房產(chǎn)經(jīng)紀人如何給客戶介紹房源的優(yōu)缺點

房產(chǎn)經(jīng)紀人如何給客戶介紹房源的優(yōu)缺點不知道經(jīng)紀人有沒有這樣一種感受，一套房源跟客戶介紹了三遍了，客戶還是是會問主臥的門面朝哪個方向？廚房里的布局是怎樣的？單單只記住一套房源的優(yōu)點都很難，更別說讓客戶選擇房源了。當然，對于經(jīng)紀人來說記住房子的布局等特點是一件再簡單不過的事情，但是對于非專業(yè)人士的購房者來說，第一次聽懂那些專業(yè)術語是很困難的，更別說記住了。所以經(jīng)紀人在跟客戶介紹房源的時候不僅要講清楚，還要講仔細。經(jīng)紀人是否也費盡心思的在琢磨如何介紹房屋的優(yōu)缺點？是否在尋找這些優(yōu)缺點背后的科學道理？是否在考慮如何在介紹中揚長避短更好的促進成交？下面我總結了一些介紹房源的技巧，希望經(jīng)紀人結合實際情況更好的開單。一、布局判斷布局是否合理一個關鍵指標就是容積率，容積率過大則表示小區(qū)內(nèi)居住人口密集，可能會有交通堵塞的情況。還有一些小區(qū)雖然容積率不高，但是因為增加了綠化面積和車庫，也會使得小區(qū)內(nèi)交通擁堵。綜合來說，經(jīng)紀人在為客戶介紹房源時，應從相反的方向介紹，比如小區(qū)綠化面積大，空氣清新，車庫多，停下車比較方便等。二、戶型跟客戶講解戶型時，可以一邊拿著戶型圖，一邊為客戶講解屋內(nèi)詳細的情況，一般習慣的介紹順序是從進門開始，然后一次介紹，好的戶型設計在入口處都會設有玄關，方便居住著脫衣?lián)Q鞋。如果戶型屬于長條形，經(jīng)紀人可以建議客戶重進設計裝修，順便給一些裝修建議。三、地段房屋的地段決定以后的升值空間，經(jīng)紀人在為客戶介紹房源地段時，不僅是結合當前的區(qū)位，還要看以后的發(fā)展，有些房源地段設施不全時低價購買，帶設施健全后，房價自然就會上漲。四、綠化由于人們越來越重視空氣質(zhì)量，所以購房者在選擇房子時都會將小區(qū)的綠化作為一個因素，如果房源所在的小區(qū)綠化面積比較大，經(jīng)紀人可以通過強調(diào)綠化有利于家人的健康，吸引客戶選擇這個房源。如果綠化面積相對較小，客戶有比較在意，經(jīng)紀人可以從價格等其他優(yōu)勢來講解，比如雖然綠化面積不大，但是房子距離綠化地帶比較近，周圍的公路很整潔，家里可以放一些盆栽，既能裝飾房間，還能綠化空氣。五、配套小區(qū)周圍的配套設施是一個很重要的影響因素，如果周圍配套不好，客戶就會直接放棄，比如買學區(qū)房的客戶，如果周邊的學校不符合自己的要求那么客戶肯定會直接放棄，如果經(jīng)紀人對學校比較了解，能給客戶的孩子提供很好的教育，就可以對客戶進行勸解，否則就不要隨便介紹，以免以后給自己和公司造成不必要的麻煩。六、價格買房是一筆高額消費，買房的人想少付點錢，賣房子的人想多要點，兩者永遠是一對冤家。但是選房關鍵是要看性價比，是否物有所值、價格合理。客戶看中某一房屋后，您應當耐心為其對同一區(qū)位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。七、物業(yè)物業(yè)管理費都有哪些內(nèi)容、小區(qū)停車位的收費標準、車位是租是賣等，客戶買房前都應告知清楚（如果您的介紹資料里還沒有這些，請馬上準備）?？粗胤盏目蛻艚?jīng)紀人更要為其介紹物業(yè)的優(yōu)點。八、采光通風房間采光和通風是每個購房者必須考慮的事情，所