房地產項目銷售年度營銷計劃-2范文

XXXX 新城新城 0909 年度營銷計劃年度營銷計劃 09 年房地產市場估析： 房地產行業(yè)背景 宏觀調控下的房市： 自 07 年密集的宏觀調控政策出臺，房地產市場的量價齊升的勢頭在停滯在 下半年，現在看來那是本次宏觀調控政策抑制的行業(yè)拐點，至今已經有 1 年有 余的時間。也隨著時間的推移，也在媒體的“助力”下，市場在成交量的迅速 萎縮后，房價的下跌開始頻頻出現在媒體中，所有的確定的、隱性的消費人群 被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國內各城市房地產市場距離高點 的位置出現大幅度的價格回調。 金融環(huán)境下的房市： 起始與美國次級債危機，從開始出現問題到演變成今天的全球性金融危機， 并已經波及到實體經濟。 國內的樓市在去年的空前的調控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了 金融危機，當管理層意思到“下手太重” ，傷到房地產行業(yè)的筋骨，進而延伸影 響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在 08 年的第三季度出 現松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產主要的目標客群的中 產階層，下跌截止到 10 月一年時間蒸發(fā)約 24 萬億市值，大量的民間資金在股 市消失，市場投資能力迅速下降。 行業(yè)苦行下的樓市： 在 08 年前面提到的主要內外因素的合力下，市場的信心迅速瓦解崩潰，原 來存在現實購買需求的消費客群迅速轉為觀望。 仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價但力度不足的促銷下，得 到一個經驗就是“持幣觀望，還沒到底”消費認知，市場出現惡性循環(huán)。預計 在 08 年的最后一個月以及 09 年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌，預計 幅度將會達到 10%15%左右，理論上最壞的時機正在過去正在過去，此后將會維持在一 個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待 08 年度以及 09 年第一季度的報告。市場的信心恢復需要時間來聚集。何時結束盤整的格局 這有待于國內、國際市場的整體表現。個人估計：形勢會像向好的方面發(fā)展， 但有待時間考驗。 需求分析: 由于我國的經濟成長是依賴于三駕馬車的拉動，出口、投資、消費。08 金 融危機的爆發(fā)直接影響到我國外貿出口的大幅減少，并于 10 月首次出現負增長。 由于國內實體企業(yè)較大程度上是出口外貿企業(yè)，當國際上的金融危機延燒到國 內出現直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實體經濟，失業(yè)率的增加， 對未來的不確定性導致消費信心進一步下降。美國的 7000 億救市計劃，主要用 于金融企業(yè)的救助，并未對其實體實體經濟進行救助，導致美國大量企業(yè)由于 受到金融的影響瀕臨或正在破產，失業(yè)率大幅度上升，美國的消費需求急劇下 降，剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數據表現 不樂觀。市場的解讀美國的經濟問題可能比想像中還嚴重。有經濟學者認為美 國的經濟可能要到 09 年下半年才能走出低谷，最快在 6 月出現轉機。屆時美國 的經濟轉暖，市場消費信心的提升，人民幣適度的貶值，才能對國內的外貿出 口起到提振作用。 央行剛剛宣布部的兩率下調是幾年來最大的力度下調，實際上是向市場發(fā) 出的積極的貨幣政策信號，4 萬億的基礎建設投資在某種程度可以理解為是對 房地產行業(yè)的實際利好。但由于房地產涉及民生問題，民眾整體對房價高位的 抗性，雖然地方政府的存在救市沖動，但是中央政府對地產行業(yè)繼續(xù)調控的 “表面態(tài)勢”沒有改變，實際是希望房地產市場的穩(wěn)定，這是主基調主基調。 A 市當前房產市場狀況與國內的大部分城市一樣出現成交量大幅萎縮，但 是不同的是價格沒有明顯的調整。如果地產市場沒有出現最后的一跌，這將留 給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比。按照往年的經驗 A 市的銷售經驗是：在春節(jié)前后客居在外的 A 人就會形成購買房產的小高峰。 綜合國內國際諸多不確定的因素，并且根據右側投資交易法則。設定觀察 期、行業(yè)拐點、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結合市場的實際情況， 只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點、觀察期作政策的研討與判定。 觀察期觀察期。在全球金融危機爆發(fā)后，美國宣稱將會在今年 11 月底實施援救方 案。這 7000 億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集，其關鍵是否涉及侵犯其他經 濟體的利益。如果美國用犧牲其他經濟體的利益，將風險轉嫁給其外債債權國。 那其他經濟體的進一步下滑將會是更加危險。如果美國切實投入救援方案并且 符合各方的期待，政策明顯產生預期效果，各項經濟指標不再下滑。這此間時 間段內均屬于觀察期。 行業(yè)拐點行業(yè)拐點。在國際金融援救措施明顯起到效果，國內經濟環(huán)境顯著改觀。 如在觀察期間，國家經過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在 15%以 下，貸款年利息 6%以內，并相應對房地產行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調。預計 判定時間點是在 09 年的 3 月至 5 月份，兩會各地政策出臺后，到重點關注國際 國內的相關產業(yè)經濟指標是否發(fā)生轉向。 行業(yè)回暖期行業(yè)回暖期。針對地產行業(yè)，國家在確定扶持、發(fā)展的主基調后，并繼續(xù) 出臺相關的實施細則，使政策能夠讓民眾受益。地產行業(yè)則進入回暖期。 行業(yè)上升期行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指 標是保證金率在 1213%。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展。 為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測，并擬定預案；（悲觀 部分，另做闡述） 第一部分：銷售部署第一部分：銷售部署 一、一、 20082008 年度存量解讀年度存量解讀 依照公司的銷售要求，結合目前經濟環(huán)境與 A 樓市近況，XX 新城在 09 年度 主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題，同時加上 前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房（商鋪+住宅）情況 商住樓住宅剩余商住樓住宅剩余 119 套 合計面積：13916M2 均價：1950 元/M2 共計：2700 萬 商鋪剩余面積商鋪剩余面積 7585.87M2 均價：4100 元 共計：3110 萬 公寓樓住宅剩余公寓樓住宅剩余 183 套 合計面積：24942M2 均價：2500 元 共計：6235 萬 商鋪剩余面積商鋪剩余面積 3578.83 均價：4100 元 共計：1460 萬 合計：住宅：合計：住宅：302302 套套 面積：面積：38858M238858M2 總金額：總金額：89358935 萬萬 商鋪：面積商鋪：面積 11164.7M211164.7M2 總金額：總金額：45704570 萬萬 二、二、0909 年度目標解讀年度目標解讀 我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為 8271M2,到目前為止,在將近 1 年辦的時間內完成銷售 680M2,占總推出體量的 8.2%。 09 年度商鋪部分要完成銷售任務指標必須具備 2 個條件： 1、前提：09 年度市場能迅速回暖，項目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場 看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。 2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣（正常這種體量 的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的 2-3，一般為總銷售額的 35%）。 考慮到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進行商鋪推 廣，將存在極大的風險。建議在 09 年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點，只 能盡量利用目前現有的社會資源來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體 量的 15%，預計銷售金額 700 萬，已是相當大的突破。 綜上所述，09 年度集團任務必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩 余銷售金額為 8935 萬，因此要完成任務目標必須建立在二期開發(fā)的基礎上，否 則必須重新衡量。 結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于 2009 年度 大的經濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據原先對市場的判斷，對 09 年度的營銷任務做如 下大致安排： 按完成可銷售住宅總量的 75%作為銷售最底值控制，即住宅 226 套，總銷售 金額 6700 萬（非回款量），加上商鋪合計 7400 萬，爭取在此基礎上突破。 營銷周期營銷周期起止時間起止時間銷售目標銷售目標累計套數累計套數完成銷售額完成銷售額 第一階段：第一階段： 該階段為該階段為 A A 傳統(tǒng)淡傳統(tǒng)淡 季季 2009 年 1 月 - 2009 年 3 月 15 33 1005 萬 RBM 第二階段：第二階段： 國際形式國際形式 是否轉暖，是否轉暖， 該階段將該階段將 初見端倪初見端倪 2009 年 4 月 2009 年 7 月 35 80 2345 萬 RBM 第三階段：第三階段： 傳統(tǒng)的購傳統(tǒng)的購 房旺季房旺季 2009 年 8 月 2009 年 10 月 35 80 2345 萬 RBM 第四階段：第四階段： 年底回鄉(xiāng)年底回鄉(xiāng) 人員人員 2009 年 11 月 2009 年 12 月 15 33 1005 萬 RBM 累計累計 一年 100%2266700RBM 各計劃銷售任務分解與物業(yè)銷售安排： 2009 年 1 月 2009 年 2 月 2009 年 3 月 2009 年 4 月 2009 年 5 月 2009 年 6 月 2009 年 7 月 銷售任務 14 套銷售任務 10 套銷售任務 9 套 銷售任務 20 套銷售任務 15 套銷售任務 15 套 銷售任務 30 套 上市物業(yè)：商住樓上市物業(yè)：商住樓 1#2#5#6#1#2#5#6# 上市物業(yè)：公寓樓上市物業(yè)：公寓樓 4#4# 舊物業(yè)：商住樓舊物業(yè)：商住樓 2009 年 8 月 2009 年 9 月 2009 年 10 月 2009 年 11 月 2009 年 12 月 第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配 常規(guī)房地產廣告投入占銷售額的 1.5%2%，依據公司制定的計劃，建議 能否在 55 萬的基礎上增加到 1%作為項目宣傳費用。相當與 74 萬。 根據項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排 如下： 營銷階段營銷階段時間段時間段銷售比例銷售比例 營銷費用營銷費用 分配比例分配比例 費用金額費用金額 （萬元）（萬元） 延續(xù)、蓄勢期 2009.1 -2009.315%30% 222 小高層開盤期 2009.4 -2009.735%30% 222 強銷期 2009.8 -2009.1035%20% 148 收尾期 2009.11-2009.121520% 148 總計總計 100%100%100%100% 7474 萬萬 各階段工作事項各階段工作事項 第一階段：延續(xù)、蓄勢期第一階段：延續(xù)、蓄勢期 實施時間：2009 年 1 月-2009 年 3 月 因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推 廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考 慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。 上市物業(yè)：商住樓上市物業(yè)：商住樓 3#3# 公寓樓公寓樓 4#4# 上市物業(yè)：商住樓上市物業(yè)：商住樓 4#4# 公寓樓公寓樓 1#1# 掃尾掃尾 銷售任務 20 套銷售任務 30 套銷售任務 30 套 銷售任務 17 套銷售任務 16 套 在產品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控， 鎖定 3#4#不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重 滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。 時間工作事項工作重點工作目的問題應對 公交車的配套確定 路牌廣告的確定 回鄉(xiāng)客群方案的實施 項目宣傳物料的確定 車站宣傳方式的實施 其他配套方案的實施 XX 房地產會的實施 售樓處的重新布置 項目現房的軟文投放 公交車開通的軟文投放 小高層的封頂儀式及包裝 2009 年 1 月 小高層封頂的軟文投放 廣告主基調確定 項目配套工作完 善的宣傳，回鄉(xiāng) 客群的宣傳 利用年底的回 鄉(xiāng)的客群，做 好商住樓的營 銷 本月工作事項中不 可控因素主要是公 交車的確定及小高 層的封頂，如該部 分不能順利進行則 推遲到 2 月份進行， 其他照常推進。 售樓處人員形象包裝 確定小高層的推廣方案 公車廣告的投放 結合特定客群的 DM 營銷 開展同主流二手中介的合作 補差方案件細節(jié)確定及相關 工作的準備 針對小高層及補差方案的推 出，銷售人員的培訓 2009 年 2 月 開始落實項目網站 做好客戶回訪， 繼續(xù)推進商住樓 營銷，同時開始 小高層推出的鋪 墊 該階段為傳統(tǒng) 淡季，因此主 要減少廣告投 入，進行內部 調整及下階段 推廣方案確定 暫無 針對植樹節(jié)的活動營銷 針對該事件營銷，軟文的投 放 2009 年 3 月 結合教師及醫(yī)護客群展開特 補差方案件的推 廣，同是開始針 對小高層開始進 行價格定位的現 市場吹風 補差方案的實 施 暫無 定客群營銷 補差方案的發(fā)布會 補差方案件的宣傳 開始小高層推出的宣傳 場市場回饋評析 第二階段：小高層開盤期第二階段：小高層開盤期 實施時間：2009 年 4 月-2009 年 7 月 該階段為小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷， 同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣 告投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，建議該階段可以將木材加工 區(qū)的“國家級” 結合進項目宣傳，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。 在項目的推出量，該階段在前期推出的體量上，建議推出公寓樓 4#與商住樓 3#（均為小戶型） ，利用其總價優(yōu)勢來啟動市場，同時因我司前期公寓樓很大一 部分預定客戶集中在 2#（小戶型） ，4#的推出可方便其更換。 時間工作事項工作重點工作目的問題應對 網站啟用 戶外路牌更換 小高層的推出 各種硬廣廣告投放 現場活動 五一促銷方案的確定 客戶追蹤、關系維護 軟文的報道及宣傳 結合項目，開展小高層及 商住樓樓號有獎命名活動 2007 年 4 月 結合媽祖節(jié)進行宣傳 小高層的推出 形成強大媒體 攻勢，吸引市 場關注，形成 焦點 因為本項目淡季入 市，可能面臨客戶 不多的問題，應對 的方式主要是分析 媒體投放效果和客 戶關注及顧慮點， 調整推廣渠道和推 廣方向 五一促銷方案的實施 針對老客戶的聯誼活動2009 年 5 月 對 4 月份小高層銷售成績 客戶接待及消化， 同時對 該階段評估整 體經濟形式的 走向及趨勢， 的報紙軟文宣傳 客戶追蹤、關系維護 媒體投放 客戶問答更新 對政府客群的特定營銷 對 4 月份樓號有獎命名活 動結果及中獎人進行公布 6 月份 6.1 的活動營銷方 案確定 對 A 房地產各項數據進行 統(tǒng)計分析 結合木材加工區(qū)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 作好公益性活動宣傳 依據評估結果 對下一階段的 工作展開部署 6.1 營銷方案的實施 6.1 方案的軟文報道 依據公司是否推出二期項 目，制定項目推廣方案 項目交房形象包裝 項目交房的宣傳 2009 年 6 月 2009 年 7 月 項目現場活動 老客戶維護 促成優(yōu)質客戶 成交 第三階段：強銷期第三階段：強銷期 實施時間：2008 年 8 月-2008 年 10 月 該階段為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要 以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考 慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。 在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時 以 DM 單作為特定客群的宣傳媒介。 在推出的體量上建議加推公寓 1#及商住樓 4#做為重點 時間工作事項工作重點工作目的問題應對 小高層后續(xù)報道 媒體投放 配合教師節(jié)的特定客群營銷 配合十一的項目宣傳 前期宣傳版面的修正 利用逐步成型的項目環(huán)境， 開展項目的活動營銷 結合 DM、路牌廣告進行推廣 利用房展會及其他宣傳形式 結合中秋節(jié)，開展 XX 房地產 會老客戶營銷 結合 10.4 的媽祖節(jié)，做活動 宣傳 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進 2009 年 8 月 2009 年 10 月 軟文宣傳的更進 傳統(tǒng)的旺季 老客戶轉化 繼續(xù)消化客戶 可能出現的問題：老客 戶基本消化完畢，而新 客戶數量不足。 應對措施：適時監(jiān)控， 及時調整媒體投放力度 第四階段：續(xù)銷期第四階段：續(xù)銷期 實施時間：2008 年 7 月-2008 年 11 月 該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大 戶型，建議對剩余部分進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷 方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合 DM 及項目活動宣傳來 進行。 時間工作事項工作重點工作目的問題應對 客戶接待與維護 特定客群的宣傳 媒體投放（DM 為主） 結合 A 工藝節(jié) 路牌廣告 2009 年 11 月 2009 年 12 月 結合老客戶新年拜年活動， 結合年底宣 傳，媒體組 合投放 去化剩余單元 經過兩輪的篩選，余下 的為一些多為大戶型及 價格高的單元，因此這 階段客群的再度細分就 變的很重要。可以針對 不同的客戶類型，靈活 設置優(yōu)惠措施。 進行事件營銷 開展“XX 新城”迎新活動 媒體投放（DM 為主） 項目包裝 針對回鄉(xiāng)客戶開展項目營銷 第三部分：營銷管理及策略第三部分：營銷管理及策略 一、銷售計劃管理預警指標一、銷售計劃管理預警指標 結合第二部分中的各計劃銷售任務分解與物業(yè)銷售安排作為月度銷售 計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份 數預警。連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警；連續(xù)三個月沒有完成 月度計劃作為中度預警；連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。 相應對策 進一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連 續(xù)兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內部原 因，解決影響銷售計劃完成的內部問題以適應外部環(huán)境的變化。 建立營銷體系監(jiān)控 對每月階段銷售量進行監(jiān)控 消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化 對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控 對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映 對市場走勢進行分析 對戶型的接受程度 二、價格策略價格策略 09 年度物業(yè)上市安排，年初物業(yè)主要為多層，商住樓，現房，同時開始小 高層的預熱；到接近 5 月份時主要開始推廣小高層，在小高層中先推廣國際公 寓的 4#，小戶型為主，以此來拉動大戶型的 1#的銷售，因此建議銷售價格以目 前現狀為基礎，逐步走高的定價策略。 三、三、項目定位、推廣主題與執(zhí)行項目定位、推廣主題與執(zhí)行 項目定位：隨著修規(guī)的完成及項目的推進，在小高層推出時，在項目 的整體定位上，結合項目體量及項目所處的位置（A 的發(fā)展方向），建 議將目前的定位由“新城”改為“中心城”，增強客戶的區(qū)域認知度。 推廣主題：目前項目已經進展將近 2 年時間，在推廣主題不宜再變。 建議在前期的推廣主題上重點增加兩點“8888 萬平米萬平米 A A 首席大盤首席大盤”“引 創(chuàng)創(chuàng) A A 樓盤最高性價比樓盤最高性價比”。 硬件配套為主，廣告宣傳為輔 目前市場對項目最為擔心的是項目商業(yè)配套、教育配套及周邊配套。因 此建議在允許的情況下盡快完善項目的配套，特別是交通配套，必須盡 快完善。只有配套的成形，廣告的宣傳才有根基，才能增強市場信心。 按客戶群推廣 此種推廣是從市場的終端置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最 直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針 對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。 按事件推廣 此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機 把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經營的 制高點。主要抓住項目的工程進度、木材加工區(qū)的重大事件、項目軟性 配套的完善等廣告事件進行宣傳。 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行 特定的廣告投放。 按渠道進行推廣 為擴大客群的受訪面，可建議同目前 A 的主流二手中介服務商進行合作， 充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地 的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。 針對上述提到的針對上述提到的 4 4 種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分： 加強老客戶營銷加強老客戶營銷 目前我司項目主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考 慮在增強客戶信心后，推出 XX 房地產會，以現金獎勵增進客戶老帶新的積極性。 采取采取 1+21+2 的模式來銷售的模式來銷售 通過前階段客戶分析，我司客戶城市客戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的比例為 3：7，城市 客戶雖然占比例不高，但是仍有一定比例，目前我司 A 售樓處已撤，如何在不 大額增加成本的基礎上做好城市客戶的覆蓋，因此建議同當地主流二手中介公 司合作。 利用當地主流物業(yè)中介公司的本地人脈及網點優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相 結合；我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網點相結合；一二手共同連動一二手共同連動+ +城鄉(xiāng)聯動，傭城鄉(xiāng)聯動，傭 金共同分成金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網點，增加客戶受眾群體，提高成 交幾率。特別是商鋪部分，目前本地投資客熱情度不高，建議可與部分外地中 介公司合作（特別是 A 周邊泉州、福州、福清等地） ，拓展渠道，拓寬投資客戶 信息渠道。 加強政府營銷加強政府營銷 同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強合作，推出優(yōu)惠措施，鼓勵其團購買。 充分利用目前招商的事宜進行與政府合作，調動政府平臺資源，進行事件營 銷。 同其他企事