開門紅雙尊產(chǎn)品營(yíng)業(yè)部推動(dòng)分享付曦

1,開門紅雙尊產(chǎn)品營(yíng)業(yè)部推動(dòng)分享,亮馬橋營(yíng)業(yè)區(qū)聚龍團(tuán)隊(duì)付曦,付曦聚龍團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,RFC國(guó)際認(rèn)證理財(cái)規(guī)劃師證券投資分析師私人銀行家,2008年加盟中國(guó)平安中國(guó)平安高峰會(huì)白金業(yè)務(wù)員中國(guó)平安高峰會(huì)白金業(yè)務(wù)主管中國(guó)平安高峰會(huì)全國(guó)十佳業(yè)務(wù)主管連續(xù)平安北分百?gòu)?qiáng)業(yè)務(wù)精英中國(guó)平安北區(qū)優(yōu)秀外勤導(dǎo)師連續(xù)榮獲IQA國(guó)際服務(wù)品質(zhì)獎(jiǎng)連續(xù)榮獲全球華人IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)（白金獎(jiǎng)）連續(xù)榮獲美國(guó)百萬(wàn)圓桌MDRT會(huì)員（COT）國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師協(xié)會(huì)IARFC注冊(cè)會(huì)員國(guó)際認(rèn)證退休規(guī)劃師CHRP注冊(cè)會(huì)員國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師協(xié)會(huì)IARFC授課講師,分享大綱,開門紅目標(biāo)設(shè)立時(shí)間節(jié)奏規(guī)劃達(dá)成策略實(shí)施,不可能完成的任務(wù),開門紅目標(biāo)設(shè)立,公司任務(wù)（目標(biāo)）個(gè)人收入（目標(biāo)）,個(gè)人收入情況：,2009年24萬(wàn)2010年65萬(wàn)2011年67萬(wàn)2012年68萬(wàn)2013年138萬(wàn)2014年129萬(wàn)2015年1-9月合計(jì)181萬(wàn),收入目標(biāo)如何設(shè)立？各個(gè)層級(jí)如何啟動(dòng)？,收入目標(biāo)如何設(shè)立,實(shí)現(xiàn)收入的變量：個(gè)人銷售傭金個(gè)人業(yè)績(jī)直接管理津貼直轄組業(yè)績(jī)直接育成津貼直接育成組業(yè)績(jī)部經(jīng)理津貼營(yíng)業(yè)部所有組業(yè)績(jī),收入目標(biāo)如何設(shè)立,實(shí)現(xiàn)收入的變量：個(gè)人銷售傭金：5萬(wàn)直接管理津貼：12.6萬(wàn)直接育成津貼：4.6萬(wàn)部經(jīng)理津貼：5.78萬(wàn),收入目標(biāo)如何設(shè)立,比去年成長(zhǎng)30%？比去年成長(zhǎng)100%？一天干掉過(guò)去一年？追求月薪百萬(wàn)不是夢(mèng)！,收入目標(biāo)如何設(shè)立,40萬(wàn),100萬(wàn),各項(xiàng)指標(biāo)上漲2.5倍即成長(zhǎng)150%,收入目標(biāo)如何設(shè)立,個(gè)人業(yè)績(jī)：49萬(wàn)直轄組業(yè)績(jī)：166萬(wàn)直接育成業(yè)績(jī)：283萬(wàn)營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)：584萬(wàn),*2.5,122.5萬(wàn)415萬(wàn)707萬(wàn)1460萬(wàn),各層級(jí)目標(biāo)啟動(dòng)：,啟動(dòng)自己?jiǎn)?dòng)直轄組啟動(dòng)直育主管啟動(dòng)全營(yíng)業(yè)部,只有我的目標(biāo)超過(guò)營(yíng)業(yè)部的任務(wù)才有可能完成營(yíng)業(yè)部的任務(wù)只有他的目標(biāo)超過(guò)營(yíng)業(yè)部的目標(biāo)才有可能完成營(yíng)業(yè)部的目標(biāo),各層級(jí)目標(biāo)啟動(dòng)：,個(gè)人業(yè)績(jī)自己的FYC跟誰(shuí)簽單？怎么簽單？,怎么能完成122.5萬(wàn)的FYP？完不成就要重估反復(fù)給自己做MBO,各層級(jí)目標(biāo)啟動(dòng)：,直轄組績(jī)直接管理津貼每個(gè)人MBO個(gè)人收入（內(nèi)）個(gè)人榮譽(yù)（內(nèi)）激勵(lì)方案（外）,所有組員目標(biāo)相加必須高于415萬(wàn)才可以！,各層級(jí)目標(biāo)啟動(dòng)：,直育主管,主管1月收入,主管1月個(gè)人業(yè)績(jī),主管1月小組業(yè)績(jī),1.留作業(yè)個(gè)人目標(biāo)規(guī)劃（收入目標(biāo)、個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)、營(yíng)業(yè)組業(yè)績(jī)目標(biāo)）2.聚龍主管外出啟動(dòng)MBO面談研討合理性并進(jìn)行重估及調(diào)整3.優(yōu)秀主管分享MBO成果及小組經(jīng)營(yíng)思路4.明確具體落實(shí)時(shí)間及達(dá)成步驟5.做好事后評(píng)估及調(diào)整方案,必須高于707萬(wàn)才可以！,直育4個(gè)組37人,邢曉宇系列45人,李曉晨系列33人,各層級(jí)目標(biāo)啟動(dòng)：,各層級(jí)目標(biāo)啟動(dòng)：,整個(gè)營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理津貼全員外出啟動(dòng)以組為單位MBO時(shí)間節(jié)奏規(guī)劃具體實(shí)施策略,所有業(yè)務(wù)員目標(biāo)之和即各組MBO目標(biāo)之和必須大于1460萬(wàn)！,開門紅時(shí)間節(jié)奏規(guī)劃,所有的目標(biāo)計(jì)劃必須與時(shí)間掛鉤,時(shí)間規(guī)劃安排：,11月20日結(jié)束11月的全部工作（分級(jí)考試、各層級(jí)MBO及啟動(dòng)、雙尊培訓(xùn)、早會(huì)安裝、模壓訓(xùn)練）12月10日結(jié)束12月的全部工作（產(chǎn)說(shuō)會(huì)、個(gè)版客戶答謝會(huì)）12月12日完成1月全月的目標(biāo)（雙尊銷售階段、宏樂聚、平安福）1月1日開門紅結(jié)束即開門紅目標(biāo)（追逐目標(biāo)階段：收入、旅游、榮譽(yù)）2月4號(hào)完成2月全月工作過(guò)節(jié),時(shí)間規(guī)劃安排：,神龍?zhí)赜?xùn),片區(qū)部經(jīng)理會(huì)主管活動(dòng),業(yè)務(wù)員個(gè)版,業(yè)務(wù)員個(gè)版,業(yè)務(wù)員個(gè)版,主管MBO初次面談,營(yíng)業(yè)區(qū)主管啟動(dòng)會(huì),分公司部經(jīng)理啟動(dòng)會(huì),片區(qū)績(jī)優(yōu)百萬(wàn)沖鋒團(tuán),營(yíng)業(yè)區(qū)年度表彰宴,直轄組組長(zhǎng)活動(dòng),聚龍團(tuán)隊(duì)主管外出啟動(dòng)開門紅MOB落實(shí),聚龍團(tuán)隊(duì)全員外出年度總結(jié)及啟動(dòng)開門紅,直轄組組員MBO初次面談,業(yè)務(wù)員個(gè)版,時(shí)間規(guī)劃早會(huì)安排：,綜合金融早會(huì),績(jī)優(yōu)眼中重的尊宏,尊宏方案呈現(xiàn)PK,雙尊銷售話術(shù)演練,預(yù)熱開門紅的意義,個(gè)版答謝會(huì)分享,平安分紅與聚財(cái)寶,理財(cái)角度解讀雙尊,開門紅客戶層分析,績(jī)優(yōu)人員雙尊規(guī)劃,聚龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約,開門紅雙尊銷售策略,開門紅雙尊銷售具體策略：,產(chǎn)說(shuō)會(huì)個(gè)人銷售,開門紅雙尊產(chǎn)說(shuō)會(huì)銷售：,時(shí)間：12月5號(hào)6號(hào)兩場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)品：搶尊耀賣尊宏地點(diǎn)：待定（五星級(jí)酒店）方式：會(huì)議式行銷（非酒會(huì)）定位：中高端客戶（30萬(wàn)以上）進(jìn)門禮：猴崽子、大禮包簽單獎(jiǎng)：待定（配合公司獎(jiǎng)勵(lì)方案）人員：通過(guò)分級(jí)考試、新人、績(jī)優(yōu)事前：賣票客戶名單準(zhǔn)備邀約培訓(xùn)事中：方案準(zhǔn)備主任洽談簽意向函事后：限額銷售禮品促成,開門紅雙尊個(gè)人銷售：,誰(shuí)談？（P跟誰(shuí)要？）跟誰(shuí)談？（客戶分類）怎么談？（銷售面談）,開門紅雙尊個(gè)人銷售：,誰(shuí)談？（P跟誰(shuí)要？）,12.12雙尊的FYP：去年是全員，包括新人，但今年不一樣有可能出單雙尊的人員即通過(guò)分級(jí)考試人員名單只有他們才能賣雙尊對(duì)名單進(jìn)行分類：1.2015年開門紅出單財(cái)富尊崇及尊御人生的業(yè)務(wù)人員；2.2015年全年出單過(guò)尊御及贏聚保單的業(yè)務(wù)員；3.沒有任何銷售過(guò)理財(cái)類產(chǎn)品并通過(guò)分級(jí)考試的人員；12.171.1樂享福、贏聚、平安福及其他產(chǎn)品的FYP：全員尤其是沒有通過(guò)分級(jí)考試人員，通過(guò)個(gè)人MBO收入及業(yè)績(jī)目標(biāo)及分公司獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行培訓(xùn)及追蹤,開門紅雙尊個(gè)人銷售：,跟誰(shuí)談？（客戶分類）,1.2015年開門紅出單財(cái)富尊崇及尊御人生的業(yè)務(wù)人員；九星保單老客戶（升級(jí)及加保）緣故客戶轉(zhuǎn)介紹客戶2.2015年全年出單過(guò)尊御及贏聚保單的業(yè)務(wù)員；九星保單老客戶（升級(jí)及加保）緣故客戶轉(zhuǎn)介紹客戶3.沒有任何銷售過(guò)理財(cái)類產(chǎn)品并通過(guò)分級(jí)考試的人員；A.資產(chǎn)質(zhì)量好的客戶B.有子女的客戶C.最信任的客戶D.君子之交淡如水的客戶,開門紅雙尊個(gè)人銷售：,了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu),安全性,生存金,分紅,靈活性,尊宏人生通關(guān)話術(shù),您開通了尊宏人生賬戶后等于同時(shí)擁有了4個(gè)賬戶：首先：本金安全，一款好的理財(cái)工具一定要體現(xiàn)它的安全性。其次：是收益性，尊宏人生這款理財(cái)計(jì)劃的收益性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一就是固定收益，即按照合同約定的比例，從第三年開始60歲前和60歲以后每年分別將固定比例的收益打到您的賬上。這筆寫在合同里的固定收益可以有效幫您抵御將來(lái)確定會(huì)發(fā)生的降息風(fēng)險(xiǎn)，比如您看現(xiàn)在的美國(guó)、日本等國(guó)家銀行利率是百分之零點(diǎn)零零幾，幾乎沒有利息，雖然我國(guó)現(xiàn)在的銀行儲(chǔ)蓄也是縮水的，但畢竟還有利息，但是我們很難預(yù)期5年10年以后銀行的利息不是如此之低，因?yàn)槊绹?guó)的今天就是我們的明天。那么即使未來(lái)銀行利息也為零的情況下，我們還有一筆在將來(lái)遠(yuǎn)高于銀行利息的收益能夠給到您！第二就是浮動(dòng)收益，即保險(xiǎn)公司的分紅。任何經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有不好的時(shí)候就一定有好的時(shí)候，這是經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的規(guī)律，那么在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，股票的價(jià)格在上漲、房地產(chǎn)的價(jià)格在上漲、固定資產(chǎn)的價(jià)格也在上漲，我們一定要有一筆錢能夠跟隨社會(huì)財(cái)富趨勢(shì)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，保監(jiān)會(huì)規(guī)定保險(xiǎn)公司投資收益的不低于70%必須給客戶分紅，所以這幾年尤其是放開了保險(xiǎn)資金投資渠道后平安的分紅一直在較高的水平。再次：一款好的人民幣理財(cái)產(chǎn)品只反映出它的安全性和收益性是不夠的，還要體現(xiàn)出它的靈活性，如果沒有靈活性就與銀行存款和國(guó)債除了收益方面沒有太大的區(qū)別。尊宏人生的靈活性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一就是以上說(shuō)的固定收益和浮動(dòng)收益您可以隨時(shí)領(lǐng)取，如果您不著急用錢，那么這兩筆收益將在第二年自動(dòng)進(jìn)入平安的聚財(cái)寶萬(wàn)能賬戶進(jìn)行復(fù)利生息，目前高達(dá)5%的日計(jì)息月結(jié)算，一年12次利滾利；還有您如果實(shí)在急用現(xiàn)金，那么可以