某公司有機農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃案ppt課件.ppt

兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,綠韻有機食品市場推廣策劃案,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,1,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,匯報安排,背景篇企業(yè)篇營銷篇方案篇,2,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,王玲,背景篇,3,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,危機相伴的日子,蔬菜農(nóng)藥殘留量超標高達47.5，平均每人每年要吃27kg化肥,4,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,我們對大地做了什么？,5,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,你咬它？,or,它咬你？,6,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,產(chǎn)銷生態(tài)安全有機產(chǎn)品,創(chuàng)造綠色健康美好生活,選擇生機，選擇有機,7,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,有機食品與綠色食品、無公害食品的異同,8,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,市場前景分析,國際市場的參照性目前國內(nèi)市場份額很低，但發(fā)展?jié)摿薮箢A(yù)計到2010年，中國的有機食品將占國內(nèi)食品市場的比例可望達到1%-1.5%,世界有機食品零售額趨勢圖,9,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,王佳,企業(yè)篇,10,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,四感換一感生態(tài)一體感、行業(yè)全局感、環(huán)境責任感、利益長遠感社會信賴感經(jīng)濟、環(huán)保、教育三位一體價值一條鏈環(huán)保一條鏈教育一條鏈,企業(yè)理念,11,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,企業(yè)戰(zhàn)略,綠韻,12,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,綠韻SWOT分析,13,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,唐圓圓,營銷篇,14,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,綠韻有機食品定位,問卷顯示：,目標消費群體收入高于3000元/月、教育程度大專以上、20-40歲的中青年群體特殊消費群體孕婦、嬰幼兒健康需求迫切,15,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,營銷組合4C分析,顧客（Consumer）,16,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,顧客Consumer(needsandwants),61.9%,顧客開始關(guān)注品牌，這是實施品牌戰(zhàn)略、打造綠韻形象的出發(fā)點,28.6%,46.1%,17,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,營銷組合4C分析,顧客（Consumer）,18,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,基于市場調(diào)查結(jié)果而采取有針對性的定價策略合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息團體客戶購買的價格優(yōu)惠及送貨服務(wù)VIP客戶享受的優(yōu)惠政策：折扣優(yōu)惠銷售旺季優(yōu)先購買附加服務(wù)免費參加營養(yǎng)健康培訓優(yōu)惠價格參觀公司生態(tài)基地購買方便節(jié)省了時間成本,成本（cost）,19,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,營銷組合4C分析,顧客（Consumer）,20,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,便利的咨詢方式網(wǎng)站/熱線以提高員工素質(zhì)為前提便利的付款方式貨到付款/大客戶定期劃賬便利的銷售渠道中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長；政府；大型食品公司便利的產(chǎn)品使用免費營養(yǎng)搭配咨詢/促銷員現(xiàn)場簡單培訓便利的爭端解決方案客戶經(jīng)理定期聯(lián)系/三天答復(fù)承諾,便利（convenience）,21,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,便利的銷售渠道,22,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,營銷組合4C分析,顧客（Consumer）,23,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,食品安全意識中高端、孕婦、嬰幼兒家長三種人群中的絕大多數(shù)認為目前市場上的食品狀況令人擔憂有機食品認知程度三種人群中超過半數(shù)選擇綠色食品為最健康食品，選擇有機食品的占非常小的比例宣傳渠道調(diào)查過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊占據(jù)了消費者信息獲得渠道的絕大部分,溝通（Communication）,問卷顯示,24,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,對銷售目標人群的重點宣傳開展一系列促銷活動參與和贊助公益活動以提升企業(yè)形象與媒體建立良好關(guān)系,廣告,公共關(guān)系策略,25,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,宣教篇：區(qū)分各種環(huán)境友好食品提升有機食品認知度,功能篇：強調(diào)綠韻產(chǎn)品有質(zhì)量保證同質(zhì)產(chǎn)品價格更加優(yōu)惠,情感篇：關(guān)注家人健康迎接綠色奧運,溝通（Communication）,廣告策略,26,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,廣告方案,27,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,溝通（Communication）,28,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,艾春艷,方案篇,29,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷策劃,成本節(jié)約，分階段實施原則第一階段目標小區(qū)+幼兒園試點外企第二節(jié)階段目標小區(qū)+幼兒園大型企業(yè)第三階段目標小區(qū)+幼兒園企業(yè)2008公益宣傳政府部門,實施方案,30,兆聯(lián)創(chuàng)意營銷