培訓(xùn)班宣傳推廣方案

總裁班推廣方案一、推廣目的1讓目標(biāo)客戶群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知總裁班的課程、效果和必要性，縮短總裁班宣傳期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入業(yè)務(wù)期，創(chuàng)造效益。2使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生咨詢和報(bào)名的欲望，并逐步將其培育成總裁班忠誠(chéng)者。3提高總裁班品牌知名度和美譽(yù)度。4提高總裁班的報(bào)名數(shù)量。5開(kāi)通和媒體（主要是幼兒園媒體）的合作關(guān)系，提升推廣和宣傳力度。二、前期市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查結(jié)果分析評(píng)估1推廣途徑互聯(lián)網(wǎng)、與高層訪談網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、視頻、雜志媒體、高峰論壇沙龍的園長(zhǎng)關(guān)系網(wǎng)。宣傳組可盡力做好網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、視頻的推廣，努力和雜志媒體合作，參與高峰論壇的園長(zhǎng)需要營(yíng)銷人員配合。2網(wǎng)絡(luò)宣傳效果宣傳組會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)宣傳專家交談、互聯(lián)網(wǎng)查詢網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于總裁班的可靠性、傳播性和宣傳面可利用價(jià)值高，對(duì)總裁班、講師的介紹和報(bào)名方式的宣傳為總裁班造勢(shì)?？蓪?duì)微博、各大論壇、集團(tuán)網(wǎng)站、群推廣、群郵件等海量推廣，需創(chuàng)新性和持久性。3報(bào)刊宣傳效果宣傳組會(huì)議、與高層訪談、雜志專家改版后的報(bào)刊具有可讀性，對(duì)招生具有一定宣傳作用和總裁班的保證性，另外具招商性質(zhì)。此次報(bào)刊將大面積為總裁班的推廣作服務(wù)，具體內(nèi)容下詳。4視頻宣傳效果宣傳組會(huì)議對(duì)講師的口碑和總裁班售后有很高可利用度。制作總裁班宣傳片，為網(wǎng)絡(luò)推廣作準(zhǔn)備。采集總裁班的會(huì)場(chǎng)、上課情況、講師風(fēng)采、園長(zhǎng)情況未售后作服務(wù)，可增加口碑。5雜志媒體宣傳組會(huì)議、幼兒雜志專家對(duì)總裁班的可靠性和傳播性、客戶準(zhǔn)確度有很高利用價(jià)值。需要洽談，特別是效果和費(fèi)用。6高峰論壇沙龍的園長(zhǎng)關(guān)系網(wǎng)與部分峰會(huì)邀請(qǐng)人員交談、宣傳組會(huì)議園長(zhǎng)之間有一定性質(zhì)的關(guān)系圈，人推人的推廣方式是最有效最省力的，但是需要口碑和知名度達(dá)到一定程度或相應(yīng)的優(yōu)惠政策發(fā)展園長(zhǎng)為下線。需要發(fā)展園長(zhǎng)充分信任、充分認(rèn)同我們，需營(yíng)銷人員和邀請(qǐng)人員的配合。三、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位：品牌定位于中檔系列。2價(jià)格策略（1）利用總裁班保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證園長(zhǎng)（總裁）一定的利益收獲，可以吸引更多的園長(zhǎng)（總裁）加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格可分解單課程推廣。四、產(chǎn)品推廣1廣告方面總裁班主要強(qiáng)調(diào)課程特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告、報(bào)紙廣告此次不予考慮，幼兒雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)總裁班進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在培訓(xùn)市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報(bào)名興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象（3）培養(yǎng)忠實(shí)客戶1-2個(gè)2促銷園長(zhǎng)（總裁）最感興趣課程或次感興趣課程單獨(dú)推廣或銷售，以打折或試聽(tīng)的方式促銷活動(dòng)推廣。3事件營(yíng)銷（1）贊助有重大影響且與培訓(xùn)內(nèi)容有關(guān)的活動(dòng)（2）為相關(guān)客戶免費(fèi)提供咨詢和飛信（短信）訊息服務(wù)五、推廣安排1預(yù)計(jì)時(shí)間：10月8日起2推廣區(qū)域：以成都市地區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展六、推廣策略1需找產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)510個(gè)，亮點(diǎn)3-5個(gè)2貫徹推廣方式方針策略3提高推廣人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1開(kāi)通飛信、服務(wù)熱線，妥善處理客戶咨詢問(wèn)題2建立客戶咨詢檔案3定期配合營(yíng)銷回訪詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度4重視售前和售中推廣工作，提高顧客成交率八、相關(guān)責(zé)任人職責(zé)1王浩：主要負(fù)責(zé)整體推廣方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督，網(wǎng)絡(luò)宣傳、內(nèi)刊招商。2尤竹青：主要負(fù)責(zé)報(bào)刊稿件的編撰、印刷、發(fā)放，幼兒雜志的合作。3王永?。褐饕?fù)責(zé)宣傳片、總裁班影視的采集、策劃、制作工作。九、工作進(jìn)度安排階段時(shí)間項(xiàng)目具體安排完成情況第一階段10月8日前籌備推廣所需內(nèi)容1、注冊(cè)百度賬號(hào)5個(gè)2、注冊(cè)集團(tuán)騰訊官方微博3、注冊(cè)園長(zhǎng)論壇、幼兒園論壇賬號(hào)10個(gè)4、建立博客賬號(hào)5個(gè)5、收集總裁班內(nèi)容、講師具體資料6、總裁班軟文3篇，分隱形、中形、顯形三種7、組織報(bào)刊主題版內(nèi)容稿件第二階段10月815日為營(yíng)銷做準(zhǔn)備1、百度知道、問(wèn)問(wèn)以第三者的角度或園長(zhǎng)角度發(fā)布與總裁班相關(guān)的問(wèn)題10個(gè)（以自問(wèn)自答的形式完成知識(shí)問(wèn)答類推廣）2、集團(tuán)官方微博發(fā)布總裁班開(kāi)班相關(guān)信息，將內(nèi)容發(fā)至集團(tuán)內(nèi)部群，相互轉(zhuǎn)發(fā)3、在園長(zhǎng)論壇、博客發(fā)放軟文，每個(gè)賬號(hào)將三篇軟文發(fā)布完成。4、總裁班開(kāi)班信息發(fā)布在各大園長(zhǎng)論壇、博客5、講師資料上傳百度百科、博客6、加園長(zhǎng)群30個(gè)，發(fā)布群消息、群郵件傳播總裁班開(kāi)班信息7、采集總裁班的業(yè)務(wù)體系，和講師組成的視頻資料8、報(bào)刊內(nèi)稿的組稿和審稿9、報(bào)刊的招商確定2-3家第三階段10月16日11月23日與營(yíng)銷配合推廣1、每日知識(shí)問(wèn)答類回答更新2、每日官方微博更新、轉(zhuǎn)發(fā)3、每周完成3篇關(guān)于總裁班軟文性文章發(fā)布博客和園長(zhǎng)論壇4、總裁班開(kāi)班信息分散園長(zhǎng)論壇、博客，私發(fā)給園長(zhǎng)5、每天加3個(gè)園長(zhǎng)群，發(fā)布群消息、群郵件6、群發(fā)飛信（短信）播報(bào)總裁班開(kāi)班情況和報(bào)名情況7、采集總裁班業(yè)務(wù)受眾的介紹8、10月20日完成總裁班宣傳片的初步制片上傳集團(tuán)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)9、10月20日完成報(bào)刊的印刷和發(fā)放工作第四階段11月23日售后服務(wù)（品牌推廣）1、群發(fā)飛信（短信）報(bào)名總裁班的園長(zhǎng)學(xué)習(xí)內(nèi)容和溫馨話語(yǔ)2、群發(fā)飛信（短信）未報(bào)名園長(zhǎng)開(kāi)班情況和學(xué)習(xí)情況3、以總裁班園長(zhǎng)身份寫(xiě)軟文，贊美總裁班，累計(jì)口碑和知名度4、制作園長(zhǎng)學(xué)習(xí)視頻上傳以園長(zhǎng)為單位的總裁班學(xué)習(xí)群宣傳部2012年9月26日附件1：總裁班宣傳視頻一、目標(biāo)1、制作鏈兩個(gè)視頻，一個(gè)30秒，一個(gè)2至3分鐘，主要是由通用素材剪輯來(lái)完成，要求視頻有氣勢(shì)，畫(huà)面與所要表達(dá)的總裁班宣傳想符合。2、要大致上介紹公司總裁班的業(yè)務(wù)，一定的構(gòu)架，30秒的視頻以大概闡述總裁班的作用和當(dāng)今幼教對(duì)總裁班的需求，意向性鏡頭加快節(jié)奏剪輯。解說(shuō)詞貫穿全片，讓受眾對(duì)總裁班有一定的認(rèn)識(shí)。2至3分鐘視頻，要求簡(jiǎn)略介紹集團(tuán)和商學(xué)院、總裁班，三者相結(jié)合。介紹總裁班的業(yè)務(wù)體系，體現(xiàn)集團(tuán)實(shí)力，和講師組成，做到對(duì)受眾有一定的吸引力。3、總裁班業(yè)務(wù)受眾的介紹。闡述時(shí)代的發(fā)展要求幼教教師學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)對(duì)目前幼教教師的重要性等等。兩個(gè)視頻都要求氣勢(shì)片頭片尾的包裝。其他要求待拿到資料后補(bǔ)充，具體制作中補(bǔ)充和完善。二、需求1、需要公司提供總裁班的資料，講師照片，和一些視頻素材，必要時(shí)要配合實(shí)拍2、拍攝機(jī)器維修費(fèi)：未知 3、專業(yè)解說(shuō)詞錄制：一分鐘300元。三、步驟10.8號(hào)開(kāi)始前期素材收集制作10.20號(hào)初步出片（注：按照總裁班內(nèi)容資料，10月8日完成腳本。）附件2：29特刊策劃方案一、內(nèi)容策劃 經(jīng)過(guò)策劃改版，29期內(nèi)刊在版式和內(nèi)容上都有了新的變化。29期內(nèi)刊做成特刊形式，主要配合商學(xué)院開(kāi)班，整個(gè)報(bào)紙都圍繞“商學(xué)院開(kāi)班”以及“學(xué)習(xí)”的主題來(lái)進(jìn)行策劃。同時(shí)，從本期報(bào)紙開(kāi)始，讀者除啟明旗下原有學(xué)校以及家長(zhǎng)外，增加了商學(xué)院的園長(zhǎng)們，因此，本次報(bào)紙?jiān)趦?nèi)容上排版上都不同于之前的任何一期。具體策劃如下。1、 一版：一版2/3做商學(xué)院簡(jiǎn)介，一版下方做1/3廣告宣傳商學(xué)院開(kāi)班，該版塊由商家冠名。2、 四版：四版以成功案例和互動(dòng)為主，上半版選取幼兒園以及園長(zhǎng)通過(guò)再學(xué)習(xí)的成功案例，目前選取啟明雙語(yǔ)幼稚園以及任亞莉園長(zhǎng)的成長(zhǎng)故事。下半版做園長(zhǎng)互動(dòng)專區(qū)，取名為“成長(zhǎng)驛站”，該版塊由商家冠名。在該版塊中最后會(huì)抽取一名獲獎(jiǎng)園長(zhǎng)，由商學(xué)院提供第一期課程免費(fèi)聽(tīng)課名額。3、 二版：半版做商學(xué)院課程簡(jiǎn)介，半版做商學(xué)院人物風(fēng)采，特別的是重要專家和講師。4、 三版：三版是與再學(xué)習(xí)有關(guān)的原創(chuàng)性文章34篇，包括國(guó)外先進(jìn)的教育教學(xué)方法，結(jié)合商學(xué)院最新的教學(xué)理念。同時(shí)該版抽取一小部分版面來(lái)宣傳由商學(xué)院承辦的幼教論壇，彰顯商學(xué)院的社會(huì)責(zé)任感和組織力。5、 每版會(huì)配置24幅圖片。二、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9月25日：撰寫(xiě)策劃方案9月26日：1、從商學(xué)院處獲取招生簡(jiǎn)章、專家介紹等信息。 2、 和任亞莉園長(zhǎng)約稿。9月27日29日：組織三版稿件10月8日10月12日：組織1、2、4版稿件。10月12日13日：校稿10月14日18日：排版和校對(duì)修改10月18日10月20日：