贏家制勝十大策略(ppt 100頁).ppt

主講:上游,贏家制勝十大策略,贏,看到贏字,請你談談如何贏?,愛拼才會贏,一時失志不免怨嘆一時落魄不免膽寒那通失去希望每日醉茫茫無魂有體親像稻草人人生可比是海上的波浪有時起有時落好運歹運總嘛要照起來行三分天注定七分打拼愛拼才會贏,贏,贏家制勝的策略之一,危機意識,認知危機意識,危機意識可以激活生命活力！案例1：日本人提倡的鯰魚效應危機意識可以激發(fā)天賦潛能！案例2：喝酒人回家的故事,企業(yè)的危機意識,海爾公司張瑞敏關于危機意識的的一句名言“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰”微軟公司關于危機意識的警告微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。公司西安楊森的“不進則退”贏家通吃!,請問我們身邊有哪些變？,機制越來越涵!管理越來越難!操作越來越煩!利潤越來越散!競爭越來越爛!,面對千變?nèi)f化，怎么辦？,世界500強的做法：挑戰(zhàn)變革,挑戰(zhàn)變革的謀略是什么？,把核心產(chǎn)業(yè)做大做強做精,借鑒,四流企業(yè)拼價格三流企業(yè)憑服務二流企業(yè)比品牌一流企業(yè)贏文化,贏家觀念,沒有危機就是最大的危機！今天工作不努力，明天努力找工作末位淘汰法。中華民族之所以雄居世界。,重視學習,贏家制勝的策略之二,關于生命與學習,生命之所以喜悅，是因為通過學習而成長！這是一個終生學習的年代！,智慧格言,無論現(xiàn)在還是將來，唯一的競爭優(yōu)勢就是,比別人學的更快更多！,一生的學習中,學習的關鍵是什么？學習的重點是什么？學習最難的是什么？,學習的關鍵,觀念,又見,觀,念,今心,觀念可以決定一切,結果習慣行為態(tài)度心態(tài)觀念。臺灣企業(yè)家王永慶海爾集團公司總裁張瑞敏一位記者在大草原采訪。,最冷冷在寒風中，最窮窮在觀念里。使一個人站起來的不是身體而是觀念。(哲學家尼采),腦袋富有口袋才富有,值得提倡的做人做事觀念,做事先做人！,德,才,正品,次品,毒品,廢品,學習最重要的是方法,一個人要想進步的話，一定要掌握一些方法，有方法自然就會有解決問題的能力，方法和能力是通過學習而累積起來的。,在日常的學習、生活和工作中，學習型的人人生應該如何去學方法呢？,1）書本學習,據(jù)記載，司馬遷的史記寫了18年，司馬光的資治通鑒用了19年，曹雪芹的紅樓夢花了21年，馬克思的資本論則前后整整花了40年。,如何做會讀書的人呢？,有所選擇懂得整合提高速度,2）實踐學習,現(xiàn)代統(tǒng)計學認為，一個人一輩子擁有的知識，只有10%是從學校教育中獲得的，其實90%要從工作實踐中取得。毛主席在中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題一文中指出：“讀書是學習，使用也是學習，而且是更重要的學習。從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭這是我們的主要方法?！蓖跤缿c說：“學是理論，做是實踐，最好是學中做，做中學。”,3）充電學習,再好的汽車通過行駛一段距離之后也必須充電的道理一樣，人生的成長需要我們自己不斷地去充電、去補充、去完善。面對這個學海無涯、瞬息萬變的時代，每一個人都面臨著很多新的挑戰(zhàn)和機遇，不斷地有選擇性地去參加一些素質(zhì)培訓、職業(yè)教育、心靈訓練等無疑就成了我們?nèi)松谋匦拚n程。,學習最難是以人為師,東海神龜還不算最難，真正最難的是世上人從來只知道以經(jīng)典為師，而不懂得以人為師。更有甚者，只想從過去有限的知識推論未來，因而總是活在無知的苦難里。當今之世，經(jīng)師易得，人師難求，所以，以人為師才是世上最難的事情。,向五個人學習,韋爾奇德魯克巴菲特科特勒斯賓塞約翰遜,學習三句贈言,贈年輕人學習是一輩子的，成長是一輩子的，未來唯一的競爭優(yōu)勢就是有能力比別人學得更快更多。贈部門主管一個人的過去會一些什么并不重要，重要的是你還有多少學習的空間。贈領導人投在人腦中的錢比投在機器上的錢能夠賺更多的錢。,贏家制勝的策略之三,不斷超越,多媒體,請欣賞，配音，并談談觀后感。,分享,有痛才成長?。ㄍ磩t不通，通則不痛）,為什么要不斷超越,1、天生要贏（吶喊）2、競爭氛圍（激烈）3、宇宙事實這個世界永遠是少數(shù)影響多數(shù)。這個世界永遠是少數(shù)人影響多數(shù)人。這個世界永遠是少數(shù)的幾個大公司占領絕大多數(shù)市場份額。,不斷超越的關鍵,真正的高手不是與別人比，而是與自己比不斷超越的關鍵就是自我超越,什么是自我超越,自我超越就是要讓自己明天做的比今天更好，要讓自己覺得，我（我們）現(xiàn)在所從事的工作跟我（我們）最大的熱情和愿望是聯(lián)系到一起的。愿望是要喊出來的。人人都想成功！,思考,市場有沒有不景氣的時候？不景氣的真正原因在哪里？,觀點,沒有不景氣，只有不爭氣！成功的人常常在問題中尋方法，失敗的人往往在問題里找借口。,沒有借口,贏家制勝的策略之四,互動,請你對借口下一個定義？你認為找借口有什么有什么好處？有什么壞處？,思考,借口就是不是真正理由的理由，就像一面擋箭牌。找借口的唯一好處就是暫時逃避了困難和責任，獲得了些許心理的慰藉。其實，在每一個借口的背后，其潛臺詞就是“我不行”、“我不可能”，這種消極心態(tài)剝奪了自己成功的機會，給人帶來的嚴重危害就是讓人變得消極頹廢，最終的結果就是一事無成。,案例,美國西點軍校學生遇到軍官問話時，只能有四種回答：“報告長官，是！”“報告長官，不是！”“報告長官，不知道！”“報告長官，沒有任何借口！”,沒有借口看似冷漠，缺乏人情味兒，但它卻可以刺激一個人的執(zhí)行力，最大限度的激發(fā)一個人潛力。沒有借口的人總是會把每一項工作盡力做到超出客戶的預期沒有借口的人總是會出色地完成任務解決問題。,贏家制勝的策略之五,融入群體,家,一根筷子與一把筷子一滴水珠與一片海洋一個指頭與一個拳頭一塊木炭與一堆炭火單個的力量有限，融入群體就可以贏得無限。,怎樣做才能融入呢,最重要的一點就是不把自己當外人看，隨時把自己定位成環(huán)境的主人，當作團隊的一員。,友情提示,一個人要想幸福、快樂的話，一定要找到和諧的環(huán)境，融洽的團隊，而要找到和諧的環(huán)境，融洽的團隊首先一定要具備一顆融入的心。,思考選擇題,什么樣的人比較容易成功？A敢于負責的人B擁有權力的人C特別聰明的人,承擔責任的人比較容易成功,1.責任的承擔是個人成長的開始2.承擔責任是影響別人的開始俗話說得好：強將手下無弱兵、獅帶羊，則羊為獅，羊帶獅，則獅為羊。3.敢于承擔責任就是解決問題的開始日本的經(jīng)營之神松下幸之助所說：只要你敢于承擔責任，辦法總是有的，問題總會解決，挫折總會過去。,承擔責任,贏家制勝的策略之六,關于責任,責任感是一個很重要的觀念。一個人有多重要，通常與他所負責任多少是成正比的。,案例分析,公司總經(jīng)理找到中東地區(qū)的市場部錢經(jīng)理探討工作：總經(jīng)理：錢經(jīng)理，從總部財務處的銷售和回款報告反映，最近2個月我們的新產(chǎn)品在中東地區(qū)的銷量正在下滑，回款很不理想，我們來分析一下是什么原因造成的？面對總經(jīng)理，錢經(jīng)理可能有以下6種說法，你是否同意以下說法？為什么？,案例分析,A、我已經(jīng)盡力了，出現(xiàn)這種情況的主要責任是董事會的中東市場決策有問題。B、我以為新招的伊拉克區(qū)主管和伊朗區(qū)主管可以很快打開銷售局面，哪知道他們根本不行。C、我早就提醒過董事會，我們的產(chǎn)品有問題。D、我以為我們的競爭對手不會這樣不停地殺價，哪知道在中東這個行業(yè)的競爭環(huán)境也這么激烈！E、我覺得這是因為我們事先沒有計劃好。F、沒關系，過一段時間情況就會有好轉。如果你都不同意，那么，你能夠總結一下負責任的說法應該是怎樣？,焦點向自己,責任就在我身上！具體如何做？三要三不要1.不要先說別人要先說自己2.不要說“我以為”要說“這是我的錯”3.不要一味強調(diào)客觀要從主觀入手,贏家制勝的策略之七,整合資源,著名案例,案例：美國和日本這兩個經(jīng)濟強國。案例：比爾蓋茨所說；“你整合的資源越多，你就越不會倉皇失措”。,企業(yè)必須重視的資源有哪些？,人力資源資金資源物質(zhì)資源信息資源技術資源客戶資源時間資源對于現(xiàn)代企業(yè)來說，在以上所有資源中，哪一個最關鍵？,人力資源,安德魯卡耐基有一句名言全球500強企業(yè)幾乎所有企業(yè)在其企業(yè)文化中都非常明確的提出：造物之前先造人！,問題：全世界最好的投資是什么投資？,教育投資也就是對學習的投資。教育的投資是1：50的回報，就是為教育投資1元錢，它會在未來產(chǎn)生50元的回報，所以全世界最好的投資是教育投資。,問題：全世界最好的投資地點在哪里？,頭腦。為頭腦投資，會改善人的思考品質(zhì)，人的思考品質(zhì)改變了，人生的品質(zhì)就改變了。,智者之言,1979年，美國芝加哥大學教授西奧多。舒爾茨（TheodoreW.Schultz）獲得了該年度的諾貝爾經(jīng)濟學獎。在頒獎典禮上，依照慣例，獲獎者要用一句話概括自己的經(jīng)濟學理論：“投在人腦中的錢比投在機器上的錢能夠賺更多的錢?！?每一個都有天賦潛能,企業(yè)觀點,摩托羅拉強調(diào)：企業(yè)最大的浪費就是有一群沒有被訓練過的員工。假如員工沒有經(jīng)過訓練,他每天就可能在“掐死”顧客，使公司的顧客量變得越來越少。訓練花錢，可是不訓練會浪費更多的錢。以特許加盟，連鎖經(jīng)營方式讓店面遍布全球的麥當勞、肯德基證實：教育訓練是最快速復制人才和復制營銷模式的最重要方法。,信息資源,信息資源就是對你的判斷、決定、決策和行動產(chǎn)生作用、發(fā)揮功能的知識和數(shù)據(jù)。,誰擁有的資訊越多誰就越容易在決策中占有致勝的優(yōu)勢，掌握主動權，搶占制高點，這是信息化社會企業(yè)面臨的新競爭。農(nóng)業(yè)社會，體力是本錢，暴力就是權力的來源；工業(yè)社會，金錢是本錢，財富就是權力的來源；信息社會，資訊是本錢，知識是權力的來源。社會趨勢預言家托夫勒權力的轉移,支援前線,每組派一位站到講臺上充當前線士兵。你們的前線士兵需要一些物品，小組要全力配合支援他，30秒內(nèi)必須按要求將將物品送到各自的士兵手中。如果你們不能提供或提供不及時的話，你們的士兵就會犧牲，你們的小組因此也就會被淘汰。我現(xiàn)在開始報士兵需要的物品，我說“開始”每組立即提供，我說“時間到”，每組立即停止。按淘汰的次序確定小組的名次，堅持到最后的小組得分最高。,一本書1999年版的元大鈔一個異性的吻（必須吻在額頭上，要有口紅?。﹤€不一樣的錢包一分錢一跟頭發(fā)（最短的將被淘汰）,觀念,日本企業(yè)創(chuàng)造奇跡的奧秘團隊。人，從，眾眾人拾柴火焰高！,眾人開漿劃大船,團隊致勝,贏家制勝的策略之八,1.以身作則,古人云：己身不正，雖令不行。中國還有句俗話說“上梁不正下梁歪”。分享：看一個FLASH片段。案例：共產(chǎn)黨的指揮官總這么喊：“同志們，跟我來?！倍鴩顸h的領導人就這么喊：“兄弟們，給我沖?！边@就是區(qū)別。,2.制度嚴謹,很多企業(yè)執(zhí)行力不佳的一個典型原因就是領導人、管理者對待公司的各種制度的觀念和心態(tài)不夠嚴謹，制度嚴謹，我認為要從以下四點來體現(xiàn)：,1）充分尊重,只有充分尊重制度本身，制度才會發(fā)揮作用，只有充分尊重貫切制度的人，制度才會執(zhí)行到位。案例：深圳華為公司,2）簡單實用,簡單就是不復雜，不復雜就利于執(zhí)行。設計制度的目的是為了提供方便而不是為了約束，是為了規(guī)范其行為而不是一種負擔。所以，制定制度時一定要簡單實用。,3）針對實際,什么是最好的？適合自己的才是最好的。文學大師郭沫若有句話：吃狗肉是為了長人肉，而不是為了長狗肉。,4）容易操作,流程有研究顯示，處理一個文件只需要7分鐘，但耽擱在中間環(huán)節(jié)的時間卻能多達4天。有時一件事需要各個部門進行審批，導致具體執(zhí)行人員失去耐心而影響了執(zhí)行的最終效果。,3.把握方向,1+1能否大于2，這與團隊方向有關。選擇比努力重要，方向比速度重要。對執(zhí)行者進行正確的引導，才能使一個制度得以順利地貫徹執(zhí)行。,4.監(jiān)督考核,在執(zhí)行力的背后是管理者的監(jiān)督手段和與之相對應的獎懲。我們通常以為只要用領導者的魅力和激勵手段就可以讓員工執(zhí)行和完成管理者想要完成的任務，但沒有有效的監(jiān)督考核這樣的事情通常不會出現(xiàn)。列寧據(jù)說曾有過一句名言來說明這個問題：“信任固然好，監(jiān)督更重要”。再好的制度，如果缺少科學的監(jiān)督考核機制，那么，執(zhí)行是一定要大打折扣的。,強化整體執(zhí)行的監(jiān)督考核力度,為了強化企業(yè)整體執(zhí)行的監(jiān)督考核力度，可以從正反兩個方面做好兩件事：一是樹立正面典型二是挑出最差人選,5.責權明晰,責權是否明晰對執(zhí)行力的影響較大，不同層次的管理者應擁有權力、利益，應與其相承擔的責任密切相關。責權明晰體現(xiàn)的是公平公正原則，在公平公正面前每個人都愿意勇敢的善待機遇。,6.培養(yǎng)人才,的總裁韋爾奇說，從自己上任之日起就只做兩件事：做決策和物色人。難怪韋爾奇能夠領導GE做到全球第一，看來，善于培養(yǎng)人才的領導力的確可以從根本上解決執(zhí)行力不夠的問題并且依靠強有力的人才群體使得企業(yè)興旺發(fā)達。案例：香港的華娛和鳳凰衛(wèi)視兩家電視臺。,贏家制勝的策略之九,積極行動,案例分析,請看一個真實的人真實的事，并真實的發(fā)表你的感受和觀點。,最有力量的菩薩，就是我們的手腳。,問題探討,知道了就能得到嗎？你怎么看待知道與得到之間的關系？,觀點,知道并不一定就得到，從知道到得到還有很長的路要走。,知道,學到,做到,悟道,更好做到,教導,得到,提倡的觀念,從古至今，知行合一，言行一致，立刻行動，歷來就是一個真正成功人士的正確觀念。一個真正成功的人士不是他懂了多少而是做了多少。,名人名言,丘吉爾：“行動雖然不一定能夠帶來幸福，但是沒有行動就絕對沒有幸?？裳?。海爾公司總裁張瑞敏指出，“管理，知道不難；想到不難；做到就難；而天天堅持做、幾十年如一日地做下去則難上加難，管理的本質(zhì)不在于知而在于行。,行動馬太效應,馬太效應的由來出自圣經(jīng)里新約馬太福音的故事行動馬太效應不僅發(fā)生在個人身上，而且在社會上、在企業(yè)中同樣發(fā)生作用。,寓言,鄧拓在燕山夜話中講到“一只雞蛋的家當”任何事情靠空想是可笑的，只有腳踏實地立刻行動才會顯示自己優(yōu)秀的天賦。湖南相聲小品洗腳城,思考,有一個人沒有做錯事卻犯了錯誤，這是為什么？,這是因為應該行動的時候沒有立刻行動！成功如果有秘訣的話，唯一的秘訣就是：行動！立刻行動！,呼啦圈比賽,每隊人手拉手，在不能松