商品 - 零售數(shù)學(xué)

UR零售數(shù)學(xué),30June2013,URRetailMath,商品部在配貨時按照各家店鋪的商品配貨比例：一般會考慮各家店鋪的面積與坪效、陳列承載SKU數(shù)、配銷比、消化率、存銷比、各家店鋪的業(yè)績指標(biāo)與同期銷售環(huán)比、以及實(shí)際的庫存情況等因素；再結(jié)合新品的面料、款式、價格等方面綜合分析，得出每款新品最佳的店鋪配貨比例；,客流：如何引出這幾點(diǎn)呢，不能一來就客流吧意義：客流是影響服裝零售終端業(yè)績的首要因數(shù)；有效客流：意義：零售終端的目標(biāo)顧客群就是有效客流，營業(yè)促銷活動也會造成有效客流的增加；進(jìn)店率：公式：實(shí)際進(jìn)店顧客數(shù)/門店客流量；意義：進(jìn)店率是指顧客進(jìn)店鋪與門店客流的比率。特色化設(shè)計、櫥窗展示陳列、店內(nèi)良好氛的營造及有吸引力的促銷展示活動、商店服務(wù)機(jī)能的多樣化等，引發(fā)顧客入店的興趣；,回頭率：意義：簡而言之，就是指顧客再次進(jìn)店的頻率。提升店面回頭率的方法通常為：改變賣場陳列方式，特別是櫥窗陳列，以亮眼的服裝和獨(dú)特的陳列手法，吸引顧客進(jìn)店。提升服務(wù)質(zhì)量，打造服務(wù)環(huán)境，提升顧客的“認(rèn)同度”。試穿率：公式：顧客試穿數(shù)/實(shí)際進(jìn)店顧客數(shù)；意義：通常有效果的促銷活動、能滿足顧客需求的新貨、吸引人的陳列變化都能夠提升顧客的試穿率；,試穿成交率：公式：購買顧客數(shù)/試穿顧客數(shù)（指試穿后的成交）；意義：成交率指顧客購買數(shù)與試穿數(shù)比率。店內(nèi)整體氣氛、商品的構(gòu)成特色、合理的定價策略、服裝和道具陳列效果以及銷售人員的服務(wù)態(tài)度與待客技藝共同影響著顧客購物的成交比率；,客單價：公式：單筆金額=金額/總筆數(shù)（以實(shí)收金額來計算）；意義：可以看出個人銷售技巧以及顧客的購買力；連帶率：（也稱：平均數(shù)）公式：總件數(shù)/總筆數(shù);意義：可以看出個人或者店面的陳列、服裝搭配技巧等；,案例1：UR某店面，8月份共做了100筆，共銷售200件服裝，零售標(biāo)價5萬元。問題：該店鋪單效和附加分別是多少？,單筆金額=實(shí)收金額/總票數(shù)=50000/100=500平均數(shù)=總件數(shù)/總票數(shù)=200/100=2,案例1解析：,坪效：公式：坪效=營業(yè)額/店面實(shí)用面積；意義：可以看出店面所占坪數(shù)每平方所共獻(xiàn)的業(yè)績；月平均人效：公式：月平均人效=月營業(yè)額/【（月初人數(shù)+月末人數(shù)）/2】意義：用來統(tǒng)計人均產(chǎn)生的效益，可以通個多個方式來進(jìn)行分析，計算出導(dǎo)購的工作效益。,售罄率：（也稱為：適銷率、銷售率）公式：售馨率=銷售總量/配貨總量；意義：清晰的了解目前商品的銷售進(jìn)度；,周轉(zhuǎn)率：公式：周轉(zhuǎn)率=庫存/銷售數(shù)量（銷售數(shù)量通常以年、月、周為統(tǒng)計單位）；意義：了解目前商品還需要多長的時間消化完；,案例2：UR某店面店鋪，8月份開始銷售秋裝商品，銷售秋裝商品200件，庫存還剩下1000件。問題：1、該店面截止8月底秋裝商品的售罄率是多少？2、該店面的秋裝貨品周轉(zhuǎn)時間平均還有多少周？,1、售罄率=銷售/庫存=截止8月份銷售件數(shù)/（配貨件數(shù)）=200/(200+1000)*100%=16.6%2、秋裝貨品月轉(zhuǎn)率=庫存/月銷售=1000/200=5,案例2解析：,環(huán)比增長率：公式：環(huán)比增長率=【（本期營業(yè)額/前期營業(yè)額）-1】*100%；意義：在實(shí)際工作中，經(jīng)常使用這個指標(biāo)，如某年、某季、某月與同年上期對比計算的發(fā)展速度，就是同比發(fā)展速度；案例3：UR某店面今年3月的產(chǎn)值1000萬，今年4月的產(chǎn)值3000萬，同比增長是怎么算的？案例3解析：環(huán)比增長率=【（本期營業(yè)額/前期營業(yè)額）-1】*100%=（3000/1000）-1*100%=2%,同比增長率：公式：同比增長率=（本期營業(yè)額-前期營業(yè)額）/前期營業(yè)*100%；意義：一般是指今年和去年同期相比較的增長率；案例3：UR某店面去年3月的產(chǎn)值1000萬，今年3月的產(chǎn)值3000萬，同比增長是怎么算的？案例3解析：同比增長率=（本期營業(yè)額-前期營業(yè)額）/前期營業(yè)額*100%=（3000-1000）/1000*100%=200%,服裝零售業(yè)目前強(qiáng)調(diào)的是“快魚吃慢魚”，誰的商品周轉(zhuǎn)快，資金利用水平高，誰就能找到自己的立足點(diǎn)；,定義以及公式,新品+應(yīng)季,名詞,有效庫存,庫存分析都依照下圖的順序進(jìn)行分析：,庫存分析一般會從以下幾個方面進(jìn)行：,無效庫存舊品+過季,庫存周期商品周轉(zhuǎn)率,商品周轉(zhuǎn)：即是指商品從入庫到售出所經(jīng)過的時間和效率，衡量商品周轉(zhuǎn)水平的最主要指標(biāo)是：周轉(zhuǎn)次數(shù)和周轉(zhuǎn)天數(shù)；庫存周轉(zhuǎn)率：指一年中，庫存能夠周轉(zhuǎn)幾次；周轉(zhuǎn)天數(shù)：表示庫存周轉(zhuǎn)一次所需要的天數(shù)；計算公式為：周轉(zhuǎn)次數(shù)=吊牌額/平均庫存平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/周轉(zhuǎn)次數(shù),生命周期分析：定義：根據(jù)每款貨品的性能設(shè)定好相對標(biāo)準(zhǔn)的生命周期后