)，我們按保險(xiǎn)費(fèi)的一定比例收取初始費(fèi)用。保險(xiǎn)費(fèi)在扣除初始費(fèi)用后計(jì)入保單賬戶。初始費(fèi)用按躉交保險(xiǎn)費(fèi)和追加保險(xiǎn)費(fèi)分別收取。躉交保險(xiǎn)費(fèi)初始費(fèi)用收取比例為5%。,附財(cái)富贏家定期保險(xiǎn)利益,退保費(fèi)用為我們收到您解除本附加合同申請(qǐng)書(shū)之日保單賬戶價(jià)值或者申請(qǐng)部分領(lǐng)取的保單賬戶價(jià)值的一定比例,年金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)自本附加合同第11個(gè)保單年度起，如果本附加合同有效，您可以向我們提出年金轉(zhuǎn)換書(shū)面申請(qǐng)，將本附加合同的部分或者全部的保單賬戶價(jià)值按您申請(qǐng)時(shí)我們所提供的領(lǐng)取方式及標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為年金。,附財(cái)富贏家定期保險(xiǎn)利益,保單賬戶最低保證利率保單賬戶利息采用月復(fù)利計(jì)息；自本附加合同生效起的前5個(gè)保單年度，本附加合同保單賬戶的最低保證利率為2.5%。從第6個(gè)保單年度開(kāi)始，我們有權(quán)對(duì)最低保證利率進(jìn)行調(diào)整，但調(diào)整后的最低保證利率不會(huì)低于1.75%。保單賬戶價(jià)值的部分領(lǐng)取每次申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額不得低于500元，領(lǐng)取后的保單賬戶價(jià)值余額不得低于我們規(guī)定的最低金額；,財(cái)富人生C款保險(xiǎn)利益,附財(cái)富贏家定期保險(xiǎn)利益,附財(cái)富重疾C款保險(xiǎn)利益,財(cái)富贏家保險(xiǎn)計(jì)劃投保規(guī)則財(cái)富人生C款,本險(xiǎn)種必須附加的險(xiǎn)種為：泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）；本險(xiǎn)種可附加：泰康附加財(cái)富C款提前給付重大疾病保險(xiǎn)、泰康附加安心無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)、泰康附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)、泰康附加少兒特定疾病保險(xiǎn)；主險(xiǎn)選擇一次性交保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，不可附加上述附加險(xiǎn)；,附財(cái)富重疾C款保險(xiǎn)利益,保險(xiǎn)期間：至79歲交費(fèi)年期：同主險(xiǎn)交費(fèi)期保險(xiǎn)利益：被保險(xiǎn)人在合同生效后，初次確診罹患重大疾?。o(wú)論一種或多種），提前給付主合同身故保險(xiǎn)金，主附險(xiǎn)合同同時(shí)終止。,課程大綱,開(kāi)發(fā)背景,產(chǎn)品解析,2,銷(xiāo)售利益,主打產(chǎn)品的再升級(jí)，續(xù)寫(xiě)傳奇，價(jià)值倍增與公司投資水平完美結(jié)合，與客戶分享經(jīng)營(yíng)成果,財(cái)富人生對(duì)于公司,銷(xiāo)售利益,財(cái)富人生對(duì)于客戶,年金分紅與萬(wàn)