展業(yè)說明課件

展業(yè)說明,1,PPT學習交流,展業(yè)說明,展業(yè)說明是拓展業(yè)務，分享事業(yè)機會的簡要說明。展業(yè)說明的圓滿完成需要良好的說明環(huán)境；準備好相應的溝通工具；熟練、生動、自然的表達“展業(yè)說明”的主題內容；客戶聽后疑惑問題的圓滿解答；ABC法則的默契配合，B角色及時地、誠懇地促成交易；后續(xù)跟進的市場保護動作幾個關鍵的環(huán)節(jié)。說明環(huán)境：工作室、homeparty、茶坐包廂，環(huán)境雅靜，無干擾。溝通工具：電腦、相關影像資料、產品目錄、雜志、照片。,2,PPT學習交流,展業(yè)說明版本的設計意圖：對公司、產品不作詳細介紹，只作簡要說明讓客戶產生好奇，對制度詳細說明，構建財富夢想，用十五分鐘的時間，讓客戶產生興趣。重點在主題內容說明完后的溝通。,展業(yè)說明/主題內容,3,PPT學習交流,主題內容：某先生（女士），是這樣的，我和（小王）及一些朋友在合作一個非常好的生意，小王今天約你來，是想讓你也了解這個生意，了解后看看您是否有興趣和我們一起來合作這個生意。我有這樣一個觀念想跟您分享：人一生當中有很多的事情我們可以拒絕參與，但決不要拒絕了解！拒絕了解，就很可能會錯失掉很好的機會，而機會對一個人一生的造化和成就太重要了，認同嗎？（微笑）等會兒，只需要十幾分鐘，你就可以了解到：我們正在做的究竟是一個什么好生意了。好的，我現(xiàn)在就開始給你介紹這個生意。希望你能夠認真地來了解。如果想求解什么問題，您可以先記下來，等我介紹完后再作交流。,展業(yè)說明/主題內容,4,PPT學習交流,2008年中國營銷領域殺出了一匹黑馬國內的一個民族品牌的企業(yè)短短一年多時間，就創(chuàng)造了營銷領域的一個奇跡！我給你介紹的這個生意的源頭就是這家企業(yè)，這家企業(yè)的名字叫“北京法蕾雅日用品有限公司”。,展業(yè)說明/主題內容,5,PPT學習交流,展業(yè)說明/主題內容,這家公司真的不簡單，不到一年半的時間，全國覆蓋了近一千多家的專賣店；產品很快得到消費者的青睞；僅一年多的時間，就已成功啟動和開拓了國際市場印尼分公司已經正式開業(yè)；公司很快就展示出大的事業(yè)格局；公司資本市場運作（海外掛牌上市）進展順利更重要的是：許多參與市場運作的法蕾雅事業(yè)合作伙伴（其中有我的好朋友XXXX等），在做這項生意一年多的時間里，收獲了很大的財富！當我了解完法蕾雅后，發(fā)現(xiàn)這個生意太神奇了！這份事業(yè)太有價值了！我毫不猶豫地做了個決定：抓住機會做這個生意投入創(chuàng)富與實現(xiàn)人生價值的法蕾雅事業(yè)中來。,6,PPT學習交流,展業(yè)說明/主題內容,經過進一步了解后，我更深入地認知到：法蕾雅之所以能創(chuàng)造這樣一個商業(yè)奇跡，首先是它的雄厚的資本實力；它是由國內知名投資公司、國際知名風投公司，以及國內實業(yè)家共同注資，具有強勁的資本后盾。其次，就是它擁有一支專業(yè)的企業(yè)經營管理團隊和專家顧問團隊；可以說，這是法蕾雅創(chuàng)造奇跡的根本；再次，就是法蕾雅銷售的極具市場競爭力的產品；優(yōu)勢產品創(chuàng)造性的開發(fā)出巨大潛力的藍海市場；最后，靈活運用了創(chuàng)新的營銷模式；這為公司可持續(xù)發(fā)展提供了保障。以上這些僅是公司的基本情況。,7,PPT學習交流,產品是一個企業(yè)的命脈。法蕾雅銷售的是生態(tài)紡織產品，分服裝和家紡兩大類別。法蕾雅產品的差異性和獨具個性的魅力鎖定了大量的消費顧客，這也是它快速覆蓋市場的重要因素。真是對應了趙本山的那個廣告“誰用誰知道”！產品太好了！生態(tài)紡織被稱為“紡織業(yè)的第五次革命”。傳統(tǒng)的紡織面料是用的棉、麻、絲、毛，法蕾雅服裝和家紡等產品的材質使用的是以竹纖維為代表的生態(tài)紡織面料，它具有抗菌、抑菌、親膚、舒適等功能和特點，此外，它的除臭吸附性，超強透氣性，柔軟順滑性都非常好。穿了這樣質地的衣服會因極大的舒適度而產生依賴，不想再穿別的質地的衣服了！這是我親身感受。關于法蕾雅產品的特點和優(yōu)勢等專業(yè)性的知識，今天就不作詳細的介紹了（可以參閱法蕾雅公司的產品手冊）。現(xiàn)在，為了能直觀感受到法蕾雅產品，我們來做一個產品演示（產品演示）。,展業(yè)說明/主題內容,8,PPT學習交流,展業(yè)說明/主題內容,接下來，該講最重要的部分了：法蕾雅這個生意是怎么創(chuàng)造財富的生意介紹完了，某先生（女士）你已經了解了嗎？如果不清楚，我們可以接著聊。溝通締結完后B作市場保護的預防針，送給C相關資料（事業(yè)手冊、